跟賣猖獗，亞馬遜賣家如何差異化(huà)打造自有品牌産品？

随著(zhe)人(rén)們對(duì)個(gè)性化(huà)産品的(de)需求越來(lái)越多(duō)，經營自有品牌業務成爲亞馬遜賣家成功的(de)一大(dà)策略。确實在亞馬遜經營自有品牌産品，給賣家帶來(lái)了(le)諸多(duō)好處。具體包括：

1、建立客戶信任。賣家擁有自己的(de)品牌，更容易獲得(de)客戶信任，給予客戶購(gòu)買信

2、提高(gāo)可(kě)控制。你可(kě)以控制産品的(de)制造、包裝、标簽等，确保産品的(de)質量，在業内樹立自己的(de)威望。

3、安心。如果你做(zuò)足了(le)研究，你會對(duì)客戶需求、産品質量、制造商情況有非常清楚的(de)了(le)解，在你發布新産品的(de)時(shí)候，也(yě)能降低失敗的(de)風險。

4、更多(duō)的(de)利潤。你銷售是你自己的(de)品牌，可(kě)以繞過中間商和(hé)銷售商，這(zhè)大(dà)大(dà)增加了(le)你的(de)利潤空間，而且你還(hái)可(kě)自己把控産品價格。

5、減少競争。如果你選擇銷售的(de)是标膠小衆的(de)産品，你将避免與大(dà)公司競争銷售，你還(hái)有機會在自己所在的(de)領域成爲主導産品。

6、節省時(shí)間和(hé)金錢。銷售已經經過測試的(de)産品可(kě)以爲你節省大(dà)量的(de)時(shí)間和(hé)金錢，用(yòng)來(lái)開發新産品，這(zhè)樣的(de)你的(de)啓動成本也(yě)會大(dà)大(dà)降低。

但是并不是你随便挑選一款産品，再包裝一下(xià)，貼上自己的(de)牌子，就能坐(zuò)享上述好處。産品是自有品牌賣家成功的(de)關鍵，你要擁有讓人(rén)們感興趣的(de)高(gāo)質量産品。

那麽賣家到底如何爲自己尋找一個(gè)成功的(de)産品呢(ne)？具體如下(xià)：

你有無數的(de)産品選擇，你需要找到你感興趣、可(kě)以在亞馬遜上銷售，并且有利潤空間的(de)常青産品。最初，你可(kě)以從單一産品入手，看看産品的(de)需求和(hé)潛力，是否有發展出一整條品牌産品線的(de)空間。在研究産品時(shí)，人(rén)工與軟件的(de)結合會更有效率。

自動化(huà)工具能在幾秒鐘(zhōng)内爲你提供關于産品的(de)準确信息，如每日銷售額、相關關鍵字和(hé)、review數、排名等等，将爲你節省許多(duō)時(shí)間，并你提供有價值的(de)見解。

爲了(le)對(duì)産品和(hé)競争對(duì)手有一個(gè)更準确的(de)了(le)解，你可(kě)以一次使用(yòng)多(duō)個(gè)工具。

對(duì)此，以下(xià)幾個(gè)産品研究工具值得(de)借鑒：

1、MerchantWords 是一個(gè)非常完美(měi)的(de)工具，在亞馬遜的(de)所有站點都可(kě)用(yòng)。它從亞馬遜的(de)真實買家那裏收集數據，可(kě)以幫助你發現市場(chǎng)趨勢和(hé)有利可(kě)圖的(de)關鍵字機會。

2、Keyword Inspector 和(hé)Sonar這(zhè)兩個(gè)工具允許你通(tōng)過直接輸入某類别中最暢銷産品的(de)ASIN，來(lái)了(le)解人(rén)們使用(yòng)的(de)關鍵詞。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉價版，它爲賣家提供高(gāo)級的(de)關鍵字工具選項，如果你的(de)預算(suàn)足夠， AMZ Tracker也(yě)是值得(de)嘗試。

4、Jungle Scout 通(tōng)過對(duì)産品數據庫進行搜索，爲賣家提供與産品信息，包括價格、評級、重量等，也(yě)适合用(yòng)于利基産品的(de)尋找。

5、Unicorn Smasher是一款免費工具，可(kě)以用(yòng)于跟蹤你競争對(duì)手的(de)庫存情況。

有了(le)工具，接下(xià)來(lái)就是具體的(de)産品研究步驟了(le)，且往下(xià)看：

第一部分(fēn)：産品研究

1、頭腦(nǎo)風暴

創建一個(gè)列表，寫下(xià)你感興趣的(de)事務，包括你的(de)興趣愛(ài)好等，接著(zhe)根據每個(gè)興趣，列出至少10個(gè)産品，你可(kě)以通(tōng)過谷歌(gē)搜索、網站等來(lái)幫助你進行思考。

