數據化(huà)選品，自建流量銷量評論系統，這(zhè)些亞馬遜技巧你都懂(dǒng)嗎？

根據國外數據統計機構的(de)數據可(kě)知，2017年亞馬遜在美(měi)國電商零售市場(chǎng)銷售額占比高(gāo)達43.5%，銷售額高(gāo)達1967億美(měi)元，這(zhè)個(gè)數據占美(měi)國整體零售銷售額的(de)4%。而排名第二位的(de)eBay2017年全年的(de)銷售爲306億美(měi)元。美(měi)國，正在發生著(zhe)電商零售平台不斷占有傳統零售平台的(de)市場(chǎng)份額，這(zhè)個(gè)數據在不斷擴大(dà)。因此，盡管今年很多(duō)人(rén)對(duì)亞馬遜有很多(duō)看法，但是，進入亞馬遜平台的(de)賣家仍然絡繹不絕，也(yě)有很多(duō)新進入的(de)亞馬遜賣家短時(shí)間内獲得(de)豐厚回報！

由于現在亞馬遜平台規則越來(lái)越完善，以前靠著(zhe)黑(hēi)科技刷單作弊不正規的(de)做(zuò)法已經被亞馬遜官方無情處理(lǐ)，因此，2018年亞馬遜新賣家要想在亞馬遜平台上賺錢，就必須重視數據化(huà)選品和(hé)掌控獨特的(de)客戶流量銷量系統。

對(duì)于新手賣家，如何進行數據化(huà)選品？現在，百聚彙商學院Davie老師給新手賣家幾個(gè)靠譜實用(yòng)的(de)選品步驟：

1、打開亞馬遜網站，進入亞馬遜網站官方的(de)Best Seller排行榜，從Amazon Best Seller排行榜中選擇美(měi)國市場(chǎng)熱(rè)銷的(de)産品類目，比如最近熱(rè)賣的(de)美(měi)妝類目、家居類目、寵物(wù)用(yòng)品類目、玩具類目、3C類目、童裝類目等，都是賣家很好的(de)選擇。如何操作，可(kě)以關注百聚彙商學院 曾德威 老師的(de)微信公衆号，查看詳細的(de)截圖步驟。

2、通(tōng)過對(duì)亞馬遜熱(rè)銷排行榜分(fēn)析亞馬遜市場(chǎng)後，新手賣家可(kě)以在通(tōng)過Amazon Hot New Releases新品熱(rè)銷榜查看最近幾個(gè)月(yuè)亞馬遜上熱(rè)賣的(de)單品。在這(zhè)個(gè)新品熱(rè)銷榜裏面，亞馬遜消費者在短時(shí)間内已經對(duì)單品認可(kě)度高(gāo)，而且，這(zhè)裏面，有很多(duō)短時(shí)間就做(zuò)到了(le)一天100單銷量的(de)爆款單品。這(zhè)個(gè)對(duì)于新手賣家來(lái)說是有重要參考意義的(de)。

3、根據Amazon Best Seller排行榜和(hé)Amazon Hot New Releases新品熱(rè)銷榜找到市場(chǎng)大(dà)的(de)行業和(hé)最近熱(rè)銷的(de)單品後，我們再通(tōng)過亞馬遜市場(chǎng)分(fēn)析工具MerchantWords分(fēn)析不同的(de)單品，在亞馬遜上每個(gè)月(yuè)的(de)消費者搜索數據。比如化(huà)妝刷“makeup brush”關鍵詞，在美(měi)國站平均每個(gè)月(yuè)的(de)用(yòng)戶搜索數據是2677200人(rén)次，這(zhè)是一個(gè)需求很大(dà)的(de)産品。

4、通(tōng)過Amazon Hot New Releases找到新手賣家熟悉的(de)産品，當我們确認了(le)市場(chǎng)容量後，我們再去國内貨源平台，比如在1688上找新品熱(rè)銷款的(de)類似款。

5、當我們在1688上找到類似的(de)款的(de)采購(gòu)價之後，我們就通(tōng)過亞馬遜官方的(de)物(wù)流收益計算(suàn)器核算(suàn)我們即将在亞馬遜上銷售的(de)産品的(de)利潤率。比如，10支裝的(de)化(huà)妝刷在亞馬遜平台上賣16.99美(měi)金，我們在1688上的(de)采購(gòu)商，10支的(de)成本是20元人(rén)民币，我們扣掉亞馬遜FBA頭程費用(yòng)、産品采購(gòu)成本、亞馬遜平台交易費、亞馬遜物(wù)流配送費後，這(zhè)款産品的(de)毛利爲7.04美(měi)金，毛利率爲41.44%。我們選擇的(de)産品，毛利率建議(yì)在40%以上，這(zhè)爲我們店(diàn)鋪運營争取更大(dà)的(de)利潤空間。

