揭秘電商利基市場(chǎng)“挖掘術”，隻需兩步精準打造你的(de)2019年度爆款

無論是電商行家還(hái)是入門新手，選品永遠(yuǎn)是進行時(shí)的(de)頭号任務，也(yě)是電商業務順利運營的(de)關鍵所在。無論商家目前正在銷售何種品類或有哪些銷售計劃，都不應該隻關注當下(xià)熱(rè)門産品，因爲“最暢銷的(de)産品永遠(yuǎn)都是下(xià)一個(gè)”——已知的(de)暢銷産品意味著(zhe)市場(chǎng)上限的(de)限制和(hé)競争的(de)激烈。因此，挖掘利基市場(chǎng)和(hé)利基産品成爲了(le)高(gāo)性價比的(de)選品策略。

爲了(le)實現創收，電商賣家在尋找利基産品時(shí)需要确保所跟蹤的(de)産品趨勢符合自己品牌風格、市場(chǎng)定位和(hé)成本預算(suàn)。許多(duō)商家會遇到“先有雞還(hái)是先有蛋”的(de)難題——先确定銷售産品再根據其建立利基市場(chǎng)，還(hái)是先确定利基市場(chǎng)再找到利基産品？

顯然，答(dá)案永遠(yuǎn)是後者。

在線研究品類或許可(kě)以引導商家确定自己銷售的(de)細分(fēn)類别，但最終，商家需要首先知道面向誰銷售這(zhè)些産品。而選擇利基就意味著(zhe)定義目标受衆，意味著(zhe)創造一個(gè)有忠誠度潛力的(de)品牌，意味著(zhe)投入一個(gè)有更多(duō)轉化(huà)機會的(de)市場(chǎng)，并且這(zhè)個(gè)市場(chǎng)可(kě)以随著(zhe)銷售規模的(de)擴大(dà)而擴大(dà)。

爲了(le)幫助商家實現這(zhè)一目标，下(xià)文通(tōng)過兩個(gè)步驟來(lái)解析如何精準尋找利基産品，并附上七款選品工具推薦，力助所有電商賣家在2019找到屬于自己的(de)利基利潤市場(chǎng)。

第一步：找到最暢銷的(de)電商利基市場(chǎng)

數據機構eMarketer的(de)報告顯示，當前美(měi)國在線零售行業最暢銷的(de)類目是服裝配飾（19.7％），其次是計算(suàn)機和(hé)消費電子産品，占14.8％。

但這(zhè)并不意味著(zhe)賣家可(kě)以立即開辦服裝類的(de)網店(diàn)，并讓商品大(dà)賣。在每一個(gè)廣泛的(de)類别中，都有大(dà)量的(de)細分(fēn)市場(chǎng)供你選擇，找出适合自己的(de)特定産品，以便進一步細分(fēn)。在利基類别中選擇品類的(de)好處包括：

減弱競争：商家所選擇的(de)利基越多(duō)，面臨的(de)競争就越少。這(zhè)一做(zuò)法也(yě)有助于商家更快(kuài)地獲得(de)市場(chǎng)份額，并且建立起Google Shopping廣告和(hé)節假日促銷活動中的(de)優勢。

增加利潤：專注于小衆的(de)利基市場(chǎng)意味著(zhe)更多(duō)可(kě)選的(de)利基産品和(hé)更明(míng)确的(de)目标受衆。這(zhè)有助于驅動站點的(de)針對(duì)性流量，并提高(gāo)轉化(huà)率。

建立忠誠度：進入利基市場(chǎng)有助于商家建立在該利基市場(chǎng)中建立起專業性權威，同時(shí)建立客戶信任和(hé)品牌忠誠度，這(zhè)兩者都是電商業務成功的(de)關鍵。

降低廣告支出：目标受衆群體的(de)細分(fēn)意味著(zhe)廣告定向投放難度的(de)降低和(hé)轉化(huà)率的(de)提升。從長(cháng)遠(yuǎn)的(de)角度來(lái)看，有助于商家降低廣告支出。

以下(xià)是快(kuài)速尋找利基市場(chǎng)的(de)幾個(gè)總結方法：

1、尋找目标領域和(hé)市場(chǎng)；

2、确定目标受衆；

3、該細類是否存在增值空間；

4、研究行業趨勢；

5、研究産品的(de)可(kě)能性；

6、分(fēn)析潛在利基和(hé)市場(chǎng)利潤；

7、研究潛在競争者對(duì)手；

切記，不存在任何利基産品能夠立刻帶來(lái)巨大(dà)的(de)成功。商家需要通(tōng)過分(fēn)析找到合适的(de)利基市場(chǎng)和(hé)産品，逐漸推進。

