墨騰分(fēn)析 | 谷歌(gē)5.5億美(měi)元投資京東，Shopee母公司募集5.75億美(měi)元可(kě)轉債

618大(dà)促當天，京東宣布獲得(de)谷歌(gē)投資5.5億美(měi)元。

谷歌(gē)擁有海外市場(chǎng)最優質的(de)用(yòng)戶流量，而京東則擁有在多(duō)個(gè)品類的(de)供應鏈和(hé)物(wù)流優勢。此次合作有很大(dà)的(de)想象空間。

對(duì)于很多(duō)西方市場(chǎng)(尤其是英語國家市場(chǎng))來(lái)說，亞馬遜已經逐漸取代了(le)谷歌(gē)成爲産品搜索的(de)主要入口(類似中國消費者在尋找産品的(de)時(shí)候習(xí)慣用(yòng)淘寶、而不是百度);谷歌(gē)自然不願意看到這(zhè)一趨勢繼續擴散，在特定國家通(tōng)過關聯公司直接給用(yòng)戶提供轉化(huà)購(gòu)買選項可(kě)能是最有效的(de)對(duì)應措施之一。

就像谷歌(gē)已經在旅遊(OTA)領域的(de)做(zuò)法一樣;也(yě)和(hé)Facebook最近在東南(nán)亞擴張内置C2C電商平台Marketplace異曲同工。

而在618當天，Shopee的(de)母公司Sea也(yě)宣布募集了(le)5.75億美(měi)元可(kě)轉債，超過預定4億的(de)目标。

谷歌(gē)投資的(de)作用(yòng)被誇大(dà)了(le)嗎？

在墨騰東南(nán)亞電商圈的(de)朋友當中，很多(duō)人(rén)都認爲這(zhè)次聯合“算(suàn)不上”什(shén)麽。畢竟5.5億美(měi)金對(duì)谷歌(gē)來(lái)說不是很多(duō)錢;相比之下(xià)阿裏巴巴已經給Lazada注資40億美(měi)金。

墨騰不同意這(zhè)種看法。首先，阿裏巴巴完全控制了(le)Lazada，40億美(měi)金的(de)投資也(yě)不是一次性注入，而是分(fēn)階段。其次，如果細看谷歌(gē)過往的(de)直接投資中，超過1億美(měi)金的(de)項目不超過一打。

換句話(huà)說，這(zhè)次投資對(duì)谷歌(gē)來(lái)說是一次很有誠意的(de)嘗試。

而且在這(zhè)種背景條件下(xià)，可(kě)供谷歌(gē)選擇來(lái)合作的(de)企業還(hái)能有誰？亞馬遜？阿裏巴巴？還(hái)是Flipkart？顯然京東是最符合邏輯的(de)選擇了(le)。

全球化(huà)路上的(de)挑戰

京東一直在加速全球化(huà)的(de)腳步，然而在國際市場(chǎng)落地這(zhè)一塊，京東仍然面臨著(zhe)很多(duō)挑戰。例如在泰國和(hé)尚泰集團(Central Group)的(de)合資公司。(去年底京東宣布和(hé)泰國尚泰集團将合力推出線上電商平台“JD Central”并計劃于2018年四月(yuè)上線)。

我們看到，6月(yuè)18日當天，JD Central已經能夠使用(yòng)了(le)。 然而距離完整的(de)用(yòng)戶體驗還(hái)有相當大(dà)的(de)差距。預計如果9月(yuè)能解決這(zhè)些問題就已經很不錯了(le)。

JD Central的(de)網站界面使用(yòng)了(le)傳統的(de)電商界面

JD Central的(de)産品類别界面也(yě)采用(yòng)了(le)“經典”的(de)東南(nán)亞電商風格

JD Central的(de)APP還(hái)沒有正式上線

以後可(kě)能會是京東的(de)地盤：但目前被阿裏巴巴/Lazada的(de)SEM運營占據

總的(de)來(lái)看，京東和(hé)尚泰的(de)合作注定磕磕碰碰。雙方文化(huà)差異不說，尚泰内部可(kě)能認爲集團的(de)資源和(hé)精準的(de)市場(chǎng)入口可(kě)能會被認爲比京東的(de)專業技術更有價值。

“京谷”“京泰”合作有别

然而谷歌(gē)和(hé)京東的(de)合作在性質上是不同于JD Central的(de)。谷歌(gē)沒有自己的(de)電商業務(而且也(yě)看不出有發展電商零售業務的(de)計劃)，京東注重的(de)是電商本身而不是流量變現，兩方的(de)利益并沒有沖突。

這(zhè)也(yě)就是說，如果想在合作關系中取得(de)成功，京東需要非常聰明(míng)和(hé)勤奮的(de)積極探索不同的(de)市場(chǎng)，在當地建立團隊，完善新市場(chǎng)的(de)基礎設施，處理(lǐ)海關事務，并且在複雜(zá)的(de)稅務問題中遊刃有餘。

所以無論什(shén)麽時(shí)候，如何在“大(dà)”夥伴加入朋友圈子的(de)時(shí)候确保建立健康的(de)合作工作關系始終是一個(gè)挑戰。幸運的(de)是就目前的(de)情況來(lái)看，谷歌(gē)并沒有從事零售業務，而且其收益的(de)主要來(lái)源是流量。因此在“京谷”關系中并沒有很多(duō)複雜(zá)利益合作問題需要雙方在工作中協調。

谷歌(gē)和(hé)騰訊靠攏？

而SEA的(de)5.75億美(měi)元可(kě)轉債讓它能夠繼續和(hé)阿裏系的(de)Lazada對(duì)幹下(xià)去。以目前的(de)燒錢速度來(lái)看，這(zhè)筆錢應該可(kě)以維持至少兩年。而在東南(nán)亞電商的(de)血拼中，産品和(hé)運營上Shopee至少在印尼比Lazada更接地氣。

這(zhè)也(yě)是Lazada最近一系列動作 - 包括撤換CEO和(hé)把研發調往深圳 - 的(de)重要原因。

SEA和(hé)京東的(de)基因和(hé)運營方式完全不同，而且目前互相視對(duì)方爲競争對(duì)手。或許共同的(de)大(dà)股東騰訊故意采取這(zhè)樣的(de)競争策略，以降低模式風險?(總有其中一個(gè)模式會跑出來(lái))。

接下(xià)來(lái)需要思考的(de)問題是：谷歌(gē)會選擇與騰訊結盟嗎？

要知道，騰訊和(hé)谷歌(gē)都是印尼出行平台Go-Jek的(de)投資人(rén);而阿裏巴巴和(hé)軟銀則支持Go-Jek的(de)主要競争對(duì)手Grab。

如此一來(lái)東南(nán)亞的(de)市場(chǎng)格局将變得(de)非常有趣：

騰訊-谷歌(gē)派(包括Go-Jek)VS 阿裏巴巴-軟銀派(包括Grab)。

亞馬遜可(kě)能還(hái)在等待合适的(de)時(shí)機進行大(dà)動作。