創業or就業，eBay老賣家道出内幕：跳槽看資源，創業需謹慎

“大(dà)學畢業，進跨境電商企業做(zuò)兩年運營，然後自己出來(lái)創業單幹”。這(zhè)可(kě)能是近年深受跨境電商熱(rè)潮影(yǐng)響的(de)大(dà)學生的(de)職業規劃，而現實中也(yě)的(de)确有很多(duō)人(rén)是這(zhè)樣去做(zuò)的(de)。如此一來(lái)造成兩個(gè)結果——跨境電商企業留不住人(rén)才；整個(gè)行業的(de)賣家隊伍在不斷的(de)擴大(dà)。

本文的(de)主人(rén)公（化(huà)名：Tom），2007年接觸eBay進入跨境電商行業，至今已經走過了(le)12個(gè)春秋。若按常規劇情發展，這(zhè)樣的(de)人(rén)早已創業做(zuò)老闆身價N多(duō)億，但現實情況卻是，他(tā)仍孑然一身“打著(zhe)工”。

你可(kě)能不會滿足這(zhè)樣“平庸”的(de)劇情，又或許會腦(nǎo)補各種“艱苦發家-創業失敗-人(rén)生谷底”跌宕起伏的(de)故事，但實際上不僅他(tā)從未創業，且他(tā)身邊同樣資曆的(de)“老運營”也(yě)都有著(zhe)同樣的(de)職業軌迹。

跨境之旅，心路曆程

2007年，還(hái)在廣州讀大(dà)三的(de)Tom，在校招中被香港一家跨境電商企業看中，由此開啓了(le)長(cháng)達12年的(de)跨境電商之旅。

按Tom的(de)說法，這(zhè)家企業的(de)招聘需求主要是兩方面：一類是外語能力好的(de)學生；一類是了(le)解廣州各大(dà)批發市場(chǎng)，并有興趣做(zuò)跨境電商的(de)學生。地理(lǐ)專業出身的(de)Tom，滿足了(le)後者。

彼時(shí)的(de)1688沒有形成像現在這(zhè)樣成熟的(de)采購(gòu)供應鏈資源，國内的(de)物(wù)流體系也(yě)沒現在發達。“eBay是我接觸的(de)第一個(gè)平台，當時(shí)所作的(de)工作就是在各大(dà)批發市場(chǎng)調研産品，歸集起來(lái)就上架，沒有系統支持，全部人(rén)工整合數據資料；所有的(de)産品都是我們自己深入産業集群做(zuò)批發，再自己用(yòng)車來(lái)回公司再打包，通(tōng)過過物(wù)流的(de)方式中轉到香港。”Tom介紹道。

Tom仍清晰的(de)記著(zhe)，電商生涯售出的(de)第一個(gè)産品，是通(tōng)過eBay拍(pāi)賣的(de)方式，賣出的(de)塑料輪盤玩具。據其透露，當前其團隊仍是以eBay平台爲主，聚焦在幾個(gè)垂直品類，100多(duō)人(rén)的(de)團隊，每年創造過億的(de)銷售額，而Tom便是這(zhè)個(gè)團隊的(de)負責人(rén)。

“入行十幾年，最開始的(de)從嘗試的(de)心态，到出現焦慮，再到平靜，又到現在保持初心的(de)繼續嘗試，十幾年轉瞬即逝，一切都仿佛發生在昨天。”

資源取舍，三次跳槽

“跨境電商行業，很多(duō)運營都是在别的(de)公司做(zuò)一兩年，然後自己出來(lái)創業。但我一直都沒有去嘗試創業，可(kě)能也(yě)是因爲每個(gè)人(rén)的(de)取舍和(hé)個(gè)人(rén)定位都是不一樣的(de)。”

Tom認爲，如果擁有強大(dà)的(de)資源或者背景，創業問題不大(dà)。若沒有這(zhè)些先天的(de)優勢的(de)話(huà)，通(tōng)過現有的(de)資源去撬動一些事情，會更合适。創業是一個(gè)從0到1的(de)過程，理(lǐ)論上來(lái)說，創業是能夠調動、撬動資源最少的(de)一種方式，且初創企業必須面臨各種問題。“按我自己的(de)經驗以及對(duì)各個(gè)平台的(de)了(le)解，能夠通(tōng)過一個(gè)團隊或是利用(yòng)現有的(de)資源去做(zuò)一些事情，總要好過自己從0到1的(de)過程。

