美(měi)國電商全面征稅“改寫”零售新格局，對(duì)中國賣家影(yǐng)響到底有多(duō)大(dà)？

跨境電商國際形勢變化(huà)多(duō)端，今年以來(lái)，不論是歐洲掀起的(de)VAT狂潮，還(hái)是中美(měi)貿易戰引起的(de)風波，身處國際貿易鏈條中的(de)參與者對(duì)此都噤若寒蟬。

上個(gè)月(yuè)，美(měi)國最高(gāo)法院通(tōng)過一項法案：各州政府有權對(duì)電商的(de)跨州銷售征消費稅，該法案一經公布即引發各方關注。

随著(zhe)美(měi)國電商全面征稅的(de)推進，未來(lái)，跨境電商将迎來(lái)怎樣的(de)格局變化(huà)，而身處其中的(de)平台、中國賣家又會面臨怎樣的(de)命運？

平台處境：直接沖擊美(měi)國電商平台，線下(xià)零售業回暖？

過去美(měi)國網購(gòu)不征收消費稅，變相的(de)爲電商開創了(le)一個(gè)避稅天堂。而随著(zhe)電商這(zhè)一模式的(de)發展漸強，不僅僅給州政府造成稅收上的(de)損失，另一層面上也(yě)給了(le)傳統零售業一個(gè)重擊。新法案的(de)推出打破了(le)電商不征稅的(de)原則，也(yě)意味著(zhe)美(měi)國電商的(de)稅收紅利期正式結束，電商将與線下(xià)零售業站在同一起跑線上。

新稅法不可(kě)避免對(duì)電商平台造成些許影(yǐng)響。據了(le)解，在6月(yuè)21日征收電商消費稅的(de)消息公布之後，美(měi)國的(de)互聯網零售商股價都有了(le)不同程度的(de)下(xià)跌，亞馬遜下(xià)挫19.86美(měi)元，報收1730.22美(měi)元，跌幅1.13%、eBay下(xià)跌約1%、Way fair、Overstock、Etsy、Shopify均下(xià)跌超2%。

廣東跨境電商商務協會張炯告訴雨(yǔ)果網，直觀而言，電商征收消費稅，受到最直接沖擊的(de)就是美(měi)國電商平台，而從往後的(de)整體數據來(lái)看，平台和(hé)賣家受到的(de)影(yǐng)響或許将會最大(dà)。

據其介紹，在美(měi)國零售市場(chǎng)，繳納消費稅是消費者理(lǐ)所應當的(de)事情，所有從事零售實體、商超的(de)企業，都必須向消費者代收消費稅。新稅法規定消費者網購(gòu)需支付消費稅意味著(zhe)電商平台各種商品銷售成本提高(gāo)。今後消費者會衡量線上、線下(xià)的(de)價格差異以作出購(gòu)買選擇，在這(zhè)樣的(de)情形下(xià)，美(měi)國實體零售則會有一些好轉。

而亞馬遜賣家Keven則表示，以亞馬遜平台來(lái)看，因爲亞馬遜自營産品早前已經開始征收消費稅，因此影(yǐng)響不大(dà)，主要是第三方賣家競價優勢缺失之後，會造成一定的(de)利潤縮減，勢必影(yǐng)響亞馬遜的(de)整體營收。

“不過中小電商平台所受到的(de)波及将會更大(dà)，因爲他(tā)們想要利用(yòng)價格優勢擊敗競争對(duì)手會變得(de)更加困難。”

ESG創始人(rén)兼CEO Alan也(yě)表示，亞馬遜、eBay等大(dà)的(de)美(měi)國電商平台早前就已經有開始繳納消費稅，因此這(zhè)個(gè)政策主要還(hái)是針對(duì)中小型的(de)美(měi)國電商平台。

針對(duì)此事，雨(yǔ)果網也(yě)與多(duō)家電商平台聯系，征詢對(duì)此事的(de)看法及平台的(de)應對(duì)之策。

在Tophatter亞太區(qū)市場(chǎng)及招商總監張曼看來(lái)，國際形勢複雜(zá)多(duō)變，跨境電商自然也(yě)會或多(duō)或少受到影(yǐng)響。跨境電商，或者說電商的(de)合規化(huà)、陽光(guāng)化(huà)是行業健康發展不可(kě)或缺的(de)一步，長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)看，整個(gè)行業一定會朝這(zhè)個(gè)方向邁進。

