讀懂(dǒng)阿裏國際化(huà)全球擴張布局，跟随巨頭腳步捕獲7大(dà)熱(rè)門市場(chǎng)商機

2014年，阿裏巴巴将全球化(huà)定爲公司的(de)基本戰略。

2018的(de)第一季度，阿裏巴巴國際零售業務收入達43.16億元，同比增長(cháng)64％。與此同時(shí)，8300萬活躍的(de)海外買家和(hé)11%國際營收占比證明(míng)了(le)阿裏巴巴已經系統地進入了(le)國際市場(chǎng)。

馬雲曾言，在未來(lái)，阿裏巴巴的(de)業務目标是服務全球20億消費者，1000萬中小企業，并實現全球72小時(shí)内的(de)商品送達。

目前阿裏巴巴的(de)在線零售業務已經覆蓋了(le)220個(gè)國家和(hé)地區(qū)，其業務版圖持續擴張的(de)背後，除了(le)已然有望的(de)宏大(dà)願景，還(hái)有對(duì)海外商機的(de)敏銳嗅覺。

俄羅斯市場(chǎng)

盡管互聯網普及率高(gāo)達71%，俄羅斯電商交易額僅占國内零售總額的(de)3%，這(zhè)無疑說明(míng)了(le)俄羅斯仍是一塊電商大(dà)蛋糕。

據《歐洲電商新聞》的(de)報道，阿裏巴巴旗下(xià)的(de)跨境電商平台速賣通(tōng)已經成爲了(le)俄羅斯電商市場(chǎng)的(de)主導平台，占據了(le)69%的(de)份額。鑒于速賣通(tōng)在俄羅斯大(dà)受歡迎，阿裏巴巴還(hái)在去年推出了(le)面向而消費者的(de)天貓俄羅斯站。

盡管已經在俄市場(chǎng)占據了(le)絕對(duì)優勢，但阿裏巴巴的(de)誇張腳步仍未停止。

據悉，阿裏目前有意與俄羅斯互聯網公司Mail.ru以及俄羅斯主權财富基金Russian Direct Investment Fund (RDIF)建立夥伴關系。RDIF的(de)參與表明(míng)這(zhè)個(gè)合資企業的(de)計劃獲得(de)了(le)俄羅斯政府的(de)支持。而此舉也(yě)恰好響應中國建設“數字絲綢之路”的(de)願景。

東南(nán)亞市場(chǎng)

今年3月(yuè)，阿裏宣布繼續對(duì)東南(nán)亞最大(dà)的(de)電商平台Lazada增加20億美(měi)元投資。早在2016年，阿裏就已投資約10億美(měi)元并控股Lazada。2017年6月(yuè)，阿裏注資約10億美(měi)元增持Lazada。多(duō)輪追加投資的(de)背後，是阿裏對(duì)Lazada未來(lái)發展的(de)看好以及對(duì)東南(nán)亞市場(chǎng)增長(cháng)前景的(de)信心。

通(tōng)過投資Lazada，阿裏巴巴進一步鎖定了(le)新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國、越南(nán)和(hé)菲律賓在内東南(nán)亞地區(qū)的(de)6億消費者。根據Google-Temasek最近發布的(de)報告，該地區(qū)的(de)在線零售占比不到5%，市場(chǎng)潛力巨大(dà)。同時(shí)，阿裏巴巴還(hái)在去年以11億美(měi)元領投印度尼西亞的(de)主流電商平台Tokopedia。

除此外，阿裏布局東南(nán)亞的(de)步伐還(hái)瞄準了(le)物(wù)流。去年三月(yuè)eWTP(全球電子商務平台)落戶馬來(lái)西亞。馬來(lái)西亞數字經濟發展局與阿裏巴巴集團達成戰略合作，雙方将聯手在馬來(lái)西亞打造第一個(gè)eWTP“試驗區(qū)”——數字自由貿易區(qū)。随後的(de)10月(yuè)，菜鳥吉隆坡eHub投入運行。

據悉，菜鳥物(wù)流提供的(de)B2B物(wù)流已在馬來(lái)西亞3個(gè)主要港口展開，線路覆蓋55個(gè)國家的(de)174個(gè)港口；空運在兩個(gè)機場(chǎng)展開，線路覆蓋48國家189個(gè)機場(chǎng)。另一方面，菜鳥正在推進使用(yòng)集貨倉和(hé)GFC(全球訂單履約中心)等物(wù)流設施，幫助馬來(lái)西亞商品出口中國市場(chǎng)，預計近期将投入運營。

印度市場(chǎng)

近期一項國外研究表示，印度的(de)網購(gòu)用(yòng)戶将在2018年翻一番，達到1.2億人(rén)次，并且這(zhè)個(gè)數目僅爲印度互聯網用(yòng)戶數的(de)四分(fēn)之一左右。巨大(dà)的(de)人(rén)口紅利和(hé)消費潛力讓印度市場(chǎng)成爲了(le)一塊香饽饽。