第二步：尋找該利基市場(chǎng)的(de)最佳産品

在确定細分(fēn)的(de)利基市場(chǎng)後，商家需要選定确切的(de)産品，同時(shí)确保其符合目标受衆的(de)需求并且很好的(de)解決受衆痛點。以下(xià)是關于選品研究的(de)建議(yì)：

1、挖掘解決受衆痛點的(de)産品可(kě)能性

這(zhè)一步驟主要取決于賣家目前的(de)客戶。根據商家的(de)曆史銷售記錄（包括暢銷産品、購(gòu)買人(rén)群及客戶人(rén)口統計數據）和(hé)市場(chǎng)資源（各類需求調研和(hé)社交平台互動内容分(fēn)）等，商家可(kě)以就目前備選産品所能滿足的(de)用(yòng)戶痛點進行調查，以此确定有哪些新産品存在彌補市場(chǎng)空缺的(de)可(kě)能性。

2、尋找利基範圍内更小的(de)品類細分(fēn)

接下(xià)來(lái)，商家要查看當前的(de)利基和(hé)類别，并查看可(kě)以進一步細分(fēn)的(de)可(kě)能性。假設商家目前開設了(le)一家網上服裝店(diàn)，主要銷售女(nǚ)士、男(nán)士和(hé)兒(ér)童的(de)印花T恤。兒(ér)童類印花T恤可(kě)以進一步細分(fēn)爲“兒(ér)童棒球T恤”或“兒(ér)童印花長(cháng)袖”。除此之外，商家還(hái)可(kě)以考慮印花主題的(de)細分(fēn)，以獲得(de)全新産品創意。服裝品牌The Mountain的(de)恐龍印花T恤就是基于這(zhè)樣的(de)理(lǐ)念。

以下(xià)是挖掘利基市場(chǎng)中細類産品的(de)幾個(gè)辦法：

- 使用(yòng)谷歌(gē)的(de)Keyword Finder或Semrush等工具，幫助縮小利基市場(chǎng)當前的(de)流行關鍵詞。

- 分(fēn)析主要競争對(duì)手在售産品的(de)子類别。

- 查看目标受衆數據，并将其劃分(fēn)爲更小、更細分(fēn)的(de)目标市場(chǎng)。然後商家可(kě)以進一步針對(duì)該類人(rén)群進行産品研發。

3、研究感興趣的(de)品類

産品線更新是産品銷售過程中循序漸進的(de)工作，商家切記要在在更新産品線前進行深入的(de)研究，找到感興趣的(de)品類、産品趨勢、或解決用(yòng)戶痛點的(de)新功能等與當前的(de)商品進行整合。

4、尋找品牌和(hé)利基相結合的(de)辦法

在研究産品時(shí)，商家可(kě)以嘗試尋找将利基和(hé)品牌相聯系的(de)方式，推動産品在同類産品和(hé)品牌中脫穎而出。在線服飾零售品牌GearBunch很好地诠釋了(le)這(zhè)個(gè)概念，在其熱(rè)門産品（打底褲）上添加了(le)自己的(de)獨特賣點，以此來(lái)瞄準非常特定的(de)利基市場(chǎng)。

5、通(tōng)過主流電商平台數據查找暢銷品類

通(tōng)過查看亞馬遜、eBay、谷歌(gē)搜索、谷歌(gē)趨勢、速賣通(tōng)、阿裏巴巴、Kickstarter并比較購(gòu)物(wù)引擎數據，商家可(kě)以了(le)解任何特定時(shí)間段的(de)産品趨勢。在使用(yòng)每個(gè)平台的(de)搜索查詢框，填充使用(yòng)某類别中最受歡迎的(de)搜索項爲關鍵詞進行搜索。

如果商家傾向于一件代發的(de)商品，Oberlo則是一個(gè)可(kě)以幫助商家查找趨勢産品的(de)代發貨平台。平台能根據客戶産品評論、産品頁面浏覽量和(hé)産品訂單量（過去30天和(hé)過去6個(gè)月(yuè)）來(lái)突出一些優質商品。     

6、盡早利用(yòng)當下(xià)熱(rè)門産品趨勢

熱(rè)門産品是有利用(yòng)價值的(de)，但關鍵在于保持熱(rè)門産品的(de)獨特性，而在熱(rè)門産品大(dà)面積市場(chǎng)化(huà)、競争過于激烈前利用(yòng)這(zhè)一趨勢就是最好的(de)辦法。推薦賣家們在下(xià)列平台上預先找到這(zhè)些産品趨勢并加以利用(yòng)：