“作爲電商平台，Tophatter也(yě)在不斷順應形勢調整步伐。一方面，進一步優化(huà)平台的(de)生态環境，提供配套服務，幫助賣家全方位降低成本，讓有競争力的(de)合規的(de)賣家更快(kuài)的(de)成長(cháng)，另外一方面，平台也(yě)會考慮加大(dà)全球布局和(hé)拓展的(de)速度，幫助賣家掘金更多(duō)的(de)藍海市場(chǎng)。”

Overstock在一份聲明(míng)中表示，其已經開始對(duì)超過1.2萬個(gè)美(měi)國稅收管轄地區(qū)内的(de)消費者所購(gòu)買的(de)商品征收銷售稅。其表示會繼續敦促國會制定一個(gè)公平公正的(de)銷售稅法案，将消費者和(hé)企業的(de)最大(dà)利益考慮在内。

Wish平台也(yě)表示其一直在關注各個(gè)國家的(de)稅務政策變化(huà)，并會第一時(shí)間與當地政府或物(wù)流商對(duì)接，以保證商戶在符合各國稅收規定中正常運營和(hé)銷售。同時(shí)，平台也(yě)提醒商戶在面臨各國稅務政策的(de)推陳出新時(shí)，還(hái)需多(duō)關注平台的(de)政策及公告。

賣家處境：平台價格優勢被削弱，稅收問題如何破解？

美(měi)國作爲中國賣家的(de)跨境電商主要市場(chǎng)之一，随著(zhe)美(měi)國全面征稅的(de)推進，對(duì)于中國賣家跨境貿易是否造成影(yǐng)響？中國賣家又将面臨怎樣的(de)局面呢(ne)？

1、電商平台價格優勢被削弱

彙通(tōng)天下(xià)CEO孫劍巍指出，美(měi)國征收電商稅，最根本的(de)問題就是電商平台相較于實體零售的(de)價格優勢被削弱。對(duì)電商賣家而言，産品豐富度及價格是開拓市場(chǎng)最有力的(de)武器，而現在其中一個(gè)武器受損，對(duì)于賣家的(de)影(yǐng)響是非常大(dà)的(de)。

而ESG創始人(rén)兼CEO Alan則分(fēn)析，美(měi)國零售市場(chǎng)消費者對(duì)價格并不是非常敏感，電商的(de)方便以及帶來(lái)的(de)體驗度，并不會讓消費者因爲征收消費稅而導緻賣家銷售的(de)降低。而且相對(duì)而言，中國賣家與海外本土賣家還(hái)是存在差價優勢。

“目前賣家們主要關注的(de)還(hái)是收稅的(de)點，預估會在5%-10%。不過，因爲每個(gè)州制定相關法規都需要時(shí)間，目前業務并沒有太大(dà)影(yǐng)響，還(hái)處于靜觀其變的(de)狀态。”杭州延祥電子商務有限公司運營總監上官洪貴告訴雨(yǔ)果網。

2、如何處理(lǐ)消費稅問題？

張炯指出，美(měi)國各個(gè)州之間稅法不盡相同，對(duì)于賣家而言，如果征收電商稅，還(hái)需要看如何征收的(de)流程，增加了(le)賣家在美(měi)國進行CPA 财務報稅的(de)過程。如果電商平台能代繳那還(hái)會相對(duì)容易履行這(zhè)個(gè)政策，如果賣家自行繳納，對(duì)于賣家在美(měi)國的(de)報稅成本無疑是增加了(le)。

“很多(duō)賣家在美(měi)國都不用(yòng)自己的(de)IOR，如果開征電商稅，将會引起一系列的(de)由于電商銷售稅的(de)稅務所需而帶來(lái)的(de)正規化(huà)、稅務合規化(huà)的(de)成本和(hé)産生相應的(de)流程監控。”

3、是否面臨效仿征收消費稅風潮？

孫劍巍指出，美(měi)國是一個(gè)标志性的(de)國家，也(yě)是跨境電商最大(dà)的(de)一個(gè)海外市場(chǎng)，在美(měi)國發布了(le)這(zhè)樣一個(gè)法案之後，也(yě)難保其他(tā)國家的(de)政府有樣學樣。政府是依靠稅收增加收入的(de)，随著(zhe)電商的(de)勢頭越來(lái)越猛，電商征稅可(kě)能不再局限于美(měi)國一個(gè)國家，甚至會波及到整個(gè)世界範圍。

不過，上官洪貴則指出美(měi)國征稅的(de)主要目的(de)是減少貿易逆差、保護本國實體經濟，是以貿易保護主義爲旗幟。而歐盟等發達國家的(de)消費稅早有之，但是他(tā)們支持公平的(de)自由貿易。反觀東南(nán)亞等電商興起之地，國家大(dà)多(duō)是支持電商的(de)發展的(de)，支持的(de)态度轉化(huà)爲行動就是政府少設壁壘，民衆樂(yuè)享性價商品。而如今，美(měi)國的(de)國際信譽走低，一系列行徑應該很難爲别國效仿。