2、在亞馬遜進行搜索

你的(de)産品是要在亞馬遜上銷售的(de)，所以了(le)解産品在亞馬遜上的(de)表現情況是很重要的(de)。

你可(kě)以在這(zhè)幾個(gè)地方都進行搜索：

Amazon Best Sellers（亞馬遜暢銷産品榜單）：亞馬遜會根據産品的(de)銷量，每小時(shí)更新一次列表。你可(kě)以産品類别搜索看看什(shén)麽産品是最暢銷的(de)。

Amazon Hot New Releases（亞馬遜熱(rè)門新品榜單）：與上述榜單相同，亞馬遜會根據産品銷量，每小時(shí)更新一次，你仍舊(jiù)可(kě)以根據産品類别進行搜索，了(le)解熱(rè)門産品，要注意的(de)是這(zhè)個(gè)榜單體現的(de)是新産品的(de)目前需求，可(kě)能隻是暫時(shí)的(de)。

Amazon Movers & Shakers （亞馬遜銷售飙升榜）：該榜單 列出了(le)過去24小時(shí)内亞馬遜上銷售額增長(cháng)最快(kuài)産品，每小時(shí)更新一次，在這(zhè)裏你會發現最熱(rè)門的(de)産品。

Amazon Most Wished For （亞馬遜願望清單）：這(zhè)裏面列出是最經常被人(rén)們添加到願望清單的(de)産品，每天更新一次，這(zhè)個(gè)表單很好地展示了(le)人(rén)們真正想要的(de)産品。

Amazon Gift Ideas（亞馬遜禮物(wù)榜）：這(zhè)個(gè)列表展示了(le)人(rén)們最喜歡買來(lái)但禮物(wù)的(de)産品，列表每天更新一次，這(zhè)是一個(gè)強有力的(de)榜單，展示到了(le)當前最流行的(de)産品。

當你按類别浏覽産品時(shí)，請記住除了(le)前20名的(de)賣家，沒有其他(tā)人(rén)能從該類别獲得(de)很大(dà)的(de)利潤。

3、完善你的(de)産品創意列表

到這(zhè)一步，你應該列出了(le)一個(gè)比較清晰的(de)列表，在你進行深入的(de)産品研究之前，你需要通(tōng)過一些特殊的(de)标準來(lái)删除不必要的(de)産品，細化(huà)你的(de)産品列表。

(1)篩除不适合的(de)産品

許多(duō)賣家在選擇産品時(shí)，沒有留意一些産品被大(dà)賣主導，或者是亞馬遜自營銷售，還(hái)有部分(fēn)産品年銷量不一緻，導緻産品銷量不佳。

如果你清單上的(de)任何一種産品符合以下(xià)選項，把它劃掉吧，這(zhè)樣你會節省很多(duō)時(shí)間、金錢和(hé)不必要的(de)麻煩

所有已經注冊了(le)商标、版權或專利的(de)産品。注冊了(le)商标版權的(de)産品，你要銷售通(tōng)常需要獲得(de)許可(kě)，申請獲得(de)許可(kě)通(tōng)常非常昂貴。

以下(xià)任何品類産品：

Automotive & Industrial（汽車&工業類）

Clothing（服裝類）

Electronics & Computers（電子産品&計算(suàn)機類）

Gift Cards（禮品卡）

Grocery & Gourmet Food（雜(zá)貨&食品類）

Handbags（手袋）

Jewelry（珠寶）

Seasonal Products (季節性産品，如聖誕裝飾、學校用(yòng)品等)

Sexual Wellness（性健康用(yòng)品）

Shoes（鞋類）

Sport Collectibles（體育收藏品）

Sunglasses（太陽鏡）

Watches（手表）

Wine（酒類）

數字産品與亞馬遜自營産品：

Amazon Video（亞馬遜影(yǐng)片）

Fire TV（電視）

Digital & Prime Music（數字&原聲音(yīn)樂(yuè)）

Echo & Alexa（智能音(yīn)箱）

Appstore for Android or Software（安全系統軟件和(hé)應用(yòng)程序）

Books & Audible（書(shū)&音(yīn)響）

Amazon Photos & Drive（亞馬遜照(zhào)片&驅動程序）

Movies (DVDs), Music & Video Games（電影(yǐng)、音(yīn)樂(yuè)和(hé)商品遊戲）

Kindle E-readers & Books（電子書(shū)）

Fire Tablets（平闆電腦(nǎo)）

（2）适合選爲自有品牌産品推薦

現在你已經剔除了(le)列表中不适合的(de)産品，以下(xià)是一些不錯的(de)産品和(hé)适合的(de)标準：

 亞馬遜消費者最愛(ài)類，這(zhè)些都是亞馬遜上最暢銷的(de)商品。如果你把自己産品創意用(yòng)在這(zhè)些類别産品上，将有更高(gāo)的(de)銷售機會：

