2019年亞馬遜SEO優化(huà)&産品搜索排名提升全指南(nán)

如果說亞馬遜賣家們需要做(zuò)些什(shén)麽來(lái)建立起自己2019年的(de)銷售優勢，那麽lisitng優化(huà)和(hé)搜索結果排名提升一定是核心重任。本文将針對(duì)這(zhè)兩個(gè)要點，帶來(lái)2019年亞馬遜SEO全面攻略。

關于亞馬遜SEO和(hé)A9算(suàn)法

亞馬遜A9是亞馬遜搜索引擎的(de)名稱。

A9與谷歌(gē)或其他(tā)頂級搜索引擎的(de)區(qū)别在于，亞馬遜是一個(gè)購(gòu)買平台。消費者們很少僅爲了(le)研究産品而登上亞馬遜，通(tōng)常在浏覽産品的(de)客戶都有确切的(de)消費需求或目的(de)，而亞馬遜深谙這(zhè)一點。相對(duì)的(de)，亞馬遜不斷調整算(suàn)法，以測試出提高(gāo)客戶購(gòu)物(wù)頻(pín)率的(de)因素。因此對(duì)賣家而言，需要了(le)解A9算(suàn)法的(de)目标和(hé)重要參考值，以提升産品的(de)曝光(guāng)度和(hé)轉化(huà)率。

如前所述，A9絕對(duì)是一種成熟的(de)算(suàn)法，并且随著(zhe)時(shí)間的(de)推移将繼續變得(de)複雜(zá)化(huà)。但就目前而言，A9使用(yòng)的(de)似乎是一種非常簡單的(de)關鍵詞搜索方法，而很少考慮産品與搜索查詢的(de)匹配程度。

A9算(suàn)法實例

下(xià)圖是以客戶視角搜索“Dr tobias multivitamin”（一種維他(tā)命劑）得(de)到的(de)3個(gè)結果。

當簡單地将無關詞語如“Bryan”添加到搜索中時(shí)，沒有确切的(de)結果，因爲Dr. Tobias的(de)任何産品listing中都沒有這(zhè)一詞語。然後在2018年的(de)A9算(suàn)法改進中，拼寫錯誤也(yě)依舊(jiù)可(kě)以得(de)出如下(xià)圖的(de)相關結果。

再來(lái)看一個(gè)更相關的(de)案例，下(xià)圖是“multivitamin”的(de)搜索結果頁面。

先前客戶在使用(yòng)一些短語的(de)簡單變體時(shí)會導緻結果大(dà)不相同，但在算(suàn)法改進後，搜索結果十分(fēn)相似。以下(xià)面“multi vitamin”的(de)搜索結果爲例。

這(zhè)些案例證實了(le)A9算(suàn)法越來(lái)越來(lái)智能化(huà)。此外賣家還(hái)可(kě)以在自己的(de)商家信息中補充盡可(kě)能多(duō)的(de)相關短語，以最小化(huà)關鍵詞變體和(hé)拼寫錯誤對(duì)産品對(duì)搜索結果頁面曝光(guāng)度的(de)影(yǐng)響，從而提升整體排名和(hé)銷量。

賣家在listing方面要優化(huà)的(de)是三個(gè)要素：曝光(guāng)度、關聯性和(hé)轉化(huà)率。而在排名方面，則有産品本身、銷售表現和(hé)其它非官方确定的(de)因素（下(xià)文會詳細解釋）需要關注。下(xià)文将就這(zhè)些内容展開分(fēn)析討(tǎo)論。

産品listing優化(huà)

一、 優化(huà)lisitng标題

1、關鍵信息

Listing标題在亞馬遜商品詳情頁面舉足輕重，其作爲商品信息的(de)一部分(fēn)會對(duì)商品在搜索結果頁面的(de)呈現效果造成重大(dà)影(yǐng)響。根據亞馬遜官方的(de)建議(yì)，标題應該包含以下(xià)元素：

