有人(rén)花了(le)19萬美(měi)元做(zuò)了(le)Facebook廣告的(de)效果測試，總結了(le)這(zhè)麽幾個(gè)經驗

常常有賣家問，“我到底要怎麽投放運營Facebook廣告，怎麽做(zuò)賺錢？”

甚至有賣家想，“如果有人(rén)替我試試怎麽做(zuò)可(kě)行就好了(le)。”就是這(zhè)麽巧，真的(de)有這(zhè)麽一個(gè)“大(dà)神”，在Facebook廣告上投入了(le)19.148074萬美(měi)元，爲他(tā)的(de)店(diàn)鋪帶來(lái)了(le)37.400207萬美(měi)元的(de)收入。

本文将分(fēn)享這(zhè)位“大(dà)神”在Facebook廣告的(de)摸爬滾打經驗，幫你避免一些不必要的(de)損失，創建更高(gāo)效的(de)廣告活動，提供店(diàn)鋪轉化(huà)率。

1、測試海外市場(chǎng)

多(duō)數賣家在向國際市場(chǎng)投放Facebook廣告時(shí)，通(tōng)常隻關注英國、加拿大(dà)、澳大(dà)利亞、美(měi)國這(zhè)4個(gè)國家，但如果你想提高(gāo)轉化(huà)率，你可(kě)能需要拓展一下(xià)受衆範圍，甚至可(kě)以嘗試放棄上述這(zhè)4個(gè)國家，将廣告投放到一些比較不出名的(de)小國或地區(qū)，如澤西島這(zhè)一類的(de)。

像美(měi)國用(yòng)戶多(duō)，範圍廣，你的(de)廣告影(yǐng)響力相反可(kě)能就顯得(de)不足。

2、Facebook ad的(de)成功與産品頁面設置密切相關

如果你的(de)産品頁面不夠吸引人(rén)，廣告再好都是白搭。

你可(kě)以在産品頁面放一個(gè)倒計時(shí)器，當用(yòng)戶點擊廣告進入這(zhè)個(gè)頁面時(shí)，會産生一種緊張感。當用(yòng)戶離開頁面時(shí)，你可(kě)以設置一個(gè)彈出窗(chuāng)口，詢問用(yòng)戶是否放棄購(gòu)買，将提高(gāo)你的(de)平均購(gòu)買率。對(duì)于已經将商品放入購(gòu)物(wù)車，卻放棄付款的(de)用(yòng)戶，向他(tā)們發送電子郵件提醒，采用(yòng)多(duō)種方式再現産品，也(yě)有利于提高(gāo)購(gòu)買率。

3、不僅要花時(shí)間打磨廣告，網站也(yě)需要打磨

Facebook廣告隻是一個(gè)推廣渠道，你需要分(fēn)清主次，而不是将所有的(de)時(shí)間精力花到廣告上。

試想，通(tōng)常情況下(xià)，當用(yòng)戶分(fēn)享你的(de)産品時(shí)，更多(duō)的(de)是到你的(de)網站，而不是分(fēn)享你的(de)廣告，從這(zhè)方面來(lái)考慮，網站給人(rén)的(de)整體印象更重要。

4、廣告直接導向産品頁面

廣告直接鏈接到産品頁面，會比鏈接到你的(de)網站主頁和(hé)産品分(fēn)類頁的(de)轉化(huà)率高(gāo)得(de)多(duō)。

當客戶看到他(tā)們想要的(de)産品廣告時(shí)，他(tā)們會希望能夠直接到達産品頁面。

你還(hái)可(kě)以爲特定産品創建廣告，從中找出銷量最好的(de)幾款。

5、重視Facebook廣告參與度

有賣家會遇到這(zhè)麽一種情況，廣告得(de)到的(de)贊和(hé)評論非常多(duō)，但銷量卻沒有起色。當這(zhè)種情況發生時(shí)，賣家會産生Facebook廣告不過就這(zhè)樣的(de)想法。

但事實上，這(zhè)些贊和(hé)評論能幫你有效降低廣告支出，而且隻要你的(de)廣告有足夠的(de)參與度，曝光(guāng)度也(yě)會随之提升，從而接觸到更多(duō)的(de)受衆，銷量自然會有所變化(huà)。

你可(kě)以在廣告中鼓勵評論的(de)人(rén)們@他(tā)們的(de)朋友，邀請更多(duō)的(de)人(rén)參與進來(lái)。

6、簡單的(de)廣告表現更佳

許多(duō)賣家會在廣告中添加很多(duō)的(de)花樣，視頻(pín)、輪播廣告等，但有時(shí)候你會發現它們的(de)觀看率并不高(gāo)。

相反的(de)，特定商品圖片，加上具有沖擊力的(de)宣傳字眼（例如，今天5折銷售），效果更好。

7、Facebook廣告重在測試

如果你剛剛開始投資Facebook廣告，你需要花一段時(shí)間進行測試，爲不同的(de)産品制作了(le)不同的(de)廣告，找出效果最好的(de)産品。

在找到産品後，你還(hái)可(kě)以對(duì)産品文案、圖片、受衆進行優化(huà)測試。

8、創建不同産品分(fēn)開創建Facebook像素

假設你有兩個(gè)産品，一個(gè)是家居工具、一個(gè)是美(měi)容産品，顯然這(zhè)兩個(gè)産品的(de)受衆是完全不同的(de)。Facebook像素允許你設置新的(de)轉換類型，這(zhè)也(yě)将豐富你可(kě)以在Facebook廣告管理(lǐ)器中看到的(de)報告，你可(kě)以重新定位在過去180天内訪問過你網站的(de)用(yòng)戶。

9、重定向廣告預算(suàn)

重定向廣告是針對(duì)那些點擊過你的(de)廣告，卻沒有産生購(gòu)買的(de)客戶，因爲這(zhè)些客戶已經熟悉了(le)你的(de)品牌，因而轉化(huà)率會更高(gāo)。

平均來(lái)說，你可(kě)以将廣告支出預算(suàn)的(de)1/4投入到重定向廣告中。

因爲許多(duō)客戶會在多(duō)次看到某一廣告後，産生購(gòu)買。

對(duì)于價格低于50美(měi)元的(de)産品，客戶比較能夠負擔得(de)起，因爲可(kě)能在第一次看到你的(de)産品廣告或第二次看到時(shí)，就會購(gòu)買。但對(duì)于價格較高(gāo)的(de)産品，比如150美(měi)元，可(kě)能就需要多(duō)次再現廣告，來(lái)刺激顧客，也(yě)給予了(le)他(tā)們足夠的(de)思想考慮時(shí)間。

結論

總體來(lái)說，Facebook廣告的(de)成功重在反複嘗試，你測試的(de)産品、文案、目标受衆、廣告類型越多(duō)，廣告的(de)成功幾率就越大(dà)
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