如何開展亞馬遜PPC廣告提升排名，這(zhè)四大(dà)營銷階段必須了(le)解

亞馬遜營銷方法有很多(duō)，大(dà)體上可(kě)以分(fēn)爲兩種：站内和(hé)站外，詳細一點可(kě)以分(fēn)爲：産品調研，産品開發，品牌推廣，産品定位，社交媒體推廣，PPC廣告投放，亞馬遜促銷以及撸評論等。

以上這(zhè)些，Sellerhow之前都有做(zuò)過對(duì)應的(de)介紹，在這(zhè)篇文章(zhāng)裏，Sellerhow主要介紹向老鐵們介紹亞馬遜營銷的(de)四個(gè)階段：

亞馬遜營銷的(de)四個(gè)階段

品牌推廣/産品調研：這(zhè)個(gè)階段發生在産品調研和(hé)産品采購(gòu)的(de)時(shí)候，選品之前賣家應該有一個(gè)清晰的(de)營銷推廣計劃；

産品上線前夕：選好産品之後，要爲産品造勢做(zuò)好上線準備；

産品上線之後：産品上線後，開始各種營銷手段；

售後：跟蹤物(wù)流情況，庫存情況，退換貨情況，以及産品評論情況。

階段1. 品牌推廣/産品調研

做(zuò)好品牌推廣的(de)5個(gè)Tips:

明(míng)确目标客戶人(rén)群

提升産品的(de)用(yòng)戶體驗

确定産品外觀

産品包裝要體現産品

多(duō)拍(pāi)攝一些高(gāo)質量的(de)産品圖片

如何定位産品:

繪制出廣闊的(de)主流市場(chǎng)

确定主流市場(chǎng)的(de)最大(dà)競争對(duì)手

列出該市場(chǎng)中與你規模相同的(de)競争對(duì)手

确定你的(de)起始市場(chǎng)基礎

選擇你的(de)市場(chǎng)/起點

制定産品發布營銷策略

讓亞馬遜産品脫穎而出的(de)3個(gè)Tips:

發現并學習(xí)亞馬遜搜索頁面的(de)優秀産品

利用(yòng)産品評論和(hé)用(yòng)戶反饋來(lái)發現産品的(de)缺點，進而去完善産品

多(duō)花點心思在産品設計和(hé)産品采購(gòu)上

階段2. 産品上線前夕

當确定産品之後，接下(xià)來(lái)你需要做(zuò)好産品上線的(de)準備工作，你可(kě)以利用(yòng)社交媒體或者找紅人(rén)打廣告，告訴大(dà)衆你的(de)産品要上線了(le)。

如何在社交媒體上推廣産品？

用(yòng)Facebook建立社區(qū)、群組推廣産品

用(yòng)Instagram發布産品圖片

在Twitter上找用(yòng)戶聊天，順帶推廣産品

在Pinterest上展示你的(de)産品

上傳産品視頻(pín)到YouTube

寫博客推廣你的(de)産品

紅人(rén)推廣四步走:

利用(yòng)各種社交媒體尋找聯系紅人(rén)

确定合作意向，洽談合作細節

發出産品樣品

作品回收，發布，跟蹤效果

階段3. 産品上線之後

産品上線之後，就到了(le)異常重要的(de)第三個(gè)階段了(le)：産品運營。

如何在亞馬遜上成功銷售？

提供優質的(de)客戶服務

妥善管理(lǐ)庫存

跟蹤你的(de)銷售和(hé)指标

測試營銷方法

專注于你的(de)品牌

如何提高(gāo)亞馬遜産品排名？

創建相關的(de)有創意的(de)産品

做(zuò)好品牌宣傳和(hé)推廣

盡早上線産品

定期開展促銷活動、贈品活動

使用(yòng)亞馬遜PPC廣告獲得(de)更多(duō)銷售并吸引更多(duō)關注

如何開展亞馬遜PPC廣告？

使用(yòng)亞馬遜的(de)自動定位廣告

創建關鍵字報告

放棄低轉換率的(de)關鍵字

構建手動定位的(de)廣告系列

在亞馬遜以外進行大(dà)量的(de)關鍵詞調研

階段4. 售後

訂單成交之後并不意味著(zhe)就不需要做(zuò)用(yòng)戶營銷。售後工作做(zuò)得(de)好，客戶就有可(kě)能給你的(de)産品寫好評，提升産品的(de)排名，甚至會給你返單，提升你的(de)銷售額。

如何獲得(de)産品評論？

在産品包裝裏附上産品評論

請求使用(yòng)AMZFinder索評郵件功能

提供周到的(de)客戶服務

以上四個(gè)階段都是亞馬遜賣家必須經曆的(de)。經營亞馬遜，七分(fēn)靠選品，三分(fēn)靠運營。