跨境電商又一“風口”：電競外設三大(dà)件在多(duō)國熱(rè)銷

随著(zhe)遊戲行業的(de)持續火熱(rè)，電競周邊産品作爲該旗下(xià)的(de)細分(fēn)領域，已成爲跨境電商賣家搶占商機的(de)又一“風口”。

電競趨勢爲何如此大(dà)火？哪些品類較爲熱(rè)銷？電競廠商産品及市場(chǎng)開發又能爲其帶來(lái)哪些銷售增量呢(ne)？

網咖紅利期有所恢複，電競外設廠商需求新增長(cháng)

在互聯網快(kuài)速發展的(de)當下(xià)，其實網咖市場(chǎng)競争格局也(yě)發生了(le)一些變化(huà)。深圳市卓億電子有限公司合夥人(rén)汪勇坦言，2015-2016年算(suàn)是網咖發展的(de)紅利期，包括League of Legends（英雄聯盟）、Grand Theft Auto（俠盜獵車手）、Minecraft（我的(de)世界）等電競遊戲頗受海外玩家熱(rè)衷。汪勇表示：“其實，網咖都是之前的(de)網吧轉型過來(lái)的(de)，與國内相同的(de)是最開始的(de)網吧并不是官方特别鼓勵和(hé)認可(kě)的(de)行業存在，多(duō)數情況下(xià)都面臨著(zhe)經營許可(kě)的(de)要求，網咖的(de)發展在之後的(de)幾年有所放緩。而随著(zhe)近幾年各國認可(kě)和(hé)推動電競項目後，網咖的(de)紅利期才有所恢複，一夜之間很多(duō)的(de)資本都流入了(le)網吧，也(yě)促使越來(lái)越多(duō)的(de)企業開始升級網吧的(de)外設和(hé)裝修，演變出了(le)網咖。逐漸的(de)，消費者也(yě)對(duì)網咖硬件提出了(le)更高(gāo)的(de)市場(chǎng)需求。”

舉例來(lái)看，韓國電競遊戲的(de)産業就十分(fēn)發達。據韓國相關部門機構出具的(de)《2017年電子競技現狀報告書(shū)》，2016年韓國的(de)電競産業規模達到了(le)830億3000萬韓元（折合人(rén)民币約爲5億元）；2017年韓國電競産業規模同比增長(cháng)15%，市場(chǎng)規模逼近5.7億元人(rén)民币；在全球電子競技市場(chǎng)中，韓國的(de)市場(chǎng)份額占比爲14.9%。在汪勇看來(lái)，網吧或網咖的(de)特性其實就是吸引周邊三公裏之内的(de)人(rén)群，而真正享受網吧升級的(de)是他(tā)們這(zhè)部分(fēn)做(zuò)電競産品外設的(de)廠商，由此也(yě)相應帶動了(le)網絡服務器、電競外設産品的(de)市場(chǎng)需求。

電競三大(dà)件：鍵盤、耳機、鼠标，選品該迎合市場(chǎng)需求

截止目前，電競産品外設的(de)三大(dà)件主要包括鍵盤、鼠标和(hé)耳機，此外還(hái)有鼠标墊、電競椅等周邊産品。綜合國外的(de)渠道市場(chǎng)來(lái)看，包括歐美(měi)、韓國和(hé)東南(nán)亞在内電競産品的(de)市場(chǎng)需求較爲旺盛，且不同國家市場(chǎng)各自的(de)需求熱(rè)度也(yě)有所不同：

歐美(měi)：因爲是衆多(duō)遊戲品牌的(de)主要來(lái)源地，所以整個(gè)地區(qū)内對(duì)電競産品熱(rè)衷的(de)消費者較多(duō)；且歐美(měi)地區(qū)基本上不存在“網咖”的(de)概念，很多(duō)消費者都會選擇在家打遊戲，對(duì)産品質量的(de)要求較高(gāo)；

韓國：一定程度上，韓國算(suàn)是電腦(nǎo)遊戲的(de)第一市場(chǎng)，電競遊戲也(yě)逐漸在韓國中占據經濟支柱的(de)市場(chǎng)地位；

