專訪寶付跨境總經理(lǐ)林(lín)勇：跨境收款後起之秀，彎道超車靠的(de)不隻是“提現免費”

物(wù)流漲價、紙箱漲價、原材料漲價，近段時(shí)間圍繞跨境電商賣家的(de)隻有一個(gè)字——“漲”，到手利潤嚴重縮水(shuǐ)，賣家著(zhe)實感受“切膚之痛”。但另一方面，跨境收款行業卻傳來(lái)利好消息，寶付推出免費提現活動，刷新行業提現費率新紀錄，也(yě)讓賣家得(de)以稍稍喘息。

作爲跨境支付行業“新星”，寶付在行業中迅速崛起的(de)核心是什(shén)麽？除了(le)費率優勢，寶付還(hái)能帶給跨境電商賣家哪些優質服務？針對(duì)以上問題，雨(yǔ)果網與寶付寶付跨境總經理(lǐ)林(lín)勇進行了(le)深入的(de)交流。

以下(xià)爲訪談實錄：

雨(yǔ)果網：随著(zhe)跨境電商行業的(de)蓬勃發展，跨境收款、跨境物(wù)流、跨境金融等周邊服務體系也(yě)日益健全，寶付作爲跨境收款的(de)新興力量，進入跨境行業的(de)初衷是什(shén)麽呢(ne)？

林(lín)勇：近幾年國内跨境電商行業繼續發力，除了(le)傳統的(de)發達國家市場(chǎng)，“一帶一路”沿線國家逐漸成爲新興市場(chǎng)，電商企業通(tōng)過跨境出海“走出去”的(de)步伐也(yě)越來(lái)越快(kuài)。中國跨境電商行業的(de)發展進入一個(gè)全新階段。爲順應市場(chǎng)發展形勢，寶付自2017年獲批開展跨境電子商務外彙支付業務試點後，一直緻力于打造電商“一站式跨境收付平台”，并積極開拓跨境支付新市場(chǎng)。

衆所周知，當前跨境電商賣家在跨境支付環節通(tōng)常面臨3大(dà)難題：境外銀行賬戶難申請、多(duō)平台店(diàn)鋪資金管理(lǐ)複雜(zá)、提現到賬速度慢(màn)。寶付針對(duì)這(zhè)3大(dà)跨境支付痛點，推出國際收款産品，希望通(tōng)過自身的(de)努力和(hé)行業的(de)聯動，不斷創新、優化(huà)産品功能，幫助用(yòng)戶高(gāo)效、靈活、便捷地管理(lǐ)境外資金，使商戶資金高(gāo)效流轉，快(kuài)速回籠，讓中國跨境電商的(de)每一分(fēn)錢都能發揮最大(dà)效益。

雨(yǔ)果網：其實，當前跨境收款行業競争也(yě)是非常激烈，國内外的(de)企業都盯著(zhe)中國市場(chǎng)這(zhè)一塊“肥肉”，那寶付跨境是如何看待這(zhè)樣的(de)市場(chǎng)競争呢(ne)？在激烈的(de)市場(chǎng)競争中，寶付跨境又是靠什(shén)麽能突出重圍？

林(lín)勇：跨境收款行業的(de)激烈競争，表明(míng)中國跨境電商正在蓬勃發展，中國跨境收款市場(chǎng)有著(zhe)巨大(dà)的(de)潛力。在市場(chǎng)競争中，寶付根據變化(huà)多(duō)端的(de)市場(chǎng)環境，适時(shí)進行行業生态布局，近年來(lái)持續深入垂直細分(fēn)領域，積極探索挖掘跨境電商的(de)共性需求、個(gè)性需求，提供客戶定制化(huà)解決方案，助力相關企業降本增效、轉型升級。

雨(yǔ)果網：對(duì)于跨境收款服務，跨境電商賣家最看重的(de)就是安全性和(hé)時(shí)效性，寶付跨境是如何滿足跨境電商客戶這(zhè)兩方面的(de)需求呢(ne)？

林(lín)勇：安全性方面，寶付先後通(tōng)過了(le)中國人(rén)民銀行跨境人(rén)民币支付業務備案，并獲得(de)了(le)國家外彙管理(lǐ)局關于跨境電子商務外彙支付業務試點的(de)批複，在監管機構的(de)監管下(xià)合法合規開展跨境支付業務。同時(shí)，寶付在支付風險控制和(hé)安全方面投入了(le)大(dà)量的(de)精力，通(tōng)過了(le)十餘項權威機構安全認證 ：PCI DSS安全認證、VerisignSSL認證、 GeoTrust,Inc、增值電信業務經營許可(kě)證、支付服務業務系統檢測報告、紅盾認證、網絡社會征信、可(kě)信網站認證等。除此之外，寶付采用(yòng)國際先進的(de)應用(yòng)服務器和(hé)安全防護系統，爲每一筆支付交易提供安全保障。其中最重要的(de)在于政策的(de)合規性和(hé)資金的(de)風險環節。做(zuò)跨境支付這(zhè)個(gè)市場(chǎng)需要熟悉目标國家的(de)監管政策，同時(shí)配合當地政府的(de)監管，加強反洗錢系統的(de)建設，才能把自己的(de)業務長(cháng)遠(yuǎn)發展。

