離場(chǎng)or進場(chǎng)？我們采訪了(le)四類Wish賣家，他(tā)們這(zhè)麽看2019

不可(kě)置否的(de)是跨境電商的(de)賣家群體越來(lái)越龐大(dà)，但在更替的(de)同時(shí)，就自然而然有人(rén)離場(chǎng)有人(rén)入場(chǎng)。單從Wish平台來(lái)看，2018年在外部環境的(de)影(yǐng)響以及内部環境的(de)“變革”之下(xià)，就有許多(duō)賣家浮浮沉沉。本文采訪了(le)四種不同現狀的(de)Wish賣家，或許從他(tā)們的(de)經曆變化(huà)當中，你會有些許共鳴或者收獲。

Wish賣家的(de)四種現狀

已經退出的(de)X賣家

進入Wish時(shí)間：2014年—2015年

取得(de)的(de)成績：兩年的(de)時(shí)間裏隻做(zuò)Wish，淨賺2000萬人(rén)民币。

現在的(de)情況：已退出Wish平台

原因分(fēn)析：在2014年左右，恰逢跨境電商流量的(de)紅利期，許多(duō)依靠豐富的(de)經驗和(hé)原始的(de)财富，能夠迅速搶占市場(chǎng)，分(fēn)到一杯羹。但近些年來(lái)流量紅利不斷消失，進入跨境電商的(de)賣家數量猛漲，大(dà)量的(de)鋪貨型賣家都存在被侵權的(de)風險，高(gāo)額的(de)罰款和(hé)國外律所的(de)投訴令其敗下(xià)陣來(lái)。

銷量懸殊的(de)蔣春風

進入Wish的(de)時(shí)間：2015年下(xià)半年，做(zuò)服裝類目，以歐美(měi)和(hé)俄羅斯爲主

取得(de)的(de)成績：月(yuè)銷十幾萬美(měi)金

現在的(de)情況：月(yuè)銷3萬美(měi)金，銷量不敵當年

原因分(fēn)析：一方面，2015年下(xià)半年做(zuò)Wish，錯過了(le)2013年到2014年的(de)流量紅利；另一方面，作爲賣家，對(duì)市場(chǎng)端、買家端的(de)情況了(le)解不夠透徹。另外，資金安全系數較低，不僅賬期壓款多(duō)， 一旦碰到美(měi)國黑(hēi)律所傳票(piào)，少則凍結幾萬美(měi)金，多(duō)則數十萬，而律所的(de)和(hé)解費基本上是凍結資金的(de)8折。

堅決不退的(de)蔣波

進入Wish的(de)時(shí)間：2016年，做(zuò)飾品類目

取得(de)的(de)成績：一天5、6百單

現在的(de)情況：一天3、4百單，銷量一直在跌，考慮更換類目

原因分(fēn)析：從整個(gè)平台的(de)現狀來(lái)看，銷量下(xià)降并非自身個(gè)例，周圍許多(duō)Wish賣家都出現相似的(de)情況。就個(gè)人(rén)而言，利潤削減。盡管如此，蔣波仍堅定地表示，不會退出Wish，但會考慮其他(tā)類目。

激流勇進的(de)賣家yelt

進入Wish的(de)時(shí)間：2018年9月(yuè)，垂直産品線、品類單一

取得(de)的(de)成績：一個(gè)月(yuè)5萬美(měi)金左右

現在的(de)情況：每個(gè)月(yuè)保持高(gāo)速增長(cháng)，整體月(yuè)銷30萬美(měi)金，資金有些跟不上

原因分(fēn)析：仍處初創業階段，幾個(gè)平台賬号同時(shí)在操作，業務發展較快(kuài)，出現資金短闆。

從以上的(de)四位Wish賣家來(lái)看，有的(de)黯然離場(chǎng)、有的(de)進退兩難、有的(de)另辟蹊徑、有的(de)逆流而上。蔣春風認爲，Wish在物(wù)流、準入門檻、發貨等方面的(de)變動還(hái)不至于讓賣家無法生存，最關鍵的(de)還(hái)是資金安全問題，這(zhè)個(gè)問題不僅僅是在Wish，包括速賣通(tōng)、亞馬遜等平台都是此類問題的(de)高(gāo)發區(qū)。

多(duō)個(gè)平台多(duō)個(gè)銷路，2019年Wish賣家在物(wù)流、資金方面該怎麽做(zuò)？

那麽，有人(rén)或許會問了(le)，爲什(shén)麽2018年如此艱難，賣家yelt還(hái)會選擇進入Wish平台呢(ne)？照(zhào)他(tā)的(de)話(huà)來(lái)講“多(duō)個(gè)平台多(duō)個(gè)銷路，爲什(shén)麽不做(zuò)呢(ne)？”從踏入跨境電商這(zhè)個(gè)行業至今，yelt也(yě)才剛滿一年的(de)時(shí)間，最初隻有客服和(hé)他(tā)自己的(de)兩人(rén)團隊，而在2018年10月(yuè)份之前，他(tā)一個(gè)人(rén)負責所有平台的(de)運營。慢(màn)慢(màn)地，如今他(tā)的(de)團隊陸續增加了(le)美(měi)工、打包、專職運營等，隊伍在不斷擴大(dà)。

但同前面三位賣家所遇到的(de)問題相似的(de)是資金周轉，在流量紅利消失之後，涉及多(duō)個(gè)平台的(de)運營在引流成本上需重金打造。但這(zhè)對(duì)于一個(gè)剛起步的(de)創業者來(lái)說，并不是件容易的(de)事情。對(duì)此，yelt表示，今後将打造自己的(de)品牌IP，利用(yòng)平台的(de)廣告、谷歌(gē)等引流工具，降低流量成本；另一方面，行業合規化(huà)趨勢不可(kě)逆，多(duō)學習(xí)平台規則和(hé)品牌打造對(duì)今後的(de)發展也(yě)有好處。

除了(le)資金這(zhè)一方面的(de)問題之外，在物(wù)流、倉儲這(zhè)些方面，上海天渴網絡科技有限公司的(de)CEO虞佩偉也(yě)有他(tā)的(de)看法。第一個(gè)是平台政策變化(huà)太快(kuài)，罰款金額高(gāo)，另一個(gè)是物(wù)流賬期導緻資金壓滞。在物(wù)流方面，擅長(cháng)供應鏈管理(lǐ)的(de)他(tā)也(yě)曾提出建議(yì)：

1、采購(gòu)：常規性的(de)産品，賣家可(kě)提前1-2個(gè)月(yuè)對(duì)采購(gòu)的(de)商品做(zuò)物(wù)流輸送；而季節性的(de)産品，則需測算(suàn)今年該季節買家的(de)消費購(gòu)買情況，以及結合店(diàn)鋪自身往年的(de)銷量情況、平台的(de)大(dà)促扶持和(hé)店(diàn)鋪近段時(shí)間的(de)流量引入情況，做(zuò)具體的(de)選品采購(gòu)和(hé)未來(lái)的(de)銷量預判，避免滞貨。

2、物(wù)流：已經完成前期采購(gòu)的(de)産品，需提前備貨到海外倉，避免因滞後的(de)物(wù)流對(duì)發貨造成影(yǐng)響。

3、倉儲：賣家應該盡量規避長(cháng)期倉儲費用(yòng)的(de)發生，對(duì)于部分(fēn)即将超過6個(gè)月(yuè)的(de)庫存，賣家可(kě)在規定時(shí)間前向平台提交商品移除請求，或在需要支付長(cháng)期倉儲費用(yòng)之前将自身的(de)庫存商品出售處理(lǐ)。