站内關聯流量、大(dà)賣愛(ài)用(yòng)的(de)刷單法！看過的(de)都學會了(le)

首先是第一點“站内關聯流量”。不知道大(dà)家是否有關注到，有一些比較大(dà)的(de)賣家的(de)詳情頁A+頁面上會有一個(gè)表格的(de)對(duì)比，就是關聯流量，我相信其實很多(duō)人(rén)都想知道我們怎樣才能開通(tōng)這(zhè)個(gè)服務，但事實上，隻有一些比較大(dà)的(de)一些資深的(de)賣家擁有比較深的(de)資源，甚至美(měi)國賬戶才能開通(tōng)，而我通(tōng)過最近獲得(de)的(de)一些内部消息，可(kě)以告訴大(dà)家，這(zhè)個(gè)功能在近期已經開通(tōng)了(le)。

如上圖所示，這(zhè)張表格所起的(de)主要作用(yòng)也(yě)就是自己的(de)産品與自己的(de)産品進行一個(gè)對(duì)比，那其實就是一個(gè)内部的(de)關聯流量。我們需要認識到它的(de)重要性，衆所周知亞馬遜的(de)流量分(fēn)爲兩種：一種叫做(zuò)就是自然流量和(hé)CPC，這(zhè)是我們熟知的(de)一種，而另外一種，就是我所提到的(de)這(zhè)種關聯流量。

我們可(kě)以把這(zhè)個(gè)線上推廣叫做(zuò)SEM，可(kě)能大(dà)家更了(le)解的(de)是SEO，而對(duì)SEM就是SEO加上CPC不甚了(le)解，而其實關聯流量也(yě)是SUV中的(de)一種。我們平時(shí)就是會存在一些擔心，比如從站外引流的(de)時(shí)候就會擔心我們從站外應搭的(de)流量被别人(rén)給分(fēn)走。因爲在亞馬遜的(de)頁面上會有“看了(le)又看、買了(le)又買”，還(hái)有“組合一起購(gòu)買”這(zhè)些功能，而如果說我們可(kě)以把自己的(de)産品，做(zuò)一個(gè)對(duì)比來(lái)給自己引流的(de)話(huà)，那我們的(de)流量就可(kě)以盡可(kě)能的(de)保持在自己這(zhè)邊，更進一步說也(yě)可(kě)以通(tōng)過一個(gè)爆款去帶其他(tā)的(de)産品，甚至可(kě)以通(tōng)過很多(duō)個(gè)産品的(de)引流集中的(de)一個(gè)産品，有這(zhè)幾種玩法。

Part2.Customized Template

關于具體的(de)設置，這(zhè)個(gè)功能已經對(duì)大(dà)家開放了(le)，所以大(dà)家可(kě)以去後台去找這(zhè)個(gè)按鈕來(lái)設置。

那玩法呢(ne)？剛才跟大(dà)家簡單地介紹了(le)一下(xià)，舉個(gè)例子就是，我們拿最好的(de)流量——我們店(diàn)鋪流量最大(dà)的(de)産品去帶動新品，或者說是帶動平時(shí)賣不動的(de)産品，價格設置上可(kě)以一高(gāo)一低，或者是在功能上進行一個(gè)互補，比如說其中一個(gè)耳機是有線的(de)，而另一個(gè)耳機是無線的(de)；其中一個(gè)産品的(de)顔色是紅色的(de)，而另一個(gè)産品的(de)顔色是藍色的(de)。當然，還(hái)有第二種方法，我可(kě)以給所有都用(yòng)來(lái)都給一個(gè)best seller引流，我把它跟其它的(de)産品關聯起來(lái)以後，隻是爲了(le)給我更好的(de)産品引流，并可(kě)以在價格上設置一個(gè)範圍。

Part3.大(dà)賣是如何刷單的(de)

接下(xià)來(lái)給大(dà)家進行第二個(gè)話(huà)題，其實還(hái)是說刷單，肯定會有很多(duō)人(rén)朋友來(lái)反駁我說：“現在都不能刷單了(le)呀，這(zhè)麽還(hái)跟我說刷單？”其實現在不能刷的(de)是你的(de)SEO即A9算(suàn)法的(de)排名，但是你仍然可(kě)以刷自己的(de)廣告。

