亞馬遜FBA賣家2月(yuè)銷售指南(nán)：如何節省FBA費用(yòng)、情人(rén)節選品及3-4月(yuè)備戰

大(dà)多(duō)數人(rén)可(kě)能會認爲，2月(yuè)是充滿戀愛(ài)氣息的(de)月(yuè)份，也(yě)是賣家可(kě)以大(dà)賺一筆的(de)月(yuè)份。其實不然，這(zhè)可(kě)以說是一個(gè)銷售放緩的(de)月(yuè)份，情人(rén)節的(de)到來(lái)并不能讓你“躺著(zhe)賺錢”。爲了(le)在2月(yuè)實現盈利，FBA賣家不得(de)不絞盡腦(nǎo)汁籌謀銷售大(dà)計。對(duì)此，下(xià)文也(yě)将爲你的(de)2月(yuè)銷售策略支點招。

銷售放緩的(de)2月(yuè)

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說，2月(yuè)是銷售最慢(màn)的(de)月(yuè)份之一。造成這(zhè)種情況的(de)原因是：

1、長(cháng)期倉儲費的(de)收取導緻賣家降低定價。顯然，當價格下(xià)跌時(shí)，你賺到的(de)錢就會少一些。

2、Q4購(gòu)物(wù)旺季已經結束。人(rén)們在11月(yuè)和(hé)12月(yuè)等購(gòu)物(wù)旺季裏購(gòu)買了(le)大(dà)量商品，而且由于在一月(yuè)收到的(de)禮品卡，他(tā)們會繼續購(gòu)買很多(duō)商品。一旦2月(yuè)份到來(lái)，人(rén)們購(gòu)買的(de)理(lǐ)由也(yě)随之減少，從而導緻銷售的(de)放緩。

3、2月(yuè)是天數最少的(de)月(yuè)份。即便缺少兩三天也(yě)會讓2月(yuè)看起來(lái)是一個(gè)銷售非常低的(de)月(yuè)份。

4、在2月(yuè)份清倉大(dà)甩賣的(de)情況很少見。大(dà)多(duō)數商店(diàn)在12月(yuè)和(hé)1月(yuè)都會推出聖誕節後的(de)清倉銷售活動，但到了(le)2月(yuè)，這(zhè)種清倉銷售活動就很少見了(le)。因此，送到亞馬遜倉庫的(de)庫存量減少也(yě)導緻了(le)銷售的(de)放緩。

長(cháng)期倉儲費

不久之前，亞馬遜宣布将下(xià)調美(měi)國站點的(de)長(cháng)期倉儲費用(yòng)，從2019年2月(yuè)15日起，亞馬遜FBA賣家将可(kě)以享受到長(cháng)期倉儲費下(xià)調甚至是減免的(de)優惠。對(duì)于存放181天至365天的(de)商品，賣家隻需要在2019年1月(yuè)15日支付上一期的(de)長(cháng)期倉儲費，之後就可(kě)以豁免長(cháng)期倉儲費。對(duì)于庫齡超過1年的(de)商品，賣家所需支付的(de)最低長(cháng)期倉儲費從每件商品0.5美(měi)元降爲每件商品0.15美(měi)元。

在2月(yuè)15日，部分(fēn)賣家仍需要向亞馬遜支付長(cháng)期倉儲費用(yòng)。這(zhè)些費用(yòng)可(kě)能會是一筆不菲的(de)支出，如果忽略不計，它甚至可(kě)能會毀掉你整個(gè)月(yuè)的(de)利潤。

避免支付長(cháng)期倉儲費的(de)最簡單方法之一就是出售将會産生費用(yòng)的(de)商品。假設你有5件庫齡超過1年的(de)牙仙子芭比娃娃（Tooth Fairy Barbie），每件售價29.9美(měi)元。如果它們在2月(yuè)15日仍存放在亞馬遜倉庫中，那麽亞馬遜将對(duì)所有芭比娃娃收取費用(yòng)。因此，你最好盡快(kuài)給這(zhè)些娃娃定價并出售。

降低商品出售價格是避免長(cháng)期倉儲費的(de)最簡單方法，所以可(kě)以肯定地說，很多(duō)其他(tā)亞馬遜賣家也(yě)會這(zhè)麽做(zuò)，而這(zhè)将導緻亞馬遜網站上數百萬商品的(de)競相降價。對(duì)亞馬遜買家來(lái)說，這(zhè)是一個(gè)好消息，而對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說，這(zhè)可(kě)能會非常令人(rén)沮喪。

