如何緊跟熱(rè)點又能避開激烈競争？提升Instagram轉化(huà)的(de)7個(gè)步驟

截至2018年年中，Instagram的(de)月(yuè)活用(yòng)戶數量達到了(le)10億人(rén)次，而且沒有表現出放緩的(de)迹象。多(duō)達50%的(de)活躍用(yòng)戶會關注品牌和(hé)企業賬戶，每月(yuè)至少有200萬的(de)廣告商會使用(yòng)Instagram。這(zhè)意味著(zhe)，如果你在Instagram上的(de)銷售速度緩慢(màn)，或者你還(hái)沒有在這(zhè)個(gè)平台上投入足夠的(de)精力或預算(suàn)，你很有可(kě)能會被其他(tā)賣家甩在後面。

Instagram的(de)增長(cháng)的(de)确爲電商企業提供了(le)銷售産品的(de)新機會，但是否能夠緊緊抓住這(zhè)一機會全然在于你的(de)選擇。如果你想借助Instagram賣出更多(duō)産品，賺到更多(duō)錢，以下(xià)7個(gè)技巧将能夠助你一臂之力。

第一步：美(měi)化(huà)你的(de)Instagram賬戶主頁

在你的(de)Instagram銷售策略中，賬戶主頁可(kě)能隻是一個(gè)無名小卒，但它其實非常重要。通(tōng)常情況下(xià)，在點擊進入你的(de)商店(diàn)之前，訪客會轉向你的(de)Instagram賬戶來(lái)感受你的(de)品牌帶給人(rén)的(de)感覺。你的(de)主頁是留給購(gòu)物(wù)者的(de)第一印象，而且你隻有幾秒鐘(zhōng)的(de)時(shí)間來(lái)展示自己。一個(gè)形象氣質俱佳的(de)主頁應該包括：

•突出品牌聲音(yīn)的(de)圖片和(hé)簡介

•一個(gè)CTA按鈕和(hé)簡介中的(de)CTA提示

•故事（Story）鏈接，讓訪客可(kě)以看到你的(de)熱(rè)門類目

•各式各樣的(de)高(gāo)質量帖子

以下(xià)是一些知名品牌的(de)賬戶主頁設置範例。

澳大(dà)利亞護膚品牌Frank Body

這(zhè)個(gè)Instagram賬戶的(de)閃光(guāng)點在哪裏？

•從帖子到故事圖标都展示了(le)良好的(de)品牌形象

•不同帖子類型的(de)混合

•直截了(le)當的(de)措辭和(hé)品牌标簽（hashtag）

英國時(shí)尚電商Asos

這(zhè)個(gè)Instagram賬戶的(de)閃光(guāng)點在哪裏？

•簡潔的(de)故事圖标

•情緒充沛的(de)簡介

•圖片的(de)多(duō)樣性和(hé)高(gāo)質量

•創意品牌标簽

女(nǚ)裝品牌Military Hippie

這(zhè)個(gè)電商Instagram賬戶的(de)閃光(guāng)點在哪裏？

•簡潔的(de)故事圖标

•清晰的(de)簡介和(hé)CTA信息

•通(tōng)過帖子保持品牌一緻性

第二步:升級你的(de)“标簽遊戲”

你需要對(duì)兩種主要類型的(de)标簽制定相應策略，一個(gè)是你的(de)品牌标簽，另一個(gè)是你的(de)帖子标簽。

品牌标簽

上述提到的(de)三個(gè)品牌都在他(tā)們的(de)簡介中包含了(le)自己的(de)品牌标簽。一個(gè)有創意的(de)品牌标簽是非常有效的(de)工具，它可(kě)以讓你的(de)顧客在Instagram上直接與你互動，也(yě)可(kě)以幫助你收集信息和(hé)利用(yòng)UGC内容的(de)力量。