-品牌

-産品系列

-材料或關鍵功能

-産品類别

-顔色

-尺寸

-包裝或數量

而打造優質标題的(de)秘訣則在于如何對(duì)上述這(zhè)些要素進行排序，以及考慮另一個(gè)重要的(de)排名因素，即如何附加目标關鍵字。專業人(rén)士指出，關鍵詞的(de)順序和(hé)選擇極大(dà)地影(yǐng)響亞馬遜産品的(de)銷售和(hé)排名。

2、關鍵詞排序

觀察上圖，SP廣告所展示的(de)産品和(hé)常規産品有一個(gè)明(míng)顯的(de)區(qū)别——字符數。自然搜索結果中的(de)标題通(tōng)常是115-144個(gè)字符，不同産品情況不同；而右欄SP廣告的(de)标題大(dà)約有30-33個(gè)字符，移動端标題大(dà)約是55-63個(gè)字符之間。

這(zhè)意味著(zhe)無論是從實際情況還(hái)是算(suàn)法角度出發，關聯性最大(dà)的(de)關鍵詞必須優先放置。從實際角度來(lái)看，可(kě)以确保無論在搜索結果頁面的(de)排名如何，每個(gè)客戶都能确切地知道賣家的(de)在售産品。有趣的(de)是，A9算(suàn)法傾向于認爲标題中較早出現的(de)關鍵字關聯性更高(gāo)，因此建議(yì)賣家列出最重要的(de)關鍵字，并在标題中的(de)每個(gè)字符斷點之前策略性地排序。

另外一個(gè)很常見的(de)問題是賣家是否應該在标題中加入品牌名稱，事實上亞馬遜的(de)風格指南(nán)是十分(fēn)建議(yì)這(zhè)一做(zuò)法的(de)。賣家可(kě)以使用(yòng)自己的(de)産品測試，查看哪種效果轉化(huà)表現最佳。畢竟，零售世界更多(duō)的(de)以品牌來(lái)建立客戶關系，而不是使用(yòng)某種産品通(tōng)用(yòng)屬性。

3、關鍵詞選擇

在關鍵詞選擇上要注意不要在标題中填充過多(duō)關鍵詞，這(zhè)在過去是一種常見的(de)策略，但對(duì)亞馬遜和(hé)消費者而言已經不再有效，并且極有可(kě)能造成負面影(yǐng)響。此外賣家還(hái)要注意後端搜索關鍵詞（下(xià)面我們會提到）。

無論是現有的(de)産品lisitng還(hái)是全新的(de)listing，賣家都可(kě)以随時(shí)進行一些調整。賣家還(hái)可(kě)以參考同行競争對(duì)手的(de)做(zuò)法，同時(shí)借助Helium 10 – Magnet、Keyword Inspector這(zhè)樣的(de)關鍵詞工具，以選定最佳關鍵詞。此外，賣家還(hái)可(kě)以通(tōng)過亞馬遜PPC廣告收集有關轉化(huà)率和(hé)listing優化(huà)的(de)數據。

4、标題優化(huà)步驟

-使用(yòng)關鍵詞工具研究出和(hé)産品相關的(de)最受歡迎的(de)兩三個(gè)關鍵詞。

-随後，賣家可(kě)以使用(yòng)Keyword Inspector等關鍵詞檢查器對(duì)競争對(duì)手的(de)lisitng進行“反向ASIN”搜索。

-盡量選擇評分(fēn)最高(gāo)的(de)三個(gè)listing，這(zhè)通(tōng)常表明(míng)他(tā)們銷售時(shí)間更長(cháng)，也(yě)提供更多(duō)的(de)數據。

-獲得(de)這(zhè)些數據後，将它們組合并删除與産品無關的(de)所有搜索字段。然後使用(yòng)單字和(hé)雙字短語頻(pín)率計數器，并根據此頻(pín)率開始創建标題。

-最後賣家要确保标題讀起來(lái)通(tōng)順自然，同時(shí)包含産品所有基本信息以及目标關鍵詞，并利用(yòng)這(zhè)些符号自然地斷句或分(fēn)割：

