專注選品五年，他(tā)建議(yì)出口電商賣家這(zhè)麽做(zuò)……

眼瞅旺季不斷臨近，跨境電商賣家們開始在各類産品之間“奔波遊走”，尋求潛力爆品。但是面對(duì)琳琅滿目的(de)産品，賣家究竟該如何選擇？又該如何提取産品賣點從而成功營銷？處于旺季，還(hái)得(de)謹防各路牛鬼蛇神的(de)跟賣行爲，有什(shén)麽方法可(kě)以避免？

針對(duì)旺季面臨的(de)種種疑難，從業五年專注于選品的(de)産品經理(lǐ)（江湖人(rén)稱選品神）小練哥(gē)分(fēn)享了(le)其獨到的(de)經驗。

雨(yǔ)果網：爲什(shén)麽從業五年隻專注于選品？在你看來(lái)選品在整個(gè)環節裏擔任什(shén)麽角色？

小練哥(gē)：個(gè)人(rén)覺得(de)要術業有專攻，專業的(de)人(rén)做(zuò)專業的(de)事。隻有專注于某一個(gè)領域的(de)時(shí)候，才能把事情做(zuò)得(de)更好、更精。從事這(zhè)個(gè)行業5年也(yě)接觸過運營，eBay、速賣通(tōng)的(de)産品開發，最後還(hái)是覺得(de)産品是所有環節的(de)基礎。隻有做(zuò)好基礎的(de)工作，才有“上層建築”，包括運營、推廣、圖片優化(huà)、物(wù)流采購(gòu)等都需要配合好，這(zhè)樣才能呈現出更好的(de)效果。并且我認爲這(zhè)整體的(de)環節就像一個(gè)團隊，不能一味地稱“某某爲王”而忽視了(le)其他(tā)環節的(de)作用(yòng)。

雨(yǔ)果網：通(tōng)常選品的(de)思路是什(shén)麽？可(kě)否舉例？

小練哥(gē)：最主要的(de)還(hái)是三點：1、市場(chǎng)容量。市場(chǎng)容量大(dà)才有機會做(zuò)得(de)更好；2、競争對(duì)手激烈程度。這(zhè)個(gè)主要看競争對(duì)手的(de)數量、銷量、價格的(de)情況去分(fēn)析自身的(de)産品是否能夠進入市場(chǎng)，預估自己能做(zuò)到什(shén)麽位置；3、利潤。基本能達到銷售價格30%以上的(de)毛利就可(kě)以考慮去做(zuò)。

比如一個(gè)産品市場(chǎng)容量，如果關鍵詞搜索量爲50萬，競争對(duì)手數量500個(gè)，但排除了(le)一些不同類型的(de)産品之後實際上隻有200個(gè)左右。這(zhè)樣的(de)産品就是大(dà)家所說的(de)“藍海”産品、趨勢産品。通(tōng)常這(zhè)些産品在未來(lái)的(de)幾個(gè)月(yuè)或者半年的(de)搜索量會達到200萬，賣家再具體分(fēn)析産品的(de)屬性，就可(kě)以找供應商看看有沒有合适的(de)款式做(zuò)了(le)。

雨(yǔ)果網：如何分(fēn)析一款産品具備哪些優勢以及挖掘它的(de)賣點？

小練哥(gē)：現在産品的(de)同質化(huà)都很嚴重。做(zuò)電商的(de)賣家，最基本簡單的(de)外觀要和(hé)别人(rén)區(qū)分(fēn)開來(lái)。首先是圖片，因爲買家看圖片的(de)第一視覺感受就可(kě)能會吸引他(tā)點擊；其次是功能，賣家可(kě)以對(duì)功能進行小改，或者增加多(duō)功能，這(zhè)樣成本也(yě)會比較低。除此之外，賣點、質量、價格都是考慮因素。

而賣點的(de)考慮因素主要是根據市場(chǎng)的(de)變化(huà)、買家消費習(xí)慣去分(fēn)析市場(chǎng)上現在熱(rè)賣的(de)産品，包括新品的(de)産品外觀、功能去分(fēn)析挖掘産品的(de)賣點。

雨(yǔ)果網：針對(duì)國内市場(chǎng)和(hé)國外市場(chǎng)，賣家在選品方面更側重哪些點？

小練哥(gē)：無論是國内還(hái)是國外市場(chǎng)，賣家在選品上都要根據消費者的(de)生活習(xí)慣、消費習(xí)慣去判斷，主要側重産品的(de)賣點、功能、外觀和(hé)質量。例如在産品的(de)功能性方面，一個(gè)産品是快(kuài)速消費品還(hái)是其他(tā)有使用(yòng)價值的(de)産品，其推廣方式都是不一樣的(de)。快(kuài)速消費品比如3C産品，因爲産品更新換代太快(kuài)了(le)，所以必須快(kuài)速推廣，當賣家盈利之後，再次開發産品的(de)速度也(yě)要快(kuài)，不然很容易落後。而常規、長(cháng)期剛需的(de)産品，就要注重産品的(de)實用(yòng)性、質量。因爲這(zhè)些産品可(kě)售賣期限通(tōng)常爲3-5年或者更久，當然中間也(yě)需要改良升級換代。

雨(yǔ)果網：好的(de)産品總是容易被跟賣，有沒有什(shén)麽方法可(kě)以遏制？

小練哥(gē)：開模。自己開模或者做(zuò)一些價值高(gāo)需要定制、海運之類的(de)産品，就能避免産品被跟賣了(le)。從目前的(de)行業趨勢來(lái)看，由于公模産品生命周期太短，一個(gè)月(yuè)左右就有很多(duō)跟賣，很多(duō)工廠去模仿。因此，很多(duō)賣家都是自己開模做(zuò)新品，并且隻有開模，才是能夠深入去挖掘産品線的(de)辦法。

雨(yǔ)果網：旺季即将來(lái)臨，關于選品可(kě)否給賣家幾點建議(yì)？

小練哥(gē)：旺季來(lái)臨，現在時(shí)間已經比較緊張了(le)。年底的(de)大(dà)節日和(hé)購(gòu)物(wù)旺季，主要是一些節日産品，還(hái)有就是平時(shí)有積累的(de)常規産品的(de)銷量、流量都會大(dà)漲。所以好好準備節日産品或者給明(míng)年做(zuò)好産品的(de)計劃，産品是需要時(shí)間積累的(de)。平台政策在不斷地變化(huà)調整，按照(zhào)以往的(de)猛刷套路已行不通(tōng)。所以，賣家應先做(zuò)好産品，經過一定時(shí)間的(de)積累，找到适應自己的(de)方向和(hé)運營模式。