聖誕選品必修課：歐美(měi)消費者聖誕季必買清單出爐

對(duì)出口賣家而言，聖誕季是年終的(de)最重要一戰，無論是禮品購(gòu)物(wù)需求還(hái)是節日單品消費熱(rè)潮，都象征著(zhe)歐美(měi)消費者在聖誕季旺盛的(de)購(gòu)買欲。

僅以美(měi)國市場(chǎng)的(de)數據爲例：

Adobe Analytics近日發布的(de)數報告稱，受益于2018年聖誕季（網一至聖誕期間）較去年多(duō)出了(le)一天，預計這(zhè)将帶來(lái)2.84億美(měi)元的(de)銷售增長(cháng)。預計整個(gè)節假日在線銷售額将達到1241億美(měi)元，同比增長(cháng)14.8%。

此外，根據NRF和(hé)Prosper Insights&Analytics發布的(de)年度調查，美(měi)國消費者今年的(de)假期平均花銷爲1007.24美(měi)元，較去年的(de)967.13美(měi)元同比增長(cháng)4.1%，其中的(de)主要消費品類爲：禮品類（637.67美(měi)元）；食品、裝飾品、鮮花和(hé)賀卡等非禮品類節日用(yòng)品（215.04美(měi)元）；非禮品、節日類折扣商品（154.53美(měi)元）。

NRF稱，消費者将通(tōng)過多(duō)渠道進行采購(gòu)。55%的(de)消費者會同時(shí)在網上和(hé)實體店(diàn)購(gòu)物(wù)，而51%的(de)消費者會選擇折扣商店(diàn)。此外44%的(de)顧客去往雜(zá)貨店(diàn)，33%的(de)顧客會在服裝店(diàn)消費，24%的(de)顧客會選擇電子産品商店(diàn)。

在消費者的(de)聖誕節願望清單中，禮品卡連續12年登上榜首成爲最受歡迎的(de)禮物(wù)，收到60%消費者的(de)追捧；其次是服裝和(hé)飾品，占53%；排名緊随其後的(de)是書(shū)籍/電影(yǐng)/音(yīn)樂(yuè)類産品，占37%；電子産品占29%；家居裝飾占23%；珠寶占22%；個(gè)人(rén)護理(lǐ)及美(měi)容用(yòng)品占19%；體育用(yòng)品占18%，家居裝修用(yòng)品占17%。

因此從某種角度而言，聖誕季的(de)選品從消費者們的(de)“硬需求”出發是戰略效益最高(gāo)的(de)選品方針之一。那麽歐美(měi)市場(chǎng)在聖誕季有哪些準大(dà)賣體質的(de)品類呢(ne)？其實主要分(fēn)爲三大(dà)類：兒(ér)童禮物(wù)類、成人(rén)禮品類、節日單品類。

熱(rè)門兒(ér)童禮物(wù)

1、WowWee Fingerlings Monkey and Mini BFF/猴子娃娃

WowWee推出的(de)這(zhè)些塑料玩具猴頗受兒(ér)童們的(de)喜愛(ài)。除了(le)五種不同款式可(kě)供選擇外，這(zhè)些猴子還(hái)可(kě)以響應人(rén)聲、動作和(hé)互動。目前這(zhè)款玩具在一些零售網站已經售罄，預計銷售額将随著(zhe)平安夜的(de)臨近逐漸增加。

2、Video Game/電子遊戲

像往年一樣，電子遊戲仍舊(jiù)赫然再孩子們的(de)聖誕心願清單中，這(zhè)款樂(yuè)高(gāo)和(hé)迪士尼聯名的(de)這(zhè)款超人(rén)皮克斯遊戲就是很好的(de)例子，其也(yě)登上了(le)亞馬遜假日玩具榜單。