創建标簽的(de)訣竅在于使其直觀化(huà)——用(yòng)戶應該會自然而然地想要使用(yòng)它，而你應該把它整合到任何地方，包括你的(de)網站、郵件營銷和(hé)社媒帖子等。你還(hái)需要确保它還(hái)沒有被某個(gè)流行品牌使用(yòng)。創建一個(gè)充滿巧思的(de)品牌标簽需要汲取諸多(duō)靈感，像#ShareACoke活動、#IceBucketChallenge和(hé)美(měi)國服裝公司Outdoor Voice的(de)#DoingThings都是一些值得(de)借鑒的(de)品牌标簽範例。

帖子标簽

添加帖子标簽可(kě)以幫你将每一條内容延伸到對(duì)你的(de)利基市場(chǎng)感興趣的(de)潛在購(gòu)物(wù)者和(hé)粉絲。标簽選擇的(de)秘訣在于找到流行标簽，但也(yě)不要過于“流行”，以免你的(de)帖子最終石沉大(dà)海。

提升Instagram自然流量覆蓋率在于進行研究并在你的(de)利基市場(chǎng)和(hé)熱(rè)度之間找到平衡。如果某個(gè)标簽在某種程度上與你的(de)利基市場(chǎng)毫無關聯，你大(dà)可(kě)不必爲了(le)熱(rè)度而選擇它。選擇流行标簽指的(de)并不是在整個(gè)Instagram平台上撒一張大(dà)網，而是在你的(de)行業裏撒下(xià)一張大(dà)網。例如，使用(yòng)#yoga标簽需要與6100多(duō)萬篇帖子競争，而使用(yòng)#yogapants标簽隻需要與300多(duō)萬篇帖子競争，重點是它兼具了(le)足夠的(de)熱(rè)度和(hé)較低的(de)競争程度兩個(gè)關鍵因素。

以下(xià)是幫助你研究合适标簽的(de)一些小技巧：

•查看你最大(dà)的(de)競争對(duì)手最熱(rè)門的(de)帖子，看看他(tā)們在用(yòng)什(shén)麽樣的(de)标簽。

•查看熱(rè)門帖子标簽和(hé)評論标簽，關注标簽的(de)使用(yòng)趨勢。

•在Instagram上搜索你的(de)品牌網站關鍵詞和(hé)相關短語，看看它們是否受歡迎。

•使用(yòng)标簽研究工具，如Hashtagify、All-hashtag.com和(hé)Display Purposes。

•列出一份合适的(de)标簽清單，将它們混合使用(yòng)，避免你的(de)帖子标簽千篇一律。另外，你還(hái)需要測試标簽的(de)使用(yòng)效果。

當然，标簽隻是Ins衆多(duō)玩法中的(de)一種，《如何用(yòng)海外最火的(de)圖片社交網站Instagram做(zuò)營銷》還(hái)爲大(dà)家介紹了(le)當前較流行創意營銷形式，不可(kě)錯過哦~

第三步：在你的(de)營銷計劃中加入Instagram Shopping

繼内容計劃和(hé)簡介之後，你的(de)電商營銷計劃的(de)下(xià)一步就到了(le)添加Instagram PPC廣告活動的(de)時(shí)候。最佳廣告活動測試類型是shoppable post（可(kě)購(gòu)物(wù)帖子）、視頻(pín)和(hé)stories（快(kuài)拍(pāi)）。

Instagram的(de)購(gòu)物(wù)功能讓廣告商在制作可(kě)購(gòu)物(wù)視頻(pín)、stories和(hé)帖子的(de)同時(shí)，還(hái)可(kě)以直接鏈接到商店(diàn)中帶有付款按鈕的(de)産品信息頁面。根據Instagram關于如何設置購(gòu)物(wù)功能的(de)解答(dá)，該功能目前已經開放給以下(xià)這(zhè)幾個(gè)國家：

