解鎖亞馬遜上的(de)20個(gè)爆款，他(tā)們熱(rè)銷背後有啥共同點？

從勞工節、萬聖節到黑(hēi)色星期五、聖誕節，所有賣家都将迎來(lái)不可(kě)錯過的(de)電商旺季。而備戰旺季的(de)第一步麽就是赢在選品。把握商機符合市場(chǎng)潮流的(de)選品能夠讓賣家事半功倍，快(kuài)速爆單。本文将解鎖亞馬遜20款精選爆款，幫助賣家破除選品困境，共同探討(tǎo)旺季的(de)精品選品法則。

選擇爆款的(de)“标準”是什(shén)麽？

選品是一個(gè)測試市場(chǎng)的(de)過程，在這(zhè)個(gè)不斷試錯的(de)過程中，沒有永遠(yuǎn)萬能的(de)單品，但卻總有萬能的(de)思路和(hé)方向，賣家可(kě)以參考以下(xià)幾個(gè)要點作爲選品的(de)基本思路。

1、 産品尺寸

産品寬度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）

産品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）

精品要求：輕于3磅（1.36千克）

産品的(de)大(dà)小和(hé)重量會直接影(yǐng)響到庫存成本和(hé)物(wù)流運輸，對(duì)同一件産品而言尺寸也(yě)會影(yǐng)響到顧客的(de)使用(yòng)體驗，因此合适的(de)産品尺寸對(duì)打造爆款而言十分(fēn)重要 。

2、 産品定價

基本要求：15-100美(měi)元

精品要求：20-75美(měi)元

任何超過售價超過50美(měi)元的(de)産品都不在顧客的(de)“沖動購(gòu)買範圍”，或許更高(gāo)的(de)利潤可(kě)以彌補售量的(de)不足，但這(zhè)也(yě)僅限于一定的(de)範疇。

3、 産品雷區(qū)

第一，避免産品受季節性波動，從而隻能在特定季節銷售的(de)産品，例如：隻能在春季銷售的(de)複活節彩蛋以及隻能在冬天售賣的(de)聖誕樹。能夠全年穩定銷售的(de)産品不僅可(kě)以降低業務風險，也(yě)會有更多(duō)的(de)數據反饋，以便于賣家做(zuò)相關調整。

第二避免生産過程過于複雜(zá)或時(shí)長(cháng)過久的(de)産品。一旦接到這(zhè)些類目的(de)大(dà)批量訂單就意味著(zhe)按時(shí)交付的(de)生産壓力以及運輸損壞的(de)風險。而且這(zhè)些品類的(de)退款和(hé)換貨數量也(yě)高(gāo)于一般品類。

4、 産品亮點

第一， 利基産品。賣家在進行選品調研時(shí)不妨考慮尚未飽和(hé)的(de)利基市場(chǎng)，這(zhè)意味著(zhe)較弱的(de)市場(chǎng)競争、固定的(de)需求受衆和(hé)穩定的(de)市場(chǎng)利潤。

第二， 用(yòng)戶痛點。賣家在選品時(shí)一定要關注産品是否解決了(le)顧客的(de)需求痛點。尤其是在同類産品的(de)篩選中，一些産品細節的(de)設計或變化(huà)或許就可(kě)以解決顧客的(de)某個(gè)痛點，從而獲得(de)顧客得(de)喜愛(ài)和(hé)購(gòu)買。

基于這(zhè)些基本的(de)選品方向，本文盤點亞馬遜上的(de)20款爆款産品，并附上具體銷售數據，看看它們是如何秒殺同類項的(de)。

1、 彈力運動帶（年銷售額：3501153美(měi)元）

這(zhè)款産品擁有Amazon Choice的(de)标志和(hé)近7500條的(de)産品評論。它的(de)亮點在于輕巧的(de)産品設計，彈力帶的(de)重量幾乎可(kě)以輕到不計，方便顧客的(de)攜帶和(hé)使用(yòng)，也(yě)大(dà)大(dà)降低了(le)運輸成本。