經過以上5個(gè)步驟數據化(huà)的(de)産品選擇步驟，我們找到的(de)産品才是亞馬遜熱(rè)銷的(de)、有市場(chǎng)需求的(de)、可(kě)以保證利潤的(de)産品。

對(duì)于新手來(lái)說，僅僅會數據化(huà)選品，是不夠的(de)。接下(xià)來(lái)，當我們賣家找到一個(gè)好産品之後，我們就要對(duì)産品Listing Title标題優化(huà)，利用(yòng)Search Term的(de)規則和(hé)Bullet Points五點描述合理(lǐ)布局Keyword關鍵詞，針對(duì)消費者的(de)習(xí)慣對(duì)Listing的(de)圖片進行優化(huà)。當這(zhè)些做(zuò)好之後，新手賣家還(hái)可(kě)以通(tōng)過亞馬遜Sponsored Products CPC廣告來(lái)獲取流量訂單。這(zhè)些都是常規的(de)亞馬遜店(diàn)鋪運營優化(huà)的(de)套路，由于2018年亞馬遜嚴打虛假的(de)刷單刷Reviews行爲，如果亞馬遜賣家想要在2018年掌控自己的(de)流量銷量評論，那麽，你也(yě)可(kě)以自己搭建流量銷量評論系統，這(zhè)個(gè)系統是真實安全有效的(de)做(zuò)法。

首先，找一個(gè)靠譜的(de)建站公司，搭建一個(gè)移動端PC端都自适應的(de)獨立站。這(zhè)個(gè)獨立站最重要的(de)是要符合Google的(de)規則。目前市面上建站公司非常多(duō)，各種程序，各種免費付費的(de)都有，網站不用(yòng)很好看，符合Google規則才是重點，因爲有效果的(de)網站客戶來(lái)源大(dà)部分(fēn)是通(tōng)過Google過來(lái)的(de)。比如Davie老師團隊的(de)網站流量是這(zhè)樣子的(de)：

Davie給大(dà)家推薦一個(gè)網站監測工具https://tools.pingdom.com/。

其次，找一些懂(dǒng)得(de)Google SEO的(de)人(rén)來(lái)運營自建獨立站。如果你缺人(rén)，就安排有英語基礎的(de)員(yuán)工找百聚彙商學院的(de)Davie學習(xí)Google免費大(dà)流量實操課吧，兩天幹貨滿滿，現場(chǎng)實操，邊做(zuò)邊學!這(zhè)個(gè)門檻也(yě)不高(gāo)，隻要你公司有一兩個(gè)人(rén)可(kě)以學習(xí)和(hé)有時(shí)間經營這(zhè)個(gè)網站系統就行了(le)。

接著(zhe)，把你的(de)網站産品和(hé)亞馬遜産品對(duì)接，在亞馬遜每一次上新産品的(de)時(shí)候，可(kě)以在自己的(de)網站強推銷量和(hé)刷Reviews!類似超級大(dà)賣家Anker一年做(zuò)幾十億銷售額玩的(de)自建流量銷量評論獨立站。

這(zhè)種做(zuò)法，是真正做(zuò)中國創造的(de)品牌，通(tōng)過自建商城(chéng)和(hé)亞馬遜平台銷售渠道做(zuò)世界的(de)品牌，這(zhè)種玩法，成本不高(gāo)，收益卻是很大(dà)！

因此，2018年，亞馬遜還(hái)是一個(gè)值得(de)做(zuò)的(de)平台。做(zuò)好選品，配好亞馬遜流量銷量刷單系統，踏踏實實把亞馬遜的(de)事業做(zuò)大(dà)做(zuò)強！

如果大(dà)家想了(le)解更加詳細的(de)亞馬遜全球開店(diàn)技巧、亞馬遜運營技巧和(hé)亞馬遜賺錢套路，可(kě)以訪問https://www.hpeixun.cn/，或者關注 百聚彙商學院 曾德威 微信公衆号學習(xí)最新的(de)亞馬遜運營幹貨。

如果你在深圳、廣州、東莞和(hé)佛山這(zhè)些城(chéng)市，可(kě)以每周參加百聚彙商學院線下(xià)公開課，聯系方式：伍助教：17612003088  陳助教：17612088988
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