抖音(yīn)風靡全球，爆發式用(yòng)戶增長(cháng)的(de)八大(dà)秘訣

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如果你問當前全球最受歡迎的(de)手機應用(yòng)是什(shén)麽，那麽答(dá)案一定是抖音(yīn)無疑，它是中國最受歡迎的(de)短視頻(pín)應用(yòng)之一，現在也(yě)是全世界範圍内最流行的(de)視頻(pín)應用(yòng)之一。它由中國本土的(de)數據挖掘引擎公司今日頭條（英文名ByteDance ）所創立，後者是世界上最有價值的(de)初創公司之一，最新市值估價300億美(měi)元，同時(shí)還(hái)是GGV紀源資本投資的(de)公司（紀源資本是一家專注于美(měi)國和(hé)亞洲地區(qū)擴展階段企業的(de)領先風險投資公司）。

抖音(yīn)是少數幾個(gè)在國内外都很受歡迎的(de)應用(yòng)之一。抖音(yīn)的(de)全球布局始于2017年8月(yuè)，截至目前，抖音(yīn)海外版已覆蓋全球150多(duō)個(gè)國家，月(yuè)活用(yòng)戶過億。據美(měi)國調查公司Sensor Tower的(de)數據顯示，在2018第一季度，抖音(yīn)的(de)海外版本，Tik Tok，是全球下(xià)載量最大(dà)的(de)iPhone應用(yòng)，總計4580萬，超過了(le)Facebook、YouTube、Instagram。

放眼國内，截止2018年6月(yuè)12日，抖音(yīn)的(de)日活用(yòng)戶數達到了(le) 1.5億人(rén)，是一月(yuè)份數值的(de)四倍。這(zhè)對(duì)一個(gè)上架不到兩年的(de)應用(yòng)而言是顯著的(de)增長(cháng)。

除了(le)其旗艦新聞産品今日頭條外，今日頭條還(hái)擁有許多(duō)其他(tā)的(de)短視頻(pín)應用(yòng)。如下(xià)圖所示，去年十一月(yuè)，今日頭條合并了(le)Musical.ly——全球最受歡迎的(de)短視頻(pín)應用(yòng)之一，也(yě)是GGV投資組合公司之一。行業認爲，這(zhè)标志著(zhe)今日頭條的(de)短視頻(pín)業務已經延伸到移動互聯網高(gāo)度發達的(de)北(běi)美(měi)地區(qū)，正式迎戰美(měi)國互聯網巨頭。

不同于大(dà)多(duō)數視頻(pín)應用(yòng)程序，抖音(yīn)沒有“開始”或“暫停”按鈕。一旦打開應用(yòng)，視頻(pín)立即開始自動播放。你浏覽一個(gè)沒有固定界面的(de)15秒視頻(pín)，就像你在Instagram上滾動圖片一樣。而且因爲它的(de)界面不僅僅是可(kě)劃動的(de)，且内容頁也(yě)無縫銜接，所以人(rén)們在火車上、街(jiē)道上、床上甚至是工作中，随時(shí)都可(kě)以浏覽抖音(yīn)。躺在床上連續浏覽抖音(yīn)視頻(pín)數小時(shí)，似乎已成爲中國人(rén)時(shí)下(xià)最受歡迎的(de)消遣方式。

當下(xià)抖音(yīn)上最熱(rè)門的(de)内容包括：舞蹈、喜劇、嬰兒(ér)、生活黑(hēi)客（小竅門）、食物(wù)、寵物(wù)、惡作劇和(hé)特技表演。根據數據顯示，每個(gè)用(yòng)戶平均每天在應用(yòng)上花費20.5分(fēn)鐘(zhōng)。假設每個(gè)視頻(pín)持續15秒，那就是每天觀看82個(gè)視頻(pín)。事實上，抖音(yīn)不得(de)不在今年四月(yuè)推出一個(gè)“反瘾系統”來(lái)提醒用(yòng)戶，他(tā)們在應用(yòng)上花了(le)太多(duō)時(shí)間。

以下(xià)是一些抖音(yīn)用(yòng)戶的(de)數據特點：

近50%的(de)用(yòng)戶年齡在24歲以上

60%的(de)用(yòng)戶是女(nǚ)性

超過60%的(de)用(yòng)戶有大(dà)學學位

40%左右的(de)用(yòng)戶生活在一線城(chéng)市和(hé)二線城(chéng)市

那麽，抖音(yīn)如何做(zuò)到快(kuài)速吸引用(yòng)戶，爆發式增長(cháng)占據全球市場(chǎng)的(de)？我們來(lái)看看抖音(yīn)崛起的(de)八大(dà)秘訣：