2、 寵物(wù)毛發刷（年銷售額：3076800美(měi)元）

與本文的(de)其他(tā)産品相比，這(zhè)款寵物(wù)刷沒有太多(duō)的(de)産品描述，單靠一張吸引人(rén)目光(guāng)的(de)産品圖就成爲了(le)爆款産品。它的(de)成功在于準确的(de)圖片内容和(hé)合理(lǐ)定價的(de)結合，即許多(duō)寵物(wù)主人(rén)在看到産品圖後都會選擇嘗試，這(zhè)也(yě)再次說明(míng)了(le)産品定價在20-75美(měi)元之間的(de)好處。

3、燒烤墊（年銷售額：2417541美(měi)元）

這(zhè)款燒烤墊的(de)産品詳情頁面十分(fēn)美(měi)觀——它包含了(le)所有顧客想要了(le)解的(de)信息，同時(shí)有相關的(de)品質認證，給人(rén)安全可(kě)靠又方便耐用(yòng)的(de)感覺。這(zhè)款商品有超過4000條的(de)評論，并且受到美(měi)國廚房(fáng)測試（一檔廚房(fáng)類節目，America’s Test Kitchen）的(de)推薦，以此作爲營銷賣點十分(fēn)受顧客喜愛(ài)。

4、蔬菜螺旋刨絲器（年銷售額：2211549美(měi)元）

這(zhè)款多(duō)功能蔬菜螺旋刨絲器的(de)特點在于超高(gāo)的(de)性價比。一款機器配有五種刀(dāo)片磨具，能夠根據使用(yòng)者的(de)需求處理(lǐ)蔬菜。同時(shí)這(zhè)款刨絲器采用(yòng)了(le)塑料作爲機身材質，十分(fēn)輕便好用(yòng)、易于清洗，滿足了(le)顧客使用(yòng)廚具的(de)痛點和(hé)擔憂。

但如果賣家想銷售符合“精品法則”的(de)産品，但又想避開競争不和(hé)這(zhè)款暢銷的(de)刨絲器雷同，則可(kě)以選擇另辟蹊徑，瞄準不同受衆的(de)需求。例如推出金屬機身的(de)産品，因爲相比于塑料機身，金屬機身更加牢固耐用(yòng)，可(kě)能會更受一部分(fēn)顧客喜愛(ài)。

5、寵物(wù)指甲剪（年銷售額：1768523美(měi)元）

這(zhè)款産品的(de)賣點在于在于實用(yòng)性，相比于普通(tōng)寵物(wù)指甲剪刀(dāo)要根據寵物(wù)大(dà)小選擇型号，這(zhè)款寵物(wù)指甲剪不僅适用(yòng)于普通(tōng)寵物(wù)，也(yě)适用(yòng)于大(dà)型犬類。同時(shí)産品采用(yòng)優質的(de)不鏽鋼刀(dāo)頭和(hé)環保矽膠材料，并且在刀(dāo)口出設有安全鎖，解決了(le)顧客在使用(yòng)時(shí)誤傷寵物(wù)的(de)顧慮，而耐用(yòng)的(de)品質也(yě)更受市場(chǎng)歡迎。

6、瑜伽墊（年銷售額：1574391美(měi)元）

這(zhè)款産品的(de)詳情頁面清晰展示了(le)瑜伽墊的(de)各個(gè)細節，滿足了(le)絕大(dà)多(duō)數顧客所關注的(de)産品賣點。同時(shí)這(zhè)款瑜伽墊的(de)重量僅爲2磅（0.9千克），售價也(yě)在沖動購(gòu)買的(de)區(qū)間——16.99美(měi)元。并且品牌的(de)名字（FreedomFastlane，自由快(kuài)車道）也(yě)和(hé)瑜伽墊十分(fēn)契合，可(kě)以帶給顧客更好的(de)第一印象。

