危機之下(xià)的(de)曙光(guāng)！從中美(měi)貿易戰爆發談2018傳統外貿出海變數

近期，一場(chǎng)中美(měi)貿易戰攪動風雲，美(měi)國再對(duì)中國2000億美(měi)元産品加征關稅，涉及紡織品、服飾等産品，讓更多(duō)目光(guāng)聚焦在傳統外貿上。

過去依靠價格優勢搶占先機，而如今随著(zhe)勞動力成本不斷攀升、國際市場(chǎng)需求減弱等重要元素的(de)影(yǐng)響，傳統外貿頗有“廉頗老矣”之勢。低潮、迷茫，傳統外貿企業也(yě)不斷在陣痛中轉型升級。

2018年已過半，當前傳統外貿企業生存境遇如何？尤其在中美(měi)貿易戰的(de)攪局之下(xià)，傳統外貿出口接下(xià)來(lái)将出現怎樣的(de)變數？出口這(zhè)匹馬還(hái)能否飛(fēi)黃(huáng)騰踏？新形勢下(xià)，企業出海又有何良方？

2018年傳統外貿企業境況——難“熬”？

對(duì)于當前傳統外貿企業的(de)境況，有業内人(rén)士形象的(de)用(yòng)了(le)“熬”一字進行形容。

雨(yǔ)果網了(le)解到，因爲勞動力、原材料等各項成本上升，國際市場(chǎng)需求減弱以及企業創新能力不足等因素，傳統外貿訂單量依舊(jiù)在走下(xià)坡路，訂單碎片化(huà)也(yě)已經成爲傳統外貿企業的(de)共識。

“從2018年上半年來(lái)看，整個(gè)外貿出口相對(duì)較淡，一方面在于上遊供應鏈原材料上漲，另一方面上半年本身是傳統外貿相對(duì)較淡的(de)季節，且今年春節2月(yuè)份才結束，工廠産能恢複也(yě)直到3月(yuè)中旬，因此出口相對(duì)較淡。”深圳市卓億電子有限公司合夥人(rén)汪勇介紹道。

浙江遠(yuǎn)眺化(huà)妝品有限公司CEO楊超告訴雨(yǔ)果網，以往訂單金額會比較大(dà)，有時(shí)一個(gè)款式都能裝一個(gè)集裝箱；而現在的(de)客戶單個(gè)訂單量小，但是返單頻(pín)率更高(gāo)。

“人(rén)工成本上漲、環保成本上漲、交貨期延長(cháng)等造成了(le)傳統外貿訂單量嚴重下(xià)滑，許多(duō)客戶已經轉爲東南(nán)亞采購(gòu)。”常州宅士家具外貿部經理(lǐ)黃(huáng)誠如是說道。

面臨單量下(xià)滑、利潤降低的(de)形勢，有部分(fēn)外貿企業冒頭開始适應新的(de)外貿商業模式。

其一爲借助“互聯網+”，轉型跨境電商。近年來(lái)，轉型跨境電商的(de)呼聲在傳統外貿中炙手可(kě)熱(rè)，不少傳統外貿企業下(xià)海試水(shuǐ)，比如通(tōng)過雨(yǔ)果網CCEE選品大(dà)會爲跨境電商行業優質專業賣家供貨。深圳市美(měi)格爾表業有限公司主要從事外貿出口，其外貿業務占比約爲75%。據相關負責人(rén)介紹，當前其公司絕大(dà)部分(fēn)客戶均是做(zuò)跨境電商，許多(duō)平台賣家頻(pín)繁找他(tā)們拿貨。

“跨境電商近幾年一直處于穩步上升趨勢，發展勢頭非常好。跨境電商與傳統外貿的(de)交易方式相比，其一個(gè)重要特點在于電子商務是一種無邊界交易，即時(shí)交易。”她說。

其二爲打造品牌，增加産品附加值。過去中國企業靠代加工賺取微薄的(de)利潤，而在現今的(de)條件下(xià)，企業勢必轉型升級，以獲取更大(dà)的(de)生存空間。泉州榮豹鞋服有限公司總經理(lǐ)榮豹告訴雨(yǔ)果網，榮豹已經注冊了(le)自己的(de)全球品牌，并通(tōng)過專利申請，增加産品附加值，開發設計團隊從專業設計到美(měi)學，從機器、面料、客戶需求等多(duō)方面來(lái)突破，開發産品，目的(de)就是避免陷入價格戰。

無獨有偶，今年上半年遠(yuǎn)眺化(huà)妝品也(yě)推出了(le)自有化(huà)妝品品牌Fexport。“雖然過程非常艱辛，但是如果在消費者心中建立了(le)品牌的(de)美(měi)譽度，我們就有品牌溢價，不再與同行打價格戰。”楊超說道。

雖然傳統外貿企業不斷尋求出路，轉型升級，但是轉型并不是一蹴而就的(de)。汪勇坦言，轉型跨境電商并不容易，包括企業人(rén)員(yuán)儲備、銷售體系、銷售邏輯都不盡相同，盡管轉型跨境電商在行業中一直是熱(rè)門話(huà)題，但是傳統外貿企業是否有身體力行，還(hái)有待商榷。

