情人(rén)節營銷要趁早！别讓春節産能空窗(chuāng)期耽誤你的(de)旺季

2018年即将落幕，如果你想要歇歇，現在或許還(hái)不是時(shí)候，畢竟情人(rén)節快(kuài)到了(le)。2018年的(de)情人(rén)節，美(měi)國人(rén)總共花費了(le)196億美(měi)元，與2017年的(de)197億美(měi)元相近，相信2019年的(de)情人(rén)節也(yě)将給零售商們帶來(lái)巨大(dà)收入，爲了(le)好好利用(yòng)這(zhè)個(gè)機會，電商賣家是時(shí)候準備起來(lái)了(le)。畢竟新年假期就在眼前，如果你不提早準備，新年一過就來(lái)不及了(le)。

爲什(shén)麽現在就要開始考慮情人(rén)節促銷活動？

除了(le)因爲新年假期将縮短賣家的(de)準備時(shí)間，還(hái)有以下(xià)幾個(gè)原因：

1、品牌價值與熟悉度

你越早在網上發布與情人(rén)節相關的(de)營銷内容和(hé)營銷信息，你就有越多(duō)的(de)時(shí)間與客戶建立聯系。這(zhè)樣當人(rén)們到了(le)臨近情人(rén)節想要購(gòu)買禮物(wù)的(de)時(shí)候，第一時(shí)間就會想到你的(de)品牌，使你擁有競争對(duì)手所沒有的(de)優勢。

2、搜索排名

爲了(le)在情人(rén)節獲得(de)更多(duō)的(de)流量，你需要盡力提高(gāo)自己的(de)網站排名，而要實現這(zhè)個(gè)目标，你需要提前投入時(shí)間研究情人(rén)節相關的(de)關鍵詞和(hé)短語，并撰寫相應的(de)内容，現在開始正是合适的(de)時(shí)機。

3、受衆意向測試

盡早開始你的(de)營銷活動，還(hái)能讓你獲得(de)更多(duō)關于2019年流行趨勢的(de)信息。你可(kě)以向自己的(de)目标客戶發送不同的(de)郵件，了(le)解人(rén)們對(duì)你的(de)産品的(de)反應，以及哪些産品更受歡迎。如果你最初的(de)想法沒有被接受，那麽你還(hái)有足夠的(de)時(shí)間修改，如果你的(de)想法很受歡迎，那麽你還(hái)有足夠的(de)時(shí)間去充實它們，并将它們整合到更多(duō)的(de)營銷渠道中。

4、充足的(de)物(wù)流準備時(shí)間

如果你預計自己的(de)商店(diàn)将會在情人(rén)節迎來(lái)大(dà)批訂單，提前開始準備，将使你的(de)客戶更早地動起來(lái)購(gòu)買情人(rén)節禮物(wù)，這(zhè)樣在情人(rén)節真正到來(lái)時(shí)，你将避免因爲大(dà)批的(de)集中訂單而造成物(wù)流混亂。

情人(rén)節銷售升級戰

除了(le)上述幾點，提前開始準備，還(hái)給了(le)賣家足夠的(de)時(shí)間來(lái)靈活地改良和(hé)升級自己的(de)廣告活動和(hé)促銷計劃。

你可(kě)以從現在開始向客戶發送關于情人(rén)節即将到來(lái)的(de)廣告，暗示客戶有這(zhè)麽一個(gè)節日就在眼前，此時(shí)你無須公布任何産品促銷活動和(hé)價格。之後，随著(zhe)距離情人(rén)節的(de)日子越來(lái)越近，你可(kě)以開始輪播一些跟情人(rén)節禮物(wù)相關的(de)優惠，并增加廣告的(de)展示頻(pín)率和(hé)支出。在離情人(rén)節隻有一周的(de)時(shí)候，你可(kě)以開始投放爲最後一分(fēn)鐘(zhōng)購(gòu)物(wù)者準備的(de)情人(rén)節禮物(wù)廣告，并爲這(zhè)些消費者提供免費的(de)加急配送服務，來(lái)迎合這(zhè)一人(rén)群的(de)需求。

情人(rén)節營銷思路

如果你現在一時(shí)想不到有趣的(de)的(de)營銷靈感和(hé)廣告創意，這(zhè)裏有一些相關的(de)思路，希望能給你點啓發：

1、開辟情人(rén)節“專頁”

