直擊廣交會④：營收破5億老牌OEM汽配企業，欲從跨境電商中尋轉機

在傳統外貿企業中，OEM貼牌生産是一個(gè)相對(duì)穩定的(de)外貿合作關系，工廠憑借出色的(de)制造能力爲其他(tā)國際知名企業代加工，靠技術吃(chī)飯，無需過多(duō)地做(zuò)推廣便能夠獲得(de)穩定的(de)訂單來(lái)源。但不可(kě)控的(de)是，外部環境包括稅收、勞動力成本、專利、環保政策等因素在内的(de)變化(huà)，很容易讓其積攢的(de)供應鏈優勢逐漸耗失。

來(lái)自浙江的(de)衆恒汽車部件有限公司亦是如此，在溫州千百家燃油泵（fuel pump）企業裏名列前茅，年産值超過5億人(rén)民币，而今年它卻是第一次參加廣交會，鑒于外貿困局而不得(de)不尋求新轉機，這(zhè)其中究竟有何難言之隐？

生産結構升級遭遇瓶頸期，小企業首先出局

身處汽配行業中，衆恒汽車部件有限公司的(de)負責人(rén)龔嘉斌向雨(yǔ)果網分(fēn)析了(le)當下(xià)燃油泵行業所面臨的(de)共同問題：“勞動力成本上升在外貿領域中已經是老生常談，但對(duì)于部分(fēn)OEM企業來(lái)說形勢更爲嚴峻。面對(duì)B2B模式下(xià)大(dà)批量訂單，能夠機械化(huà)生産滿足市場(chǎng)需求是最理(lǐ)想的(de)狀态，而實際上就大(dà)企業而言，他(tā)們往自動化(huà)方向發展的(de)步伐較爲緩慢(màn)。這(zhè)是因爲機械自動化(huà)需要大(dà)量的(de)資金投入；在自動化(huà)的(de)過程中，可(kě)能會因爲技術人(rén)才的(de)匮乏導緻産能斷層的(de)出現。以小企業的(de)情況來(lái)看，在本身訂單量不多(duō)的(de)情況下(xià)，工廠是無法投入資金進行設備升級，且還(hái)有可(kě)能因爲勞動力成本的(de)上升無法支持以前的(de)生産、運營模式，導緻部分(fēn)無資金和(hé)創新競争力的(de)企業逐漸被淘汰出局。”

當問及東南(nán)亞勞動力價格成本是否會對(duì)國内制造業帶來(lái)壓力時(shí)，龔嘉斌表示，整個(gè)行汽配業本身也(yě)需要具備一定的(de)工業基礎，就整體的(de)行情而言，國内勞動力還(hái)是略有優勢的(de)。但是近兩年以來(lái)，鋼、塑料粒子等原材料價格的(de)不斷上漲，進一步壓縮了(le)中小型企業的(de)利潤空間，在營收大(dà)環境下(xià)整個(gè)行業的(de)資源整合勢在必行。

“作爲貼牌企業，公司的(de)利潤構成很大(dà)程度上受合作對(duì)象的(de)影(yǐng)響，合作對(duì)象的(de)層次越高(gāo)，獲得(de)的(de)利潤就越大(dà)。雖說現在我們已經與500多(duō)家企業合作，在市場(chǎng)上有了(le)較強的(de)主動權，因此采購(gòu)商選擇我們的(de)同時(shí)，其實我們也(yě)在評判采購(gòu)商的(de)合作資質。但當前外貿形勢較爲嚴峻，受中美(měi)貿易摩擦、跨境電商的(de)影(yǐng)響，北(běi)美(měi)和(hé)中東市場(chǎng)已經受到限制，倘若企業在現有的(de)市場(chǎng)競争下(xià)還(hái)未及時(shí)尋求新市場(chǎng)，顯然會讓企業陷入困境。”

走出困局需對(duì)症下(xià)藥，品牌化(huà)仍待觀望

對(duì)于當下(xià)熱(rè)議(yì)的(de)品牌化(huà)，龔嘉斌仍持較爲保守的(de)意見。在他(tā)認爲，“做(zuò)品牌，确實是能夠幫助企業主動地開辟更大(dà)的(de)市場(chǎng)，在應對(duì)自上而下(xià)的(de)形勢變動時(shí)，靈活地調整策略，獲得(de)更多(duō)的(de)主動權。但這(zhè)種轉變可(kě)能不太适合目前公司的(de)境況，就公司的(de)産品——燃油泵來(lái)說，作爲汽車配件中至關重要的(de)一部分(fēn)，與傳統的(de)車燈等産品相比，除了(le)不斷提高(gāo)産品質量外，産品并不具備太大(dà)的(de)創新空間。因爲産品本身是針對(duì)車型設計，隻提供給某些車型使用(yòng)并不具備普遍的(de)适配性，要做(zuò)成品牌仍需要更多(duō)的(de)發展空間。如果我們從OEM轉型做(zuò)自主品牌，其實會與現有的(de)OEM合作對(duì)象的(de)業務産生沖突，雖然公司目前體量已經十分(fēn)巨大(dà)，但是高(gāo)度仍舊(jiù)不夠，在國際市場(chǎng)中無法正面與諸多(duō)500強企業角力。”

在當前經濟全球化(huà)的(de)趨勢下(xià)，龔嘉斌認爲，議(yì)價能力的(de)提高(gāo)十分(fēn)重要，這(zhè)是與國内競争對(duì)手拉開差距的(de)方式，也(yě)是在國際市場(chǎng)中獲得(de)更大(dà)的(de)話(huà)語權。公司目前在行業裏略占優勢，也(yě)開始嘗試在進入電商領域，電商目前的(de)發展狀況越來(lái)越好，其擁有的(de)價格優勢，也(yě)是市場(chǎng)中更樂(yuè)于接受的(de)。