3、Board Games/棋牌遊戲

傳統棋牌遊戲已經成爲了(le)互聯網時(shí)代的(de)獨特玩具，但似乎家長(cháng)們更喜歡讓孩子參與這(zhè)些傳統項目。像Monopoly和(hé)CandyLand這(zhè)樣的(de)經典棋盤遊戲永遠(yuǎn)不會過時(shí)，這(zhè)些玩具除了(le)适合孩子們外也(yě)适合全家的(de)節日親子時(shí)光(guāng)。

4、Learning Tablets/學習(xí)平闆電腦(nǎo)

專爲兒(ér)童設計的(de)平闆電腦(nǎo)有利于激發孩子的(de)學習(xí)熱(rè)情并提高(gāo)孩子的(de)閱讀能力。英雌兒(ér)童學習(xí)平闆電腦(nǎo)也(yě)是聖誕節熱(rè)門的(de)産品。随著(zhe)市面上該類産品的(de)價位各異，其潛在的(de)客戶群也(yě)不同。

5、Tickle me Elmo娃娃

Tickle me Elmo來(lái)自九十年代的(de)玩具，但複古感絲毫不影(yǐng)響其受到孩子們的(de)喜愛(ài)，而年輕的(de)父母也(yě)更願意和(hé)孩子們分(fēn)享自己的(de)童年情懷。

6、Lego積木(mù)

Lego積木(mù)是玩具暢銷榜的(de)常客，在聖誕期間也(yě)不例外，霍格沃茲是今年比較熱(rè)門的(de)Lego系列之一。

7、Stuffed Animals/毛絨填充玩具

毛絨玩具是兒(ér)童暢銷玩具中的(de)常青樹，幾乎沒有孩子不喜溫暖、可(kě)愛(ài)、柔軟的(de)毛絨填充玩玩具，并且這(zhè)一品類也(yě)不用(yòng)擔心一些雷區(qū)。Crate Creatures、FurReal Ricky等都是今年熱(rè)門的(de)毛絨填充玩具。

8、Action Figures/人(rén)偶玩具

繼G.I. Joe在六十年代風靡之後，熱(rè)門超級英雄的(de)人(rén)偶玩具仍然是孩子們最喜愛(ài)的(de)禮物(wù)之一，并且這(zhè)些玩具還(hái)有可(kě)能在日後成爲收藏品。

9、Dolls/娃娃

一直以來(lái)，各種造型和(hé)大(dà)小的(de)娃娃一直是小女(nǚ)孩們的(de)最愛(ài)，而這(zhè)一趨勢在本年度的(de)聖誕季中也(yě)依然明(míng)顯。芭比娃娃、Hairdorables （Just Play）娃娃等商品都是這(zhè)一季熱(rè)門的(de)娃娃類玩具。

10、Train Sets/火車套裝

火車套裝是一款老少皆宜的(de)經典聖誕玩。目前火車套裝有電動款、電池款甚至是自動款，不同的(de)價位和(hé)款式也(yě)更好的(de)滿足了(le)不同家庭的(de)需求。

11、Puzzle book /益智書(shū)籍

從家長(cháng)的(de)角度出發，益智類書(shū)籍一定是不可(kě)錯過的(de)聖誕禮物(wù)之一，簡單的(de)填詞或是數獨遊戲都非常适合兒(ér)童，并且也(yě)有利于早教和(hé)兒(ér)童大(dà)腦(nǎo)的(de)開發。

12、Yo-yo/悠悠球

悠悠球也(yě)是熱(rè)門的(de)聖誕節兒(ér)童玩具之一，其略帶挑戰性的(de)操作難度有利于培養孩子的(de)平衡能力和(hé)運動能力。

熱(rè)門成人(rén)禮品

1、Portable Speakers/便攜式音(yīn)響

便攜式音(yīn)響的(de)需求一直居高(gāo)不下(xià)，例如亞馬遜的(de)當家自營産品Echo音(yīn)響就是去年節假日的(de)爆款單品之一。對(duì)于這(zhè)類産品的(de)賣家而言，質量上乘價格實惠的(de)便攜式揚聲器再聖誕購(gòu)物(wù)及蘊藏著(zhe)巨大(dà)的(de)商機。

