解讀2018返校購(gòu)物(wù)季選品趨勢，最賺錢的(de)品類當屬這(zhè)些……

2016年返校季期間，美(měi)國電商交易總額達到了(le)645億美(měi)元， 2017年更是增長(cháng)了(le)14.8%，達到了(le)740.3億美(měi)元，這(zhè)一數字相當于美(měi)國返校銷售總額的(de)8.6%（高(gāo)于去年的(de)7.8%）。

根據美(měi)國零售聯合會（NRF）的(de)說法，返校購(gòu)物(wù)季作爲美(měi)國頂尖的(de)“消費節日”，其威力隻有年終旺季能相媲美(měi)。對(duì)于希望利用(yòng)返校購(gòu)物(wù)季大(dà)幅提高(gāo)銷量的(de)電商賣家，小編想說，這(zhè)是有策略可(kě)依的(de)，具體如下(xià)：

早日開啓返校購(gòu)物(wù)季銷售

你可(kě)能會心存疑惑：“這(zhè)個(gè)學年才剛剛結束，這(zhè)麽早就開始關注返校購(gòu)物(wù)季是否爲時(shí)過早？”

據Google的(de)搜索數據顯示，近幾年來(lái)，6月(yuè)底和(hé)7月(yuè)初關于“返校”搜索查詢量都在增加，而且每年搜索量上升的(de)時(shí)間都在提早，并會在7月(yuè)11日當周開始出現強勁增長(cháng)，這(zhè)可(kě)能與鄰近亞馬遜 Prime Day銷售有關。

美(měi)國零售聯合會（NRF）的(de)圖表顯示，超過73%的(de)消費者至少在開學前三周就開始計劃購(gòu)買返校物(wù)品，而至少在開學前兩個(gè)月(yuè)就計劃購(gòu)物(wù)的(de)消費者也(yě)達到了(le)22.2%。

NRF還(hái)發現，68%的(de)家長(cháng)至少在開學的(de)前一個(gè)月(yuè)就會收到返校必備清單，這(zhè)意味許多(duō)學生和(hé)家長(cháng)從初夏就開始研究返校所需購(gòu)買的(de)産品。

因此，賣家現在就應該開始采購(gòu)返校産品和(hé)用(yòng)品，以吸引那些提前購(gòu)物(wù)的(de)消費者，而且一旦搶購(gòu)熱(rè)潮來(lái)臨，你的(de)手上也(yě)有充足的(de)庫存。

除了(le)了(le)解返校購(gòu)物(wù)者的(de)購(gòu)物(wù)時(shí)間，挖掘返校購(gòu)物(wù)者熱(rè)衷的(de)産品也(yě)是賣家備戰返校購(gòu)物(wù)季銷售的(de)重中之重。

這(zhè)方面，電商賣家可(kě)以利用(yòng)沃爾瑪的(de) “School Year Hero ” 功能，該功能允許賣家根據各個(gè)班級的(de)郵政編碼，了(le)解各班級的(de)返校必備清單。賣家隻要在這(zhè)個(gè)頁面上輸入一個(gè)郵政編碼，沃爾瑪就會将特定地區(qū)的(de)學校的(de)返校必備清單反饋給你。

如果在上面找不到特定學校的(de)清單，你仍然可(kě)以找到最常見的(de)學校必備清單（點擊這(zhè)裏能夠查看到的(de)三到五年級學生的(de)必備清單。）

而且，如果你在沃爾瑪平台上銷售，不要忘了(le)，可(kě)以利用(yòng)沃爾瑪的(de)再定價工具，确保自己能赢得(de)黃(huáng)金購(gòu)物(wù)車（Buy Box），以在返校季銷售中盡可(kě)能地保持産品的(de)競争力。

瞄準所有年齡層的(de)消費者

在采購(gòu)返校産品時(shí)，你應該瞄準所有年齡層的(de)學生，包括學齡前兒(ér)童到研究生，爲不同年齡層學生提供他(tā)們需要的(de)産品。

具體應考慮以下(xià)年齡層的(de)消費者：

·學齡前兒(ér)童

·小學生

·初中生

·高(gāo)中生

·本科高(gāo)校生

·研究生

·職校學生和(hé)專科學校學生（烹饪學校學生、技術學校學生、表演系學生（音(yīn)樂(yuè)、戲劇、藝術等））

你甚至可(kě)以爲上寄宿學校、宗教學校和(hé)需要穿校服的(de)學生提供專門的(de)産品組合，這(zhè)可(kě)能是你的(de)競争對(duì)手所忽略的(de)。

每個(gè)年齡層的(de)學生都有自己需要的(de)一個(gè)理(lǐ)想返校購(gòu)物(wù)清單，你越了(le)解這(zhè)些群體需要的(de)東西是什(shén)麽，就越能爲他(tā)們提供理(lǐ)想的(de)産品和(hé)多(duō)樣化(huà)的(de)産品組合，你的(de)銷售潛力也(yě)會越高(gāo)。

爲高(gāo)中生采購(gòu)新潮返校産品

相比其它年齡段的(de)孩子，高(gāo)中生都更關注潮流動向，這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽每年返校購(gòu)物(wù)季期間潮流産品總能獲得(de)不錯的(de)銷量。

如下(xià)是2016年很受歡迎的(de)鞋包品牌：

盡管2016年已經過去很久了(le)，但這(zhè)份榜單上的(de)一些産品在2017年似乎還(hái)很流行。因此，賣家可(kě)以對(duì)過去流行的(de)服飾、背包、鞋子和(hé)電子産品進行大(dà)範圍的(de)研究，預估一下(xià)2018年将會流行什(shén)麽。

