亞馬遜Prime Day沖刺在即，賣家“備考”前還(hái)能做(zuò)些什(shén)麽？

亞馬遜在上市二十周年之際（2015年）開啓了(le)名爲Prime Day的(de)大(dà)促日，他(tā)們承諾其用(yòng)戶将在這(zhè)一天迎來(lái)比黑(hēi)色星期五更多(duō)的(de)交易。當年的(de)促銷以每秒售出398件商品告捷，最終達到了(le)他(tā)們的(de)宣傳預期。從那以後，亞馬遜每年都會舉辦 Prime Day而且，每一次的(de)大(dà)促都盛況空前。

如今的(de)Prime Day已經成爲買家和(hé)賣家的(de)狂歡日。一年一度的(de)巨大(dà)折扣吸引了(le)無數消費者，同時(shí)也(yě)爲賣家創造了(le)無限商機。但對(duì)于賣家而言，如何在萬千品牌和(hé)産品中脫穎而出，最大(dà)化(huà)自己的(de)銷售利潤呢(ne)？其實沖刺期的(de)準備至關重要，這(zhè)樣賣家可(kě)以通(tōng)過預熱(rè)日最擴大(dà)品牌的(de)銷售潛力，引流更多(duō)消費者。

以下(xià)是關于賣家如何充分(fēn)利用(yòng)好沖刺期做(zuò)足準備的(de)八條建議(yì)。

1． 利用(yòng)亞馬遜平台上的(de)創意内容

在Prime Day，亞馬遜比任何時(shí)候都迫切于通(tōng)過創意工具和(hé)品牌特色來(lái)增加品牌的(de)影(yǐng)響力，他(tā)們需要建立自己的(de)品牌資産，以此促進購(gòu)物(wù)者的(de)忠誠度。

亞馬遜目前提供了(le)多(duō)種品牌特征分(fēn)類，包括：亞馬遜商店(diàn)（Stores）、A+頁面、高(gāo)級A+頁面和(hé)Enhanced Brand Content。

這(zhè)些創新的(de)特征不僅有助于提高(gāo)平台的(de)品牌美(měi)學，還(hái)爲驅動品牌目錄更新、增加細節頁面轉化(huà)率提供了(le)新的(de)機會。利用(yòng)這(zhè)些創意内容，賣家的(de)産品和(hé)品牌都将更加吸引眼球。

2． 增加廣告競價預算(suàn)

在Prime Day，賣家應該增加他(tā)們的(de)廣告預算(suàn)，特别是贊助産品和(hé)亞馬遜營銷服務。建議(yì)賣家至少增加50%的(de)預算(suàn)。

聚焦提高(gāo)購(gòu)物(wù)轉化(huà)率和(hé)帶動銷售的(de)最佳關鍵詞。人(rén)人(rén)都想在Prime Day期間推廣他(tā)們的(de)産品，廣告競争度可(kě)想而知，因此賣家不該在這(zhè)個(gè)大(dà)促日錯過有價值的(de)流量。

切記，在Prime Day，賣家最好主動提高(gāo)出價，否則會錯過大(dà)量銷售機會。

3． 監督預算(suàn)和(hé)廣告

按照(zhào)預期，你的(de)廣告花費會随著(zhe)點擊量上升而上漲，因此預算(suàn)很快(kuài)就會耗盡。賣家應該密切監控他(tā)們的(de)預算(suàn)，以确保沒有廣告活動耗盡資金。賣家可(kě)以通(tōng)過Advertising标簽> Campaign Manager > Settings來(lái)查看他(tā)們的(de)Sponsored Products賬戶級别的(de)預算(suàn)上限。

沒人(rén)想在Prime Day來(lái)臨之前遇到廣告不被亞馬遜認可(kě)的(de)情況。賣家應該抓緊在沖刺期測試廣告文案，以達到預期的(de)銷售效果。

4． 啓動快(kuài)速應急方案

在Prime Day，除了(le)迅速上貨下(xià)架的(de)忙碌，賣家還(hái)要時(shí)刻密切關注自己的(de)賬目和(hé)銷售，警惕各種問題的(de)發生，如廣告活動超出預算(suàn)、賬戶支付失敗或是訂單履行瓶頸（比如不使用(yòng)FBA的(de)情況時(shí)）等。因此賣家應該在沖刺階段做(zuò)好這(zhè)些問題的(de)應對(duì)措施和(hé)相關售後，避免客戶的(de)流失或影(yǐng)響銷售進度。

5. 重新定價庫存商品

準備Prime Day的(de)過程中不要忘記重新定價庫存商品。随著(zhe)越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)參與亞馬遜Prime Day（以及預熱(rè)日）的(de)采購(gòu)，賣家更多(duō)的(de)機會來(lái)提高(gāo)銷量。務必重新給售賣商品富有競争力的(de)定價，借此最大(dà)限度地提高(gāo)利潤。

6. 趁機處理(lǐ)将被收取LTSF費的(de)庫存

除了(le)重新定價庫存以獲得(de)更多(duō)的(de)銷售外，你可(kě)以考慮專門銷售将被收取長(cháng)期存儲費（LTSF）的(de)貨物(wù)。切記，從7月(yuè)15日開始亞馬遜會向你收取不等的(de)月(yuè)度LTSF費用(yòng)，而趁著(zhe)Prime Day，你正好可(kě)以嘗試集中售賣一些将被收取LTSF費用(yòng)的(de)商品。

7. 提前做(zuò)好Prime Day的(de)善後工作準備

許多(duō)賣家會在Prime Day增加預算(suàn)和(hé)出價，但想在活動後将之調整爲日常運營的(de)數目卻不那麽容易，甚至要耗費許多(duō)時(shí)間并且進程緩慢(màn)。

有國外專家指出，廣告預算(suàn)和(hé)競價回歸正常是個(gè)循序漸進的(de)過程。爲此，賣家應該提前做(zuò)好準備。

同時(shí)賣家也(yě)該爲售後服務做(zuò)足準備，包括退貨量上升、客戶投訴資訊增多(duō)、以及FBA退款率攀高(gāo)等問題。

8. 做(zuò)好數據延遲的(de)心理(lǐ)準備

賣家應對(duì)銷售預期做(zuò)好心理(lǐ)建設，報以客觀理(lǐ)智的(de)期望，避免因銷售進度而打亂了(le)自己的(de)計劃。并且，不要因爲沒有看到可(kě)觀銷售進展就急于下(xià)結論。

根據相關專家分(fēn)析，由于Prime Day期間的(de)營銷流量大(dà)大(dà)增加，将會造成數據更新延遲，賣家可(kě)能要等待數日才能夠獲取AMS（Amazon Marketing Services亞馬遜營銷服務）報告。

具體數據延遲如下(xià)：

·廣告展示量和(hé)點擊數可(kě)能會延遲24小時(shí)才出現

·詳情頁浏覽量和(hé)銷售額能會延遲72小時(shí)

對(duì)萬千亞馬遜賣家而言，Prime Day的(de)競争早在預熱(rè)日就已經開始，在沖刺期這(zhè)樣的(de)關鍵時(shí)刻，賣家更應該充分(fēn)利用(yòng)平台渠道和(hé)品牌資源，爲大(dà)促日做(zuò)好萬全準備，拔得(de)頭籌。