用(yòng)高(gāo)、低、嚴形容2018年的(de)跨境電商，2019年又将呈何态勢？

2018年對(duì)跨境電商來(lái)說是一個(gè)非常嚴峻以及變化(huà)深刻的(de)一年。在福建縱騰網絡副總經理(lǐ)李聰看來(lái)，他(tā)覺得(de)可(kě)以用(yòng)三個(gè)字形容過去的(de)2018年，即嚴、高(gāo)、低。

何謂嚴？内外監管趨向嚴格。

何謂高(gāo)？經營成本普遍在提高(gāo)。

何謂低？低增長(cháng)流量下(xià)行業變局。

從以上三點可(kě)以看出2018年跨境電商整體的(de)步伐都在放緩。在趨緩的(de)背景下(xià)，整個(gè)行業格局出現了(le)許多(duō)非常有意思的(de)或者非常深刻的(de)一些變化(huà)，也(yě)值得(de)賣家做(zuò)進一步的(de)思考——爲什(shén)麽會出現這(zhè)三種現象？

從國際大(dà)事件下(xià)看貿易環境的(de)不友好

人(rén)們常說60年一甲子，而2018年恰好是自1898年以來(lái)的(de)第三個(gè)戊戌年。往前看兩個(gè)戊戌年都産生了(le)一些深刻的(de)影(yǐng)響，未來(lái)幾十年變化(huà)的(de)大(dà)世界，跨境電商領域同樣不可(kě)避免，比如在2018年發生的(de)這(zhè)幾大(dà)事件：

1、郵政，美(měi)國退出萬國郵政聯盟、西班牙拒收五組郵政國家包裹、俄羅斯拒收蒙古郵政包裹；

2、中美(měi)貿易戰和(hé)關稅，從2018年初到至今，10%還(hái)是25%的(de)關稅懸而未決。未來(lái)，中美(měi)之間的(de)貿易環境仍有很多(duō)的(de)變數，而且中美(měi)戰略合作夥伴關系變成了(le)競争對(duì)手關系。這(zhè)種關系可(kě)能要維持十幾年；

3、消費稅和(hé)增值稅，美(měi)國、德國稅務合規勢在必行、歐洲增值稅步步逼近。

在李聰看來(lái)，這(zhè)些變化(huà)都是十年、幾十年、甚至百年難得(de)一見的(de)事情。如今，這(zhè)些變化(huà)也(yě)将至少影(yǐng)響未來(lái)的(de)十幾年。

國内貿易環境亦舉步維艱

國内電商環境最明(míng)顯的(de)變化(huà)莫過于《電商法》的(de)實施，這(zhè)意味著(zhe)國内電商管理(lǐ)正式進入法治時(shí)代。具體體現在以下(xià)四個(gè)方面：

1、海關根據《電商法》決定跟中國郵政總公司對(duì)接郵包數據，這(zhè)對(duì)賣家意味著(zhe)物(wù)流管理(lǐ)更加嚴格。另一方面，稅務總局同意9610線下(xià)可(kě)以免責免退，但是具體的(de)細則由各地稅務局制定，且所得(de)稅仍不詳盡。這(zhè)兩者的(de)結合可(kě)推測出未來(lái)對(duì)郵包也(yě)可(kě)能會實行物(wù)品的(de)監管，這(zhè)在性質上會有很大(dà)的(de)改變；

2、稅務方面，原來(lái)的(de)社保由稅務征管、個(gè)稅由企業代征變成了(le)個(gè)人(rén)主動申報，這(zhè)對(duì)中國的(de)經營者來(lái)說，都是非常深刻的(de)變化(huà)；

3、“金稅三”開始嚴格的(de)執行，意味著(zhe)以後開商品發票(piào)都有預留物(wù)流編碼，也(yě)意味著(zhe)以後對(duì)物(wù)流的(de)接口也(yě)會更加的(de)嚴格。所有跟錢有關的(de)數據，稅務、工商、社保、統計、銀行都會慢(màn)慢(màn)歸結到這(zhè)個(gè)端口；