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二、優化(huà)産品特征描述

産品特征是展示産品功能和(hé)優勢的(de)第一個(gè)機會，直接和(hé)亞馬遜搜索中的(de)轉化(huà)率、關聯性以及排名挂鈎。

大(dà)多(duō)數賣家都已經意識到了(le)這(zhè)一點，但經常錯誤地把産品功能和(hé)産品優勢混爲一談。例如真皮座椅是産品特色，但奢華感和(hé)舒适感則是産品優勢。此外和(hé)标題一樣，産品特征中的(de)關鍵詞也(yě)會被納入A9算(suàn)法索引中，成爲客戶搜索産品時(shí)結果呈現的(de)匹配要素之一。

優化(huà)産品特征描述的(de)注意事項如下(xià)：

-産品特征描述中不要出現和(hé)标題重複的(de)語素或關鍵詞。本質上來(lái)說，标題中沒有使用(yòng)的(de)關鍵詞可(kě)以考慮使用(yòng)在産品特征描述中。

-同樣，賣家也(yě)介意借助專業工具創建自己的(de)商家信息，一些工具如Helium 10 – Scribbles支持标題和(hé)産品特征描述的(de)查重功能。

-産品特征描述還(hái)是展現産品兼容性的(de)途徑。以手機殼爲例，其産品特征描述中就可(kě)以提及其兼容的(de)多(duō)個(gè)品牌和(hé)型号。在大(dà)多(duō)數情況下(xià)，這(zhè)些信息會被納入索引中，以便lisitng出現在這(zhè)些關鍵詞的(de)搜索結果中。

-此外，如果賣家的(de)産品提供保修服務，最好在産品特征描述中也(yě)包含這(zhè)些詳細信息。

-建議(yì)賣家根據産品特征描述的(de)信息進行排序和(hé)測試，以找到轉化(huà)效果最好的(de)組合方式。

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三、創建“會講故事的(de)”産品描述

産品描述并不直接影(yǐng)響排名，但其内容也(yě)被納入索引中并影(yǐng)響lisitng的(de)曝光(guāng)度。而毫無疑問，有強烈号召性和(hé)優質文案的(de)産品描述一定會促進銷售轉化(huà)。關于産品描述的(de)優化(huà)有以下(xià)可(kě)借鑒的(de)技巧：

-務必使用(yòng)強有力的(de)号召性用(yòng)語，直接指向購(gòu)物(wù)和(hé)轉化(huà)，如“立即購(gòu)買”、“今日訂購(gòu)”等。

-賣家可(kě)以考慮使用(yòng)簡單的(de)HTML，在此過程中可(kě)以借助一些免費工具，如Word to Clean HTML等。賣家隻需在這(zhè)些工具中粘貼并格式化(huà)文本，然後點擊轉化(huà)，就可(kě)以将HTML内容用(yòng)于産品描述中。

-賣家還(hái)可(kě)以利用(yòng)後端搜索關鍵詞來(lái)增加listing的(de)曝光(guāng)度。這(zhè)些信息對(duì)客戶而言不可(kě)見，但會和(hé)産品特征描述一樣被納入索引中，類似于元關鍵字HTML标記。賣家可(kě)以更多(duō)地輸入長(cháng)尾關鍵詞，或是市場(chǎng)競争較激烈的(de)關鍵詞。例如對(duì)銷售睡(shuì)袋（sleeping bag）的(de)賣家而言，可(kě)能無法在描述中插入“…for camping that fits 2 big-boned people”（可(kě)容納兩個(gè)大(dà)個(gè)子）這(zhè)樣的(de)說法，那麽則可(kě)以輸入後端搜索術語中。

-賣家還(hái)可(kě)以在後端搜索術語中插入一些非英文（如西班牙）表述、錯誤拼寫和(hé)該産品利基市場(chǎng)中的(de)常用(yòng)短語。例如銷售寵物(wù)狗配件的(de)賣家可(kě)以加入50-100種寵物(wù)狗的(de)名稱，因爲大(dà)多(duō)數客戶會直接具體搜索“dog collar for Labrador”（拉布拉多(duō)狗項圈）等。

亞馬遜listing銷售表現優化(huà)

一、銷量爲王

銷售，包括銷量和(hé)銷速是影(yǐng)響listing搜索結果排名的(de)核心因素。同樣競争對(duì)手的(de)銷量飙升也(yě)會極大(dà)影(yǐng)響賣家的(de)排名。據了(le)解，隻有30%的(de)客戶會點擊第2頁進行浏覽。以下(xià)是促進銷售的(de)一些建議(yì)。