首先，考慮創建一個(gè)新頁面或在網站開辟一個(gè)單獨的(de)部分(fēn)，專門用(yòng)于情人(rén)節禮物(wù)銷售。開辟這(zhè)個(gè)部分(fēn)不僅有利于你的(de)網站通(tōng)過情人(rén)節相關關鍵詞提高(gāo)排名，還(hái)能給訪客一個(gè)機會，快(kuài)速了(le)解你所提供的(de)與情人(rén)節相關的(de)所有産品。

2、講述一個(gè)故事

情人(rén)節是一個(gè)浪漫且能牽動人(rén)們情緒的(de)日子，這(zhè)意味著(zhe)相比普通(tōng)的(de)營銷活動，人(rén)們更可(kě)能對(duì)情感故事做(zuò)出反應，爲此你可(kě)以嘗試在自己的(de)廣告中講述一些情感故事，這(zhè)些故事你不僅可(kě)以在網上尋找，還(hái)可(kě)以詢問身邊的(de)親戚朋友，甚至是你的(de)目标客戶，相信他(tā)們會很樂(yuè)意跟你分(fēn)享。要注意的(de)一點是，不要單純的(de)講故事，确保它與你的(de)産品有一定的(de)聯系。

3、别忘了(le)“單身狗”

在情人(rén)節期間，許多(duō)電商賣家很容易隻關注情侶，而忽視了(le)自己的(de)目标客戶中也(yě)有單身人(rén)士。

爲了(le)讓他(tā)們不被忽略，你可(kě)以爲這(zhè)部分(fēn)消費者推出專門的(de)“犒勞自己”的(de)禮品，使自己與競争對(duì)手區(qū)别開來(lái)，并确保你的(de)品牌始終保持積極的(de)形象

此外，情人(rén)節前的(de)“閨蜜節”（ Galentine’s Day，2月(yuè)13日）也(yě)是賣家不能忽略的(de)一個(gè)重要節日，你可(kě)以以女(nǚ)孩子之間的(de)友誼爲營銷點，并推出相應的(de)禮物(wù)。這(zhè)樣一來(lái)，客戶們都能享受到不錯的(de)優惠活動，你的(de)情人(rén)節活動就不會“得(de)罪”任何人(rén)。

4、突出你最具原創性的(de)禮物(wù)

你并不是唯一一個(gè)在網上投放情人(rén)節禮品廣告，并舉辦情人(rén)節促銷活動的(de)賣家，如果你不采取具體措施來(lái)确保你的(de)品牌脫穎而出，那麽你就會像白噪音(yīn)一樣混入茫茫賣家中，難以獲得(de)客戶的(de)注意。而你最具原創性的(de)産品，就是你赢得(de)這(zhè)場(chǎng)“戰役”的(de)法寶。

當然，除了(le)産品，你可(kě)以從多(duō)方面入手，比如教客戶如何制造驚喜，如何布置禮物(wù)等等。

5、突出他(tā)或她熱(rè)衷的(de)産品

在網站中，突出女(nǚ)生和(hé)男(nán)生分(fēn)别期望在情人(rén)節收到的(de)禮物(wù)，是賣家增加促銷産品銷量的(de)一個(gè)好方法。“成對(duì)銷售”能起到鼓勵客戶給自己所愛(ài)的(de)人(rén)購(gòu)買禮物(wù)的(de)作用(yòng)，使你本就暢銷的(de)産品銷量翻倍。

6、跳出思維定勢

研究表明(míng)，在情人(rén)節，人(rén)們并不僅僅會爲自己或身邊重要的(de)人(rén)花錢，還(hái)越來(lái)越多(duō)的(de)會在這(zhè)樣的(de)節日爲朋友、同學、同事甚至是自己的(de)寵物(wù)購(gòu)買禮物(wù)。因此，賣家在發送營銷電子郵件和(hé)發布廣告活動時(shí)，除了(le)側重情侶、單身人(rén)士這(zhè)兩個(gè)大(dà)群體，還(hái)可(kě)以鼓勵人(rén)們爲這(zhè)類受衆購(gòu)買禮物(wù)。

總結

對(duì)于電商賣家來(lái)說，現在就開始計劃情人(rén)節的(de)促銷活動并不會爲時(shí)過早，你準備得(de)越充分(fēn)，你的(de)活動靈活性就越高(gāo)，你所能接觸到的(de)消費者就越多(duō)。需要再次強調的(de)是，盡早進行産品測試将爲你提供足夠的(de)趨勢數據，方便你及時(shí)調整你自己的(de)策略，來(lái)應對(duì)情人(rén)節這(zhè)個(gè)大(dà)挑戰。