東南(nán)亞：網吧和(hé)網咖的(de)形式正在逐漸興起，市場(chǎng)對(duì)産品數量的(de)需求極大(dà)，未來(lái)可(kě)能将迎來(lái)新一輪的(de)市場(chǎng)爆發。

市場(chǎng)需求的(de)擴大(dà)，使得(de)一衆廠商趁著(zhe)電競發展态勢試圖打撈一筆，而在開端選品上卻遇到了(le)難題。爲此，汪勇表示對(duì)于主攻電競外設的(de)企業而言，搜索市場(chǎng)需求和(hé)消費者信息反饋的(de)渠道主要有以下(xià)幾種：

1、可(kě)以從傳統外貿渠道，例如B2B平台、國外相關專業展會等，收集、整理(lǐ)了(le)解目的(de)國家的(de)市場(chǎng)需求；

2、如果是做(zuò)跨境電商分(fēn)銷的(de)廠商，其實可(kě)以利用(yòng)國内外相關的(de)電商網站或專業媒體的(de)新聞資訊，第一時(shí)間獲取海外消費者的(de)需求變動；

3、廠商也(yě)可(kě)以與不同國家區(qū)域的(de)代理(lǐ)商建立良好的(de)溝通(tōng)機制，以判斷市場(chǎng)趨勢熱(rè)點中下(xià)一階段的(de)主打産品和(hé)需求大(dà)方向；

此外，針對(duì)跨境電商賣家而言，汪勇坦言：“制造廠商從亞馬遜、速賣通(tōng)等平台上查看選品趨勢的(de)方式與賣家不同，對(duì)于賣家而言主要是需要從關鍵詞中獲得(de)流量權重，而我們更看重的(de)是平台中産品展現的(de)位置和(hé)風格潮流。更多(duō)時(shí)候，我們是需要看看賣家都在賣什(shén)麽産品，什(shén)麽産品好賣，客人(rén)的(de)評價反饋如何，之後我們再去歸納整理(lǐ)這(zhè)些實時(shí)的(de)市場(chǎng)資訊應用(yòng)于産品優化(huà)和(hé)新品開發。”

瞄準消費者多(duō)元需求，堅持服務升級和(hé)産品創新

面對(duì)激烈的(de)市場(chǎng)競争環境，制造廠商或跨境電商賣家如果想要針對(duì)不同層次的(de)消費者，制定不同形式的(de)購(gòu)買導向，那麽就應該真正瞄準買家的(de)核心需求，堅持服務升級和(hé)産品創新，并且能夠順應行業市場(chǎng)變動，及時(shí)調整産品開發和(hé)技術變革以迎合消費者需求。

對(duì)比低端、高(gāo)端兩種不同的(de)定價和(hé)生産方式，汪勇表示：“本質上來(lái)講，我們以前的(de)做(zuò)法，不管是做(zuò)高(gāo)端還(hái)是低端，我們實際上就是一個(gè)代工工廠的(de)地位，代工工廠是在整個(gè)國際貿易電商中間利潤受益最低的(de)一方。在我們逐漸有了(le)品牌意識且開始孵化(huà)自己的(de)中高(gāo)端産品線之後，慢(màn)慢(màn)的(de)我們有了(le)自己的(de)品牌，也(yě)開始利用(yòng)積累的(de)人(rén)力、物(wù)力和(hé)财力，拓展了(le)跨境電商分(fēn)銷渠道，真正擺脫了(le)代工廠的(de)命運。中高(gāo)端的(de)産品做(zuò)多(duō)了(le)，其實也(yě)對(duì)我們的(de)研發制造能力和(hé)模具的(de)定型積攢了(le)一定的(de)市場(chǎng)競争力，相對(duì)而言我們抗風險的(de)能力會更強。中高(gāo)端的(de)産品，并不是以簡單的(de)鋪貨爲主，更多(duō)的(de)會側重産品的(de)品質和(hé)服務升級。
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