因爲亞馬遜的(de)廣告和(hé)它的(de)A9算(suàn)法即排名SEO，是兩個(gè)獨立核算(suàn)的(de)體系，現在目前刷單抓得(de)很嚴，那現在大(dà)家可(kě)能說刷單抓得(de)很嚴也(yě)主要指的(de)是SEO也(yě)就是關鍵詞排名上，但在廣告的(de)刷單上，反而會有一些新的(de)玩法可(kě)以去玩。

【示例圖三】

【示例圖四】

請看圖3CR和(hé)CTR分(fēn)别位于這(zhè)SEO和(hé)CPC之中。這(zhè)個(gè)概念也(yě)算(suàn)是老生常談了(le)，大(dà)家可(kě)能都聽(tīng)過無數次，但是今天我仍要給大(dà)家再講一遍，第一個(gè)是impression展示次數。展示次數分(fēn)爲兩種，一種就是通(tōng)過SEO、A9算(suàn)法給你帶來(lái)關鍵詞的(de)排名，用(yòng)戶通(tōng)過搜索引擎點擊得(de)到這(zhè)種展示次數，第二種就是廣告的(de)展示次數，就是通(tōng)過出價廣告以後客戶看見的(de)次數。

當然，廣告的(de)展示次數更重要一些，因爲在早些年的(de)時(shí)候，亞馬遜的(de)廣告算(suàn)法是已轉化(huà)率爲主的(de)，目的(de)是他(tā)更希望你成交，但現在亞馬遜對(duì)廣告的(de)算(suàn)法進行了(le)調整和(hé)改變，現在對(duì)于亞馬遜的(de)廣告來(lái)說，CTR即點擊率會更加重要一些。

點擊率指的(de)是什(shén)麽呢(ne)？舉例說：當頁面在廣告上展示了(le)一千次，有一百個(gè)人(rén)去點擊的(de)話(huà)就是百分(fēn)之十的(de)這(zhè)個(gè)點擊率。如果換做(zuò)以前的(de)算(suàn)法，就是這(zhè)個(gè)廣告展示以後最終有多(duō)少人(rén)進行了(le)購(gòu)買，你這(zhè)個(gè)廣告的(de)展示次數因此會更多(duō)。但是現在相反的(de)，因爲亞馬遜的(de)自身流量變大(dà)、算(suàn)法進行了(le)改變，就是你的(de)點擊率越高(gāo)，它就會越去展示你，如果說你在新品期或者說你的(de)點擊率很高(gāo)的(de)話(huà)，也(yě)許在兩個(gè)月(yuè)之内會獲得(de)一千五百萬次的(de)展示次數。所以說新型的(de)刷單，其實很多(duō)層面上是從點擊率去考慮的(de)。

分(fēn)成的(de)情況我先說第一種，就是作爲新品期的(de)時(shí)候如何去提升自己的(de)點擊率。

基本上是這(zhè)樣的(de)操作流程：

例如我現在看中了(le)某個(gè)詞，某個(gè)大(dà)詞，然後我對(duì)其進行一個(gè)出價，當然我初期的(de)出價，一定不要高(gāo)，因爲這(zhè)跟廣告的(de)延續性是有關系的(de)。那我要把它處在什(shén)麽位置呢(ne)？讓他(tā)展示在前三頁。前三頁你出價以後你過上一陣子，你去這(zhè)個(gè)關鍵詞搜索，你看你自己到底在不在前三頁。然後你就可(kě)以通(tōng)過刷單公司或者自己養的(de)帳号去點擊它，因爲展示以後，如果展示到第一也(yě)會有很多(duō)的(de)自然流量，所以我說的(de)是你要展示的(de)前三頁，比如說，第三頁。有一個(gè)數據統計說是到了(le)亞馬遜的(de)第三頁，就是一個(gè)關鍵詞第三頁，他(tā)的(de)流量隻剩下(xià)了(le)百分(fēn)之九。那如果這(zhè)樣的(de)情況下(xià)，你就可(kě)以人(rén)爲的(de)去把他(tā)的(de)點擊率給刷高(gāo)。怎麽去做(zuò)？就是你人(rén)爲的(de)對(duì)它進行點擊，點擊以後進行購(gòu)買，那這(zhè)個(gè)裏頭仍然說的(de)是點擊率和(hé)轉化(huà)率一起。