7、便當盒（年銷售額1515261美(měi)元）

這(zhè)款便當盒目前在市面上非常受歡迎，安全耐用(yòng)的(de)材質是一大(dà)賣點。與此同時(shí)，超輕的(de)重量也(yě)在運輸過程中占優，一個(gè)集裝箱單位的(de)飯盒僅重2.5磅（1.13千克），物(wù)流成本十分(fēn)低廉。

8、不鏽鋼吸管（年銷售總額：1506139美(měi)元）

這(zhè)套不鏽鋼吸管很好的(de)迎合了(le)随著(zhe)氣候變化(huà)而逐漸流行的(de)環保消費主張。并且這(zhè)套吸管外形十分(fēn)優雅，可(kě)重複使用(yòng)。材質也(yě)安全有保證，不添加BPA（一種有害的(de)化(huà)學材質）。目前這(zhè)款吸管已經有超過2300條評分(fēn)高(gāo)過4.5的(de)好評。

9、不鏽鋼水(shuǐ)杯（年銷售額：1258344美(měi)元）

這(zhè)款杯子最大(dà)的(de)賣點是雙層隔熱(rè)，它解決了(le)普通(tōng)杯子容易燙手不易保溫的(de)問題。目前這(zhè)款商品擁有1300條買家評論。而NFL球員(yuán)Rob Gronkowski拿著(zhe)杯子裝蛋白質飲料的(de)照(zhào)片則讓這(zhè)它在健身人(rén)士中大(dà)賣。

10、肌肉按摩器（年銷售額：1246975美(měi)元）

這(zhè)支肌肉按摩棒能很好的(de)解決日常生活中肌肉緊張的(de)問題，相比于按摩機械類産品，它價格更低，質量更輕，尺寸也(yě)更小，使用(yòng)起來(lái)也(yě)更加便捷有效，因此頗受消費者得(de)喜歡。這(zhè)款商品目前的(de)評論數已經超過2000條。

11、壓縮襪（年銷售額：1109454美(měi)元）

這(zhè)款壓縮襪價格的(de)價格便宜，同時(shí)便于運輸，因此賣家有很大(dà)的(de)成本空間提供免費試穿的(de)服務。這(zhè)款商品的(de)受衆群體瞄準了(le)年輕女(nǚ)性，同時(shí)因爲襪子是日常消耗品，所以顧客重複購(gòu)買的(de)機率很高(gāo)。

12、壓縮護膝（年銷售額：793123美(měi)元）

這(zhè)款護膝營銷的(de)成功之處在于，選用(yòng)了(le)名人(rén)堂NFL四分(fēn)衛Bret Favre作爲了(le)産品代言人(rén)。因此Bret Favre每次配帶護膝時(shí)，都是對(duì)産品的(de)無形宣傳。同時(shí)它的(de)價格也(yě)并非昂貴，從而吸引了(le)大(dà)多(duō)數消費者。

13、矽膠婚戒（年銷售額：672271美(měi)元）

這(zhè)款售價12.99美(měi)元的(de)矽膠戒指的(de)商品評價數已經超過5000條。它主打的(de)不同婚戒理(lǐ)念吸引了(le)許多(duō)消費者，而相比傳統戒指，矽膠戒指的(de)造型外觀更加時(shí)尚多(duō)變，因此也(yě)大(dà)受喜愛(ài)。

顯然，矽膠戒指是一個(gè)小衆的(de)需求，這(zhè)款商品的(de)銷售和(hé)背後品牌的(de)建立證明(míng)了(le)這(zhè)個(gè)市場(chǎng)越發龐大(dà)。由此可(kě)鑒，在選品調研時(shí)可(kě)以多(duō)關注一些利基産品，也(yě)許它并不引主流市場(chǎng)注目，但隻要有足夠的(de)市場(chǎng)和(hé)需求，一樣可(kě)以成爲爆款商品。

