亞馬遜Prime Day要來(lái)了(le)，你需要知道這(zhè)些

2015年，亞馬遜爲了(le)紀念成立20周年而提出爲期一天的(de)Prime Day促銷活動，在7月(yuè)營造出聖誕的(de)感覺，旨在向消費者提供與黑(hēi)五不相上下(xià)的(de)優惠和(hé)折扣，從而推動亞馬遜的(de)銷量。

在過去三年裏，亞馬遜在Prime Day的(de)銷量已經超過了(le)黑(hēi)五。Prime Day也(yě)影(yǐng)響到了(le)其它電商賣家。

今年将是第四個(gè)Prime Day，賣家需要知道些什(shén)麽呢(ne)？

一、2018年Prime Day會發生些什(shén)麽？

2018年Prime Day的(de)具體時(shí)間還(hái)未公布

首先，亞馬遜以各種廣告和(hé)郵件轟炸等方式在Prime Day前做(zuò)促銷宣傳，以吸引消費者。

亞馬遜制造懸念，Prime Day的(de)具體時(shí)間要到7月(yuè)初或者6月(yuè)末才能揭曉。Prime Day不固定日期，2015年在7月(yuè)15日（星期二），2016年在7月(yuè)12日（星期二），2017年在7月(yuè)10日（星期一）。

更多(duō)消費者

在Prime Day，更多(duō)人(rén)會選擇上網選購(gòu)産品。

去年亞馬遜的(de)Prime Day銷量增長(cháng)了(le)60%，打破了(le)往年的(de)記錄。

更優惠的(de)價格、更多(duō)的(de)購(gòu)物(wù)選擇

除了(le)亞馬遜自身，賣家也(yě)能得(de)到好處。亞馬遜會對(duì)産品按類别進行調整，避免出現2015年和(hé)2016年那樣的(de)情況，2015年消費者在Prime Day發現像衛生紙這(zhè)樣的(de)類别優惠很少，而且還(hái)上漲了(le)0.03美(měi)元，于是打出了(le)#primedayfail的(de)主題标簽。

這(zhè)一次，爲了(le)滿足消費者需求，亞馬遜将增加電子産品、健康和(hé)美(měi)容、家居用(yòng)品和(hé)玩具等類别的(de)産品數量。

付費搜索支出會增加

在2015年的(de)第一個(gè)Prime Day，服務提供商CommerceHub的(de)廣告系列預算(suàn)比預計的(de)花費更多(duō)，特别是在Prime Day當日（7月(yuè)15日），電子産品、電器和(hé)家居用(yòng)品的(de)廣告花費增長(cháng)更快(kuài)。

但是除了(le)花費增大(dà)，收入和(hé)轉化(huà)率也(yě)明(míng)顯提高(gāo)了(le)。

2016年的(de)Prime Day廣告支出同比增長(cháng)雖然平緩，但相比正常的(de)7月(yuè)仍上漲明(míng)顯。

2017年Prime Day，Merkle的(de)Andy Taylor作出了(le)一些分(fēn)析：

1、總體轉化(huà)率提高(gāo)了(le)

2、訂單的(de)平均價值持平或下(xià)跌，特别是在移動設備上（流量明(míng)顯增加）

3、亞馬遜的(de)搜索合作夥伴流量也(yě)明(míng)顯增加。但是今年亞馬遜使用(yòng)的(de)是自己的(de)廣告項目，因此會把用(yòng)戶留在自己的(de)網站上，不會再出現這(zhè)個(gè)情況。

二、如何備戰2018年亞馬遜Prime Day？

爲了(le)2018年的(de)Prime Day，賣家們需要做(zuò)好以下(xià)準備：

了(le)解什(shén)麽Prime Day是在什(shén)麽時(shí)候：在這(zhè)期間實時(shí)關注網站信息。了(le)解産品的(de)銷售速度以及折扣程度等。

在Prime Week期間，注意産品類别和(hé)分(fēn)組：比如，去年“最受歡迎的(de)主題”是寵物(wù)用(yòng)品、園藝和(hé)家具類産品。

注意自己在Prime Day前一周的(de)流量和(hé)花費：Prime Week開始後，賣家可(kě)能會看到流量下(xià)跌、銷量下(xià)滑，因爲消費者都在期待秒殺活動。當然也(yě)有可(kě)能看到流量保持平穩，因爲有些消費者會搜索比較産品。

增加Prime Day的(de)預算(suàn)：看看過去三年内公司在Prime Day的(de)預算(suàn)花費，按照(zhào)趨勢和(hé)指标來(lái)制定預算(suàn)。

盡可(kě)能快(kuài)地決定促銷品類：查看自己什(shén)麽産品有競争力或者能提供什(shén)麽水(shuǐ)平的(de)優惠。了(le)解哪些産品是Lightning Deal結束後，消費者仍然需要的(de)。

了(le)解接下(xià)來(lái)幾周内的(de)再營銷效果可(kě)能不怎麽好：接下(xià)來(lái)幾周内，支出可(kě)能會增加、回報率可(kě)能會降低，因爲消費者可(kě)能會在亞馬遜自營上購(gòu)買産品。

關注Prime Day後的(de)再營銷措施或是增加的(de)預算(suàn)：尋找促銷力度不大(dà)或者是消耗很快(kuài)的(de)類别，這(zhè)将是Prime Day過後需要重點關注的(de)品類。

在Prime Day後做(zuò)一個(gè)回顧：如果賣家在Prime Week期間做(zuò)過贊助廣告或是标題搜索廣告，看看裏面有哪些數據可(kě)以利用(yòng)。

今年Prime Day，預計梅西百貨、Kohl’s等零售商也(yě)将展開促銷活動，賣家要做(zuò)好與這(zhè)些零售商競争的(de)準備，廣告成本可(kě)能會增長(cháng)。