以上也(yě)就是新品的(de)點擊率和(hé)acos的(de)刷單方法。如果說在短時(shí)間内你在某一個(gè)詞裏面就是要一單多(duō)次購(gòu)買，比如一單買四個(gè)，那這(zhè)一次點擊的(de)acos就會非常的(de)低，如果acos控制的(de)非常低的(de)話(huà)，我就可(kě)以讓我的(de)這(zhè)個(gè)廣告詞的(de)排名會edrock會不停的(de)上升，會在可(kě)能未來(lái)的(de)幾天内，我的(de)這(zhè)個(gè)廣告的(de)關鍵詞可(kě)以出很低的(de)價，反而可(kě)以占有很高(gāo)的(de)排名。

那麽大(dà)家可(kě)以試想一下(xià)，如果我的(de)頁面優化(huà)做(zuò)的(de)不錯，我可(kě)以去流入客戶，那我在前期，通(tōng)過一些比較低的(de)花費獲得(de)了(le)比較好的(de)流量的(de)話(huà)，那我說不定就可(kě)以瞬間占領了(le)得(de)到更高(gāo)的(de)這(zhè)種流量，性價比更高(gāo)的(de)流量，那我後期如果再去提升自己的(de)這(zhè)個(gè)進價的(de)話(huà)，我的(de)關鍵詞的(de)位置就會越來(lái)越牢靠。這(zhè)個(gè)方法主要就是一個(gè)廣告關鍵詞的(de)初始，就是出具了(le)一個(gè)積攢的(de)方法，因爲無論是降低你自己的(de)出價還(hái)是提升你的(de)廣告詞的(de)進價，都會提升你這(zhè)個(gè)廣告詞的(de)權重。

當然這(zhè)個(gè)方法可(kě)能不太具有延續性，一般隻能維持較短的(de)時(shí)間，還(hái)有一種可(kě)以維持較長(cháng)的(de)時(shí)間的(de)方法，就是“0.02美(měi)元上首頁的(de)廣告詞的(de)方法。”當然這(zhè)個(gè)方法其實花費比較大(dà)，資金比較充裕的(de)賣家朋友你可(kě)以試試，因爲據我所知，一些比較大(dà)的(de)公司，他(tā)們是在用(yòng)這(zhè)個(gè)方法的(de)，其實就是刷CTR。我們知道其實我們可(kě)以在後台去看一下(xià)自己的(de)CTR。CTR（即impression），在量做(zuò)大(dà)的(de)情況下(xià)CTR到底是多(duō)少。

如果說impression比較少的(de)話(huà)，你的(de)CTR是不具有代表性的(de)。因爲樣本數據不夠，如果說展示次數比較高(gāo)的(de)話(huà)，需要查看CTR到底是多(duō)少，如果可(kě)以人(rén)爲的(de)通(tōng)過點擊但要不同的(de)IP，因爲一天一個(gè)IP隻能算(suàn)一次，通(tōng)過不同的(de)IP去點擊廣告可(kě)以讓你的(de)CTR上升。如果你的(de)CTR可(kě)以上升到百分(fēn)之二到百分(fēn)之三的(de)話(huà)，就是大(dà)部分(fēn)的(de)數據，關鍵詞的(de)競價就會降低到可(kě)能非常低的(de)數字，那就可(kě)以通(tōng)過出非常低的(de)這(zhè)種競價來(lái)可(kě)以把你的(de)廣告打到首頁。當然這(zhè)個(gè)是廣告是延續性的(de)，需要你進行維持，否則你的(de)廣告競價仍然會不斷的(de)上升，包括整個(gè)頁面做(zuò)的(de)優化(huà)。

