傳統外貿“一帶一路”踐行者：不愁大(dà)單，但需謹慎這(zhè)幾大(dà)風險

随著(zhe)“一帶一路”政策的(de)推進，無論是廣交會上，還(hái)是外貿企業口中，“一帶一路”被提及的(de)頻(pín)次越來(lái)越高(gāo)。尤其是在傳統外貿受挫，以及中美(měi)貿易戰爆發之後，開拓“一帶一路”市場(chǎng)已經成爲許多(duō)外貿企業心中趨利避害的(de)做(zuò)法之一。

然而，外貿企業還(hái)需慎重思考：“一帶一路”沿線國家是否是中國外貿企業拓展市場(chǎng)的(de)新風口？市場(chǎng)紅利在哪？挑戰在哪？外貿企業應該如何正确看待這(zhè)個(gè)風口呢(ne)？

外貿先行者眼中的(de)“一帶一路”市場(chǎng)新機遇

一帶一路市場(chǎng)正煥發勃勃生機。據海關統計，今年1-7月(yuè)，甘肅對(duì)“一帶一路”沿線國家進出口增長(cháng)了(le)近百億元，同比增長(cháng)40%以上。而在廈門，“一帶一路”沿線國家的(de)進出口同比保持兩位數的(de)大(dà)幅增長(cháng)。

從2018年外貿企業在春季廣交會上的(de)交易數據也(yě)能體現這(zhè)些市場(chǎng)的(de)概況，如一期機電類商品以成交金額158.9億美(měi)元排在成交首位，占總成交額的(de)52.8%；輕工産品成交80億美(měi)元，增長(cháng)7.6%，占總成交額的(de)26.6%，總增長(cháng)率3.1%，紡織服裝成交14.2億美(měi)元，增長(cháng)4.1%，占總成交額的(de)4.7%，是4年來(lái)春交會的(de)最高(gāo)水(shuǐ)平，這(zhè)個(gè)增長(cháng)率很大(dà)一部分(fēn)就是一帶一路市場(chǎng)貢獻的(de)。從上述數據來(lái)看，基建類和(hé)日用(yòng)消費品類更符合現在的(de)一帶一路市場(chǎng)。

早在“一帶一路”戰略推出之時(shí)，就有許多(duō)外貿企業響應開始布局沿線市場(chǎng)，而身處前線的(de)他(tā)們也(yě)對(duì)這(zhè)個(gè)市場(chǎng)有著(zhe)更多(duō)的(de)話(huà)語權。

據聚單網CEO施平介紹，聚單網的(de)業務就是按照(zhào)國家一帶一路政策走的(de)，也(yě)因此在這(zhè)方面做(zuò)了(le)深入的(de)研究。他(tā)指出，一帶一路政策其實是一個(gè)雙向共赢的(de)政策，中國企業在當地投資，促進當地就業及經濟增長(cháng)，而後帶動中國商品走出國門。當前可(kě)以看到，非洲坦桑尼亞、菲律賓等市場(chǎng)發展迅猛。過去菲律賓因治安問題，發展處于停滞，而如今已經沉浸在經濟發展的(de)氛圍中。從Facebook上觀察，他(tā)們對(duì)中國商品的(de)搜索越來(lái)越多(duō)。

“一帶一路國家更需要一些實用(yòng)、便宜的(de)産品，無所謂品牌，雖然因爲基礎設施問題，目前一帶一路沿線市場(chǎng)訂單量還(hái)比較小，但是當他(tā)們口袋真的(de)有錢之後，并不愁大(dà)訂單。”

義烏市絡慈服飾有限公司負責人(rén)Lora Wang表示，就目前義烏市場(chǎng)而言，明(míng)确感受到商城(chéng)集團對(duì)一帶一路國家的(de)展會在增多(duō)，而且非常鼓勵有自營進出權的(de)企業到這(zhè)些國家去參展，并且給予比較優厚的(de)補貼。而且在美(měi)國政府宣布對(duì)中國的(de)貿易制裁後，更是較之以往放寬對(duì)一帶一路國家的(de)貿易政策。

Lora Wang公司産品主打歐美(měi)，在一帶一路國家中，僅有與俄羅斯和(hé)阿聯酋少數客戶合作。“俄羅斯和(hé)阿聯酋國家的(de)市場(chǎng)對(duì)我們的(de)産品還(hái)是在試銷階段，所以隻能說在逐步上升吧。尤其是阿聯酋國家，我們的(de)理(lǐ)解認爲當地應該非常保守，應該沒有這(zhè)個(gè)市場(chǎng)，但是沒想到找我們合作的(de)都是當地市場(chǎng)的(de)大(dà)賣家。目前爲了(le)迎合當地市場(chǎng)，我們配合需求不斷進行産品創新和(hé)設計。”

