自建站賣家獲取高(gāo)轉化(huà)率流量的(de)6種方式

“網站流量挺多(duō)，但轉化(huà)率不高(gāo)，怎麽辦？”這(zhè)是許多(duō)電商營銷人(rén)員(yuán)常常面臨的(de)一個(gè)難題。這(zhè)主要與電商人(rén)員(yuán)的(de)營銷策略和(hé)方式有關，目前的(de)電商網站營銷方式主要分(fēn)爲兩種，一種是營銷人(rén)員(yuán)主動出擊的(de)推式營銷（Outbound Marketing），另一種是客戶主動上門的(de)集客營銷（Inbound Marketing），如果一定要說清楚它倆的(de)關系，可(kě)以說前者是後者的(de)基礎，而後者又将反作用(yòng)于前者，推式營銷幫助企業獲得(de)潛在客戶，集客營銷帶來(lái)流量，而集客營銷又反過來(lái)促進推式營銷的(de)成功。

在本文中，我們将討(tǎo)論電商營銷人(rén)員(yuán)如何利用(yòng)推式營銷爲你的(de)網站帶來(lái)更有價值的(de)流量。

1、借勢網紅營銷

接觸與自己的(de)行業相關的(de)網紅，并與他(tā)們建立關系是最有效的(de)推式營銷策略之一，不僅能爲企業帶來(lái)曝光(guāng)建立知名度，還(hái)能爲你的(de)網站帶來(lái)高(gāo)質量的(de)流量。但這(zhè)要怎麽操作呢(ne)？教程《網紅營銷：90%賣家想不到的(de)玩法》将網紅類型、尋找方法以及合作注意要點都講解的(de)很清楚了(le)。

首先你需要找出适合你行業或利基産品的(de)網紅，并列出清單。如果你對(duì)網紅了(le)解較少，可(kě)以網紅營銷工具。例如Grouphigh，GroupHigh擁有來(lái)自Instagram、Twitter、YouTube、網絡的(de)超過1000萬個(gè)媒體、博客網紅的(de)數據。

假設你想找到在内容營銷方面具有影(yǐng)響力的(de)人(rén)物(wù)，你可(kě)以在GroupHigh中使用(yòng)“content marketing”這(zhè)一關鍵詞來(lái)進行搜索，如下(xià)圖GroupHigh給出了(le)以下(xià)結果：

這(zhè)時(shí)你需要留意搜索結果中給出的(de)各個(gè)網紅的(de)相關數據細節：他(tā)們所在的(de)位置、電子郵件地址、最近的(de)帖子、受衆規模、人(rén)口統計資料、社交媒體粉絲數量、所在渠道、網站類型等。

然後篩選符合你需求的(de)網紅，并與他(tā)們接觸，這(zhè)時(shí)發送一封簡單的(de)交流郵件就足夠了(le)，在确定了(le)最後的(de)合作名單後，你會有更多(duō)的(de)時(shí)間來(lái)與他(tā)們交流，發送個(gè)性化(huà)的(de)信息。

與網紅合作的(de)方式非常多(duō)樣，你可(kě)以請他(tā)們撰寫與你産品相關的(de)内容，請他(tā)們出現在你的(de)營銷視頻(pín)中，或者請他(tā)們分(fēn)享關于你産品的(de)看法等等。

如果你的(de)産品屬于技術性較高(gāo)，那麽邀請多(duō)個(gè)行業網紅（專家）以他(tā)們專業角度寫一篇分(fēn)析綜述文章(zhāng)，并分(fēn)享出來(lái)是一個(gè)不錯的(de)選擇。如下(xià)圖的(de)綜述文章(zhāng)，分(fēn)享次數達到了(le)85000次，閱讀量達到了(le)35000。

2、在行業權威網站上發布客座文章(zhāng)

在你所在行業的(de)權威網站上發布客戶關于你的(de)産品評價或故事的(de)帖子，能夠幫助你建立在行業的(de)地位，而且還(hái)能爲你的(de)網站帶來(lái)客觀且有價值的(de)流量。

要實施這(zhè)一策略，你首先需要找到行業相關的(de)權威網站，上文中提到的(de) Grouphigh也(yě)能爲你提供這(zhè)方面的(de)幫助，你可(kě)以通(tōng)過它尋找具有一定訪客數量、鏈接和(hé)權威性的(de)站點。

如果你沒有預算(suàn)使用(yòng)工具，谷歌(gē)是個(gè)不錯的(de)選擇。例如進入谷歌(gē)并輸入 “Submit guest post +你的(de)關鍵詞”，如下(xià)圖結果會出現一系列可(kě)以接受客座文章(zhāng)的(de)相關網站。

3、利用(yòng)“死鏈”做(zuò)外鏈

沒有人(rén)喜歡自己的(de)網站中存在“死鏈”（無效鏈接），因爲這(zhè)不僅不利于網站SEO，還(hái)會給點擊這(zhè)些鏈接的(de)用(yòng)戶帶來(lái)糟糕的(de)用(yòng)戶體驗。那麽營銷人(rén)員(yuán)要如何利用(yòng)别人(rén)網站的(de)“死鏈”給自己的(de)網站營銷呢(ne)？

