如何利用(yòng)亞馬遜站内廣告優化(huà)Listing？

在亞馬遜爆款打造的(de)過程中，運營者繞不開的(de)就是亞馬遜站内廣告。站内廣告指向精準，點擊成本不高(gāo)，轉化(huà)率相對(duì)較高(gāo)，是有經驗的(de)亞馬遜賣家首選和(hé)必選的(de)運營工具之一。除此之外，廣告還(hái)可(kě)以指導我們如何更好地優化(huà)Listing。

一般建議(yì)大(dà)家剛開始建廣告的(de)時(shí)候可(kě)以選擇自動廣告來(lái)做(zuò)，在廣告運行差不多(duō)一周左右可(kě)以下(xià)載自動廣告的(de)報告，挑選出買家搜索詞，然後從中挑出轉化(huà)和(hé)展現好的(de)詞，将其加入到标題、五點和(hé)長(cháng)描述中，讓買家可(kě)以更快(kuài)的(de)搜索到你的(de)産品。

當你的(de)廣告展現很好卻沒有點擊的(de)時(shí)候，一是可(kě)以調整關鍵詞出價，二是得(de)考慮你在廣告展現位置的(de)産品首圖是否吸引人(rén)，價格是否具有競争力，這(zhè)樣可(kě)以讓你意識到自己的(de)Lisitng的(de)首圖是否很好的(de)表達你的(de)産品，夠不夠讓買家在茫茫人(rén)群中對(duì)你印象深刻，價格是不是在整個(gè)市場(chǎng)都占據著(zhe)絕對(duì)的(de)優勢。

當你的(de)廣告展現和(hé)點擊都很好，卻沒有轉化(huà)的(de)時(shí)候，你知道問題在哪裏嗎？想想買家都進來(lái)看你的(de)産品了(le)卻沒有下(xià)單，那說明(míng)你的(de)産品沒能很好地說服他(tā)們，沒能讓他(tā)們有購(gòu)買的(de)欲望。這(zhè)就需要我們在産品的(de)細節圖和(hé)五行特性多(duō)下(xià)功夫，其實細節圖可(kě)以好好的(de)利用(yòng)，圖片是很直接的(de)展現方式，可(kě)以多(duō)方面去對(duì)比，特别是賣的(de)好的(de)那些，你可(kě)以很明(míng)顯的(de)發現他(tā)們的(de)細節圖将産品的(de)主要賣點呈現出來(lái)。

當你的(de)廣告展現、點擊和(hé)轉化(huà)都很好，那麽恭喜你這(zhè)條Listing你已經優化(huà)的(de)不錯了(le)，但是這(zhè)并不表示你優化(huà)結束了(le)，因爲亞馬遜平台一直在變動著(zhe)，就表示你一直要進行優化(huà)。最後祝大(dà)家都可(kě)以爆單，早日達千刀(dāo)！！！