一方面傳統外貿發展受限，另一方面轉型舉步維艱，也(yě)難怪許多(duō)傳統外貿企業難“熬”出頭。

中美(měi)貿易戰爆發，對(duì)傳統外貿的(de)影(yǐng)響究竟有多(duō)大(dà)？

今年以來(lái)，相較于以往，彙率波動所帶來(lái)的(de)收彙風險，以及國際貿易局勢變動，如中美(měi)貿易戰增添的(de)多(duō)重風險也(yě)越來(lái)越被外貿企業所重視。

回顧過去的(de)幾個(gè)月(yuè)，中美(měi)貿易戰步步升級。從2017年8月(yuè)美(měi)國發起“301”調查，到步步緊逼提出對(duì)中國500億、1000億、2000億美(měi)元的(de)産品征收關稅，最終2018年7月(yuè)6日，美(měi)國首先開始對(duì)中國出口美(měi)國的(de)部分(fēn)商品加征關稅，中美(měi)貿易戰打響，這(zhè)一系列的(de)動作仿佛是給中國出口企業戴上了(le)緊箍咒。

貿易戰的(de)爆發也(yě)在業内引發熱(rè)議(yì)，傳統外貿企業更加關注的(de)則是自己的(de)出口貿易是否會影(yǐng)響，尤其是以美(měi)國市場(chǎng)爲導向的(de)企業。

“中美(měi)的(de)外貿進出口仍是占中國外貿的(de)最大(dà)比例，美(měi)國的(de)貿易保護将會在目前階段給外貿帶來(lái)沖擊，尤其在報複清單上的(de)産品，如高(gāo)科技産品，失去美(měi)國市場(chǎng)意味著(zhe)失去大(dà)部分(fēn)主流國際市場(chǎng)。”廣東省跨境電商行業協會張炯指出，中美(měi)貿易戰爆發直接影(yǐng)響受到關稅報複的(de)産品訂單，美(měi)國企業由于産品進口到美(měi)國關稅提高(gāo)，會減少訂單量，并轉向成本較低的(de)國家地區(qū)去補充訂單。

一位出口貿易商這(zhè)樣告訴雨(yǔ)果網，現在他(tā)們的(de)美(měi)國客戶正在等待有關征稅的(de)最終消息，一旦産品列入征稅範圍，那麽接下(xià)來(lái)訂單可(kě)能告吹，因爲美(měi)國客戶可(kě)能将對(duì)從何處進口重新做(zuò)評判。

楊超也(yě)表示，美(měi)國作爲中國的(de)重要出口市場(chǎng)，貿易戰的(de)爆發将一定程度上限制美(měi)國方向的(de)外貿企業産品出口，可(kě)能會導緻部分(fēn)企業業務量下(xià)滑，裁員(yuán)甚至倒閉。“在這(zhè)種局勢之下(xià)，我們可(kě)以預判可(kě)能會有部分(fēn)外貿企業将産品出口方向轉移到其他(tā)地區(qū)，甚至是直接開發适合中國的(de)産品，畢竟中國13億人(rén)口的(de)大(dà)市場(chǎng)不容小觑。與此同時(shí)，這(zhè)也(yě)給了(le)中國當前的(de)傳統企業一個(gè)機會，倒逼外貿企業技術改造，提升産品附加值，擺脫單純代加工賺取微薄利潤。”

汪勇則表示中美(měi)貿易戰的(de)影(yǐng)響還(hái)需按行業劃分(fēn)，目前其所在的(de)消費類電子并未受波及。在他(tā)看來(lái)除了(le)大(dà)宗貨物(wù)進出口會有立竿見影(yǐng)的(de)影(yǐng)響之外，民用(yòng)級别的(de)出口行業目前還(hái)沒有太大(dà)的(de)影(yǐng)響。

“并不是每個(gè)做(zuò)外貿的(de)企業主要市場(chǎng)都是美(měi)國，這(zhè)是一個(gè)很關鍵的(de)因素，我認爲中美(měi)外貿戰并沒有大(dà)家想象的(de)嚴重。實際上，近幾年來(lái)許多(duō)企業都在拼命發展東南(nán)亞、亞洲客戶，不斷開拓‘一帶一路’沿線及新興國家市場(chǎng)。”

中美(měi)貿易戰蔓延或帶來(lái)“大(dà)考”，傳統外貿出路何在？

中美(měi)貿易戰還(hái)在不斷發酵，政策的(de)不确定性則是對(duì)傳統外貿企業最大(dà)的(de)考驗。美(měi)國路向的(de)出口企業應該如何應對(duì)這(zhè)一輪威脅?今後傳統外貿出路在哪？

1、另辟曲徑，“曲線救企”？

中美(měi)貿易戰爆發之後，爲規避美(měi)國關稅，有業内人(rén)士建議(yì)，貨值高(gāo)的(de)商品可(kě)以考慮馬來(lái)西亞、泰國等轉口。即先将産品中性包裝出口到轉口國，貨物(wù)在轉口國換櫃子，重新用(yòng)轉口國工廠/貿易公司擡頭再出口美(měi)國。

