解析美(měi)國50大(dà)電商公司SEO策略，中小企業能學到哪些經驗和(hé)教訓？

美(měi)國頂級電商公司是如何在搜索引擎方面占據主導地位的(de)？

他(tā)們用(yòng)什(shén)麽策略來(lái)增加網站流量？通(tōng)過研究他(tā)們的(de)方法，你能夠學到什(shén)麽并應用(yòng)于改善你自身的(de)業務？

爲了(le)回答(dá)這(zhè)些問題，本文分(fēn)析了(le)市場(chǎng)研究機構eMarketer最近的(de)一項研究，該研究調查了(le)美(měi)國收入最高(gāo)的(de)50家電商公司。完整的(de)研究需要付費才可(kě)閱讀，但本文已經對(duì)該研究進行了(le)總結。

本文使用(yòng)了(le)Ahrefs（國外著名的(de)SEO工具）所提供的(de)數據來(lái)分(fēn)析這(zhè)些公司在SEO方面的(de)表現。下(xià)圖列出了(le)這(zhè)50家電商公司的(de)收入情況：

正如預期那樣，這(zhè)50家電商公司在SEO方面的(de)确占據了(le)主導地位，他(tā)們每個(gè)月(yuè)通(tōng)過SEO能夠帶來(lái)成千上萬甚至上百萬的(de)自然流量。

此次分(fēn)析排除了(le)50家公司中幾家規模較小的(de)電商企業。另外，還(hái)有排名前三的(de)電商公司也(yě)排除在外，因爲他(tā)們的(de)龐大(dà)數據使得(de)其他(tā)所有網站相形見绌。

這(zhè)次分(fēn)析也(yě)會較爲深入，也(yě)會顯示在SEO方面占據主導地位并不僅僅隻是基礎知識。是的(de)，你還(hái)要需要獲得(de)更多(duō)的(de)反向鏈接和(hé)關鍵詞排名，但這(zhè)都還(hái)不是全部。

有一些公司獲得(de)了(le)更多(duō)的(de)流量和(hé)收入，卻擁有更少的(de)反向鏈接和(hé)關鍵詞排名。現代SEO需要依賴許多(duō)因素。

研究的(de)一些重要發現包括：

      ·所有公司都獲得(de)了(le)可(kě)觀的(de)SEO流量，但流量本身并不是收入的(de)直接指标。

      ·Ahrefs Domain Rating（一個(gè)Ahrefs專有的(de)度量标準，它顯示了(le)目标網站的(de)總反向鏈接的(de)大(dà)小和(hé)質量）并不能很好地預測所研究公司的(de)流量和(hé)收入。

      ·關鍵詞排名的(de)數量是一個(gè)強大(dà)的(de)流量預測器。

      ·公司可(kě)以在沒有索引大(dà)量頁面的(de)情況下(xià)占據流量的(de)主導地位。

所有公司都擁有龐大(dà)的(de)SEO流量

本次所分(fēn)析的(de)50家公司都擁有著(zhe)龐大(dà)的(de)SEO流量。

這(zhè)不禁令人(rén)聯想到，占據排名前三的(de)公司（亞馬遜、蘋果和(hé)沃爾瑪）的(de)訪問量比其他(tā)公司高(gāo)出多(duō)少。龐大(dà)的(de)訪問量也(yě)反映在營收數據中，這(zhè)三家公司是唯一營收超過100億美(měi)元的(de)公司。

收入和(hé)流量之間似乎存在某種關聯，于是本次分(fēn)析将各家公司的(de)流量和(hé)收入聯系起來(lái)，發現到：

上圖中的(de)線是一條最佳拟合線，它呈現了(le)兩個(gè)變量之間近似的(de)線性關系。

從圖中可(kě)以看到，雖然流量和(hé)收入之間存在關聯，但并不是一個(gè)絕對(duì)的(de)關聯。有些公司每一次的(de)SEO訪客所帶來(lái)的(de)收入是其他(tā)公司的(de)三倍。這(zhè)也(yě)就證明(míng)了(le)SEO的(de)成功并不僅僅是它能夠帶來(lái)自然流量這(zhè)一點。

你的(de)訪問量轉化(huà)率有多(duō)高(gāo)？你是否能和(hé)其他(tā)公司一樣從這(zhè)些流量中得(de)到更多(duō)銷售？你得(de)到排名的(de)關鍵詞是否能把流量帶到正确的(de)頁面上去？

盡管網上有數百萬篇文章(zhāng)描述了(le)流量的(de)重要性，流量指标仍然不易達到。50家公司中有一些公司的(de)收入是相差無幾的(de)，但有的(de)公司如果想要留住更多(duō)的(de)訪客，他(tā)們不得(de)不維持高(gāo)于其他(tā)公司三倍的(de)服務成本。如果你的(de)SEO沒有吸引到合适的(de)人(rén)，那麽你會看到你的(de)流量飙升，但不是你的(de)收入。