-關鍵詞搜索工具的(de)關鍵詞或趨勢

-關于消費趨勢的(de)在線媒體，如Trend Watching和(hé)Springwise

-消費者産品評論網站，如Bless This Stuff和(hé)Uncrate

-社交圖片網站，如Pinterest和(hé)Polyvore

-社交論壇社區(qū)，如“The Best of Amazon”、“Shut Up”以及“Take My Monday”

-Instagram熱(rè)門主題标簽

7、問自己一些重要問題

最後，無論産品看起來(lái)多(duō)麽受歡迎，都要确保其适合商家的(de)基礎業務架構，同時(shí)提供一定的(de)發展空間，且不會影(yǐng)響品牌的(de)服務和(hé)質量。

在決定銷售任何利基産品之前，商家需要問自己以下(xià)幾個(gè)問題：

-該産品是否針對(duì)特定的(de)用(yòng)戶痛點？

-推出此産品所需的(de)啓動成本是多(duō)少？

-該産品是否适合目前的(de)運輸物(wù)流策略？運輸難度如何？是否需要比現有庫存更多(duō)的(de)存儲空間？

-該産品是否适合目前所經營的(de)品牌，是否存在定制化(huà)的(de)可(kě)能性？

-該産品是否存在擴展可(kě)能性？

-該産品屬于大(dà)量購(gòu)買範疇或反複購(gòu)買範疇？

-該産品是否進行市場(chǎng)測試并确保一定會被購(gòu)買？

-該産品是否存在向上銷售的(de)可(kě)能性？

-該産品的(de)利基市場(chǎng)競争力如何？

除了(le)上述兩個(gè)尋找利基産品的(de)步驟，下(xià)文還(hái)附上了(le)七款可(kě)以幫助商家更好操作的(de)工具。

1、Commerce Inspector

通(tōng)過Commerce Inspector，商家能夠分(fēn)析競争對(duì)手的(de)銷售情況、發現新的(de)競争對(duì)手、找到更多(duō)熱(rè)門産品并浏覽在線零售銷量超過30萬的(de)産品。

2、Think With Google

Think with Google爲賣家提供了(le)一系列用(yòng)于趨勢研究、競争對(duì)手分(fēn)析、行業基準審查和(hé)消費者洞察的(de)工具。在搜索新産品的(de)相關信息時(shí)，該工具還(hái)提供同類利基市場(chǎng)的(de)品牌、産品數據。

3、Jungle Scout

Jungle Scout是一款幫助亞馬遜賣家擴展業務的(de)工具。此外，其還(hái)提供Chrome擴展程序，方便商家在浏覽亞馬遜頁面時(shí)獲取有價值的(de)産品數據。關于選品軟件Jungle Scout的(de)操作方法可(kě)觀看教程《如何開發高(gāo)利潤藍海産品》。

4、Dropship Spy

注冊Dropship Spy後商家可(kě)以訪問每日更新的(de)暢銷産品列表，并選擇獲取某一領域的(de)産品報告和(hé)數據分(fēn)析，同時(shí)還(hái)擁有Facebook Audience Builder等工具的(de)使用(yòng)權限。

5、Pexda

Pexda是一個(gè)幫助商家根據Facebook廣告參與度在利基市場(chǎng)中找到産品的(de)在線平台。

6、eComhunt

eComhunt是一個(gè)手動策劃産品列表、展示熱(rè)門趨勢産品的(de)網站。eComhunt上列出的(de)産品數據包括：産品利潤、産品分(fēn)析、參與度、鏈接、Facebook廣告、産品視頻(pín)、Facebook定位和(hé)産品類型等。

7、Social Mention

Social Mention是一款免費的(de)在線搜索工具，可(kě)幫助商家查找目前的(de)流行關鍵字。除了(le)社交平台流行的(de)關鍵字和(hé)子關鍵字之外，Social Mention還(hái)提供時(shí)興的(de)主題标簽，商家可(kě)以搜索并查看近期推出的(de)相關産品。

需要注意的(de)是，無論商家在産銷産品列表或是研究挖掘了(le)任何新産品，都要經過細緻的(de)分(fēn)析和(hé)思考，因爲這(zhè)些基于某一類銷售或目标受衆的(de)人(rén)口統計數據很可(kě)能并不完全适合商家自己的(de)産品和(hé)品牌定位。