當前，不論是國家還(hái)是企業都在積極培育一帶一路市場(chǎng)，近幾年一些基礎配套設施在不斷完善。

施平坦言，就東南(nán)亞市場(chǎng)而言，整個(gè)物(wù)流體系正在不斷成型，尤其是阿裏巴巴菜鳥聯盟介入之後，大(dà)批物(wù)流企業開始在當地布局，目前不論是大(dà)貨、小包，亦或是貨櫃海運都十分(fēn)方便。

黎林(lín)國際集團有限公司（旗下(xià)掃地機器人(rén)品牌：萊爾克斯）總經理(lǐ)Bob Li也(yě)告訴雨(yǔ)果網，近年來(lái)，公司在一帶一路沿線國家市場(chǎng)發展明(míng)顯，尤其是哈薩克斯坦。“以前一台機器發到哈薩克斯坦，需要700元的(de)運費，60天左右才能到，且丢包率高(gāo)。而自國家提出‘一帶一路’倡議(yì)以來(lái)，很多(duō)國家的(de)物(wù)流、倉儲商，開始開設各種專線，現在一台機器發過去隻需300多(duō)元的(de)運費，且十天左右就能到達。”

出口“一帶一路”市場(chǎng)，風險有哪些？

1、市場(chǎng)成熟度

作爲新興國家市場(chǎng)，當前一帶一路國家市場(chǎng)被外貿企業所關注。但有外貿人(rén)指出，外貿對(duì)一帶一路國家而言爲時(shí)尚早，它們更需要的(de)是建設類或源頭貨品，普通(tōng)貨物(wù)市場(chǎng)還(hái)需要進一步培育。

國家高(gāo)端智庫商務部研究院電商子商務研究所所長(cháng)張莉表示，雖然可(kě)以看到一帶一路市場(chǎng)有無限的(de)潛力，但是許多(duō)國家的(de)基礎設施并不太完善。有的(de)國家甚至一個(gè)國家隻有幾台電腦(nǎo)。

聚單網CEO施平坦言，就日用(yòng)消費品而言，與歐美(měi)相比，一帶一路國家因貿易基礎設施不夠，貿易便利性不足，整個(gè)操作都是非常原始的(de)，且大(dà)部分(fēn)都是小額貿易。“即使是我們在廣交會上接觸到的(de)很多(duō)采購(gòu)商，都是帶著(zhe)現金采購(gòu)，采購(gòu)數量也(yě)相對(duì)較少。”

此外，一帶一路市場(chǎng)國家在清關上也(yě)極其不規範，講究裙帶關系，要看買家或者合作的(de)客戶其通(tōng)關能力、物(wù)流公司的(de)能力。目前東南(nán)亞的(de)清關速度較快(kuài)，海運至菲律賓約10-15天，小包5-7天。

施平曾到過菲律賓調研，并向雨(yǔ)果網透露了(le)菲律賓市場(chǎng)的(de)一些情況。

①網絡慢(màn)，手機網絡沒有4G，而是采用(yòng)LPE，比3G網絡快(kuài)一些，且網絡限制大(dà)，即便是家中的(de)Wifi。

②因菲律賓多(duō)是海島，城(chéng)際之間出行基本靠飛(fēi)機，貨物(wù)運輸靠海運，國内運輸也(yě)是如此，若走空運，許多(duō)帶電的(de)産品不被允許。

③生活水(shuǐ)平還(hái)處于較低層次，電費高(gāo)，居住區(qū)空調多(duō)是老款式，也(yě)并不是每家每戶均有，基建還(hái)在一個(gè)需要提升的(de)階段。

④市場(chǎng)洞悉及流行度、敏感度低，許多(duō)爆品的(de)采購(gòu)基本上落後其它市場(chǎng)半年時(shí)間。

濟南(nán)某家具出口企業負責人(rén)告訴雨(yǔ)果網，國内的(de)工程建築及大(dà)型機械公司在一帶一路之上有更大(dà)的(de)産能輸出作用(yòng)。“不過一帶一路政策對(duì)中國與各國間的(de)貿易還(hái)是有很大(dà)推動作用(yòng)，随著(zhe)國家對(duì)一帶一路國家基建建設的(de)支持，逐漸爲中國進出口企業日後的(de)貿易往來(lái)掃除障礙。”

2、小語種人(rén)才需求

外貿一個(gè)非常重要的(de)挑戰就是語言與溝通(tōng)上的(de)挑戰。阿裏巴巴ICBU聯席總經理(lǐ)張闊指出，一帶一路共66個(gè)國家，大(dà)緻有78種官方語言，其中50多(duō)個(gè)國家有自己唯一的(de)官方語言，餘下(xià)的(de)國家有兩個(gè)及兩個(gè)以上。