最後，在eMarketer對(duì)這(zhè)50家電商公司的(de)營收估計中，非SEO流量可(kě)能起到了(le)重要作用(yòng)。尤其是付費廣告（付費搜索和(hé)付費社交）流量，它是許多(duō)電商公司（包括這(zhè)50家公司）銷量增長(cháng)的(de)一大(dà)驅動力。

索引的(de)頁面數與SEO流量或收入無關

對(duì)于SEO的(de)簡單理(lǐ)解可(kě)能會讓你誤認爲，如果你有更多(duō)的(de)頁面得(de)到索引，那麽你就能得(de)到更多(duō)的(de)關鍵詞排名，從而帶來(lái)更多(duō)的(de)流量和(hé)收入。根據此次分(fēn)析表明(míng)，這(zhè)樣的(de)想法簡直大(dà)錯特錯。

索引的(de)頁面數量與流量、關鍵詞或者收入之間沒有相關性。并且也(yě)很難發現索引頁面數量與其他(tā)指标的(de)相關性。

爲了(le)證明(míng)這(zhè)一觀點，以下(xià)是收入和(hé)索引頁面數量之間的(de)關系圖：

根據上圖可(kě)以看出，收入和(hé)索引數量并沒有明(míng)确的(de)相關性。例如，梅西百貨公司Macy’s收入高(gāo)達46億美(měi)元，其索引頁面數量爲160萬頁，傑西潘尼服裝商場(chǎng)JC Penney收入僅15億美(měi)元，索引頁面數量卻達到了(le)380萬頁。

你也(yě)許會認爲，因爲還(hái)存有非SEO流量來(lái)源，所以收入不應該和(hé)索引頁面相關。下(xià)圖則表明(míng)了(le)流量和(hé)索引頁面數量之間的(de)關系：

上圖表明(míng)了(le)流量和(hé)索引頁面數量之間沒有相關性。這(zhè)就是爲什(shén)麽SEO專家在和(hé)電商客戶合作時(shí)經常會尋找他(tā)們網站上的(de)“索引膨脹”，這(zhè)樣可(kě)以通(tōng)過删除一些不必要的(de)頁面來(lái)幫助他(tā)們改善結果。上圖中右邊的(de)公司相對(duì)而言屬于擁有著(zhe)數千個(gè)索引頁面的(de)大(dà)型站點，但大(dà)多(duō)數都沒有在SEO流量方面處于領先地位。

值得(de)注意的(de)是，美(měi)國最大(dà)連鎖會員(yuán)制零售商好市多(duō)Costco和(hé)科爾士百貨公司 Kohl’s這(zhè)兩家公司每月(yuè)都擁有超過1000萬的(de)自然流量，但他(tā)們的(de)索引頁面相對(duì)較少。

Costco擁有如此龐大(dà)的(de)搜索流量有幾個(gè)原因。其一是它擁有著(zhe)不容小觑的(de)品牌影(yǐng)響力。Costco所擁有的(de)衆多(duō)頂級關鍵詞（比如“costco tires”、“costco photo”和(hé)“costco optical”）中都帶有其品牌名。Costco這(zhè)一令人(rén)印象深刻的(de)品牌名使得(de)它獲得(de)了(le)更有針對(duì)性的(de)搜索流量。

另一個(gè)原因可(kě)能是Costco正在索引一些不必要的(de)頁面。雖然他(tā)們獲得(de)了(le)大(dà)量的(de)流量，但并非來(lái)源于目标客戶也(yě)不會給Costco帶來(lái)收入。這(zhè)類頁面所帶來(lái)的(de)流量其實根本沒有任何意義，還(hái)分(fēn)走了(le)其他(tā)頁面的(de)流量。

最後，以下(xià)是網站上的(de)關鍵詞排名數量和(hé)索引頁面之間的(de)關系圖：

雖然更多(duō)的(de)頁面可(kě)能意味著(zhe)擁有更多(duō)關鍵詞排名和(hé)獲得(de)流量的(de)機會，但情況并非總是如此。事實上，減少部分(fēn)索引的(de)頁面數量也(yě)是增加搜索流量的(de)一種方法。

正如上圖所示，增加索引的(de)頁數并不能保證更多(duō)關鍵詞排名。你可(kě)以利用(yòng)少量卻高(gāo)質量的(de)頁面來(lái)獲得(de)更多(duō)關鍵詞排名。有這(zhè)樣一個(gè)Cruft Finder（查找出低質量的(de)頁面）工具，它可(kě)以幫助你解決這(zhè)個(gè)問題。

當然，如果你銷售很多(duō)産品，那麽嘗試讓很多(duō)頁面得(de)到排名可(kě)能是正确的(de)做(zuò)法。這(zhè)完全取決于你的(de)業務狀況。