14、大(dà)蒜夾（年銷售額：666855美(měi)元）

當前市場(chǎng)上有很多(duō)同款的(de)大(dà)蒜夾，但這(zhè)款産品被稱爲爆款是因爲其與衆不同的(de)圖片和(hé)描述——内容頁包含了(le)詳細的(de)産品構造、細節以及實物(wù)使用(yòng)過程，這(zhè)一切都讓它更有說服力，從而吸引消費者購(gòu)買。

15、燒烤專用(yòng)手套（年銷售額：507313美(měi)元）

這(zhè)款燒烤專用(yòng)手套很好的(de)解決了(le)矽膠手套在燒烤過程中容易爆炸的(de)安全隐患，因此一經推出就非常受歡迎。并且這(zhè)款手套重量也(yě)十分(fēn)輕盈，顧客在使用(yòng)時(shí)也(yě)不會有負擔感，同時(shí)也(yě)大(dà)大(dà)降低運輸成本。

16、棉花糖烤棒（年銷售額：458034美(měi)元）

這(zhè)款棉花糖烤棒能夠在廚房(fáng)中就輕易制作出美(měi)味的(de)棉花糖，從而避免了(le)在室外使用(yòng)竹簽和(hé)火爐烤棉花糖的(de)安全隐患，所以即使是兒(ér)童也(yě)可(kě)以參與制作過程。這(zhè)再次證明(míng)了(le)選品直擊用(yòng)戶痛點得(de)重要性。

17、蘋果切片機（年銷售額：215430元）

這(zhè)款懶人(rén)蘋果切片機能夠快(kuài)速将蘋果切片并去除果核，讓水(shuǐ)果更加方便食用(yòng)。在産品設計上，選擇塑料機身搭配食品級不鏽鋼分(fēn)割刀(dāo)片，讓顧客在購(gòu)買時(shí)更安心，使用(yòng)起來(lái)堅固牢靠也(yě)方便易清洗，因此産品的(de)評價和(hé)口碑都十分(fēn)好。

值得(de)一提的(de)是，這(zhè)款産品的(de)其中一種顔色雖然賣的(de)價格是其他(tā)顔色的(de)三倍，但評論數卻多(duō)出了(le)兩倍。

18、矽膠烘焙墊（總銷售額：168509美(měi)元）

這(zhè)款矽膠烘焙墊的(de)亮點在于無毒的(de)原料、FDA（食品藥品監督管理(lǐ)局）的(de)産品安全認證以及三種不同的(de)墊子尺寸，幾乎滿足了(le)消費者各種場(chǎng)合的(de)烘焙需求。

盡管它們目前面臨著(zhe)和(hé)亞馬遜批發類自營産品的(de)競争，但它們獨特的(de)品牌和(hé)營銷讓它們搶占了(le)市場(chǎng)先機，這(zhè)使得(de)它們在價格高(gāo)于亞馬遜自營産品50%的(de)情況下(xià)仍然大(dà)賣。

19、矽膠鍋鏟（年銷售額：118128美(měi)元）

這(zhè)款矽膠鍋鏟是OXO（意大(dà)利廚衛品牌）在售鍋鏟中最暢銷的(de)一種，有近1700條評論。該品牌單是鍋鏟産品就獲得(de)了(le)超過6500條評論。相比于其它隻有幾十條評論的(de)同類産品，OXO顯然在該利基市場(chǎng)上建立了(le)自己的(de)領先地位。

20、矽膠烘焙杯（年銷售額：59363美(měi)元）

這(zhè)組彩虹色的(de)紙杯蛋糕是在2013年首次上市的(de)，它們是目前最暢銷的(de)“矽膠烘焙杯”。該産品推出時(shí)正值蛋糕潮，因此被消費者瘋狂追捧。但在5年後的(de)今天，它仍是最熱(rè)銷的(de)産品之一，目前已擁有2500條評論。這(zhè)款産品也(yě)證明(míng)了(le)，如果賣家能在最初的(de)浪潮中創造出合适的(de)産品生态系統，那麽仍然可(kě)以在未來(lái)的(de)許多(duō)年裏獲得(de)收益。