1、借助網紅引流

目前抖音(yīn)在國内擁有大(dà)批網紅，他(tā)們成爲抖音(yīn)主要的(de)内容貢獻者。在抖音(yīn)剛剛進入市場(chǎng)時(shí)，就把自己的(de)流量網紅當作員(yuán)工對(duì)待，它積極地通(tōng)過流量補助來(lái)幫他(tā)們做(zuò)推廣。2017年11月(yuè)，今日頭條爲抖音(yīn)的(de)網紅們舉辦了(le)慶祝大(dà)會，并宣布将花費3億美(měi)元幫助他(tā)們增漲粉絲提高(gāo)收入。它的(de)目标是在未來(lái)一年創造超過1000名擁有百萬粉絲的(de)網紅。

而在國外，明(míng)星引流冷(lěng)啓動則成爲了(le)開啓海外市場(chǎng)的(de)鑰匙。在泰國，知名藝人(rén)的(de)入駐則吸引了(le)無數粉絲。在日本，抖音(yīn)已經與日本第二大(dà)藝人(rén)事務所HORIPRO達成合作意向，HORIPRO旗下(xià)的(de)藝人(rén)也(yě)已入駐抖音(yīn)并發布作品。

2、釋放普通(tōng)民衆的(de)創造力

抖音(yīn)上許多(duō)瘋狂轉發的(de)視頻(pín)不是明(míng)星拍(pāi)攝的(de)，而是來(lái)自普通(tōng)人(rén)日常生活裏富有趣味的(de)創意。抖音(yīn)視頻(pín)的(de)一個(gè)流行分(fēn)型是“生活黑(hēi)客”。例如一些有創意的(de)餐館常客們上傳了(le)一些他(tā)們在餐廳制作的(de)自制菜肴的(de)視頻(pín)，比如把生雞蛋和(hé)蝦醬塞進豆腐球裏，然後把它們煮沸。這(zhè)些視頻(pín)流傳開來(lái)，馬上就有數千人(rén)錄制了(le)自己的(de)版本。今天，如果你在海底撈點單“豆瓣菜”，服務員(yuán)會毫無疑問地馬上給你送來(lái)生雞蛋和(hé)豆腐球。

3、主題營銷——爲用(yòng)戶提供創作視頻(pín)的(de)靈感

抖音(yīn)會定期推出視頻(pín)标簽，作爲趨勢潮流或平台内容主題，成千上萬的(de)用(yòng)戶會參與制作同一主題的(de)視頻(pín)。

通(tōng)過這(zhè)些标簽，抖音(yīn)的(de)視頻(pín)内容被瘋狂轉發，比如已經成爲全國性的(de)轟動“海藻舞”，像PSY的(de)“江南(nán)style”在幾年前席卷中國一樣。

許多(duō)知名品牌也(yě)因此參與進來(lái)。例如邁克高(gāo)仕（Michael Kors）已經在抖音(yīn)上發起了(le)“主題标簽挑戰”，邀請用(yòng)戶競争創作最火爆的(de)視頻(pín)。通(tōng)過與抖音(yīn)的(de)網紅合作，品牌可(kě)以立刻擁有數百萬用(yòng)戶參與，并将這(zhè)些用(yòng)戶變成他(tā)們的(de)營銷對(duì)象。

4、讓内容創作更加簡單

抖音(yīn)平台提供了(le)一個(gè)工具包，讓任何人(rén)在擁有一部智能手機和(hé)一個(gè)好想法時(shí)就能創造一個(gè)15秒的(de)視頻(pín)，并有可(kě)能被瘋狂傳播。這(zhè)個(gè)工具包包括了(le)一個(gè)大(dà)型背景音(yīn)樂(yuè)庫、各種美(měi)化(huà)濾鏡、易于使用(yòng)的(de)編輯工具，它甚至還(hái)推出了(le)可(kě)以幫助用(yòng)戶在拍(pāi)攝視頻(pín)的(de)同時(shí)保持手機穩定的(de)手機附件。

5、将評論闆塊轉化(huà)爲社交區(qū)