4、全球征稅系統，CRS實施之後，全球各地的(de)外交賬戶可(kě)能都會受到比較嚴厲的(de)監管。包括央行提出的(de)，公司對(duì)個(gè)人(rén)的(de)付款和(hé)個(gè)人(rén)資金的(de)付款都将受到有限額的(de)規定，征管措施更加嚴格。

由以上可(kě)以得(de)出一個(gè)結論，2019年嚴征管時(shí)代已經來(lái)臨了(le)。如果說《電商法》讓電子商務有法可(kě)依，那麽電子監管系統的(de)初步形成則讓其有據可(kě)查。電子商務已經遇上了(le)電子征管的(de)時(shí)代，所有的(de)系統都将實現監管系統數據化(huà)、跨部門鏈條化(huà)和(hé)國際化(huà)。

未來(lái)，所有的(de)郵包數據、專線數據、快(kuài)件數據或海關空運的(de)數據都會納入到海關數據庫。而海關數據庫，以後都會轉移到金稅3或者金稅系統。那麽，賣家在國外的(de)資金流會被個(gè)稅系統和(hé)CRS全面監管，意味著(zhe)物(wù)流和(hé)資金流都受到嚴密的(de)監管。

跨境電商未來(lái)将呈五大(dà)趨勢

在上述的(de)情況下(xià)，2019年，中國進入稅收元年的(de)言論自然鋪開。從1978改革開放至今40年，其實中國都處在一個(gè)寬征管，但也(yě)是高(gāo)費率高(gāo)稅率的(de)時(shí)代。但是從2019年開始，這(zhè)個(gè)時(shí)代将逐步遠(yuǎn)去，進入寬松嚴征管的(de)時(shí)代。不過，可(kě)預見的(de)是挑戰和(hé)機遇并存。

從産業環境看人(rén)口和(hé)勞動力：有數據顯示，1991年的(de)人(rén)口出生數據大(dà)概是2000萬。而1999年隻有1149萬，意味著(zhe)比1991年少了(le)将近一半。倘若1999年出生的(de)人(rén)口，經過大(dà)學畢業需22年。22歲之後，大(dà)概在2021年開始就業；若沒有考上大(dà)學，讀大(dà)專或者高(gāo)中的(de)話(huà)，大(dà)概未來(lái)三年是1999年出生的(de)人(rén)口逐步投入勞動力市場(chǎng)的(de)一個(gè)年份，意味著(zhe)未來(lái)三年的(de)勞動力供給都呈現一個(gè)下(xià)滑的(de)狀态，那麽勞動力成本上升是不可(kě)避免。

從通(tōng)訊看跨境電商行業發展：實際上，跨境電商的(de)發展跟現代通(tōng)訊運營技術條件的(de)發展軌迹有點吻合。第一階段是3G時(shí)代；第二階段是4G時(shí)代。從這(zhè)兩個(gè)時(shí)代的(de)發展階段來(lái)看，可(kě)分(fēn)爲三個(gè)環節：第一個(gè)環節就是紅利期，流量增速很快(kuài)；第二個(gè)環節出現拐點，也(yě)就是自建站。一旦自建站成風或者成爲熱(rè)潮的(de)時(shí)候，其實就是流量出現問題。而過了(le)拐點第三個(gè)環節基本上流量增速開始趨緩。對(duì)不同的(de)階段或環節，賣家們應該有相應的(de)策略。

令人(rén)興奮的(de)是，中國在第四環節将逐步超越美(měi)國，屆時(shí)國外的(de)跨境電商模式也(yě)将跟随中國的(de)模式。除此之外，由于移動端流量的(de)增速爲貨物(wù)的(de)增長(cháng)提供了(le)一個(gè)可(kě)能，未來(lái)會出現更多(duō)的(de)社交流量模式，從簡單的(de)流量分(fēn)發模式向做(zuò)增量、做(zuò)社交流量轉變。那麽，面對(duì)這(zhè)樣的(de)發展路徑，賣家們又該怎麽做(zuò)呢(ne)？李聰給出以下(xià)三點建議(yì)：

