爆款并非不可(kě)預見！亞馬遜上的(de)熱(rè)銷品都滿足這(zhè)樣的(de)特點

選品是大(dà)多(duō)數賣家會遇到的(de)一個(gè)難題。但如果賣家能夠發現過去熱(rè)銷産品共有的(de)特性，是否就可(kě)以創造出未來(lái)可(kě)能暢銷的(de)新産品呢(ne)？

賣家如果能夠創造出大(dà)小最佳、價格合适的(de)産品，那麽在亞馬遜上成功的(de)機會，還(hái)是要遠(yuǎn)大(dà)于銷售其他(tā)普通(tōng)産品。如果賣家想在亞馬遜上成功，那麽選品時(shí)就要考慮以下(xià)因素：

1、産品大(dà)小

無論你是亞馬遜第三方賣家，還(hái)是作爲Vendor賣家批發銷售産品給亞馬遜，都需要考慮物(wù)流成本。而體積、重量越大(dà)，物(wù)流成本将越高(gāo)。

在平台上，無論你是使用(yòng)FBA發貨還(hái)是自發貨，物(wù)流成本都是由賣家承擔。即使你是Vendor賣家，亞馬遜也(yě)會将物(wù)流成本考慮到它的(de)采購(gòu)價當中。

體積較小的(de)産品給終端用(yòng)戶帶來(lái)的(de)價格壓力更小。内存卡就是一個(gè)很好的(de)例子，它的(de)物(wù)流成本就很低。另一方面，廉價的(de)大(dà)件産品通(tōng)常不得(de)不提高(gāo)價格以覆蓋物(wù)流成本，最終導緻産品對(duì)消費者沒有吸引力。

2、價格

低于15美(měi)元的(de)低價産品利潤差，并且容易被上升的(de)物(wù)流及倉儲成本搞垮。相反，價格在50美(měi)元到120美(měi)元之間、尺寸較小的(de)中等價位産品有很高(gāo)的(de)熱(rè)銷機會。

超過150美(měi)元的(de)産品屬于高(gāo)價産品，潛在成交量較低，但此類産品有很高(gāo)的(de)利潤，賣家也(yě)應該考慮。

價格越高(gāo)，賣家就越容易将成本涵蓋在内。但賣家也(yě)要确保産品定價不過高(gāo)，剛好能觸發消費者購(gòu)買欲，這(zhè)樣才能獲得(de)更大(dà)的(de)銷量并提高(gāo)排名。目前在平台上銷售的(de)最佳産品是價格有競争力，同時(shí)還(hái)能保持盈利的(de)産品。

擁有良好的(de)利潤率還(hái)能讓賣家通(tōng)過投資亞馬遜營銷服務AMS（sponsored product廣告、标題搜索廣告、産品展示廣告），以及促銷活動（秒殺、促銷、優惠券）等方式推廣産品，提高(gāo)流量、銷量以及産品排名。

賣家可(kě)以通(tōng)過價值與産品尺寸的(de)比率（value-to-size ratio）來(lái)考量産品值不值得(de)銷售。高(gāo)價小件産品往往有更高(gāo)的(de)價值尺寸比率，而便宜的(de)大(dà)件産品價值尺寸較低。因此賣家要記住，如果價值與尺寸的(de)比率太低，那麽相關成本将會導緻賣家提高(gāo)報價，從而導緻産品價格過高(gāo)而缺乏競争力，并不利于産品推廣。

3、分(fēn)銷情況

亞馬遜擁有全球最強大(dà)的(de)定價機制，并且有能力快(kuài)速地調整價格。它每天會多(duō)次檢查在平台上銷售同一産品的(de)賣家的(de)價格，以及其他(tā)電商網站（如沃爾瑪和(hé)Target）的(de)價格，并快(kuài)速将自身價格調整至最低。

如果你作爲Vendor賣家在亞馬遜上銷售産品，或是亞馬遜決定在平台上出售與你完全相同的(de)産品，那麽你可(kě)能會直接感受到來(lái)自亞馬遜的(de)價格壓力。

但如果你銷售的(de)産品分(fēn)銷渠道有限，即消費者無法從大(dà)量的(de)電商網站上買到，那麽賣家将能控制産品價格，保護利潤率。如果你的(de)産品隻在亞馬遜上獨家銷售，那麽你面臨的(de)被迫降價壓力将小得(de)多(duō)。如果賣家銷售的(de)産品分(fēn)銷不受控制，那麽很快(kuài)就會在亞馬遜定價上體現出來(lái)。

以一個(gè)德國中高(gāo)端品牌雙筒望遠(yuǎn)鏡爲例。該小巧的(de)産品從80美(měi)元到599美(měi)元不等，最暢銷的(de)産品售價120美(měi)元。它在德國非常出名，但在其他(tā)國家的(de)分(fēn)銷渠道非常有限。