加拿大(dà)、美(měi)國、波多(duō)黎各、英國、法國、德國、意大(dà)利、西班牙、瑞典、荷蘭、瑞士、愛(ài)爾蘭、南(nán)非、比利時(shí)、奧地利、葡萄牙、波蘭、希臘、塞浦路斯、丹麥、捷克、羅馬尼亞、挪威、匈牙利、保加利亞、克羅地亞、芬蘭、拉脫維亞、立陶宛、斯洛文尼亞、盧森堡、巴西、阿根廷、墨西哥(gē)、秘魯、烏拉圭、巴拉圭、馬耳他(tā)、厄瓜多(duō)爾、巴拿馬、伯利茲、多(duō)米尼加共和(hé)國、澳大(dà)利亞、新西蘭、日本和(hé)韓國。

此外，你還(hái)需要确保自己的(de)Instagram商家主頁與Facebook目錄相關聯。你的(de)賬戶還(hái)需要經過審核才能在Instagram上添加産品标簽或貼紙（sticker）。不過，這(zhè)項購(gòu)物(wù)功能是非常值得(de)賣家一試的(de)。一些品牌報告說，在廣告活動中增加購(gòu)物(wù)功能之後，他(tā)們的(de)流量暴漲了(le)1416%，收入增加了(le)20%。

第四步：Instagram上的(de)PPC廣告投放布局

如果想要建立價值7位數的(de)業務，Instagram會是你的(de)Facebook營銷策略的(de)關鍵組成部分(fēn)。這(zhè)包括照(zhào)片、視頻(pín)、輪播廣告、幻燈片廣告、Story Ads（故事廣告）以及引入Instagram Stories的(de)Facebook Canvas Ads（全屏廣告）。對(duì)于廣告的(de)表現情況，你需要考慮以下(xià)這(zhè)幾個(gè)指标：

•APP安裝量

•品牌知名度

•轉化(huà)率

•參與度

•引領消費的(de)一代

•覆蓋率

•流量

•視頻(pín)評論數

令人(rén)驚訝的(de)是，Instagram圖片的(de)參與度據說比視頻(pín)高(gāo)出36%。因此，如果你希望既能投入較少的(de)預算(suàn)又能獲得(de)較高(gāo)的(de)回報，你可(kě)以從流量穩定可(kě)觀的(de)圖片和(hé)輪播帖子開始。但最終你還(hái)是應該對(duì)各種廣告類型和(hé)指标進行測試，從而爲你的(de)品牌找到制勝之道。以下(xià)是一些關于如何優化(huà)Instagram廣告以提高(gāo)轉化(huà)率的(de)建議(yì)：

•将你所面向的(de)市場(chǎng)細分(fēn)爲更小的(de)目标群體

•你應該直接與用(yòng)戶互動，回複他(tā)們的(de)廣告評論，即便是負面評論也(yě)不例外

•保持CTA清晰、簡潔并具有相關性

•根據平台和(hé)A/B測試選項使用(yòng)高(gāo)度可(kě)視化(huà)的(de)内容

•盡可(kě)能讓廣告内容更加生動有力

第五步：投資網紅營銷

在投身于這(zhè)種依靠口碑傳播的(de)流行趨勢之前，你需要确保自己在找的(de)是具有較高(gāo)活躍粉絲參與度的(de)微網紅。粉絲數量并不重要，重要的(de)是他(tā)們的(de)參與比例以及網紅的(de)内容是否符合你的(de)品牌和(hé)你所在的(de)利基市場(chǎng)。

微網紅一般最多(duō)擁有1萬粉絲，他(tā)們通(tōng)常屬于非常細分(fēn)的(de)部分(fēn)。這(zhè)些網紅的(de)粉絲量可(kě)能不多(duō)，但他(tā)們的(de)覆蓋能力是巨大(dà)的(de)。根據一篇關于Markerly（網紅營銷平台）研究的(de)文章(zhāng)，網紅擁有的(de)粉絲量越多(duō)，其獲得(de)的(de)參與度就越低。

