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2017年返校購(gòu)物(wù)季期間,美(měi)國消費者支出高(gāo)達863億美(měi)元,成爲2017年第二大(dà)零售節日,但事實上,2017年仍有許多(duō)賣家未做(zuò)好準備,迎接這(zhè)一銷量增長(cháng)的(de)好時(shí)機。
2018年,賣家要吸取教訓提前備戰。根據過往經驗,賣家需要從以下(xià)方面入手:
1、提早計劃
美(měi)國零售聯合會(National Retail Federation)數據顯示,大(dà)約有1/3的(de)消費者在開學前兩個(gè)月(yuè)開始返校物(wù)件購(gòu)買,還(hái)有近一半的(de)消費者會提前3個(gè)星期到1個(gè)月(yuè)開始購(gòu)買。這(zhè)意味著(zhe),從6月(yuè)初開始就會有一些早期消費者陸陸續續開始購(gòu)物(wù),直至7月(yuè)下(xià)旬至8月(yuè)中旬,會迎來(lái)購(gòu)物(wù)高(gāo)峰。
爲了(le)迎接早期購(gòu)物(wù)的(de)消費者,你需要盡早開始選品、采購(gòu)、産品拍(pāi)照(zhào)、listing起草(cǎo)等工作,這(zhè)樣6月(yuè)一到,你就能盡早開始銷售。
2、采購(gòu)各個(gè)價格範圍的(de)産品
爲你的(de)客戶提供不同的(de)價格選擇。假設你銷售筆記本電腦(nǎo),從翻新機到全新的(de)機子都可(kě)以添加到你的(de)店(diàn)鋪中,這(zhè)樣預算(suàn)不同的(de)客戶就可(kě)以根據自己的(de)需求購(gòu)買。
此外,優惠的(de)價格往往具有“誘惑”客戶點擊的(de)魅力,從而吸引他(tā)們查看更多(duō)的(de)産品,帶來(lái)更多(duō)的(de)消費。
3、旺季産品安全
繁忙的(de)假日季節是盜竊事件最爲頻(pín)發的(de)時(shí)段,而在返校購(gòu)物(wù)季期間,消費經常購(gòu)買一些昂貴的(de)産品,例如筆記本電腦(nǎo)等,在你寄出快(kuài)遞時(shí),一定要要求包裹由消費者親自簽收,避免他(tā)人(rén)借機拿走你寄出的(de)快(kuài)遞,造成你與消費者之間的(de)矛盾。
4、确保你的(de)listing處于最佳狀态
在返校購(gòu)物(wù)季開始之前,反複檢查你的(de)listing,确保沒有任何重複的(de)listing,畢竟在旺季處理(lǐ)這(zhè)些問題很浪費時(shí)間。
此外,你還(hái)需要确保listing中的(de)文字、圖片布局、産品描述清楚明(míng)晰,具有吸引力,風格要有統一性。
值得(de)注意的(de)是,2018年5月(yuè)開始,eBay産品分(fēn)類更新,注意将你的(de)listing放入準确的(de)分(fēn)類中,确保消費者能夠找到你的(de)産品,畢竟這(zhè)是産品獲得(de)銷售的(de)前提。
4、将産品捆綁銷售
返校購(gòu)物(wù)者通(tōng)常有許多(duō)東西需要購(gòu)買,他(tā)們有著(zhe)一長(cháng)串的(de)購(gòu)物(wù)清單。你可(kě)以将購(gòu)物(wù)者需要的(de)同類别的(de)産品捆綁銷售,爲他(tā)們減少繁重的(de)搜索工作,幫助他(tā)們一次性買全自己需要的(de)産品。在返校購(gòu)物(wù)季期間推出促銷活動,例如“買2個(gè)打9折”、“購(gòu)買筆記本送一個(gè)配件”等,也(yě)能鼓勵買家消費,提高(gāo)每筆訂單的(de)價值。
此外,捆綁銷售産品還(hái)方便了(le)你的(de)産品打包,能有效節省打包時(shí)間和(hé)材料。
5、儲備産品打包所需要的(de)裝備
更多(duō)商品賣出意味著(zhe)你需要打包更多(duō)的(de)産品,産品打包所需要的(de)各種材料需求也(yě)會相應的(de)增加。因此除了(le)提前增加産品庫存,你還(hái)需要提前儲備這(zhè)類材料,避免在需要的(de)時(shí)候沒得(de)用(yòng)。
6、返校購(gòu)物(wù)季消費者到底采購(gòu)哪些産品?
“到底采購(gòu)些什(shén)麽産品,能夠在返校購(gòu)物(wù)季獲得(de)最大(dà)的(de)銷售增長(cháng)?”是賣家們最關心的(de)問題,以下(xià)梳理(lǐ)了(le)往年返校購(gòu)物(wù)季最熱(rè)門産品和(hé)品牌:
(1)熱(rè)門流行時(shí)尚品牌:Levi’s、 True Religion、 American Eagle、 Nike、 Adidas、Under Armour,、 Hollister、Lucky、Aeropostale、 Gap、 Old Navy、The North Face、 Tommy Hilfiger、 Lacoste、 Calvin Klein、 Joe’s、 Free People、 Zara、J.Crew、Banana Republic、 Lululemon;
(2)服裝,帶有學院logo的(de)服裝、男(nán)女(nǚ)校服;
(3)科技産品,如平闆電腦(nǎo)、筆記本電腦(nǎo)(13寸或更小,最好低于699美(měi)元)、打印機、智能手機(全新、翻新、二手蘋果手機,最好低于299美(měi)元)、耳機、路由器、配件(如攝像頭、鼠标、鍵盤等);
(4)宿舍裝飾品、床上用(yòng)品;
(5)宿舍專用(yòng)迷你家電,如冰箱、風扇、微波爐、咖啡機、手持吸塵器等(海爾、Frigidaire、Keurig、Mr. coffee和(hé)Hamilton Beach等家電品牌的(de)最受歡迎)。
(6)儲物(wù)空間,如儲物(wù)櫃、鞋櫃、衣櫃、垃圾桶等;
(7)護理(lǐ)用(yòng)品,如沐浴露、洗發露、潤膚露等;
(8)學校用(yòng)品,如書(shū)籍、背包、文件夾、日曆、鋼筆、鉛筆、筆記本等學校;
如果你有銷售上述産品,記得(de)做(zuò)好準備,返校購(gòu)物(wù)季的(de)訂單量僅此于年中旺季,千萬不要錯過
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