有些公司可(kě)能索引的(de)内容較少，但是關鍵詞排名仍然很多(duō)。他(tā)們的(de)庫存可(kě)能會更少，價格也(yě)會更高(gāo)。他(tā)們可(kě)能就會優先考慮讓産品類别頁面（比如銷售所有手機的(de)頁面）得(de)到排名，而不是單個(gè)産品頁面（比如iPhone 7的(de)頁面）。或者，他(tā)們會想要将所有的(de)精力集中在一組重要的(de)關鍵詞和(hé)頁面上。

令人(rén)可(kě)喜的(de)是，這(zhè)表明(míng)，提供更多(duō)産品并不是一家電商公司成長(cháng)的(de)唯一途徑。有效地營銷現有産品也(yě)能夠爲公司帶來(lái)巨大(dà)的(de)收益。

Ahrefs Domain Rating似乎不能很好地衡量流量和(hé)收入

Ahrefs擁有一個(gè)Domain Rating系統，它用(yòng)于衡量一個(gè)站點在谷歌(gē)上的(de)排名情況，該排名按照(zhào)1-100來(lái)進行評級。這(zhè)個(gè)排名是呈對(duì)數形式的(de)，所以一個(gè)網站需要大(dà)大(dà)提升它的(de)反向鏈接，以獲得(de)每次10分(fēn)的(de)上升。每下(xià)一次10分(fēn)的(de)上升都要比前一次困難得(de)多(duō)（從1到10要比10到20容易）。

請記住，83%站點的(de)網站評級爲0-5，但是在上圖中所看到的(de)最低網站評級是73。這(zhè)也(yě)從另一方面表明(míng)了(le)名單上的(de)50家公司都充分(fēn)利用(yòng)了(le)SEO技術。

當Ahrefs利用(yòng)相關域名（指一個(gè)反向鏈接指向一個(gè)頁面或鏈接的(de)域，可(kě)理(lǐ)解成一個(gè)反向鏈接的(de)域）來(lái)确定Domain Rating時(shí)，可(kě)以發現Domain Rating和(hé)收入之間的(de)弱相關性。這(zhè)是有道理(lǐ)的(de)，因爲網站可(kě)以憑借自身影(yǐng)響力來(lái)提高(gāo)關鍵詞排名，但這(zhè)并不是萬能的(de)。

這(zhè)些網站都在谷歌(gē)中建立了(le)自身的(de)形象，所以他(tā)們的(de)形象可(kě)能比其他(tā)因素更爲重要。獲得(de)額外上百個(gè)甚至上千個(gè)反向鏈接也(yě)不會爲這(zhè)50家公司中的(de)大(dà)多(duō)數公司帶來(lái)太大(dà)的(de)變化(huà)。

當然，對(duì)于正在建立的(de)小型網站來(lái)說，每一個(gè)可(kě)靠的(de)反向鏈接都是有價值的(de)。

Ahrefs需要付費訂閱來(lái)查看Domain Rating中你的(de)站點的(de)評級情況。如果要獲得(de)免費的(de)替代方案，可(kě)以查看來(lái)自SEO公司Moz的(de)域名權威性指标。它還(hái)以1-100的(de)分(fēn)數來(lái)對(duì)網站進行排名。你可(kě)以使用(yòng)Moz的(de)Open Site Explorer工具查看任何網站的(de)域名權威性。

相關域名（Referring Domain）是成功的(de)一個(gè)很好的(de)預測因素

雖然對(duì)SEO來(lái)說有很多(duō)排名因素，但相關域名總數仍然是總體SEO排名的(de)最強有力的(de)預測因素之一。爲了(le)量化(huà)這(zhè)些站點創建反向鏈接的(de)能力，此次分(fēn)析研究了(le)每個(gè)站點擁有的(de)相關域名的(de)數量。此外，也(yě)研究了(le)dofollow（可(kě)以追蹤此鏈接）和(hé)nofollow（告訴蜘蛛不要跟蹤網頁上的(de)鏈接）的(de)反向鏈接，因爲對(duì)于nofollow鏈接的(de)影(yǐng)響力仍然存在一些争論。

這(zhè)些電商公司在建立鏈接方面做(zuò)得(de)非常出色。從這(zhè)個(gè)分(fēn)析中，你無法知道有多(duō)少鏈接是主動創建的(de)或者是被動創建的(de)。

對(duì)于幾乎所有的(de)站點，可(kě)以看到大(dà)多(duō)數相關域名至少有一個(gè)dofollow反向鏈接。因此，nofollow反向鏈接對(duì)這(zhè)些網站排名的(de)影(yǐng)響有多(duō)大(dà)是難以分(fēn)析的(de)。

在研究收入和(hé)反向鏈接之間的(de)關系時(shí)，我們看到了(le)對(duì)比收入與流量時(shí)的(de)相同趨勢:

從上圖可(kě)以看出收入和(hé)相關域名之間呈現了(le)一種關系，但不是很牢固。

該圖也(yě)表明(míng)了(le)爲什(shén)麽現代SEO需要考慮的(de)不僅僅是反向鏈接。一項成功的(de)SEO方案中摻雜(zá)著(zhe)諸多(duō)因素。

關鍵詞排名數VS收入與流量VS收入的(de)比例幾乎相同

當你查看每個(gè)電商網站得(de)到排名的(de)關鍵詞數量時(shí)，你會發現很明(míng)顯其總體比例與流量以及收入的(de)比例是相似的(de)。排名最靠前的(de)公司也(yě)是關鍵詞排名最多(duō)的(de)公司：

同樣有趣的(de)是流量和(hé)關鍵詞排名數量之間的(de)關系：

雖然關鍵詞與流量之間存在一般的(de)相關性，但每個(gè)關鍵詞産生的(de)流量卻存在顯著差異。你可(kě)以參考以下(xià)這(zhè)張顯示流量與關鍵詞比率的(de)圖表：

因此，雖然更多(duō)的(de)關鍵詞會帶來(lái)更多(duō)的(de)流量，但在決定要瞄準哪些關鍵詞時(shí)仍然有很多(duō)選擇。你的(de)目标是每個(gè)月(yuè)有100次搜索的(de)關鍵詞，還(hái)是每月(yuè)有超過1000次搜索的(de)關鍵詞？

你所處行業應該可(kě)以對(duì)此做(zuò)出解釋。如果你所處行業銷售的(de)産品名屬于長(cháng)尾關鍵詞，那麽你需要讓更多(duō)流量較少的(de)關鍵詞得(de)到排名；如果你在一個(gè)搜索關鍵詞更短、範圍更廣的(de)行業裏銷售産品，那麽你需要讓流量更多(duō)的(de)少量關鍵詞得(de)到排名。

在本次分(fēn)析數據中無法找到任何支持這(zhè)一觀點的(de)理(lǐ)由。但是你可(kě)以參考兩個(gè)類似的(de)公司：耐克（Nike）和(hé)安德瑪（Under Armour）。耐克的(de)排名關鍵詞爲370萬個(gè)，每月(yuè)的(de)訪問量爲2400萬。安德瑪的(de)排名關鍵詞是88.3萬個(gè)，每月(yuè)吸引270萬訪客。

似乎還(hái)有其他(tā)因素在發揮作用(yòng)，比如你的(de)品牌有多(duō)強大(dà)，這(zhè)些因素決定了(le)最适合你網站的(de)SEO方法是什(shén)麽。

總結

以下(xià)是此次分(fēn)析最大(dà)的(de)收獲:

     ·當你想利用(yòng)SEO最大(dà)化(huà)銷售時(shí)，你所必須考慮的(de)不僅僅是自然流量。

     ·如果你不夠慎重的(de)話(huà)，索引更多(duō)的(de)頁面是不利的(de)。

     ·雖然Domain Rating是衡量你的(de)網站是否成功的(de)一般标準，你也(yě)可(kě)以看到得(de)分(fēn)相近但流量和(hé)收入相差懸殊的(de)公司。

     ·關注質量：你可(kě)能會獲得(de)更多(duō)的(de)反向鏈接，但要知道，通(tōng)過相對(duì)較少的(de)高(gāo)質量相關域名也(yě)能獲得(de)成功。

     ·對(duì)于你所瞄準的(de)關鍵詞類型和(hé)數量要有對(duì)應策略。

     ·如果你想掌握電商SEO，那麽你必須超越簡單的(de)基礎層面。即使你獲得(de)了(le)大(dà)量的(de)反向鏈接或大(dà)量的(de)關鍵詞排名，這(zhè)也(yě)不能保證收獲更有意義的(de)流量。SEO排名系統（Ahrefs的(de)Domain Rating）是有用(yòng)的(de)，但不能說明(míng)全部。

SEO還(hái)可(kě)以迫使你做(zuò)出沒有明(míng)确答(dá)案的(de)決定。你是想要獲得(de)流量少而數量多(duō)的(de)關鍵詞排名，還(hái)是想要流量多(duō)卻數量少的(de)關鍵詞排名？你索引了(le)多(duō)少頁面？你是否建立了(le)足夠的(de)權威性，而不再需要建立鏈接來(lái)幫助提升流量？

值得(de)高(gāo)興的(de)是，SEO可(kě)以解決你的(de)問題。層出不窮的(de)新公司不斷地在利用(yòng)SEO技術來(lái)獲得(de)流量。隻要你做(zuò)出正确的(de)決定，那麽SEO可(kě)以爲你帶來(lái)大(dà)量的(de)流量。