2、Fitness Trackers/健身追蹤器

随著(zhe)健身風潮席卷全球，越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)選擇放棄傳統的(de)運動手表而是選擇健身追蹤器，而這(zhè)款能夠識别時(shí)間、跟蹤心率、路程、速度和(hé)卡路裏消耗甚至睡(shuì)眠質量的(de)指标的(de)工具也(yě)成爲了(le)熱(rè)門的(de)成人(rén)類聖誕禮物(wù)。Fitbit和(hé)Apple Watches是目前比較受歡迎的(de)高(gāo)端款式，此外當前市面上也(yě)出現了(le)不少競争款式。對(duì)賣家而言。銷售健身追蹤器還(hái)可(kě)以接觸到很廣泛的(de)有健身需求的(de)人(rén)群，挖掘潛在健康類産品銷售的(de)商機。

3、A Pet Toy/寵物(wù)玩具

寵物(wù)玩具是穩定的(de)利基市場(chǎng)，而再聖誕節期間，相關産品也(yě)非常熱(rè)門寵物(wù)主人(rén)會自行購(gòu)買相關優惠商品外，寵物(wù)玩具也(yě)是對(duì)寵物(wù)愛(ài)好者的(de)理(lǐ)想禮物(wù)選擇。

4、Christmas Cookbooks/聖誕節食譜

聖誕節食譜是聖誕季的(de)盈需求，此外人(rén)們也(yě)在不停的(de)嘗試新的(de)聖誕菜品。賣家可(kě)以利用(yòng)這(zhè)一趨勢，将聖誕節食譜加入訂閱禮盒或工具包中，以吸引消費者的(de)興趣。

5、Ugly Christmas Sweater/聖誕醜毛衣

醜趣毛衣在美(měi)英尤爲流行，人(rén)們喜愛(ài)會穿著(zhe)各種“扮醜”、有個(gè)性的(de)聖誕毛衣歡慶節日。去年聖誕節期間，北(běi)美(měi)市場(chǎng)銷售了(le)數百萬件醜趣毛衣。随著(zhe)又一年聖誕季的(de)來(lái)臨，又将再一次掀起醜趣毛衣的(de)風潮。

6、Customized Christmas Products/定制類聖誕産品

定制類産品，如馬克杯和(hé)T恤，在任何節日裏都很受歡迎，所以聖誕節也(yě)不例外！所以賣家可(kě)以選擇出售現成的(de)産品，或者自己設計一些定制類産品。如果賣家缺少定制設計的(de)資源，可(kě)以考慮讓客戶自主設計，然後将訂單發送給供應商。

7、Robot Vacuum Cleaners/掃地機器人(rén)

掃地機器人(rén)目前已經成爲了(le)現代家居的(de)潮流之一，其靜音(yīn)、高(gāo)效除螨地功能使得(de)許多(duō)消費者在聖誕季選擇爲家人(rén)或自己購(gòu)買這(zhè)一産品。目前掃地機器人(rén)在市面上又很多(duō)的(de)供貨商和(hé)價位可(kě)選擇。

8、Bath and Shower Kits/浴缸及淋浴器

以浴缸、淋浴器爲主的(de)水(shuǐ)療套裝也(yě)是聖誕季的(de)熱(rè)門單品之一，此外相關的(de)捆綁産品如香薰蠟燭、起泡器等也(yě)頗受歡迎。

9、Electric Pressure Cookers/電壓力鍋

在去年年中，電壓力鍋成爲了(le)亞馬遜的(de)爆款産品，而這(zhè)一趨勢也(yě)一直延續到今年的(de)聖誕季，因爲這(zhè)款可(kě)以幫助顧客減少做(zuò)飯時(shí)間并且提升菜品風味。電壓力鍋的(de)價格從30美(měi)元至150美(měi)元不等，賣家可(kě)以根據自己的(de)利基受衆選擇合适的(de)單品。