Arts, Crafts & Sewing（藝術、手工&縫紉類）

Baby（嬰幼兒(ér)産品）

Home & Kitchen（家庭&廚房(fáng)用(yòng)品）

Kitchen & Housewares（廚房(fáng)&家用(yòng)器皿）

Office Products（辦公用(yòng)品類）

Patio, Lawn, & Garden（庭院、草(cǎo)坪&花園類）

Pet Supplies（寵物(wù)用(yòng)品）

Sports & Outdoors（體育和(hé)戶外活動）

Tools & Hardware（工具&硬件）

Toys & Games（玩具&遊戲類）

産品價格：産品的(de)價格在 20美(měi)元到60美(měi)元之間是亞馬遜消費者最能接受的(de)一個(gè)區(qū)間。爲了(le)讓你的(de)産品對(duì)買家來(lái)說更能接受，在采購(gòu)産品時(shí)，要注意産品的(de)成本，至少讓你擁有30%的(de)利潤空間。

産品重量和(hé)尺寸：你的(de)産品重量如果能保持在2磅以下(xià)，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理(lǐ)想的(de)，這(zhè)将爲你節省一大(dà)部分(fēn)運費和(hé)亞馬遜FBA費用(yòng)。

簡單和(hé)耐用(yòng)：簡單的(de)産品更容易采購(gòu)和(hé)制造，耐用(yòng)的(de)産品退回的(de)可(kě)能性更小。

自有品牌潛力：産品不能由大(dà)品牌主導，将确保你自有品牌擁有一定的(de)增長(cháng)空間。此外，考慮你看重的(de)産品是否可(kě)以很容易地定制，擁有改進空間，能否創造成一個(gè)系列的(de)産品。

暢銷産品排行榜：你可(kě)以将目标鎖定在排名在500到5000的(de)産品，這(zhè)些産品競争不會過于激烈，而且這(zhè)些産品在一般情況下(xià)，擁有可(kě)持續的(de)需求。

Reviews ：産品的(de)review數少于等于500，産品的(de)競争情況适中。

訂單最初起訂量：首次訂購(gòu)的(de)話(huà)，購(gòu)買少于500件商品，既能滿足你的(de)銷售和(hé)促銷需求，又能将風險降到最低，即使産品積壓，也(yě)不會讓你損失太多(duō)。

産品的(de)複購(gòu)潛力：如果你的(de)産品屬于人(rén)們日常需要回購(gòu)的(de)産品，例如營養補充劑這(zhè)一類的(de)，你将獲得(de)經常性的(de)銷售。

作爲禮品的(de)可(kě)能：如果你看重的(de)産品可(kě)以作爲禮物(wù)，這(zhè)也(yě)将有助于你的(de)長(cháng)期銷售，注意巧妙的(de)包裝将提高(gāo)你的(de)産品作爲禮品被購(gòu)買的(de)可(kě)能。

到這(zhè)一步，相信你已經建立一個(gè)具有重大(dà)增長(cháng)潛力的(de)産品列表，接著(zhe)看看人(rén)們将如何發現你的(de)産品。

4、識别産品關鍵詞

推動産品銷售最重要的(de)因素之一是确定産品的(de)主要關鍵詞。使用(yòng)你選擇的(de)工具，仔細地确定你産品的(de)主要關鍵詞，從你的(de)列表中删除含有過多(duō)飽和(hé)關鍵詞或關鍵字表現不佳的(de)産品。當然，如果某一産品迄今爲止符合所有标準，那麽你可(kě)以考慮用(yòng)描述性關鍵詞替代競争力過高(gāo)的(de)主要關鍵詞。

注意，你需要确定多(duō)個(gè)主要關鍵詞，并記下(xià)相關關鍵詞的(de)搜索量。如果你的(de)理(lǐ)想客戶會用(yòng)多(duō)個(gè)關鍵詞下(xià)搜索你的(de)産品，這(zhè)意味著(zhe)這(zhè)個(gè)産品很成功，而且效率很高(gāo)。

通(tōng)過這(zhè)一步，相信你又進一步濃縮了(le)你的(de)列表，接著(zhe)你需要進行市場(chǎng)分(fēn)析，了(le)解産品的(de)競争力。

第二部分(fēn)：市場(chǎng)研究

市場(chǎng)調查對(duì)确定産品的(de)銷售潛力有著(zhe)至關重要的(de)作用(yòng)。注意，在市場(chǎng)研究的(de)時(shí)候，了(le)解你的(de)潛在産品需要符合以下(xià)标準（與上述部分(fēn)内容類似，但是你會發現是有道理(lǐ)的(de)）：