時(shí)效性方面，寶付在與多(duō)個(gè)行業内領先的(de)合作夥伴共同配合下(xià)，實現了(le)跨境電商賣家收款賬戶即時(shí)開戶（目前僅支持日元），提現T+1日内到賬（多(duō)币種均支持）。後續寶付還(hái)将繼續提高(gāo)産品的(de)時(shí)效性，争取做(zuò)到即時(shí)開戶和(hé)提現。

雨(yǔ)果網：跨境貿易總是會受到國際政治、經濟因素的(de)影(yǐng)響，比如彙率波動。寶付跨境是如何将彙率波動對(duì)跨境電商客戶的(de)負面影(yǐng)響降到最低？

林(lín)勇：寶付跨境有一套透明(míng)的(de)提現機制，客戶可(kě)提前查詢彙率，自由選擇提現時(shí)間。 寶付跨境力求将彙率波動對(duì)跨境電商的(de)影(yǐng)響降到最低。

雨(yǔ)果網：此次，寶付跨境推出了(le)提現手續費減免活動，相當于零手續費，那推出這(zhè)個(gè)活動的(de)目的(de)是什(shén)麽？除此之外，作爲跨境收款的(de)後起之秀，寶付跨境将如何赢得(de)更多(duō)跨境電商客戶的(de)青睐呢(ne)？

林(lín)勇：寶付此次的(de)跨境收款全币種免費提現活動，是出于讓中國跨境電商切實感受到寶付跨境收款産品優勢的(de)目的(de)，推出的(de)切實讓利活動。希望通(tōng)過此次活動，能夠讓更多(duō)跨境電商體驗到寶付跨境收款産品所帶來(lái)的(de)便利。

從開展跨境收款業務的(de)時(shí)間來(lái)看，寶付是後起之秀，但從整個(gè)支付行業來(lái)看，寶付已深耕多(duō)年，具有跨境收付的(de)完整解決方案和(hé)雄厚品牌口碑基礎。根據易觀發布的(de)互聯網支付2017Q4季度數據顯示，寶付整體交易規模持續增長(cháng)，市場(chǎng)占比增至7.07%，行業排名躍升至第五位。這(zhè)也(yě)是寶付進入跨境收款領域的(de)信心來(lái)源。

在團隊上，寶付跨境業務已配備一支專業的(de)人(rén)才團隊，并已設計出整套業界領先的(de)産品解決方案；

在費率上，寶付提供超經濟的(de)費率、彙率，無任何隐形費用(yòng)，爲電商節省大(dà)量資金成本；

在安全上，寶付提供銀行級别的(de)資金安全保障，爲用(yòng)戶的(de)資金保駕護航；在服務上，寶付有超貼心的(de)專業服務團隊，實現了(le)大(dà)客戶經理(lǐ)一對(duì)一服務。在費率、安全、服務上的(de)優勢就是寶付赢得(de)跨境電商客戶青睐的(de)方法。

雨(yǔ)果網：最後，請您介紹下(xià)寶付跨境未來(lái)的(de)規劃和(hé)願景？

林(lín)勇：我們的(de)目标就是，幫助客戶節省最大(dà)成本、提高(gāo)客戶的(de)資金周轉速度、幫助客戶賬務陽光(guāng)化(huà)，幫助中小企業發展壯大(dà)，合理(lǐ)合規地賺更多(duō)的(de)錢。在全球化(huà)競争中構建更加開放、互利共赢的(de)金融市場(chǎng)環境，幫助中國的(de)跨境電商賣家更好的(de)走出去。

未來(lái)，寶付将緊跟國家對(duì)外開放戰略目标，推動中國第三方支付産業向國際化(huà)延伸，大(dà)力推進“一帶一路”戰略布局，拓展跨境國際化(huà)支付市場(chǎng)，幫助國内跨境電商解決人(rén)民币與外币間的(de)購(gòu)結彙以及人(rén)民币跨境需求，布局國際賬戶産品，解決全球清算(suàn)難題。結合人(rén)民币跨境支付系統（二期）的(de)能力，拓展人(rén)民币全球化(huà)的(de)業務，進一步提高(gāo)人(rén)民币跨境資金的(de)清算(suàn)、結算(suàn)效率，爲全球用(yòng)戶提供更爲穩健、便捷、靈活、高(gāo)效的(de)人(rén)民币清結算(suàn)服務。

在全面開放的(de)新格局下(xià)，跨境是一片藍海，寶付會帶著(zhe)國内的(de)領先的(de)産品和(hé)技術走出去，我們的(de)願景是成爲一家全球的(de)國際化(huà)的(de)支付及金融服務公司。接下(xià)來(lái)，我們将通(tōng)過不斷完善和(hé)優化(huà)我們的(de)産品和(hé)服務，積極創新，打造新的(de)業務增長(cháng)點，能快(kuài)速根據細分(fēn)客戶群體的(de)行業特性，定制行業解決方案，并整合集團資源，爲客戶提供支付+金融解決方案
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