一些人(rén)說他(tā)們使用(yòng)抖音(yīn)的(de)唯一原因是可(kě)以查看它的(de)評論部分(fēn)，這(zhè)已經成爲用(yòng)戶交互的(de)社交中心。而它也(yě)常常像視頻(pín)本身一樣有趣。抖音(yīn)允許用(yòng)戶查看視頻(pín)的(de)同時(shí)并閱讀其評論，所以你不需要暫停視頻(pín)來(lái)查看評論。

6、個(gè)性化(huà)推薦是關鍵

作爲擁有數千名工程師和(hé)自己的(de)人(rén)工智能實驗室、并且由微軟亞洲研究院的(de)前高(gāo)管領導的(de)搜索引擎驅動公司，抖音(yīn)的(de)核心競争力，是能基于用(yòng)戶過去的(de)觀看行爲來(lái)确定什(shén)麽樣的(de)内容能吸引特定的(de)用(yòng)戶。

當你打開抖音(yīn)時(shí)，默認模式是一個(gè)“推薦給你”的(de)内容頻(pín)道。不同于在Instagram上你幾乎隻看到你關注的(de)人(rén)發布的(de)内容，在抖音(yīn)上你可(kě)以看到素未謀面的(de)創作者所展示的(de)内容。通(tōng)過這(zhè)種方式，你可(kě)以不斷發現新的(de)内容創作者，你會發現，幾乎所有人(rén)都在制作對(duì)你非常有吸引力的(de)内容。

除此外，抖音(yīn)還(hái)利用(yòng)面部識别和(hé)身體分(fēn)割技術來(lái)實現關鍵特征和(hé)特殊效果，如改變頭發的(de)顔色或去除視頻(pín)背景。

7、哪裏有内容，哪裏就有商機

抖音(yīn)允許創作者嵌入産品鏈接到他(tā)們的(de)視頻(pín)裏，借此實現從内容到商業的(de)完美(měi)過渡。例如，一個(gè)名爲“野食小哥(gē)”的(de)網紅，他(tā)拍(pāi)攝的(de)視頻(pín)都是他(tā)在荒野中尋找和(hé)食用(yòng)食物(wù)，還(hái)推出了(le)他(tā)自己的(de)食品系列，如“抖音(yīn)牛肉醬”。當你看他(tā)的(de)視頻(pín)時(shí)，右邊就會出現了(le)一個(gè)購(gòu)物(wù)車圖标。在屏幕上顯示視頻(pín)中提到的(de)商品，然後你可(kě)以通(tōng)過點擊來(lái)購(gòu)買。

8、全球戰略眼光(guāng)

抖音(yīn)賦有戰略性的(de)全球眼光(guāng)，首先體現在進軍海外市場(chǎng)的(de)同時(shí)将中文版簡潔頁面與海外本土文化(huà)内容相結合，使産品既國際化(huà)，也(yě)提供優良的(de)用(yòng)戶體驗。Tik Tok将許多(duō)國家的(de)本土歌(gē)舞文化(huà)融入到小視頻(pín)中，例如風靡印度的(de)臉部繪畫(huà)和(hé)在韓國大(dà)熱(rè)的(de)k-pop。

其次，無論是日本市場(chǎng)還(hái)是泰國市場(chǎng)，也(yě)不管有無當地辦公點，抖音(yīn)都有專人(rén)對(duì)内容進行審核、篩選。若中國出現爆款内容，運營人(rén)員(yuán)會判斷是否适合其他(tā)市場(chǎng)，如果适合，則将内容推向全球市場(chǎng)，比如尬舞機、Dura舞等；同時(shí)，海外市場(chǎng)有什(shén)麽熱(rè)門内容，也(yě)會被推薦給國内運營人(rén)員(yuán)。

國内抖音(yīn)的(de)爆款内容在印尼被廣泛傳播，《短發姑娘》、《愛(ài)的(de)就是你》等中國歌(gē)曲先後成爲印尼抖友的(de)最愛(ài)，其中有29萬人(rén)使用(yòng)《愛(ài)的(de)就是你》作爲視頻(pín)的(de)背景音(yīn)樂(yuè)；在國内受歡迎的(de)dura舞、拍(pāi)灰舞、愛(ài)心手勢舞同樣受當地人(rén)喜歡。簡單來(lái)說就是“全球爆款聯動+本地化(huà)運營”。