楊超表示，大(dà)量發往美(měi)國的(de)貨物(wù)，必須貼上産品制造來(lái)源國标簽如Made in China，如果僅僅是通(tōng)過第三方國家轉運的(de)話(huà)，無法瞞過美(měi)國海關，還(hái)需得(de)獲得(de)第三方國家原産地證才能規避。

另外，有實力的(de)企業可(kě)以考慮在海外布局，通(tōng)過在海外設立工廠來(lái)規避美(měi)國關稅，如東南(nán)亞。不過這(zhè)也(yě)并非完美(měi)的(de)選擇，畢竟東南(nán)亞工人(rén)素質以及上下(xià)遊供應鏈設備遠(yuǎn)不如國内。如何抉擇，還(hái)需外貿企業好好算(suàn)清這(zhè)筆賬。

2、全面開花，開辟新興市場(chǎng)減少對(duì)美(měi)國的(de)依賴

所謂“東邊不亮西邊亮”，外貿企業出口美(měi)國受限，完全可(kě)以加大(dà)“一帶一路”等周邊市場(chǎng)的(de)份額，盡可(kě)能實現出口市場(chǎng)多(duō)元化(huà)。

汪勇也(yě)指出中美(měi)貿易戰并沒有赢家，也(yě)沒有完美(měi)的(de)解決方案，外貿企業能做(zuò)的(de)就是盡量少做(zuò)美(měi)國客戶，或是開辟其它市場(chǎng)，将主動權真正把握在自己手中。

“在貿易戰的(de)形勢下(xià)，任何商業準則都是無效的(de)。就如中興，雖然産品很有優勢，技術含量很高(gāo)，但是也(yě)遭遇挫折。如果外貿企業非要做(zuò)這(zhè)個(gè)國家的(de)生意，我認爲本身是一個(gè)不明(míng)智的(de)想法，還(hái)是需要避其鋒芒。”

3、提升産品附加值

中美(měi)貿易戰籠罩之下(xià)，接下(xià)來(lái)中國傳統外貿企業遭遇的(de)風險也(yě)越加難以預測，傳統外貿工廠的(de)出路在何方？多(duō)家傳統外貿企業表示提升産品附加值成爲大(dà)勢所趨。

榮豹表示，今後外貿企業核心競争力不能僅僅以低價代工爲主，尤其擁有多(duō)年代工經驗的(de)工廠，應該發力自主品牌，努力創新。

“作爲運動用(yòng)品生産大(dà)國，這(zhè)次2018俄羅斯世界杯隊服，還(hái)是耐克、阿迪一些老牌運動品牌，看不到中國品牌的(de)蹤迹。還(hái)有個(gè)案例，作爲功能性産品高(gāo)端運動襪，國内有同行生産和(hé)銷售，但是，去美(měi)國網查詢，核心專利早已握在美(měi)國、日本等發達國家手裏。中國産品走向國際，就必須在這(zhè)裏突破，從低端代工走向類似日本和(hé)德國等有技術含量的(de)高(gāo)端代工，以及自主品牌，這(zhè)就是我們外貿企業努力的(de)方向。”他(tā)說。

張炯也(yě)表示OEM 和(hé)ODM上升空間越來(lái)越窄，勞動力、原材料等成本上升，東南(nán)亞經濟複蘇，導緻加工利潤越來(lái)越低；東南(nán)亞政府對(duì)來(lái)料加工、出口外貿的(de)扶持力度也(yě)逐步增強；要擺脫這(zhè)種現狀就需要提高(gāo)産品競争力，包括産品質量、産品研發、品牌設計。因此，創建中國自己的(de)品牌走自己的(de)品牌路線才能在國際市場(chǎng)屹立不倒。

4、積極轉型跨境電商

傳統外貿出口乏力已經是不争的(de)事實，但跨境電商卻在全球貿易頹靡下(xià)逆勢增長(cháng)。除此之外，國家大(dà)力推進跨境電商等新業态的(de)成長(cháng)也(yě)給予了(le)傳統外貿及制造業轉型升級的(de)信心。7月(yuè)13日，國務院總理(lǐ)李克強主持召開的(de)國務院常務會議(yì)上，決定新設包括廈門在内的(de)22個(gè)城(chéng)市，作爲跨境電子商務綜合試驗區(qū)，持續推進對(duì)外開放促進外貿轉型升級。同樣，肩負著(zhe)助力傳統外貿和(hé)制造業轉型升級，“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的(de)使命，8月(yuè)22-24日，雨(yǔ)果網CCEE跨境電商選品大(dà)會（第六屆）将于廈門國際會展中心舉行（點擊“我要對(duì)接賣家”參與），屆時(shí)将有過萬專業跨境電商優質賣家莅臨現場(chǎng)爲其年終旺季備貨，以及物(wù)色2019年合作優質供應商。除此之外，8月(yuè)底，首個(gè)雨(yǔ)果網跨境電商中心将在廈門開業，攜全球服務商幫助當地企業從零起步轉型跨境電商，以雨(yǔ)果網獨有的(de)孵化(huà)模式讓更多(duō)當地企業實現品牌出海。