抖音(yīn)海外版一季度霸榜，新的(de)内容營銷模式真的(de)适合出口電商賣家嗎？

5月(yuè)8日淩晨，今日頭條掌門人(rén)張一鳴在朋友圈發文，慶祝抖音(yīn)海外版“Tiktok”2018年第一季度在蘋果商店(diàn)下(xià)載全球第一，并在評論區(qū)劍指騰訊微視抄襲搬運抖音(yīn)，但卻阻擋不了(le)抖音(yīn)海外擴張的(de)步伐。

而後馬化(huà)騰在評論區(qū)怒怼張一鳴，稱其言論可(kě)以理(lǐ)解爲诽謗。此番朋友圈互怼在互聯網上大(dà)範圍傳播，引起不少人(rén)對(duì)抖音(yīn)海外版的(de)“爆紅”議(yì)論紛紛。

那麽，在海外流量市場(chǎng)迎來(lái)“内容時(shí)代”時(shí)，中國出口電商賣家對(duì)于這(zhè)種新潮流量産品又是如何看待的(de)呢(ne)？是否又會考慮将它收入“囊中”爲自己所用(yòng)呢(ne)？

相較谷歌(gē)、Facebook等主流營銷平台，抖音(yīn)優劣勢明(míng)顯

抖音(yīn)，是一種新鮮的(de)短視頻(pín)玩法，是新的(de)社交以及網絡信息傳播的(de)新途徑。其85%的(de)抖音(yīn)用(yòng)戶都在24歲以下(xià)，主力達人(rén)基本都是95後，甚至00後。

彙量科技營銷專家王瑞指出，抖音(yīn)是典型的(de)構建在用(yòng)戶閑暇時(shí)間之上的(de)内容推薦平台，本身擁有社交、娛樂(yuè)屬性，并根據用(yòng)戶浏覽習(xí)慣和(hé)興趣自動推薦内容。這(zhè)種模式下(xià)就凸顯出它的(de)優劣勢：

優勢：用(yòng)戶粘度高(gāo)、單個(gè)用(yòng)戶平均使用(yòng)時(shí)間長(cháng)

據王瑞分(fēn)析，強大(dà)的(de)娛樂(yuè)屬性幫助抖音(yīn)規模性搶占用(yòng)戶的(de)碎片時(shí)間，根據國内抖音(yīn)發展态勢，這(zhè)種新型的(de)娛樂(yuè)内容平台正在從娛樂(yuè)過度到電商生态，更多(duō)從引發用(yòng)戶興趣的(de)角度實現流量的(de)最大(dà)程度變現。

同時(shí)，抖音(yīn)也(yě)正在成長(cháng)爲除了(le)搜索、社交以外的(de)第三種互聯網生态模式。

劣勢：過分(fēn)依賴用(yòng)戶内容生産，且同質化(huà)嚴重

了(le)解抖音(yīn)的(de)都知道，抖音(yīn)平台主要依靠UGC用(yòng)戶生産内容，一旦用(yòng)戶興趣流失、内容同質性高(gāo)以及優質内容缺失，那麽平台用(yòng)戶的(de)規模以及粘性都會發生大(dà)規模的(de)下(xià)降。

而從流量體量和(hé)流量入口的(de)深度來(lái)說，對(duì)比抖音(yīn)，Facebook、谷歌(gē)、Youtube等的(de)海外主流營銷渠道地位仍然是無法撼動的(de)。但王瑞告訴雨(yǔ)果網，這(zhè)些曾經是流量“制造機”的(de)平台或媒體，如今也(yě)遭遇它們各自的(de)考驗：

Facebook：其營銷的(de)劣勢在于平台逐漸的(de)老齡化(huà)以及用(yòng)戶的(de)流失，同時(shí)使用(yòng)這(zhè)一平台的(de)廣告發布商每年都在上漲，競争之下(xià)已經演變爲流量價格的(de)博弈，因此可(kě)預計的(de)在這(zhè)一平台的(de)營銷上，對(duì)産品、創意以及品牌的(de)要求會逐步升高(gāo)。

谷歌(gē)：谷歌(gē)流量龐大(dà)、觸達用(yòng)戶的(de)面非常廣，但其更多(duō)的(de)是從數據層面找到一個(gè)人(rén)，并非從人(rén)群屬性愛(ài)好中找到用(yòng)戶，因此相應的(de)缺點在于精準度的(de)問題。

抖音(yīn)本土化(huà)效果還(hái)需驗證，推廣專家：切勿盲目投入

據Sensor Tower的(de)數據顯示，今年一季度，抖音(yīn)ios下(xià)載量達4580萬次，超越Facebook、Youtube、Instagram等成爲全球下(xià)載量最高(gāo)的(de)iPhone應用(yòng)。

對(duì)此，不少國内出口電商賣家紛紛看好抖音(yīn)海外版發展态勢，更有賣家表示：“這(zhè)麽高(gāo)的(de)下(xià)載量，用(yòng)戶活躍度這(zhè)麽高(gāo)，後期肯定要使用(yòng)該軟件進行海外推廣的(de)。”

但是千萬注意，不要著(zhe)急忙慌地選擇撒錢去投放廣告，盡管這(zhè)種新的(de)營銷方式現在呈現的(de)苗頭還(hái)不錯，但仍需要市場(chǎng)的(de)驗證！

Shopify推廣專家John表示，抖音(yīn)國際版未來(lái)還(hái)需要走很長(cháng)的(de)一段路，建議(yì)跨境出口賣家還(hái)是先觀望一段時(shí)間。

其一，覆蓋國家較少；抖音(yīn)目前主要攻占東南(nán)亞及日韓市場(chǎng)，而且要考慮抖音(yīn)在當地國家的(de)本土化(huà)程度，能否适應用(yòng)戶行爲和(hé)喜好；

其二，歐美(měi)國家用(yòng)戶習(xí)慣成熟；中國跨境電商出口最主要的(de)歐美(měi)市場(chǎng)，用(yòng)戶習(xí)慣還(hái)是集中在主流營銷平台上，就是谷歌(gē)、Facebook、Youtube等視頻(pín)網站上，一時(shí)難以轉變這(zhè)種習(xí)慣。

這(zhè)一點，王瑞有同樣的(de)理(lǐ)解，一種新的(de)産品所帶來(lái)的(de)商業模式，需要經過海外市場(chǎng)的(de)深度認證的(de)，考驗它的(de)變現能力以及具體廣告效果是否滿意。因此她表示，出口電商賣家可(kě)以去關注這(zhè)種新的(de)營銷方式，但不建議(yì)賣家大(dà)規模投入資金。

最後，John表示，即使抖音(yīn)經市場(chǎng)驗證是适合中國賣家去進行海外推廣的(de)，賣家最終還(hái)是要回歸到自身産品的(de)屬性。你的(de)産品是否适合抖音(yīn)？抖音(yīn)上用(yòng)戶是否符合你産品的(de)目标群體？

因此，John還(hái)是建議(yì)先抓住主流的(de)谷歌(gē)、facebook等推廣渠道，打好基礎，再考慮新興的(de)一些營銷方式去做(zuò)嘗試。