首先，你可(kě)以用(yòng)Ahrefs這(zhè)樣工具掃描相關網站，找出網站中存在的(de)“死鏈”，然後與對(duì)方聯系，告知對(duì)方你發現了(le)他(tā)們的(de)“死鏈”，并且你可(kě)以爲他(tā)們提供類似或更好的(de)資源或内容來(lái)替代原來(lái)的(de)鏈接。這(zhè)個(gè)策略很有效，因爲大(dà)多(duō)數人(rén)都希望自己網站的(de)“死鏈”得(de)到修複，并能夠連接到一個(gè)新的(de)可(kě)信資源。

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4、建立相關資源鏈接

相信你已經看到過許多(duō)這(zhè)樣的(de)網站，網站中有專門的(de)頁面來(lái)鏈接到相關的(de)資源，裏面的(de)資源非常豐富，有案例研究、免費工具、備忘錄或各類指南(nán)等，而你可(kě)能剛好擁有這(zhè)些資源，那麽現在你可(kě)以将它們利用(yòng)起來(lái)，構建鏈接，爲你的(de)網站帶來(lái)新的(de)流量。

那麽具體如何操作呢(ne)？首先，你需要選定一個(gè)與你的(de)領域相關的(de)熱(rè)門關鍵詞，并确定你所擁有的(de)資源，然後在谷歌(gē)上進行搜索，來(lái)爲你的(de)資源尋找鏈接機會。

搜索時(shí)，你可(kě)以采取以下(xià)組合：

關鍵詞inurl：資源（keyword inurl:resources）

關鍵詞inurl：鏈接（keyword inurl:links）

關鍵字intitle：資源（keyword intitle:resources）

如下(xià)圖，是在谷歌(gē)中輸入“content marketing intitle:resources（内容營銷标題：資源）”搜索後得(de)到的(de)結果，你會看到很多(duō)的(de)類似資源：

接著(zhe)你可(kě)以根據搜索結果創建潛在合作對(duì)象列表，并與他(tā)們聯系。注意在此之前，你需要确保你确實擁有有價值、有用(yòng)的(de)内容，并且能夠與對(duì)方的(de)其它資源很好的(de)結合在一起。

5、建立社區(qū)

在社交媒體平台上創建自己的(de)社區(qū)是電商網站擴大(dà)受衆基礎、建立用(yòng)戶參與，獲取用(yòng)戶信任、并最終推動網站流量增長(cháng)的(de)一個(gè)好方法。

你可(kě)能會覺得(de)建立社區(qū)是一件很難的(de)事情，但事實并非如此，喜歡共同産品或有共同需要的(de)人(rén)們往往能夠聚集在一起，而這(zhè)正是你可(kě)以利用(yòng)的(de)一點。你可(kě)以利用(yòng)自己對(duì)行業或産品的(de)了(le)解建立一個(gè)科普社區(qū)，你甚至可(kě)以根據自己的(de)興趣愛(ài)好建立一個(gè)社區(qū)，把希望了(le)解你所在行業、你的(de)産品，或與你擁有同樣想法的(de)人(rén)們聚集在一起。

例如，你可(kě)以創建一個(gè)Facebook群組，專注于某個(gè)行業主題或你的(de)專業領域。通(tōng)過與志同道合的(de)人(rén)交流，你可(kě)以建立強大(dà)的(de)關系，并鼓勵他(tā)們更多(duō)地了(le)解你的(de)業務，甚至在未來(lái)成爲你的(de)客戶。

6、聯系相關媒體

能夠在相關的(de)權威性媒體網站上被提及，将爲你的(de)電商網站帶來(lái)非常可(kě)觀的(de)曝光(guāng)，并将有效地驅動你的(de)流量增長(cháng)，給你的(de)生意帶來(lái)更多(duō)的(de)潛在的(de)商機。

但要獲得(de)媒體的(de)關注，你需要擁有媒體喜歡的(de)，并且值得(de)報道的(de)“料”，例如獨家的(de)研究報告數據。接著(zhe)找到撰寫相關文章(zhāng)的(de)記者，與他(tā)們聯系，告知他(tā)們你所有擁有内容的(de)價值。注意在與記者們溝通(tōng)時(shí)，盡量溝通(tōng)到位，以便他(tā)們針對(duì)你的(de)内容作出相應的(de)符合你需求，且符合他(tā)們需要的(de)報道。

額外貼士：創建出比别人(rén)更好的(de)内容，并尋求鏈接曝光(guāng)

互聯網上充斥著(zhe)各種内容，标題黨數不勝數，倘若你能持續創建比其它網站更好的(de)内容，你将赢得(de)人(rén)們的(de)歡心。當然創建好内容的(de)作用(yòng)并不止于此，接著(zhe)你可(kě)以尋找鏈接指向類似内容的(de)站主，告知他(tā)們你擁有的(de)内容更新、更有價值，獲得(de)他(tā)們的(de)關聯。如果你的(de)内容足夠好，你就能獲得(de)一些不錯的(de)外鏈。

你可(kě)以使用(yòng)Grouphigh、SEMRush或Ahrefs等工具查找鏈接到現有相關内容的(de)網站。

總結

對(duì)于今天的(de)電商營銷人(rén)員(yuán)來(lái)說，相比推式營銷，集客營銷更爲常見，因爲推式營銷通(tōng)常被認爲是一種老派的(de)、“打斷式“的(de)營銷策略。但事實上，隻要有準确的(de)策略和(hé)技術引導，推式營銷依舊(jiù)能夠爲你的(de)網站帶來(lái)高(gāo)質量的(de)流量。