第二種方法相對(duì)而言比較費錢，但是大(dà)家一定要注意的(de)就是自身的(de)頁面優化(huà)程度能否留住客戶，如果你可(kě)以留住客戶，那你前期在這(zhè)個(gè)就是刷CTR這(zhè)個(gè)上面去投入的(de)話(huà)是值得(de)的(de)，如果你留不住客戶，也(yě)許你就白刷了(le)，所以說你頁面的(de)這(zhè)個(gè)review的(de)數量、review的(de)星級和(hé)頁面的(de)這(zhè)些關鍵詞的(de)嵌入式非常重要的(de)。其實關于這(zhè)一點還(hái)要給大(dà)家講一個(gè)就是鏈接權重，我們可(kě)以發現鏈接權重，通(tōng)過亞馬遜内部我們可(kě)以知道他(tā)是由哪些方面去決定的(de)，第一點是listing的(de)評分(fēn)分(fēn)數*評價數量，這(zhè)是一個(gè)鏈接權重；另一個(gè)鏈接權重就是你的(de)流量入口每天的(de)展示次數，就是剛剛提到的(de)SEO展示次數和(hé)廣告展示次數；第三個(gè)點就是轉化(huà)率。如果這(zhè)三點比較高(gāo)的(de)話(huà)，鏈接權重就會非常高(gāo)的(de)，包括可(kě)以從你的(de)best seller（比如說你們類目的(de)第一名），你自己是第一名，第二名能倒留多(duō)少流量。

提問答(dá)疑階段（Q:賣家朋友 A：Primer）

Q：每天關鍵詞刷點擊效果怎麽樣？

A：因爲現在這(zhè)個(gè)亞馬遜的(de)算(suàn)法是以CTR爲主的(de)，也(yě)就是點擊率爲主的(de)，所以那個(gè)單刷這(zhè)個(gè)CTR是有效果的(de)，但是這(zhè)個(gè)費用(yòng)會非常的(de)恐怖，當然如果說你的(de)頁面做(zuò)的(de)非常好，能留下(xià)流量的(de)話(huà)，我是建議(yì)你刷的(de)，如果說你留不住我是不建議(yì)你去刷的(de)。

如果有成交的(de)話(huà)更好，但是成交的(de)權重可(kě)能還(hái)沒有這(zhè)個(gè)點擊的(de)權重高(gāo)，所以說你可(kě)以把錢反而花到這(zhè)個(gè)CTR上可(kě)能會更好一些。

因爲你的(de)這(zhè)個(gè)主要目的(de)是提升你的(de)CTR，然後讓你的(de)廣告競價那個(gè)下(xià)降，如果說你是CR，就刷廣告的(de)CR的(de)話(huà)，可(kě)能權重會沒有那個(gè)CTR高(gāo)一些，那可(kě)能你花費會更大(dà)一些，這(zhè)個(gè)你要看具體情況來(lái)說，比如說你每天就有三百個(gè)自然流量的(de)話(huà)，我覺得(de)這(zhè)個(gè)你刷起來(lái)，可(kě)能也(yě)不合算(suàn)，但是如果你每天就二三十個(gè)自然流量，我覺得(de)是非常值得(de)一刷的(de)。

Q：那廣告出價隻要跑到前三頁就可(kě)以吧？還(hái)是說我競價和(hé)每天的(de)預算(suàn)要高(gāo)過同行？

A：如果你說的(de)是第一種方法。我建議(yì)你不要跑在前兩頁，你就跑到第三頁，因爲你的(de)目的(de)是讓自然流量少點兒(ér)，然後你人(rén)爲可(kě)以去控制他(tā)。然後我剛才也(yě)說到了(le)就是你要點一下(xià)就買四五單，這(zhè)樣你每單的(de)這(zhè)種acos就會很低，acos很低的(de)話(huà)，然後你這(zhè)個(gè)就會維持有很高(gāo)的(de)這(zhè)個(gè)，direct就是你的(de)廣告排名，那你未來(lái)的(de)幾天可(kě)能就可(kě)以出比較低價獲得(de)比較高(gāo)的(de)流量，但是這(zhè)種方法是短暫性的(de)并不延續，如果說你後面的(de)這(zhè)個(gè)再加上你把廣告價太高(gāo)的(de)話(huà)。那你這(zhè)個(gè)廣告的(de)延續性就可(kě)以維持上去。