1、尋找合适的(de)類目和(hé)市場(chǎng)。不同類目和(hé)市場(chǎng)處于行業發展不同階段，賣家應積極調整自己的(de)定位；

2、開拓流量增量。擺脫流量分(fēn)發模式的(de)路徑依賴，讓“貨物(wù)”+社交去找人(rén)。同時(shí)也(yě)要注意新平台和(hé)線下(xià)的(de)機會；

3、練好内功。做(zuò)強供應鏈，靠近工廠，甚至參股工廠。國際化(huà)采購(gòu)，尋找機會做(zuò)好品牌。

從資本的(de)加持看服務業态：在資本的(de)加持下(xià)，服務業态會越來(lái)越好。具體表現爲：

1、海外倉。除了(le)亞馬遜FBA之外，中國的(de)海外企業在未來(lái)幾年可(kě)能它的(de)面積會出現井噴，會出現更多(duō)百萬平方米以上的(de)海外産品企業，甚至一些隻賣專業化(huà)品類的(de)海外倉；

2、專線業務也(yě)會更快(kuài)更省，而且服務範圍更好，提供的(de)服務會更加的(de)便利；

3、供應鏈金融這(zhè)幾年處于投資的(de)窗(chuāng)口期，未來(lái)的(de)幾年将處于0到1的(de)模式的(de)創新。

但這(zhè)裏面有一個(gè)趨勢就是，海外倉的(de)面積和(hé)增加值目前仍供不應求，如果以後的(de)海外倉面積足夠大(dà)，賣家在海外倉的(de)囤貨數量在某種程度上會影(yǐng)響它的(de)變形；如果需要更多(duō)的(de)囤貨，也(yě)意味著(zhe)它的(de)資金需求量要更大(dà)，資金需求量更大(dà)就必然要授信。而授信的(de)前提就是賣家要合規經營以及一定的(de)年限。

所以某種意義上來(lái)說，合規已經成爲跨境電商賣家不可(kě)逾越的(de)一道門檻，或者說賣家必須要跨過去的(de)坎。

從以上的(de)内容，總結來(lái)說有五大(dà)趨勢：

第一個(gè)，合規化(huà)。企業在境内外的(de)合規化(huà)成爲發展的(de)一道門檻。如何處理(lǐ)合規化(huà)帶來(lái)的(de)成本提升，以及市場(chǎng)路徑的(de)選擇，值得(de)企業去思考；

第二個(gè)，物(wù)流規模化(huà)。資本的(de)介入，加快(kuài)了(le)物(wù)流和(hé)倉儲行業的(de)大(dà)發展，未來(lái)的(de)物(wù)流行業服務的(de)穩定性和(hé)成本将顯著改善；且會出現規模化(huà)、更大(dà)服務範圍的(de)物(wù)流企業；

第三個(gè)，金融普及化(huà)。未來(lái)供應鏈金融産品将更加豐富，會出現面對(duì)不同賣家需求的(de)金融産品，流動性更強、更穩定。

第四個(gè)，平台去中心化(huà)。随著(zhe)流量增速放緩，跨境電商新零售時(shí)代來(lái)臨，社交化(huà)、去中心化(huà)趨勢明(míng)顯；賣家的(de)營銷手段應與時(shí)俱進，打通(tōng)線上和(hé)線下(xià)渠道；

第五個(gè)，運營國際化(huà)。随著(zhe)中國制造資源的(de)變革，外部環境的(de)變遷，讓采購(gòu)國際化(huà)、市場(chǎng)多(duō)國化(huà)，賣家運營國際化(huà)水(shuǐ)平必然需做(zuò)相應的(de)提升。