夏季大(dà)多(duō)數亞馬遜賣家的(de)産品銷售速度比平時(shí)要慢(màn)，這(zhè)很可(kě)能是由于消費者在天氣很好的(de)時(shí)候經常外出，花在網購(gòu)上的(de)時(shí)間更少了(le)。

但事實并非如此，因爲也(yě)有一些賣家看到夏季銷售額令人(rén)驚歎。其實夏季要推動産品銷售速度增長(cháng)很容易，你需要這(zhè)7個(gè)策略：

1、喂飽亞馬遜這(zhè)個(gè)野獸

“Feed the Beast（喂飽野獸）”一詞是FBA賣家常用(yòng)的(de)術語，意思是“要不斷地将庫存送到亞馬遜”。你能給消費者提供的(de)庫存越多(duō)，亞馬遜就會越開心，賣家也(yě)越有可(kě)能提高(gāo)銷售額。

有時(shí)賣家銷售速度放緩是因爲庫存中可(kě)以銷售的(de)産品數量較少，因此賣家在夏季也(yě)不要放慢(màn)采購(gòu)速度，相反，要繼續喂飽亞馬遜這(zhè)個(gè)“野獸”。

2、在多(duō)個(gè)品類中銷售産品

大(dà)多(duō)數亞馬遜賣家隻銷售幾個(gè)最擅長(cháng)銷售的(de)品類，比如隻專注銷售玩具或鞋類産品。但現在亞馬遜有超過30個(gè)可(kě)供賣家銷售的(de)品類，因此不要害怕進入新的(de)品類領域，大(dà)膽地拓寬目标受衆吧。

而且最近，亞馬遜已經開放了(le)許多(duō)以前受限的(de)品類，因此賣家可(kě)以檢查下(xià)，以前自己想銷售的(de)産品還(hái)屬不屬于受限品類。當然，一些獨立品牌産品可(kě)能仍然受限，但許多(duō)以前受限的(de)品類，如食雜(zá)用(yòng)品、保健與美(měi)容用(yòng)品、服裝、鞋類和(hé)珠寶等，現在已經對(duì)專業賣家開放了(le)。

3、爲Prime Day備貨

2015年亞馬遜首次推出Prime Day促銷，從那以後，每年的(de)Prime Day都取得(de)了(le)巨大(dà)的(de)成功，2018年的(de)Prime Day預計也(yě)将如此。亞馬遜稱，有一年的(de)Prime Day，它平均每秒售出398件産品。Prime Day每年都會給平台帶來(lái)更多(duō)的(de)客戶和(hé)銷售額，這(zhè)對(duì)賣家來(lái)說也(yě)有很多(duō)的(de)好處。

據傳，今年亞馬遜Prime Day将于7月(yuè)16日中午開啓， 持續36小時(shí)至7月(yuè)17日結束。

Prime Day當天，不僅有很多(duō)人(rén)在亞馬遜上購(gòu)買更多(duō)的(de)産品，而且也(yě)有越來(lái)越多(duō)的(de)用(yòng)戶注冊Prime會員(yuán)，可(kě)以通(tōng)過FBA出貨的(de)亞馬遜第三方賣家出售了(le)更多(duō)産品。此外，就算(suàn)是自發貨的(de)賣家，也(yě)将能從湧入的(de)巨大(dà)流量中獲利，賣家可(kě)以蹭流量并提高(gāo)銷量和(hé)銷售額。

4、重新定價

另一個(gè)幫助推動産品銷售的(de)方法是重新定價。大(dà)多(duō)數亞馬遜賣家隻會在産品上架時(shí)定價一次，後續也(yě)不會去檢查産品的(de)價格。如果賣家的(de)産品在一個(gè)月(yuè)後賣不出去，那麽可(kě)能你的(de)庫存價格不再具有競争力。因此賣家可(kě)以每周花幾分(fēn)鐘(zhōng)時(shí)間檢查舊(jiù)庫存價格，看看是否需要給産品重新定價。如果賣家可(kě)以通(tōng)過重新定價獲取一部分(fēn)銷售額，那麽就可(kě)以盡快(kuài)将所獲得(de)的(de)銷售額重新投入到其他(tā)更好賣的(de)産品上。

5、檢查并優化(huà)産品listing

如果賣家已經對(duì)産品進行了(le)重新定價，依舊(jiù)賣得(de)很慢(màn)的(de)話(huà)，那麽最好花一點時(shí)間檢查下(xià)産品信息，優化(huà)listing，以确保獲得(de)最高(gāo)的(de)曝光(guāng)率和(hé)銷售額。賣家可(kě)以查看售價最高(gāo)的(de)産品頁面，看看否有足夠好的(de)标題以及包含很多(duō)關鍵詞的(de)産品描述。此外，還(hái)要查看産品圖片是否是高(gāo)清、使用(yòng)白色背景或從多(duō)個(gè)角度拍(pāi)攝的(de)産品，同時(shí)檢查是否有拼寫錯誤。

在亞馬遜搜索結果頁，通(tōng)常有最佳關鍵詞和(hé)好評的(de)産品頁面排名最高(gāo)，因此賣家要好好優化(huà)産品listing。

6、捆綁銷售

避免夏季銷售速度放緩的(de)另一種方法是專注銷售捆綁産品。在亞馬遜上創建捆綁銷售産品是讓賣家産品也(yě)突出的(de)方法之一。這(zhè)意味著(zhe)亞馬遜可(kě)能就不會與你競争，不僅如此，其他(tā)賣家要添加相同的(de)産品，并壓低你的(de)價格也(yě)會非常困難。

7、采購(gòu)季節性産品

美(měi)國獨立日是7月(yuè)份最重要的(de)日子，因此如果賣家銷售任何包含美(měi)國國旗，或是任何紅色、白色和(hé)藍色的(de)産品，那麽就要确保産品的(de)價格要有競争力。7月(yuè)份也(yě)是美(měi)國全國燒烤月(yuè)，因此銷售燒烤工具也(yě)是個(gè)不錯的(de)想法。

此外，8月(yuè)份返校旺季将來(lái)臨，賣家現在備貨還(hái)爲時(shí)不晚。當然，除了(le)學校用(yòng)品在返校季賣得(de)很好，賣家也(yě)應嘗試查看其它可(kě)以銷售的(de)産品。預計學生會趁8月(yuè)份開學前進行一些暑假活動，這(zhè)就導緻許多(duō)買家直到最後一刻才開始準備返校需要用(yòng)到的(de)産品。家長(cháng)和(hé)大(dà)學生會湧向亞馬遜查找學習(xí)用(yòng)品，但他(tā)們也(yě)會找最新的(de)電子産品、服裝和(hé)書(shū)籍等。請記住，賣家越早将産品寄送到FBA倉庫，所獲得(de)的(de)獲得(de)銷售的(de)機會就越大(dà)。

最後再次強調，賣家還(hái)是要喂飽亞馬遜這(zhè)個(gè)野獸。你寄送到亞馬遜的(de)庫存越多(duō)，銷售的(de)産品就越多(duō)，可(kě)能獲得(de)的(de)銷售額就越高(gāo)。在避免夏季銷售速度放緩時(shí)，賣家可(kě)以通(tōng)過以上技巧促進産品銷售，但最重要的(de)還(hái)是要保持庫存水(shuǐ)平。