“外貿企業想要覆蓋‘一帶一路’所有的(de)國家和(hé)買家，需要用(yòng)它的(de)母語溝通(tōng)，而學會78種語言成本奇高(gāo)，對(duì)于外貿企業是一個(gè)巨大(dà)的(de)挑戰。”

3、商業信用(yòng)狀況

在誠信方面，施平坦言，部分(fēn)國家确實會稍差一些，此前公司有向印度出口一批手機，就遭到買方拒收。但是在交易量不大(dà)的(de)情況下(xià)，風險其實是可(kě)控的(de)，并未如一些外貿人(rén)想象那般糟糕。即便有貿易風險，也(yě)完全可(kě)以通(tōng)過貿易方式對(duì)沖，比如小批量交易、現金交易、預付定金等相對(duì)安全的(de)交易方式。

4、國際風險

經濟政治形勢錯綜複雜(zá)也(yě)增添了(le)外貿企業出口一帶一路市場(chǎng)的(de)不穩定，如恐怖主義及分(fēn)裂勢力的(de)嚴重威脅，以及各國之間宗教、種族、地緣政治問題，還(hái)有諸如收彙危險等都是外貿企業應該注意的(de)要點。

外貿企業如何正确看待“一帶一路”新風口？

Lora Wang表示，“目前就我們的(de)産品類目而言，隻能說先熟悉這(zhè)些國家市場(chǎng)，因爲大(dà)家都需要一個(gè)磨合期，來(lái)适應當地市場(chǎng)，而且由于人(rén)們的(de)思想開放程度，文化(huà)接受程度等等在慢(màn)慢(màn)的(de)提升，在這(zhè)個(gè)時(shí)間 我們能先進入這(zhè)個(gè)市場(chǎng)，累積經驗，後續再圖發展，心急吃(chī)不了(le)熱(rè)豆腐。”

其還(hái)指出，與歐美(měi)市場(chǎng)不同的(de)是，一帶一路國家更注重價格。“以我們的(de)産品爲例，歐美(měi)市場(chǎng)客戶的(de)注重度爲：款式獨特性＞質量穩定性及品質高(gāo)端性＞環保指數安全系數高(gāo)＞交期時(shí)效性＞價格。而一帶一路客戶最看重的(de)就是價格，其次交期，第三質量。”

張莉表示，外貿企業做(zuò)一帶一路生意要學會觀察市場(chǎng)，一定要先了(le)解這(zhè)個(gè)國家的(de)基礎設施，體會其市場(chǎng)的(de)接受度及規範程度，因爲基礎設施不是短時(shí)間内就能建立完善的(de)。

施平也(yě)告訴雨(yǔ)果網：“要對(duì)當地市場(chǎng)有清晰的(de)認知。過去我們在菲律賓調研之前，認爲中國服裝在當地有很大(dà)市場(chǎng)，畢竟廣州服裝品類款式多(duō)樣，價格便宜。但是在當地調研發現，菲律賓本土的(de)服裝比中國的(de)便宜很多(duō)，一整套童裝才十幾元，這(zhè)個(gè)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的(de)預期，包括印度的(de)服裝，可(kě)能都不會從中國進口，我們認爲便宜的(de)東西在當地或許并不便宜。”

他(tā)還(hái)表示，當前外貿企業要布局一帶一路市場(chǎng)，建議(yì)還(hái)是與當地人(rén)合作，目前聚單網在一帶一路招募了(le)19個(gè)國家的(de)51個(gè)城(chéng)市代理(lǐ)，建立線下(xià)樣品店(diàn)，實現線下(xià)展示商品，線上下(xià)單的(de)O2O模式。

“因語言溝通(tōng)問題以及華人(rén)對(duì)一帶一路市場(chǎng)經濟的(de)影(yǐng)響，外貿企業與當地人(rén)進行合作，或者通(tōng)過渠道賦能，我認爲這(zhè)個(gè)時(shí)間點是一個(gè)正确的(de)做(zuò)法。”

另外，傳統外貿企業拓展一帶一路新市場(chǎng)，也(yě)可(kě)以借助跨境電商渠道先期進行試水(shuǐ)，摸清當地市場(chǎng)情況，而後進行全面布局。8月(yuè)22-24日，“2018CCEE(廈門）雨(yǔ)果網跨境電商選品大(dà)會”将在廈門國際會展中心A3-4廳舉辦【點擊報名】。屆時(shí)，中東電商市場(chǎng)Noon、東南(nán)亞市場(chǎng)Shopee、亞非拉市場(chǎng)Jumia、Linio、Daraz等電商平台将齊齊亮相，帶來(lái)更多(duō)一帶一路市場(chǎng)訊息，快(kuài)來(lái)報名吧。