10、Nice stationary, a quality pen, and a few stamps/文具、鋼筆、郵票(piào)

在數字化(huà)時(shí)代，文具、鋼筆、郵票(piào)等書(shū)寫類單品成爲了(le)情懷代名詞，不少人(rén)會選擇在聖誕季購(gòu)買這(zhè)些物(wù)件作爲懷舊(jiù)的(de)聖誕禮物(wù)。而對(duì)個(gè)人(rén)而言，這(zhè)些物(wù)件也(yě)多(duō)少具有新年的(de)工作“儀式感”。

11、Patches and Enamel Pins/搪瓷、貼片别針

價格适中、風格多(duō)樣、趣味溫馨的(de)别針也(yě)是聖誕節熱(rè)門成人(rén)禮品之一。除了(le)作爲熱(rè)門的(de)聖誕單品爲，這(zhè)一季還(hái)十分(fēn)流行别針和(hé)針織衫的(de)搭配。賣家可(kě)以考慮一些熱(rè)門元素或是經典百搭的(de)别針造型。

12、Small gardening tools/小型園藝工具

随著(zhe)室内植被風靡千禧一代，小型園藝工具也(yě)成爲了(le)節假日熱(rè)門禮物(wù)參考。這(zhè)些工具包括了(le)花盆、花瓶、植株架、吊籃等，方便人(rén)們更好的(de)栽培和(hé)養護室内植被。

13、Santa beard&Santa sack& Santa hat/聖誕老人(rén)胡須&麻袋&聖誕帽

作爲聖誕禮物(wù)，聖誕老人(rén)胡須&麻袋&聖誕帽都以其誇張趣味的(de)效果和(hé)平價特質頗受消費者喜愛(ài)。賣家可(kě)以考慮推出一些造型獨特有趣的(de)單品，勢必能吸引消費者的(de)目光(guāng)。

14、Traveling bags/旅行打包袋

旅行打包袋是實用(yòng)性很強的(de)聖誕禮物(wù)。對(duì)賣家而言，各種尺寸、場(chǎng)合使用(yòng)的(de)打包帶都可(kě)以選擇銷售，但建議(yì)賣家在打包袋的(de)性能和(hé)材質上下(xià)足功夫，最好以優質取勝。

15、A deck of playing cards and a book of rules/撲克牌&規則書(shū)

撲克牌和(hé)規則書(shū)是熱(rè)門的(de)娛樂(yuè)性聖誕單品，尤其是在朋友、同事聚會中扮演著(zhe)重要角色。此外對(duì)顧客而言這(zhè)也(yě)不失爲一個(gè)送禮的(de)合适選擇。

16、A painting or photograph in a nice picture frame/精美(měi)裱框的(de)照(zhào)片或繪畫(huà)

無論是作爲聖誕節家具裝飾還(hái)是禮品，精美(měi)裱框的(de)繪畫(huà)或相片都頗受歡迎，其兼具實用(yòng)性、觀賞性和(hé)節日性，是在聖誕季非常适合銷售的(de)單品。

17、Hat, mittens, or scarves/帽子、手套、圍巾

帽子、手套和(hé)圍巾是暢銷不衰的(de)經典聖誕禮物(wù)，也(yě)是冬季的(de)流行單品。許多(duō)人(rén)都會在聖誕季爲自己的(de)親人(rén)朋友購(gòu)買帽子、手套和(hé)圍巾，以表達心意和(hé)關切。

熱(rè)門節日單品

1、 Christmas tree ornament/聖誕樹裝飾

毫無疑問，各式各樣的(de)聖誕樹裝飾挂件是聖誕季的(de)爆款。建議(yì)商家可(kě)以在Pinterest或Instagram上查找熱(rè)門的(de)裝飾照(zhào)片，根據其推出裝飾挂件組合等，在解決客戶搭配的(de)難題時(shí)也(yě)以捆綁銷售的(de)方式提高(gāo)了(le)銷量。