想象一下(xià)：爲獲得(de)下(xià)一筆銷售，你将牙仙子芭比娃娃的(de)價格定在了(le)19.99美(měi)元。幾天後，你會注意到現在有4位賣家以19.98美(měi)元、19.95美(měi)元、19.49美(měi)元和(hé)18.99美(měi)元的(de)價格出售牙仙子芭比娃娃。你會将芭比娃娃的(de)價格調低至18.95美(měi)元，然後加入到這(zhè)場(chǎng)價格戰中嗎？這(zhè)往往會是一個(gè)艱難的(de)決定，但卻是你最有可(kě)能會面臨的(de)抉擇。

當然，最好的(de)做(zuò)法是确保所有可(kě)能受到長(cháng)期倉儲費影(yǐng)響的(de)商品在你收到亞馬遜的(de)郵件通(tōng)知時(shí)就已被定價出售。但是，這(zhè)種情況并不可(kě)能會總是發生。事實上，你還(hái)可(kě)以采取其他(tā)行動。

出售可(kě)能受到長(cháng)期倉儲費影(yǐng)響的(de)商品不一定是最好的(de)決定。如果你在CamelCamelCamel（亞馬遜選品插件）上做(zuò)過調查，并認爲有一天你還(hái)能夠以自己希望的(de)價格出售這(zhè)件商品，那麽爲這(zhè)件商品支付費用(yòng)也(yě)許是值得(de)的(de)。

假設你真的(de)相信自己能夠在今年Q4以29.99美(měi)元的(de)價格出售牙仙子芭比娃娃。你已經做(zuò)過了(le)相關的(de)調查，并認爲這(zhè)是個(gè)不錯的(de)選擇。你甯願爲每件芭比娃娃支付幾美(měi)元的(de)長(cháng)期倉儲費，也(yě)不願每件芭比娃娃降價10多(duō)美(měi)元。最後，如果你确實以29.99美(měi)元的(de)價格銷售出去，你仍然會領先于其他(tā)賣家。這(zhè)其實就是一場(chǎng)賭博，如果你的(de)研究結果支持這(zhè)場(chǎng)賭博，那麽也(yě)許值得(de)冒險一試。

2月(yuè)13日

當2月(yuè)13日到來(lái)時(shí)，你也(yě)就該做(zuò)出最後的(de)決定了(le)。你是決定在幾天内支付長(cháng)期倉儲費，還(hái)是爲受此費用(yòng)影(yǐng)響的(de)商品創建移除清單（removal order）呢(ne)？

如果選擇創建移除清單，你有兩個(gè)選項。你可(kě)以選擇退回庫存，也(yě)可(kě)以選擇将其銷毀。如果你選擇将商品退回，那麽标準尺寸大(dà)小的(de)商品成本爲0.5美(měi)元，超大(dà)尺寸的(de)商品成本爲0.6美(měi)元。在退回費用(yòng)收取方面，亞馬遜還(hái)是非常慷慨的(de)。而如果你決定銷毀該商品，那麽标準尺寸大(dà)小的(de)商品成本是0.15美(měi)元，超大(dà)尺寸的(de)商品成本爲0.3美(měi)元。

亞馬遜費用(yòng)上漲

對(duì)亞馬遜FBA賣家來(lái)說，當亞馬遜宣布增加費用(yòng)時(shí)，其費用(yòng)增加的(de)幅度在大(dà)多(duō)數情況下(xià)很小，但累加起來(lái)可(kě)能會是一筆不小的(de)數額。

據悉，亞馬遜FBA配送費用(yòng)和(hé)銷售傭金的(de)變更将于2月(yuè)19日正式生效。就配送費用(yòng)方面而言，對(duì)于重量不超過10盎司的(de)小号标準尺寸和(hé)大(dà)号标準尺寸商品，其配送費用(yòng)将保持不變。但亞馬遜将對(duì)其他(tā)尺寸分(fēn)段中的(de)商品小幅提高(gāo)配送費用(yòng)，以反映配送和(hé)運輸成本的(de)變化(huà)。

當亞馬遜通(tōng)知賣家即将增加的(de)費用(yòng)時(shí)，請确保你仔細閱讀了(le)公告，以便徹底理(lǐ)解這(zhè)些變更情況。歸根結底，如果亞馬遜費用(yòng)的(de)增加（通(tōng)常是每件商品幾美(měi)分(fēn)）以一種有害或毀滅性的(de)方式損害了(le)你的(de)業務，那麽你可(kě)能需要尋找利潤更高(gāo)的(de)庫存。

情人(rén)節

如果你現在才開始爲今年的(de)情人(rén)節采購(gòu)商品，那就太晚了(le)。那些将在今年情人(rén)節賺得(de)盆滿缽滿的(de)賣家已經在1月(yuè)初，甚至可(kě)能早在12月(yuè)就把他(tā)們的(de)商品送到了(le)亞馬遜倉庫。