（圖爲不同粉絲數量的(de)賬戶所獲得(de)的(de)點贊率（藍色）、評論率（橙色））

以下(xià)是尋找你所在利基市場(chǎng)的(de)網紅的(de)一些小技巧：

•分(fēn)析你的(de)粉絲，看看他(tā)們在關注什(shén)麽樣的(de)賬戶

•使用(yòng)網紅匹配工具，如Upfluence、Hypr或Instabrand

•在你的(de)熱(rè)門帖子标簽中查找受歡迎的(de)帖子

更多(duō)關于網紅類型、尋找網紅的(de)方式及合作注意事項在教程《海外網紅營銷：90%賣家想不到的(de)玩法》都有詳細講解，這(zhè)裏就不再深入展開。

第六步：保持一緻性

這(zhè)裏所指的(de)一緻性包括你的(de)品牌聲音(yīn)、品牌信息、你的(de)内容以及直接與粉絲互動的(de)頻(pín)率。固定的(de)頻(pín)率會使你在潛在購(gòu)物(wù)者和(hé)粉絲心目中占據核心重要的(de)位置，它也(yě)給予了(le)你一個(gè)積極的(de)品牌形象。

在Tailwind（營銷工具）的(de)一項案例研究中，他(tā)們對(duì)Instagram上超過10萬條帖子進行了(le)爲期三個(gè)月(yuè)的(de)觀察。根據他(tā)們的(de)發現，賬戶所有者的(de)發帖頻(pín)率越高(gāo)，用(yòng)戶的(de)參與度也(yě)就越高(gāo)。

（圖爲不同發帖頻(pín)率的(de)帖子平均點贊總數）

（圖爲不同發帖頻(pín)率的(de)漲粉速度）

第七步：努力吸引真愛(ài)粉

粉絲數量不僅能夠讓你的(de)主頁更具可(kě)信度，而且還(hái)有助于擴大(dà)你的(de)覆蓋範圍并允許你可(kě)以直接與粉絲互動。然而，粉絲質量的(de)重要性是淩駕于粉絲數量之上的(de)，因爲你需要真正的(de)、全情投入的(de)粉絲。如果要實現這(zhè)一點，前文提到的(de)修改主頁這(zhè)一步是非常有幫助的(de)。你也(yě)可(kě)以選擇使用(yòng)Instagram粉絲創建工具，比如可(kě)以鼓勵網站粉絲關注你賬戶的(de)Coupon Pop。最終，通(tōng)過遵循所有這(zhè)些步驟，你将吸引到一大(dà)波真愛(ài)粉，并發展成一個(gè)巨大(dà)的(de)粉絲群體。

在恰當的(de)時(shí)間發帖也(yě)有助于你的(de)漲粉之路。此前Later（Instagram日程管理(lǐ)工具）進行了(le)一項案例研究，其在對(duì)1200萬條帖子進行分(fēn)析之後得(de)出了(le)下(xià)圖這(zhè)一2019年Instagram發帖最佳時(shí)間。

（圖爲Instagram全球最佳發帖時(shí)間）

另外，根據權威營銷人(rén)士Neil Patel的(de)建議(yì)，以下(xià)總結了(le)一些關于漲粉的(de)小技巧：

•确保擁有良好的(de)主頁形象

•上傳有吸引力的(de)圖片

•保持一緻的(de)發帖頻(pín)率，最好是一天一次或者兩次

•撰寫長(cháng)文，使用(yòng)5到10個(gè)标簽

•每小時(shí)關注30個(gè)人(rén)，你會發現最後會有很多(duō)人(rén)回關你。而當你收到評論時(shí)，記得(de)回複對(duì)方。

小結

最後你需要注意的(de)是，Instagram是一個(gè)社交平台，你需要在上面運行廣告、發布内容并努力擴大(dà)帖子的(de)覆蓋範圍。但如果你不利用(yòng)機會和(hé)那些關注你的(de)用(yòng)戶以及在你利基市場(chǎng)上活躍的(de)用(yòng)戶互動，那還(hái)有什(shén)麽意義呢(ne)？