當它開始通(tōng)過亞馬遜在北(běi)美(měi)和(hé)歐洲銷售時(shí)，2年内銷售額就增長(cháng)了(le)500%。這(zhè)是因爲它們的(de)産品很小，價格也(yě)很合理(lǐ)，分(fēn)銷渠道有限，受到來(lái)自亞馬遜的(de)價格壓力較小，因此可(kě)以保持利潤率。

4、是否是品牌産品

亞馬遜對(duì)品牌産品非常感興趣，因此銷售品牌産品對(duì)Vendor賣家和(hé)第三方賣家來(lái)說很重要。

品牌可(kě)以幫助賣家脫穎而出，并能夠利用(yòng)亞馬遜的(de)營銷工具（A+頁面和(hé)圖文版品牌描述功能EBC）向消費者講述品牌故事。

在某些情況下(xià)，亞馬遜上小衆品牌産品，賣得(de)可(kě)能會比知名品牌産品更好。這(zhè)是因爲大(dà)品牌已經在許多(duō)渠道銷售産品，産品的(de)競争和(hé)價格壓力很大(dà)，而且賣家很難提高(gāo)産品價值。一般此類産品幾乎沒有創建知名度和(hé)講述品牌故事的(de)餘地，但高(gāo)質量小衆品牌卻可(kě)以。

5、産品容易營銷嗎？

亞馬遜上最成功的(de)産品大(dà)都是賣家非常了(le)解，并且功能易于說明(míng)的(de)，這(zhè)讓賣家更容易展示産品的(de)附加價值。

在亞馬遜上，賣家隻能靠産品圖片、文字和(hé)視頻(pín)營銷産品。例如，賣家可(kě)以通(tōng)過照(zhào)片、視頻(pín)展示産品的(de)三個(gè)好處，解釋爲什(shén)麽要消費者要購(gòu)買産品，或是通(tōng)過A+頁面或EBC内容中的(de)圖片，解釋産品爲什(shén)麽對(duì)運動員(yuán)有益。這(zhè)将能換來(lái)很高(gāo)的(de)轉化(huà)率。

選品時(shí)，賣家要确保自己能夠直觀地展示産品的(de)優點，并很好地利用(yòng)産品相關圖片、視頻(pín)和(hé)文字。賣家需要專注于生成增值内容。一些産品的(de)優點不适合用(yòng)視覺展示，在亞馬遜上出售此類産品将是一場(chǎng)苦戰。

優點簡單明(míng)了(le)的(de)産品最好：一張圖片就可(kě)以立即看到帶有新支撐功能的(de)智能手機殼的(de)好處，這(zhè)就能帶來(lái)購(gòu)物(wù)需求，實現銷量強勁增長(cháng)。

以一個(gè)不知名品牌的(de)蘋果MacBook配件爲例，該産品銷量很高(gāo)，可(kě)能因爲産品與蘋果相關。而且由于産品很小、物(wù)流成本很低，品牌有預算(suàn)投入大(dà)量的(de)産品推廣活動，讓它能在競争激烈的(de)市場(chǎng)中脫穎而出。

此類産品看起來(lái)價值很高(gāo)，看起來(lái)很像科技，一般可(kě)以賣到50美(měi)元以上。保持高(gāo)價是關鍵，有限的(de)分(fēn)銷渠道也(yě)有幫助，因爲這(zhè)意味著(zhe)它們面臨來(lái)自亞馬遜的(de)價格壓力較小。

當該品牌開始在亞馬遜上銷售産品時(shí)，就可(kě)以立即實現增長(cháng)。事實上，它僅在上架兩周後就獲得(de)了(le)“Amazon’s Choice”标志。

6、産品是否會斷貨

此外，賣家選品時(shí)要确保産品始終不斷貨。

一旦賣家亞馬遜庫存耗盡，排名将下(xià)降，産品将很難被消費者找到，銷售額肯定也(yě)不樂(yuè)觀。之後，當你再次補貨時(shí)，競争對(duì)手可(kě)能已經搶走了(le)你的(de)市場(chǎng)份額。

因此賣家最好要在對(duì)産品庫存有足夠信心之後，才開始銷售，否則沒有評估庫存狀況，過早進入市場(chǎng)，遭遇缺貨将對(duì)賣家業務有一定的(de)風險。

總結

總而言之，賣家在選品時(shí)，要考慮具有以下(xià)特性的(de)産品：

·尺寸較小

·中等價位

·分(fēn)銷渠道有限

·鮮爲人(rén)知的(de)品牌産品

·易于營銷的(de)産品

·能夠一直保持有貨的(de)産品

賣家如果創造出具有明(míng)顯有限、分(fēn)銷受限、小件品牌中等價位産品，那麽将有可(kě)能在亞馬遜上獲得(de)成功。