緻賣家：還(hái)在用(yòng)關鍵詞搜索工具？這(zhè)兒(ér)有一份關鍵詞挖掘指南(nán)

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那麽營銷人(rén)員(yuán)到底要如何對(duì)付實用(yòng)又讓人(rén)頭疼不已的(de)關鍵詞呢(ne)？

針對(duì)這(zhè)個(gè)問題，本文從特殊的(de)角度介紹如何通(tōng)過發現顧客高(gāo)度關注的(de)話(huà)題，來(lái)挖掘關鍵詞：

1、關鍵詞研究從何開始

許多(duō)人(rén)的(de)關鍵詞研究是從Google Keyword Planner（谷歌(gē)關鍵詞工具，簡稱GKP）這(zhè)些關鍵詞工具開始的(de)，但其實這(zhè)犯了(le)一個(gè)錯誤！

爲什(shén)麽呢(ne)？GKP向你展示的(de)是所有與你輸入詞彙相關的(de)詞，缺少可(kě)拓展的(de)新思路。就好比當提起“basketball”（籃球）時(shí)，人(rén)們腦(nǎo)海裏會自然冒出NBA、邁克爾•喬丹這(zhè)些詞。

但如果你在GKP中輸入 “basketball”，隻會出現以下(xià)這(zhè)些詞（如下(xià)圖）：

沒有一個(gè)是人(rén)們通(tōng)常會想到的(de)。

GKP很少會展示那些與你銷售的(de)産品密切相關，但與你搜索的(de)關鍵詞沒有直接關系的(de)關鍵字，而通(tōng)常這(zhè)些關鍵詞才是拉動流量的(de)關鍵。

在你利用(yòng)GKP之前，你需要學會縮小搜索範圍，找到一些利基主題，通(tōng)過這(zhè)些主題找到的(de)關鍵詞更高(gāo)效。

這(zhè)時(shí)，你可(kě)能會問：“如何快(kuài)速找到利基主題，那是什(shén)麽?”

利基主題即你的(de)目标客戶感興趣的(de)話(huà)題，它不是一個(gè)特定的(de)關鍵字。

假設你正在銷售籃球框（basketball hoop），使用(yòng)GKP搜索“basketball hoop”，它僅會向你呈現下(xià)圖這(zhè)些非常相關的(de)詞語：

雖然其中一些關鍵詞非常适合你的(de)業務，但大(dà)多(duō)數都缺乏競争力。

但如果你從利基主題入手，思考想買籃筐的(de)消費者可(kě)能搜索的(de)主題。例如提到籃球框可(kě)能想到的(de)問題，它們包括：

（1）罰球有什(shén)麽要領？

（2）如何扣籃？

（3）如何加入學院籃球隊？

（4）怎麽快(kuài)速提高(gāo)垂直跳？

這(zhè)些問題都與你的(de)業務密切相關，歸屬于某個(gè)單獨的(de)利基主題。例如“罰球有什(shén)麽要領”這(zhè)個(gè)問題就歸屬于“罰球命中率”這(zhè)個(gè)利基主題。

這(zhè)些利基主題可(kě)能涉及10個(gè)或更多(duō)的(de)關鍵詞，但其中一般隻會有2到5個(gè)能給你帶來(lái)搜索。

此外，因爲單個(gè)的(de)利基主題總結的(de)關鍵詞太過單薄，你需要創建一個(gè)利基主題列表，找出各類最熱(rè)門關鍵詞。

如何創建自己的(de)利基主題列表？

爲了(le)找出目标客戶可(kě)能在谷歌(gē)中搜索的(de)所有相關利基主題，你需要至少想出5個(gè)利基主題。

以上述的(de)籃球框業務爲例，可(kě)以列出以下(xià)利基主題：

（1）如何打好三分(fēn)球？

（2）運球訓練

（3）運動員(yuán)營養配比

（4）如何提高(gāo)垂直跳

（5）籃球鞋。

如果你煩惱于找不到利基主題，那麽你可(kě)以從以下(xià)幾個(gè)維度入手：

1、買家角色

從購(gòu)買者的(de)角色入手，是識别潛在客戶關心的(de)利基話(huà)題的(de)一個(gè)簡單方法。

關于購(gòu)買者的(de)角色，你需要确定他(tā)們的(de)性别、年齡、收入、愛(ài)好和(hé)興趣、他(tā)們期望的(de)東西等。

根據業務不同，你可(kě)能有很多(duō)不同角色的(de)買家，以籃球框業務爲例，買家可(kě)能是籃球運動員(yuán)、孩子父母等。

你可(kě)以将每個(gè)角色的(de)信息做(zuò)成PPT(如下(xià)圖)，非常直觀：

2、論壇

論壇集合了(le)關注各類焦點事件、産品的(de)買家。

利用(yòng)谷歌(gē)搜索，是尋找目标客戶聚集論壇的(de)最佳方式。舉籃球框業務爲例，你可(kě)以直接在谷歌(gē)中輸入“basketball forums”（籃球論壇）進行搜索：