1、推動限量的(de)首選就是将内部流量和(hé)外部流量都引向listing頁面。建議(yì)賣家通(tōng)過亞馬遜PPC廣告驅動内部流量，通(tōng)過Facebook、Google AdWords等外部廣告驅動外部流量。

通(tōng)常，賣家可(kě)以使用(yòng)以下(xià)策略（可(kě)借助專業工具）進行外部流量引流：

-導向亞馬遜listing的(de)廣告

-導向預售頁面、再到亞馬遜listing的(de)廣告

-在郵件信息收集頁面發放單一用(yòng)途的(de)折扣代碼

-在産品銷售漏鬥過程中投放廣告

2、其次賣家還(hái)可(kě)以使用(yòng)一種産品發布服務，這(zhè)種服務旨在打造産品銷售的(de)自然峰值從而提升産品排名。不過這(zhè)一做(zuò)法的(de)效果最終取決于産品的(de)有機搜索量，尤其是産品排名在搜索結果前兩頁的(de)情況下(xià)。可(kě)以考慮使用(yòng)一些專業的(de)工具，如Viral Launch等，以避免違反亞馬遜的(de)相關條款。

二、産品評論不可(kě)忽視

除了(le)産品銷量外，産品評論也(yě)是亞馬遜客戶購(gòu)物(wù)決策的(de)重要參考因素，産品質量的(de)證明(míng)之一。這(zhè)同樣是亞馬遜一直以來(lái)嚴厲打擊虛假評論的(de)原因，也(yě)是許多(duō)亞馬遜賣家想要改善評論的(de)動力。

許多(duō)産品在推出時(shí)或許銷量可(kě)觀但沒有評論，這(zhè)種情況下(xià)産品排名幾乎永遠(yuǎn)不可(kě)能超過第5頁。一旦前兩條産品評論發布後，産品可(kě)能就會跳到第2頁。然而随著(zhe)銷售繼續，賣家可(kě)能會經曆亞馬遜官方的(de)産品評論審核，接著(zhe)評論數就會再次減少。因此賣家要盡可(kě)能地獲取産品的(de)合法評論。

首先，賣家可(kě)以通(tōng)過賣家中心的(de)買家-賣家信息服務與客戶進行電子郵件反饋溝通(tōng)。賣家在這(zhè)個(gè)過程中還(hái)可(kě)以借助Feedback Genius、Sales Backer等專業工具，自動編寫自定義電郵序列，更好地和(hé)客戶建立起關系，并尋求客觀合法的(de)産品評論。此外Snagshout工具則十分(fēn)适用(yòng)于計劃用(yòng)産品折扣廣告吸引評論的(de)賣家。

非官方确認的(de)排名影(yǐng)響因素優化(huà)

除了(le)上述兩個(gè)要點外，還(hái)有以下(xià)這(zhè)些非官方确認但許多(duō)專業人(rén)士和(hé)優質賣家都常考慮的(de)因素。

1、 是否使用(yòng)亞馬遜FBA服務。在其他(tā)條件相同的(de)情況下(xià)，選用(yòng)亞馬遜FBA服務的(de)産品listing排名高(gāo)于賣家自配送産品。

2、商品listing詳情中是否使用(yòng)了(le)品牌名稱。包含主要關鍵詞的(de)品牌名稱可(kě)能有助于提高(gāo)listing在搜索結果中的(de)自然排名。

3、和(hé)品牌名稱一樣，如果賣家名稱中也(yě)包含了(le)主要關鍵詞，可(kě)能也(yě)會促進listing的(de)自然排名。

4、賣家需要确保在産品編輯頁面填寫所有合适的(de)字段，因爲其中一些字段已經被證明(míng)會影(yǐng)響搜索中的(de)排名位置和(hé)過濾結果。

5、listing中是否使用(yòng)優質清晰的(de)圖像。縮放的(de)圖片很大(dà)程度上會影(yǐng)響産品的(de)轉化(huà)率和(hé)搜索結果排名。