爲大(dà)學生采購(gòu)返校用(yòng)品

在采購(gòu)針對(duì)大(dà)學生的(de)産品時(shí)，賣家首先應該注意宿舍生活用(yòng)品。

從沐浴球、防水(shuǐ)拖鞋到軟木(mù)地闆、櫥櫃等産品都有專爲本科生和(hé)研究生設計宿舍專用(yòng)産品，銷售這(zhè)些産品有助于提高(gāo)你的(de)影(yǐng)響力。

此外，調查研究顯示40%的(de)大(dà)學生消費者打算(suàn)網購(gòu)，這(zhè)是值得(de)網購(gòu)賣家高(gāo)興的(de)。

值得(de)注意的(de)是，亞馬遜特意推出了(le)Prime Student，爲學生提供優惠産品。你也(yě)可(kě)以考慮爲學生提供一次性的(de)優惠券（優惠碼），吸引他(tā)們從你這(zhè)邊購(gòu)買産品，而不是你的(de)競争。

拓展返校産品類别

除了(le)必備的(de)返校産品，以下(xià)這(zhè)些産品也(yě)是值得(de)考慮：

1、背包和(hé)搬運裝備：

·背包

·斜挎包

·電腦(nǎo)包

·公文包

·運動包

·飯盒

·絕緣便當袋

·棕色午餐紙袋

·三明(míng)治塑料袋

2、筆記簿、文件夾、紙等：

·線圈筆記簿

·寫作簿

·橫格紙（普通(tōng)款和(hé)學校專用(yòng)）

·三環活頁紙

·便利貼

·訂書(shū)機和(hé)訂書(shū)釘

·文件夾

·加固工具（貼紙等）

3、書(shū)寫工具：

·圓珠筆

·毛筆

·熒光(guāng)筆

·鉛筆

·自動鉛筆

·橡皮擦

·修正帶

·修正液

4、藝術品&工藝品：

·彩色鉛筆

·蠟筆

·馬克筆

·剪刀(dāo)

·膠棒

·漿糊

·透明(míng)膠帶

·圖畫(huà)用(yòng)紙

·尺子

·量角器

4、電子産品：

·計算(suàn)器

·錄音(yīn)機

·筆記本電腦(nǎo)

·耳機

最受歡迎的(de)返校季産品類别有：

·電子産品

·學校和(hé)辦公室用(yòng)品

·服飾

·書(shū)、音(yīn)樂(yuè)産品

·書(shū)籍、音(yīn)樂(yuè)、視頻(pín)和(hé)DVD（BMVD）等産品

·玩具和(hé)遊戲産品

最賺錢的(de)返校産品類别

在返校購(gòu)物(wù)季期間，銷售服飾和(hé)電子産品是最有利可(kě)圖的(de)。

此外，廣告周刊Adweek的(de)數據顯示，幼兒(ér)園到八年級的(de)學生家長(cháng)有一半在考慮爲孩子購(gòu)買平闆電腦(nǎo)，而對(duì)于每個(gè)大(dà)學生來(lái)說，筆記本電腦(nǎo)已經是必備項了(le)。

這(zhè)爲精明(míng)的(de)賣家提供了(le)一個(gè)賺錢的(de)好機會，通(tōng)過将産品捆包銷售，來(lái)推動高(gāo)價産品和(hé)滞銷産品的(de)銷量，例如将筆記本電腦(nǎo)與電腦(nǎo)包、USBs與備份硬盤、流行運動鞋與健身襪、健身包等可(kě)以配套的(de)産品捆綁在一起進行銷售。

如下(xià)NRF的(de)圖表揭示了(le)消費者在4個(gè)主要返校類别産品上的(de)花費情況，消費者在返校購(gòu)物(wù)季平均會花費674美(měi)元，其中服裝與配飾、電子産品占據其中65%的(de)支出：

除了(le)時(shí)間和(hé)産品，賣家還(hái)需注意以下(xià)幾點：

1、賣家需注意提供移動友好的(de)顧客消費體驗。

谷歌(gē)報告稱，從2015年7月(yuè)到2016年7月(yuè)，移動端的(de)搜索增加了(le)35%，2016年7月(yuè)，60%的(de)返校購(gòu)物(wù)搜索發生在移動設備上。

廣告公司Rubicon Project在2016年進行了(le)第二次“返校消費者購(gòu)物(wù)調查”發現，有60%的(de)家長(cháng)計劃在返校季用(yòng)手機進行購(gòu)物(wù)，30%受訪家長(cháng)表示有25%的(de)返校購(gòu)物(wù)是在移動端進行的(de)。這(zhè)意味著(zhe)你必須确保你的(de)線上店(diàn)鋪是移動友好的(de)，否則你将錯過最容易的(de)銷售方式。

2、爲返校購(gòu)物(wù)買家提供免費的(de)配送服務。

3、在社交媒體上保持活躍。

4、記得(de)在社媒上放上你産品listing的(de)鏈接，确保用(yòng)戶隻需點擊一次，就能訪問你的(de)産品。

總結

返校購(gòu)物(wù)季的(de)訂單量僅次于年終旺季，賣家要把握這(zhè)麽一個(gè)機會，首先要注意消費者的(de)購(gòu)物(wù)時(shí)間，接著(zhe)做(zuò)好産品選擇和(hé)備貨，此外還(hái)要注意優化(huà)客戶的(de)購(gòu)物(wù)體驗，相信從這(zhè)幾個(gè)方面入手，你一定能獲得(de)消費的(de)青睐。