張炯也(yě)表示，不必擔心其他(tā)國家效仿美(měi)國，不過美(měi)國開征電商消費稅，給政府帶來(lái)100億-200億美(měi)元的(de)稅收，會給到其他(tā)國家一個(gè)啓示：即網購(gòu)的(de)購(gòu)買力越來(lái)越強，電商企業的(de)營業額會有越來(lái)越大(dà)的(de)提升；合規、保護本土企業、堵塞偷漏稅的(de)漏洞一定會是以後各國政府重點布控的(de)方向。

不再拼價格，變換莫測的(de)全球電商市場(chǎng)，中國賣家如何自處？

全球電商仍舊(jiù)處于高(gāo)速增長(cháng)的(de)狀态，而對(duì)于變幻莫測的(de)市場(chǎng)，賣家今後的(de)競争力已經不完全是對(duì)價格的(de)掌控，賣家應該如何積極應對(duì)呢(ne)？

1、搶占新興藍海市場(chǎng)，全渠道布局

孫劍巍表示，美(měi)國電商市場(chǎng)已經越來(lái)越成熟，對(duì)于賣家而言不是沒有空間，主要是其增長(cháng)正在慢(màn)慢(màn)降低。賣家還(hái)需盡早開辟新的(de)市場(chǎng)，東南(nán)亞市場(chǎng)，中東市場(chǎng)，印度市場(chǎng)等新興市場(chǎng)保持著(zhe)高(gāo)速的(de)增長(cháng)，中國賣家需抓住機會，将此前的(de)歐美(měi)市場(chǎng)電商之路重走一遍。

他(tā)還(hái)指出未來(lái)電商大(dà)賣家可(kě)能将面臨一個(gè)全渠道的(de)問題，整個(gè)零售市場(chǎng)，線下(xià)零售依舊(jiù)占據主導地位，随著(zhe)線上成本及政策壓力越來(lái)越大(dà)，線上線下(xià)結合是趨勢。電商因爲品類豐富，可(kě)以在特定的(de)市場(chǎng)進行試品，一旦試品成功就可(kě)以幫助賣家搶占線下(xià)市場(chǎng)。

2、新形勢下(xià)，合規化(huà)是重要議(yì)題

随著(zhe)國際形勢不斷變換，合規将是接下(xià)來(lái)賣家出口尤其重視的(de)方面。張炯指出，賣家需要增加對(duì)國際貿易的(de)合規、海外市場(chǎng)稅務的(de)了(le)解。

“不要做(zuò)當地政府不高(gāo)興的(de)事情，尤其是政府稅收方面。現在美(měi)國首先打破多(duō)國的(de)雙邊貿易法規，會引起各個(gè)國家對(duì)進口商品稅收的(de)監管力度提升。合規、知曉當地稅務、法規是必然。歐美(měi)、澳洲都開始加強對(duì)電商的(de)稅收的(de)管理(lǐ)，過去“合理(lǐ)避稅”的(de)法子已經走不通(tōng)了(le)。而随著(zhe)合規化(huà)趨勢，賣家成本勢必提高(gāo)，對(duì)于走量、跟賣、第三方賬号使用(yòng)的(de)賣家，會碰到很多(duō)問題。”

3、回歸産品，打造出海利器

上官洪貴表示，對(duì)于成熟的(de)電商市場(chǎng)，大(dà)多(duō)數中國賣家目前面臨的(de)主要問題還(hái)不是消費稅，而是在琳琅滿目的(de)商品類目下(xià)建立自己的(de)優勢類目群。

張曼也(yě)表示，性價比以及基于對(duì)消費者需求深度洞察的(de)産品研發能力是接下(xià)來(lái)中國賣家征戰全球市場(chǎng)的(de)利器。“中國相對(duì)有比較完善的(de)供應鏈和(hé)生産制作能力，我們之前依賴的(de)是以價格優勢搶占市場(chǎng)，接下(xià)來(lái)，中國賣家必須回歸産品本身，深度理(lǐ)解客戶的(de)需求，快(kuài)速研發和(hé)設計高(gāo)性價比的(de)産品，并通(tōng)過線上線下(xià)快(kuài)速推向市場(chǎng)，這(zhè)樣，才能赢得(de)消費者的(de)喜愛(ài)，最終在市場(chǎng)上占有一席之地。”