目前，阿裏巴巴在印度當地進行了(le)多(duō)樣性的(de)投資。阿裏先後投資了(le)印度零售電商BigBasket和(hé)Snapdeal，并收購(gòu)了(le)移動支付平台Paytm的(de)大(dà)部分(fēn)股權。此外，阿裏還(hái)投資了(le)餐飲評論類應用(yòng)Zomato和(hé)線上票(piào)務應用(yòng)TicketNew等業務，同時(shí)投資印度電影(yǐng)市場(chǎng)并向印度的(de)手機用(yòng)戶推廣UC浏覽器。預計阿裏巴巴在印度市場(chǎng)投資了(le)170億美(měi)元。

而阿裏雲業務在印度市場(chǎng)的(de)表現也(yě)是另一亮點。相關人(rén)士認爲，阿裏巴巴目前聚焦在亞馬遜AWS無法提供服務的(de)領域，在印度市場(chǎng)，數以百計的(de)初創企業需要雲服務支持，但對(duì)于他(tā)們來(lái)說遷移服務器意味著(zhe)一筆不小的(de)成本支出，而AWS提供的(de)雲計算(suàn)解決方案顯然不具備這(zhè)種價格優勢。目前來(lái)看，阿裏雲提供的(de)打包的(de)解決方案和(hé)服務能夠更好的(de)滿足企業的(de)需求。而阿裏雲業務在印度市場(chǎng)的(de)不俗表現也(yě)幫助阿裏更好的(de)在印度開展新零售業務。

除此之外，阿裏或還(hái)将與其他(tā)巨頭強強聯手共同開拓印度市場(chǎng)。日前有消息稱谷歌(gē)将阿裏巴巴合作，與旗下(xià)的(de)Paytm商城(chéng)(Paytm Mall)聯手組建财團，投資350億至 400億盧比收購(gòu)印度大(dà)型零售公司Future Retail 7%至10%的(de)股份。

中東市場(chǎng)

作爲一帶一路的(de)沿線地區(qū)，中東市場(chǎng)有及其獨特的(de)戰略意義。

目前中東地區(qū)人(rén)口數約爲4.9億的(de)人(rén)口數量，其中包含1.2億的(de)年輕消費者群體。而年輕群體對(duì)互聯網購(gòu)物(wù)這(zhè)類新興購(gòu)物(wù)方式更容易接受。近年來(lái)，中東地區(qū)網上購(gòu)物(wù)的(de)人(rén)群逐年增加，目前超過29%的(de)中東消費者每個(gè)月(yuè)都會在網上購(gòu)物(wù)。

由于氣候原因，中東地區(qū)大(dà)都資源匮乏，主要産品依賴進口。但與此同時(shí)，中東地區(qū)較高(gāo)的(de)人(rén)均可(kě)支配收入和(hé)購(gòu)買力，恰巧讓其成爲頗具潛力的(de)電商市場(chǎng)。

據悉，阿裏巴巴将以7.5億美(měi)元收購(gòu)中東地區(qū)規模最大(dà)、增長(cháng)最快(kuài)的(de)移動電商平台Trendyol，其擁有超過2000多(duō)個(gè)商家和(hé)1600萬的(de)用(yòng)戶。同時(shí)，阿裏巴巴集團還(hái)在今年5月(yuè)收購(gòu)了(le)Rocket Internet（歐洲互聯網孵化(huà)器公司）在巴基斯坦的(de)電商零售平台Daraz，以增加在該地區(qū)的(de)影(yǐng)響力。先前，螞蟻金服以1845萬美(měi)元的(de)價格收購(gòu)巴基斯坦Telenor Microfinance Bank （一家小額信貸銀行）45%的(de)股份，計劃在擁有2億人(rén)口的(de)巴基斯坦進一步發展移動支付和(hé)數字金融服務。

墨西哥(gē)市場(chǎng)

市場(chǎng)研究公司Euromonitor International的(de)數據顯示，作爲拉丁美(měi)洲第二大(dà)經濟體，墨西哥(gē)的(de)在線市場(chǎng)預計在2018年的(de)價值約爲70億美(měi)元，不過這(zhè)一數字僅占該國零售總額的(de)一小部分(fēn)。該公司還(hái)預測到2022年墨西哥(gē)的(de)這(zhè)一市場(chǎng)價值将達到140億美(měi)元。

去年9月(yuè)，阿裏巴巴與墨西哥(gē)政府簽訂合作協議(yì)，計劃打造專門幫助墨西哥(gē)中小企将牛油果、龍舌蘭酒等産品銷往中國的(de)電子批發平台。爲了(le)吸引墨西哥(gē)商家參與合作，阿裏集團在曾經把賣家參與費用(yòng)減半到1500美(měi)元一年。