2、 Christmas Wall Murals/聖誕節牆紙

聖誕節牆紙也(yě)是許多(duō)人(rén)聖誕季的(de)必備必買單品之一，其一次性、方便的(de)特點被廣泛用(yòng)于室内的(de)節日氣氛烘托，如兒(ér)童房(fáng)、托兒(ér)所、餐廳等。今年甚至還(hái)流行起了(le)汽車聖誕貼紙。

3、Flat Christmas Trees/平面聖誕樹

對(duì)于一些面積有限的(de)室内，人(rén)們則傾向選擇懸挂或擺置平面聖誕樹。平面聖誕樹的(de)材質又很多(duō)，如木(mù)材、金屬、織物(wù)、紙質等，其中蘊藏著(zhe)一定的(de)市場(chǎng)需求和(hé)利潤空間。

4、Christmas Song Lyrics Signs/聖誕歌(gē)詞标語

在今年聖誕購(gòu)物(wù)季，帶有聖誕歌(gē)曲歌(gē)詞的(de)标語依然大(dà)受歡迎，它可(kě)以用(yòng)于玻璃器皿、餐具、亞麻布、枕頭等家居裝飾品中，因此賣家也(yě)可(kě)以考慮借機捆綁銷售。

5、Personalized Santa Door Signs/個(gè)性聖誕門牌

個(gè)性化(huà)門牌也(yě)幾乎是家家戶戶都會采購(gòu)和(hé)置換的(de)聖誕單品之一。而個(gè)性化(huà)定制的(de)聖誕門牌的(de)潮流更是在近年愈演愈烈。賣家可(kě)以考慮推出多(duō)種設計方案的(de)門牌定制，以滿足廣大(dà)消費者的(de)要求。

6、Handmade Holiday Cheer/DIY節日标語

DIY節日标語也(yě)是聖誕季不可(kě)或缺的(de)熱(rè)門産品，而這(zhè)些标語最大(dà)的(de)賣點則是創意。建議(yì)商家可(kě)以參考Pinterest或是Instagram上的(de)案例，推出獨特創意的(de)節日标語。

7、Christmas lights, greeting card/聖誕燈、賀卡

和(hé)前面提及的(de)節日物(wù)品一樣，聖誕燈也(yě)是英美(měi)地區(qū)家家戶戶必備的(de)聖誕單品。目前市場(chǎng)上的(de)聖誕燈主要以LED爲主，此外還(hái)有一些防水(shuǐ)、可(kě)調光(guāng)的(de)聖誕燈也(yě)頗受歡迎。

8、Christmas wand/聖誕魔杖

聖誕魔杖是非常具有節日氛圍的(de)聖誕手工藝品，一些顧客傾向于選擇成品，而另一些人(rén)則更喜歡DIY過程。因此賣家在準備此類産品時(shí)可(kě)以考慮兩種類型産品同時(shí)備貨，以滿足大(dà)多(duō)數消費者的(de)需求。

9、Candy cane/糖果藤

糖果藤時(shí)聖誕節的(de)标志之一，幾乎家家戶戶都少不了(le)這(zhè)一物(wù)件。除了(le)糖果、甜點之外，糖果藤抱枕、挂價也(yě)十分(fēn)受消費者歡迎。

10、Christmas trees/聖誕樹

關于聖誕節熱(rè)門節日單品，最不可(kě)錯過的(de)就是聖誕樹了(le)。近年來(lái)值得(de)關注的(de)聖誕樹潮流之一時(shí)人(rén)造仿真聖誕樹，其造價更爲低廉，也(yě)更加耐用(yòng)。此外今年還(hái)掀起了(le)黑(hēi)色聖誕樹的(de)風潮，賣家們可(kě)以加以關注。