【選品報告】睡(shuì)衣銷量大(dà)增，品類潛力巨大(dà)

睡(shuì)眠用(yòng)品市場(chǎng)規模越來(lái)越大(dà)，據估計市值在300億到400億美(měi)元之間。

其中，睡(shuì)衣類在去年增長(cháng)了(le)18.8％，高(gāo)于熱(rè)門品類運動服飾的(de)18.2％和(hé)鞋類的(de)15.9％。

睡(shuì)衣也(yě)有季節性

觀察兩年内每個(gè)月(yuè)的(de)睡(shuì)衣上市新品數量，可(kě)以很明(míng)顯看出睡(shuì)衣也(yě)是有季節性的(de)。

從上圖可(kě)以看出，由于季節變化(huà)，第一季度末和(hé)第三季度初新産品會有明(míng)顯的(de)增長(cháng)，産品上新往往會持續兩個(gè)月(yuè)，在接下(xià)來(lái)幾個(gè)月(yuè)内，上新數量下(xià)降了(le)。

到了(le)2017年秋季，新品上市期更是延長(cháng)到了(le)3個(gè)月(yuè)。

睡(shuì)衣分(fēn)類

睡(shuì)衣也(yě)分(fēn)高(gāo)端産品與大(dà)衆産品，70%的(de)睡(shuì)衣在大(dà)衆市場(chǎng)中銷售，而隻有5%是奢侈品。

下(xià)圖爲男(nán)性與女(nǚ)性睡(shuì)衣的(de)分(fēn)類，睡(shuì)衣套裝、長(cháng)袍和(hé)睡(shuì)裙最爲流行。其中，睡(shuì)衣套裝占到了(le)20.5%，平均價格爲57.71美(měi)元。

從表中也(yě)能很清楚地看出，2015年與2016年大(dà)熱(rè)的(de)連體睡(shuì)衣已經不再流行，現在隻占據總類别的(de)0.5%。

長(cháng)袍價格比較高(gāo)，平均價格爲102.82美(měi)元，超過17%的(de)長(cháng)袍售價超過了(le)100美(měi)元。

短褲和(hé)背心雖然比較熱(rè)門，但是絕大(dà)多(duō)數産品價格都低于30美(měi)元。

值得(de)思考的(de)是從睡(shuì)衣到“家居服”的(de)過渡，數據顯示，在網站首頁提及家居服的(de)品牌增加了(le)73%，而睡(shuì)衣褲則增加了(le)63%。

奢侈品睡(shuì)衣中有更多(duō)的(de)家居服，家居服在奢侈品睡(shuì)衣中占15.4%，而在總睡(shuì)衣中占有5%。

第四季度睡(shuì)衣價格下(xià)跌

目前，45%的(de)睡(shuì)衣會打折，價格平均降低31.6%。而整個(gè)零售市場(chǎng)中49%的(de)産品會降價35%。

實際上，折扣率比較低的(de)唯一類别是泳衣和(hé)内衣。

下(xià)圖爲每周産品的(de)打折程度，可(kě)以看出43周至52周折扣力度比較大(dà)，大(dà)部分(fēn)是因爲黑(hēi)五，人(rén)們往往會爲家庭購(gòu)買産品以及禮物(wù)。

睡(shuì)衣的(de)趨勢

快(kuài)時(shí)尚不太重視睡(shuì)衣。ASOS有700多(duō)款女(nǚ)性睡(shuì)眠用(yòng)品，表現最佳，而H&M隻有不到80款，Zara則一款也(yě)沒有。因此，睡(shuì)衣不受潮流驅動，是這(zhè)些零售商給睡(shuì)衣市場(chǎng)施加了(le)壓力，促使市場(chǎng)創新。

也(yě)有一些賣家已經發現了(le)這(zhè)塊領域。歐洲零售商Oysho憑借前衛的(de)睡(shuì)衣脫穎而出。2018年春季，它推出了(le)熱(rè)帶印花高(gāo)腰裙和(hé)褶邊白色棉睡(shuì)衣，人(rén)們甚至可(kě)以穿著(zhe)這(zhè)些睡(shuì)衣配上運動鞋出門。

就像消費者在健身房(fáng)内外都能穿運動服一樣，睡(shuì)衣應該也(yě)可(kě)以在家、在睡(shuì)前都能穿。

人(rén)們都習(xí)慣穿著(zhe)更舒适、休閑的(de)服裝。睡(shuì)衣可(kě)以做(zuò)到這(zhè)一點，

以下(xià)是Oysho一些熱(rè)賣的(de)正價産品以及補貨産品：

其它的(de)機遇：

新娘的(de)睡(shuì)衣：市場(chǎng)上爲新娘準備的(de)睡(shuì)衣在增加，新娘睡(shuì)衣也(yě)不僅僅是爲新娘準備的(de)。比如Instagram爲整個(gè)婚禮派對(duì)制造“滿足的(de)時(shí)刻”，其中不止新娘，還(hái)包括單身女(nǚ)性。

機場(chǎng)休閑服：Boohoo最近在主頁推出了(le)機場(chǎng)搭配集合，像ADAY這(zhè)樣的(de)品牌就抓住了(le)機會。他(tā)們不僅滿足消費者需求，甚至創造了(le)消費者的(de)新需求，使得(de)機場(chǎng)休閑服成爲選擇。

恢複性睡(shuì)衣：安德瑪推出一系列睡(shuì)衣，旨在幫助運動員(yuán)恢複體力。睡(shuì)衣内部使用(yòng)了(le)生物(wù)陶瓷打印技術，以調節溫度，幫助消費者獲得(de)更好的(de)睡(shuì)眠質量。這(zhè)一暢銷産品開辟了(le)服裝可(kě)以改變睡(shuì)眠的(de)想法。現在香氛越來(lái)越流行，賣家也(yě)可(kě)以考慮将睡(shuì)衣與助睡(shuì)香氛結合在一起。

人(rén)們将越來(lái)越注重睡(shuì)衣

社交媒體和(hé)現場(chǎng)“故事”的(de)及時(shí)性使得(de)私人(rén)空間越來(lái)越小。

消費者們在購(gòu)買家居用(yòng)品時(shí)也(yě)慎重，無論是廚房(fáng)用(yòng)品、陶瓷還(hái)是室内植物(wù)，他(tā)們的(de)購(gòu)買要求都越來(lái)越高(gāo)。這(zhè)些都可(kě)以成爲消費者創造、展示自我的(de)一部分(fēn)，而自我也(yě)是如今消費者追尋的(de)重點
。