亞馬遜賣家圈獨立站討(tǎo)論明(míng)顯增加，這(zhè)是什(shén)麽信号？

經過了(le)“植樹節”德國站封号潮，很多(duō)亞馬遜賣家倍感心累。近段時(shí)間以來(lái)，在多(duō)個(gè)亞馬遜賣家群裏，關于獨立站的(de)話(huà)題大(dà)幅增加。賣家們對(duì)亞馬遜失去信心了(le)嗎？

亞馬遜這(zhè)一年的(de)變化(huà)太大(dà)了(le)。

很多(duō)2016年初或更早進入亞馬遜的(de)賣家，都懷念那時(shí)候推廣的(de)輕而易舉。很多(duō)早期進入的(de)賣家，找到一個(gè)産品，哪怕月(yuè)搜索量低，哪怕産品質量沒那麽好，隻管快(kuài)速上架就好。那時(shí)站内廣告費占比一般都并不高(gāo)，還(hái)有很多(duō)不會投廣告的(de)賣家，配合當時(shí)流行的(de)黑(hēi)科技，SD、上首頁、暴力上評等等，迅速就能獲得(de)大(dà)量銷量。

如果在那時(shí)進入歐洲站或日本站，由于語言門檻，能避開了(le)大(dà)量亞馬遜賣家的(de)競争。那時(shí)根本不怎麽抓VAT，推廣費用(yòng)占比也(yě)較低，如果做(zuò)德國站，客單價還(hái)很不錯。在群裏一些老賣家，早期可(kě)以在歐洲站一些小類目上擁有好幾個(gè)Best Sellers，過得(de)非常滋潤。

前幾年獨立站非常火熱(rè)，那時(shí)候很多(duō)獨立站大(dà)神先知先覺通(tōng)過跨境電商獨立站賺了(le)第一桶金。當他(tā)們看到亞馬遜如此火熱(rè)，很多(duō)獨立站大(dà)神紛紛轉型或在公司内部新開了(le)亞馬遜電商部門，在亞馬遜平台要分(fēn)一杯羹。

但從2018年開始，随著(zhe)其他(tā)平台賣家、獨立站賣家、外貿工廠、國内電商賣家都看到亞馬遜平台的(de)賺錢效應，瞬間大(dà)量湧入，平台的(de)競争明(míng)顯激烈，還(hái)發生了(le)很多(duō)惡意競争事件，好多(duō)賣家感覺賺錢沒有以前容易。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規要求實施，利潤變得(de)更薄了(le)。這(zhè)輪英國站和(hé)德國站VAT的(de)實施，已經有很多(duō)賣家忍痛棄店(diàn)了(le)。

難怪，今年開始很多(duō)亞馬遜賣家在討(tǎo)論獨立站，自己掌控流量，降低FBA備貨。有月(yuè)銷百萬美(měi)金的(de)賣家行動更快(kuài)，已經招聘了(le)超過10人(rén)的(de)團隊，快(kuài)速在行動了(le)。

亞馬遜在全球主要發達國家依然持續增長(cháng)，傍著(zhe)這(zhè)棵大(dà)樹沒有錯。但在目前的(de)形勢下(xià)，布局獨立站，也(yě)成了(le)越來(lái)越多(duō)跨境電商企業的(de)選擇。

然而，獨立站的(de)坑不會比平台少。