一旦你找到了(le)某個(gè)論壇，注意論壇是如何分(fēn)組的(de)，每個(gè)小組都可(kě)以成爲一個(gè)利基話(huà)題：

爲了(le)找到目标客戶所在的(de)利基主題，你可(kě)以查看論壇上的(de)一些主題帖。

将你發現的(de)有價值的(de)利基主題添加到列表中。

3、維基百科目錄

維基百科在利基主題挖掘方面的(de)突出作用(yòng)常常被忽略。

具體操作如下(xià)：

（1）進入維基百科，輸入你的(de)廣泛匹配關鍵詞，會看到與廣泛匹配關鍵詞相關的(de)廣泛話(huà)題：

（2）點擊頁面中的(de)“contents ”（目錄）

（3）查看頁面中的(de)分(fēn)點，其中可(kě)能就有你一直沒有留意的(de)利基話(huà)題。

（4）你還(hái)可(kě)以查看頁面中的(de)一些内鏈，裏面還(hái)會有一些相關内容：

（5）單擊内鏈時(shí)，彈出頁面中可(kě)能有更利基的(de)主題，可(kě)以添加到你的(de)列表中：

通(tōng)過這(zhè)個(gè)方式，籃球框業務可(kě)以找到以下(xià)三個(gè)話(huà)題： Types of rebounds（籃闆類型）、Boxing out（籃闆球）、Notable NBA rebounders（NBA知名籃闆球高(gāo)手）。

4、Reddit（娛樂(yuè)、社交及新聞網站）

你的(de)目标觀衆可(kě)能會浏覽Reddit，這(zhè)意味你可(kě)能利用(yòng)Reddit找到大(dà)量的(de)利基話(huà)題。

具體操作如下(xià)：

假設你經營一個(gè)出售有機狗糧的(de)網站，你可(kě)以到Reddit上搜索你的(de)目标受衆可(kě)能關注的(de)、與你的(de)産品相關的(de)廣泛話(huà)題（如下(xià)圖）：

然後，選擇你的(de)受衆可(kě)能關注的(de)子頁面（subreddit）：

留意擁有很多(duō)評論的(de)主題帖：

通(tōng)過這(zhè)次操作，“dog food allergies ”（狗狗過敏的(de)食物(wù)）這(zhè)一主題就可(kě)以加入你的(de)利基主題列表中了(le)。

如此反複，你可(kě)以找到許多(duō)小話(huà)題。

在你已經列出了(le)利基話(huà)題列表後，是時(shí)候進入下(xià)一點——關鍵詞：

将這(zhè)些話(huà)題放入關鍵詞工具中，會産生許多(duō)關鍵詞。

大(dà)多(duō)數人(rén)根據關鍵詞的(de)重要程度，将關鍵詞分(fēn)爲三類：首要關鍵詞、主題關鍵詞和(hé)長(cháng)尾關鍵詞。

1、首要關鍵詞：通(tōng)常是具有大(dà)量的(de)搜索量和(hé)競争對(duì)手的(de)單個(gè)字詞（如保險、維他(tā)命等詞）。

2、主題關鍵詞：通(tōng)常由2到3個(gè)詞組成，搜索量不錯（每個(gè)月(yuè)至少有2000的(de)搜索），比首要關鍵詞更具體（如“人(rén)壽保險”或“在線訂購(gòu)維生素”等）。這(zhè)些詞的(de)競争力不如首要關鍵詞，但仍然具有很強的(de)競争力。

3、長(cháng)尾關鍵詞：這(zhè)類詞非常具體，通(tōng)常有4個(gè)以上詞組成（如 “老年人(rén)負擔得(de)起的(de)人(rén)壽保險”和(hé)“網購(gòu)維生素D膠囊”等）。這(zhè)些詞單獨存在搜索量不大(dà)，每月(yuè)100到1000的(de)搜索量），但加在一起能夠産生吸引大(dà)量在線搜索。

建議(yì)你把大(dà)部分(fēn)精力放在主體關鍵詞和(hé)長(cháng)尾關鍵詞上。畢竟首要關鍵詞競争力太大(dà)，而且轉化(huà)率并不一定那麽好
。