我身邊同樣資曆的(de)人(rén)，現在大(dà)部分(fēn)也(yě)都在各大(dà)公司做(zuò)高(gāo)管，或以合夥人(rén)的(de)身份，或以項目投資人(rén)的(de)身份，調動資源的(de)發揮更大(dà)的(de)勢能。除非是物(wù)流行業出身、或是采購(gòu)出身，自帶供應鏈資源的(de)，創業成功的(de)把握才更大(dà)，因爲他(tā)們更懂(dǒng)得(de)從哪個(gè)環節降低固有的(de)支出成本，找到利潤點。”

據Tom介紹，自己入行十幾年的(de)時(shí)間隻換過三家公司，而談及跳槽的(de)原因，Tom表示，更多(duō)的(de)還(hái)是對(duì)資源的(de)取舍。

“從A企業到B企業，判斷的(de)首要依據就是其資源的(de)定位，尤其是企業對(duì)上遊供應鏈的(de)把控能力，它在源頭的(de)優勢越強，我選擇的(de)可(kě)能性越大(dà)。而團隊、資金的(de)下(xià)遊的(de)優勢則次之。因爲貿易的(de)本質還(hái)是物(wù)美(měi)價廉，有物(wù)才能價廉。而靠資金或是團隊效率等優勢，對(duì)企業發展的(de)拉動力相對(duì)就比較差了(le)。”

Tom表示，資源某種程度上來(lái)說就是一種勢能，包括産品供應鏈資源、團隊的(de)資源、物(wù)流的(de)資源等，如果企業本來(lái)資源就匮乏，它一定對(duì)遇到瓶頸期；如果企業本身沒有優勢資源的(de)基因，通(tōng)過模仿、學習(xí)他(tā)人(rén)去補強資源的(de)，成功的(de)案例也(yě)是少數。

門檻提高(gāo)，創業艱難

Tom表示，當前的(de)大(dà)學生想創業做(zuò)跨境電商面臨更高(gāo)的(de)門檻。

“根據我們校招的(de)一些反饋，除了(le)利潤率控制的(de)還(hái)不錯的(de)企業外，當前大(dà)部分(fēn)跨境電商企業，都不太願意去招本科以上學曆的(de)大(dà)學生。一方面是因爲人(rén)力成本的(de)原因；另一方面便是考慮到人(rén)才流失的(de)問題。”

在北(běi)上廣深人(rén)力成本不斷走高(gāo)的(de)趨勢下(xià)，越來(lái)越多(duō)的(de)跨境電商企業開始内遷，比如到成都、重慶、西安等人(rén)力成本相對(duì)沿海、發達城(chéng)市較低地方。而當一些機械性的(de)工作，已經被切分(fēn)的(de)比較細、散時(shí)，對(duì)勞動者個(gè)人(rén)能力的(de)要求就更不強。但對(duì)于現在90後00後的(de)大(dà)學生來(lái)說，他(tā)們并不滿足于在企業裏做(zuò)一些機械性的(de)工作，他(tā)們甚至不看重金錢等物(wù)質方面的(de)鼓勵，他(tā)們更願意爲自己的(de)興趣愛(ài)好工作，或者是有更遠(yuǎn)大(dà)的(de)理(lǐ)想抱負，說走就走。所以跨境電商企業，也(yě)就不願付出時(shí)間和(hé)金錢去培養這(zhè)樣的(de)人(rén)。

這(zhè)種情況下(xià)有能力的(de)大(dà)學生，進入跨境電商行業，首先就要碰到就業的(de)壁壘。反而是一些中專、大(dà)專的(de)學生，進入這(zhè)個(gè)行業就非常快(kuài)。比如，當前亞馬遜、速賣通(tōng)的(de)一些培訓機構，就大(dà)量的(de)對(duì)接中專院校的(de)生源針對(duì)性培訓，培訓結束就直接對(duì)接到各大(dà)公司HR的(de)手上。當然，這(zhè)些學生也(yě)有可(kě)能去創業，說到底這(zhè)是行業到模式問題。

“這(zhè)些創業的(de)孩子，可(kě)能直接從某個(gè)公司帶著(zhe)優勢品類或是其他(tā)已知的(de)東西出來(lái)，重新找供應鏈，找物(wù)流鏈，去打造自己的(de)班底。如果這(zhè)些小團隊能活下(xià)來(lái)發展兩三年後，他(tā)們一定希望繼續做(zuò)大(dà)做(zuò)強，如此又會陷入新的(de)循環——或缺人(rén)、缺錢、或缺産品、缺資源。他(tā)們的(de)成長(cháng)路線，隻能不斷的(de)瞄著(zhe)大(dà)公司打價格戰、或是提高(gāo)效率，但終究很難做(zuò)大(dà)。結局或是勉強度日維持跨境生意；或是再回到大(dà)公司裏面謀職；或是轉行——行業中，這(zhè)樣的(de)團隊每幾年就會更新一波。”

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