在情人(rén)節的(de)第二天，所有與節日相關的(de)商品都會以50%-75%的(de)零售價出售。這(zhè)對(duì)你來(lái)說是一個(gè)采購(gòu)機會，但前提是你知道應該銷售什(shén)麽樣的(de)商品。

以下(xià)是一些商品轉售思路：

1、學齡兒(ér)童的(de)情人(rén)節卡片。這(zhè)些商品可(kě)以長(cháng)期存放并在明(míng)年單獨出售，也(yě)可(kě)以放在明(míng)年進行捆綁銷售。

2、非情人(rén)節罐裝巧克力糖果。并不是每個(gè)巧克力糖果罐的(de)蓋子上都會印有“Valentine’s Day”（情人(rén)節）的(de)字樣。如果你發現一些蓋子上隻是紅色字樣或愛(ài)心圖樣，那麽它們在一年中的(de)其他(tā)時(shí)候很可(kě)能也(yě)會賣得(de)出去。

3、任何其他(tā)通(tōng)常隻在情人(rén)節出售的(de)紅色或粉色食品。像紅絲絨薄烤餅和(hé)粉色幸運曲奇餅幹這(zhè)樣的(de)商品在2月(yuè)份之後很難在商店(diàn)中找到，這(zhè)也(yě)使得(de)它們可(kě)以成爲網上轉售商品的(de)不錯選擇。

4、看看清倉銷售的(de)任何商品以及情人(rén)節以外的(de)商品。在工藝品、家具廚房(fáng)用(yòng)品或書(shū)籍等類别中，你可(kě)能會發現一些适合轉售的(de)不錯商品。

需要注意的(de)是，巧克力和(hé)其他(tā)易融化(huà)商品必須在5月(yuè)1日前出售或從FBA倉庫中移除，否則亞馬遜将會銷毀它們（這(zhè)條規則是爲了(le)避免巧克力等商品在夏季出現融化(huà)問題）。

如果你想推出包含巧克力在内的(de)母親節主題商品，你可(kě)以選擇自行發貨。但請注意，如果你決定在5月(yuè)1日之後郵寄巧克力商品，一旦巧克力送到消費者手中時(shí)已經融化(huà)，你仍有可(kě)能面臨差評的(de)風險。另一種選擇是将巧克力（或其他(tā)可(kě)融化(huà)商品）與冰袋一起運送，但這(zhè)很可(kě)能會大(dà)幅侵蝕你的(de)利潤率。

爲3月(yuè)/4月(yuè)的(de)節日做(zuò)準備

如果你想在聖帕特裏克節（St. Patrick’s Day，3月(yuè)17日）收獲可(kě)觀的(de)銷售，請确保你所有的(de)幸運綠(lǜ)色商品都準備好發送到亞馬遜倉庫。你可(kě)能準備了(le)一些聖帕特裏克節相關商品，如四葉草(cǎo)項鏈或者印有“Kiss me, I’m Irish”（親吻我，我是愛(ài)爾蘭人(rén)）字樣的(de)T恤，但如果它們現在沒有在亞馬遜上刊登，你可(kě)能會錯過這(zhè)次銷售。

因此，請盡快(kuài)将這(zhè)些商品送到FBA倉庫。你越早有存貨，你就越有機會獲得(de)下(xià)一筆銷售！

另一個(gè)賣家需要爲三月(yuè)做(zuò)準備的(de)是美(měi)國的(de)春假。許多(duō)生活在寒冷(lěng)氣候的(de)州的(de)人(rén)們會選擇比較溫暖的(de)地區(qū)來(lái)享受春假，也(yě)許他(tā)們會去佛羅裏達的(de)海灘、遊覽加勒比海或者去其他(tā)溫暖的(de)地方冒險。因而，當地上還(hái)有殘雪(xuě)的(de)時(shí)候，他(tā)們需要購(gòu)買一些當地零售店(diàn)可(kě)能買不到的(de)東西。而這(zhè)就是你的(de)切入點，你可(kě)以在亞馬遜上提供他(tā)們想要的(de)商品。

此外，複活節（4月(yuè)21日）是另一個(gè)你可(kě)以做(zuò)準備的(de)節日，你可(kě)以将複活節籃子和(hé)其他(tā)商品進行捆綁銷售，或者銷售其他(tā)複活節主題的(de)商品。請謹記，甚至在節日即将結束之前，你也(yě)要确保在亞馬遜上刊登了(le)相關商品。

當2月(yuè)份結束時(shí)，大(dà)多(duō)數FBA賣家都會感到萬分(fēn)雀躍。2月(yuè)通(tōng)常是銷售和(hé)利潤最低迷的(de)月(yuè)份之一，但你仍然可(kě)以找到很多(duō)方法讓你的(de)2月(yuè)可(kě)以盈利。