同時(shí)，菜鳥物(wù)流和(hé)速賣通(tōng)聯合推出的(de)覆蓋2億消費者的(de)南(nán)美(měi)專線，也(yě)獲得(de)了(le)墨西哥(gē)在内南(nán)美(měi)國家的(de)大(dà)力支持。挺進南(nán)美(měi)市場(chǎng)的(de)菜鳥物(wù)流，也(yě)幫助阿裏在墨西哥(gē)市場(chǎng)再下(xià)一城(chéng)。

澳大(dà)利亞市場(chǎng)

澳洲市場(chǎng)的(de)潛力在于中國市場(chǎng)對(duì)澳洲産品的(de)巨大(dà)需求。據悉，早在2016年，中國對(duì)澳進口商品的(de)價值就超過了(le)550億澳元（約361億美(měi)元）。

爲了(le)促進和(hé)保持強有力的(de)商業關系，阿裏巴巴将在澳大(dà)利亞舉辦電子商務博覽會，将澳大(dà)利亞和(hé)新西蘭的(de)品牌和(hé)小企業連接到中國不斷增長(cháng)的(de)市場(chǎng)。同時(shí)爲了(le)加快(kuài)澳中貿易市場(chǎng)的(de)發展，阿裏巴巴已經建立起了(le)各種合作夥伴關系。2016年年底，阿裏巴巴在澳大(dà)利亞推出了(le)它的(de)雲服務和(hé)支付寶。今天，超過8000家商戶支持支付寶支付。2017年，阿裏巴巴宣布與澳大(dà)利亞郵政合作。該合作旨在通(tōng)過在阿裏巴巴的(de)Lazada電子商務網絡内開發第一個(gè)澳大(dà)利亞市場(chǎng)平台，簡化(huà)澳大(dà)利亞與東南(nán)亞之間的(de)物(wù)流流程。澳大(dà)利亞連鎖藥店(diàn)Chemist Warehouse也(yě)與阿裏巴巴的(de)跨境電商網站天貓國際簽署了(le)獨家合作協議(yì)。同時(shí)澳洲也(yě)成爲了(le)阿裏巴巴全球生鮮業務的(de)重要角色，目前阿裏已經在澳洲搭建了(le)全球生鮮集采中心。

此外，阿裏巴巴還(hái)在拓展澳大(dà)利亞和(hé)中國之間的(de)物(wù)流網絡，以便促進中小企業間交易的(de)發展。

非洲市場(chǎng)

近年來(lái)，非洲經濟持續穩步增長(cháng)，在非洲54個(gè)國家中，有3個(gè)國家的(de)人(rén)均GDP高(gāo)于中國，非洲人(rén)民購(gòu)買力逐漸提升。麥肯錫全球研究所數據顯示，預計到2020年，整個(gè)非洲的(de)年度消費支出将超過1.4萬億美(měi)元；到2025年，網絡将覆蓋非洲50%的(de)人(rén)群，當地線上銷售額将突破750億美(měi)元，也(yě)就是說，未來(lái)幾年将是非洲電商的(de)快(kuài)速發展期。

而阿裏目前在非洲的(de)戰略布局則以助力非洲數字化(huà)轉型爲主。據悉，阿裏巴巴已與盧旺達政府達成初步合作意向，将在盧旺達建設非洲首個(gè)eWTP試點，幫助非洲的(de)中小企業。

通(tōng)過阿裏巴巴國際站、天貓國際等平台，阿裏巴巴正在爲非洲企業搭建一個(gè)通(tōng)往全球市場(chǎng)的(de)平台和(hé)通(tōng)路。目前天貓國際上有來(lái)自摩洛哥(gē)、埃及、阿爾及利亞、毛裏求斯和(hé)南(nán)非等非洲國家的(de)近百個(gè)品牌的(de)進口商品，其中非洲鼓、摩洛哥(gē)護發精油、非洲紅茶肥皂、阿爾及利亞足球隊服、非洲小象毛絨玩具等深受中國消費者歡迎。

總結

客觀分(fēn)析，阿裏在歐美(měi)及日本市場(chǎng)的(de)發展都受到與亞馬遜或樂(yuè)天這(zhè)些電商巨頭競争的(de)影(yǐng)響。但無疑，阿裏在俄羅斯、東南(nán)亞、印度甚至拉美(měi)市場(chǎng)都取得(de)了(le)不錯的(de)成績。或許賣家可(kě)以适當的(de)利用(yòng)國民電商巨頭的(de)力量，将目光(guāng)對(duì)準海外市場(chǎng)，找到自己的(de)新商機。如果你想了(le)解上述新興市場(chǎng)的(de)動态及需求，或者直接對(duì)接本土垂直電商平台，可(kě)點擊“商機”參與10月(yuè)19日-20日于深圳福田區(qū)大(dà)中華的(de)2018CCEE深圳雨(yǔ)果網跨境電商選品大(dà)會，屆時(shí)上述市場(chǎng)平台将組團到場(chǎng)，對(duì)接中國專業賣家，爲賣家品牌出海和(hé)貨銷海外提供最佳解決方案。