你的(de)進價和(hé)預算(suàn)其實就是由剛才我說那幾個(gè)數據決定的(de)，比如說那CTR、CR、acos，如果說你這(zhè)個(gè)幾個(gè)數據非常好的(de)話(huà)，你就可(kě)以話(huà)非常少的(de)錢獲得(de)更多(duō)的(de)流量獲得(de)更高(gāo)的(de)展示次數，所以說才會衍生出了(le)很多(duō)人(rén)現在在刷這(zhè)幾個(gè)數據的(de)這(zhè)種現象。

如果說你把這(zhè)幾個(gè)數據都刷得(de)非常的(de)漂亮的(de)話(huà)，你也(yě)許可(kě)以出非常低的(de)價格花非常低的(de)這(zhè)種廣告預算(suàn)，反而比同行獲得(de)更好的(de)這(zhè)個(gè)流量。但是如果你頁面做(zuò)得(de)不好的(de)話(huà)，你直接數據會下(xià)滑的(de)。

Q：我現在有些産品就是缺流量成交和(hé)轉化(huà)都還(hái)不錯

A：他(tā)以前其實大(dà)家經常在刷單，就刷了(le)就是流量就是SEO流量，如果說你把關鍵詞排名刷上去，你會獲得(de)關鍵詞的(de)這(zhè)個(gè)流量。然後如果說你把自己的(de)銷量刷上去，你會獲得(de)一些品類流量或者是一些亞馬遜的(de)一些推廣，比如說亞馬遜會做(zuò)一些郵件的(de)發送或者是站外的(de)一些把你推廣出去。

Q：我現在産品自然排名第一頁，就是單量起不來(lái)，流量不夠，以前的(de)刷法還(hái)可(kě)以引流量進來(lái)，現在流量就不來(lái)怎麽辦？

A：那你現在這(zhè)個(gè)産品的(de)自然排名在第一頁，首先我想問兩點，第一個(gè)是你這(zhè)個(gè)第一頁是哪一個(gè)關鍵詞這(zhè)個(gè)詞大(dà)不大(dà)，第二個(gè)是你在第一頁的(de)第一名，還(hái)是第一頁的(de)最後一名。其實這(zhè)個(gè)區(qū)别也(yě)是蠻大(dà)的(de)，那如果說這(zhè)個(gè)詞不夠大(dà)的(de)話(huà)也(yě)不會有太多(duō)流量，因爲每一個(gè)産品它是由多(duō)個(gè)關鍵詞加起來(lái)的(de)流量。那如果說你是在這(zhè)個(gè)關鍵詞的(de)，這(zhè)個(gè)關鍵詞的(de)第一名，你可(kě)能會獲得(de)最多(duō)的(de)流量。但是最後一名的(de)話(huà)，距亞馬遜的(de)數據統計隻有百分(fēn)之三十三的(de)流量了(le)。

Q：做(zuò)站外引進來(lái)可(kě)以不做(zuò)站外流量就少怎麽辦？

A：其實你應該注意點，就是流量也(yě)不能随便引流，一定要引一些轉化(huà)率高(gāo)的(de)，因爲如果你随便引流把轉化(huà)率拉下(xià)去的(de)話(huà)，你這(zhè)個(gè)鏈接的(de)權重就會下(xià)降，就是A9算(suàn)法會讓你的(de)鏈接權重下(xià)降，那你無論如何再去怎麽去推他(tā)的(de)話(huà)。他(tā)的(de)關鍵詞是排名以後也(yě)上不去。因爲剛才說廣告，就是廣告詞的(de)排名是以CTR爲主的(de)。但是SEO的(de)關鍵詞排名是以轉化(huà)率爲主的(de)，轉化(huà)率和(hé)流量就展示次數來(lái)計算(suàn)的(de)。