1、 平台上無大(dà)牌主導你産品所在市場(chǎng)。

2、 産品價格在20美(měi)元到60美(měi)元之間。

3、 對(duì)于在該類别中排名前三的(de)産品，其銷售排名應該不低于10000，這(zhè)能确保每天的(de)需求在4到6個(gè)之間。

4、 産品review少于500。Review數直接與産品的(de)搜索排名相關，如果相關産品review數較少，你就可(kě)以通(tōng)過良好的(de)營銷手段和(hé)客戶服務，來(lái)爲自己獲得(de)更多(duō)的(de)review，提高(gāo)搜索排名。

5、研究産品是否擁有多(duō)個(gè)關鍵詞，越多(duō)越好。如果該産品的(de)前三個(gè)關鍵詞的(de)總搜索量超過每月(yuè)10萬，這(zhè)是一個(gè)很好的(de)迹象。

6、所有PPC廣告位都已入座。如果産品已經有競争對(duì)手投資點擊付費廣告，這(zhè)意味著(zhe)産品的(de)賺錢的(de)。

7、國際市場(chǎng)潛力。如果你的(de)産品适用(yòng)于亞馬遜的(de)多(duō)個(gè)國際站點，那麽你将擁有更多(duō)的(de)銷售機會。

8、是否有資深賣家銷售相關商品，如果有意味著(zhe)産品是具有發展潛力的(de)。

9、産品增值空間。查看産品的(de)相關review，了(le)解産品的(de)不足之處，尋找産品的(de)增值機會，從而創建更令客戶滿意的(de)産品。如果你能把産品做(zuò)得(de)比市場(chǎng)上其它同類産品好，你就能主宰你的(de)利基市場(chǎng)。

10、網絡上是否有産品視頻(pín)。在谷歌(gē)輸入産品主要關鍵字，查看搜索結果第一頁中，是否有與産品相關的(de)視頻(pín)，如果沒有，你可(kě)以創建一個(gè)YouTube頻(pín)道發布産品演示視頻(pín)，來(lái)增加你的(de)産品在谷歌(gē)搜索中的(de)排名。你的(de)亞馬遜産品頁面将從視頻(pín)鏈接中獲得(de)更多(duō)的(de)流量。

11、産品是否容易購(gòu)買。如果客戶在當地的(de)大(dà)賣場(chǎng)找不到你的(de)産品，你的(de)産品就擁有一定的(de)稀缺性和(hé)排他(tā)性，從而獲得(de)更多(duō)的(de)在線銷售。

綜上，相信你已經了(le)解了(le)産品是否适合在平台上銷售，接著(zhe)就剩下(xià)最後一步，即産品的(de)盈利潛力。

第三部分(fēn)：确保盈利

對(duì)于你的(de)亞馬遜自有品牌業務來(lái)說，這(zhè)是決定推出哪種産品最關鍵的(de)一步——選擇能讓你賺到最多(duō)錢的(de)産品。你需要從産品的(de)生産和(hé)運輸這(zhè)兩個(gè)可(kě)變性最大(dà)的(de)花費大(dà)頭入手，進行分(fēn)析。

1、産品生産成本

很明(míng)顯，你的(de)成本因産品的(de)不同而不同。在确定産品成本時(shí)，你首先需要确定供應商，确保自己找到合适的(de)、最具有性價比的(de)制造商，當然這(zhè)裏是不以犧牲産品質量爲前提的(de)情況下(xià)。你可(kě)以與認識的(de)亞馬遜賣家接觸，讓他(tā)們推薦一些優質的(de)供應商。畢竟選對(duì)了(le)供應商，你的(de)利潤翻倍是可(kě)能的(de)。

2、運輸成本

正如上文提到的(de)，産品的(de)運輸成本會根據産品的(de)大(dà)小、重量、所在位置和(hé)運輸方式，以及關稅等因素的(de)變化(huà)而變化(huà)。首先，你要明(míng)确确定自己可(kě)承受的(de)運輸成本活動區(qū)間。接著(zhe)，了(le)解不同運輸公司的(de)報價，在這(zhè)裏你同樣可(kě)以靈活運營一下(xià)人(rén)際網絡，挖掘高(gāo)質量的(de)承運商。最後，在預估運輸成本後，過濾掉運輸成本過高(gāo)的(de)産品。

總結

現在你有了(le)所有必要的(de)信息，你知道你的(de)哪些潛在産品是最可(kě)行的(de)，哪些在平台上有最好的(de)機會，哪些産品的(de)利潤率最高(gāo)。是時(shí)候采取行動了(le)選擇并推出擁有你自己标簽的(de)産品。注意利用(yòng)起你靈活的(de)腦(nǎo)子，讓你的(de)新産品一鳴驚人(rén)！