網易“殺入”跨境支付後續：小額B2B跨境支付或将成下(xià)一個(gè)藍海

據雨(yǔ)果網此前報道，網易跨境收款或将于10月(yuè)底正式上線，先是亞馬遜“攪局”，後是網易“殺入”，跨境收款市場(chǎng)好不熱(rè)鬧。

有人(rén)說，跨境支付市場(chǎng)不可(kě)避免競争升級，即将從原先的(de)“藍海”變“紅海”。但本文并非從戲劇化(huà)的(de)角度來(lái)看跨境支付行業的(de)“互相搏殺”，而是從支付同行的(de)角度去分(fēn)析未來(lái)競争的(de)走向和(hé)意義，從而形成市場(chǎng)的(de)一個(gè)良性競争。

跨境支付市場(chǎng)玩家增多(duō)，國内外“選手”均不容小觑

近年來(lái)，通(tōng)過支付切入跨境領域，鏈接賣家與電商、服務商平台，成爲各方交易鏈條上的(de)鏈接者不在少數。且有不少機構預測，跨境交易會有很大(dà)的(de)增長(cháng)空間。

據中國支付清算(suàn)協會公布的(de)數據顯示，去年國内第三方支付機構跨境互聯網交易金額約3200億元，達到12.56億筆、比2016年增長(cháng)114.7%。同時(shí)還(hái)有數據顯示，目前國内跨境支付牌照(zhào)已經發放了(le)35張，這(zhè)還(hái)不包括PayPal、PingPong這(zhè)樣的(de)海外支付公司，不可(kě)否認的(de)是，随著(zhe)國内外支付市場(chǎng)玩家的(de)增加，更多(duō)的(de)支付企業需要打造屬于自己的(de)“護城(chéng)河(hé)”。

巨大(dà)支付市場(chǎng)中“各取所需”，用(yòng)開放的(de)态度擁抱競争

“好事！網易切入跨境收款市場(chǎng)增加市場(chǎng)競争的(de)同時(shí)，也(yě)能夠淘汰一些能力較低的(de)企業，從而驅使市場(chǎng)向良性發展，賣家還(hái)得(de)以尋求更多(duō)優質、差異化(huà)服務。”聯動優勢國際業務部總經理(lǐ)王思思坦言道。

在他(tā)看來(lái)，現在的(de)出口電商市場(chǎng)越來(lái)越透明(míng)，跨境支付的(de)準入門檻也(yě)并不高(gāo)。一般支付企業可(kě)能短期需要市場(chǎng)認知，長(cháng)期根據市場(chǎng)需求還(hái)是有機會可(kě)言的(de)。更何況網易作爲知名的(de)電商企業，特别在江浙地區(qū)已經有它的(de)市場(chǎng)基礎存在。

雨(yǔ)果網進一步了(le)解到，不少支付企業對(duì)于行業競争還(hái)是抱以樂(yuè)觀積極的(de)态度。對(duì)于了(le)解支付行業的(de)人(rén)來(lái)說，支付領域是一個(gè)特别龐大(dà)的(de)生态圈，它的(de)産業鏈條非常長(cháng)，從發卡、收單、轉接到做(zuò)安全體系，再到跨境好多(duō)個(gè)環節。而在這(zhè)其中，不同的(de)支付公司有不同的(de)定位，各有分(fēn)工，他(tā)們之間往往不是簡單的(de)競争關系。

易寶支付的(de)創始人(rén)兼及總裁餘晨指出，很多(duō)人(rén)對(duì)于支付行業有誤解，盡管都統稱爲“支付”，但是像阿裏和(hé)騰訊是服務前端消費者，而很多(duō)第三方支付公司是在後台爲企業服務，他(tā)們并不存在真正的(de)競争關系。

或從更高(gāo)的(de)視野來(lái)看，最大(dà)的(de)競争可(kě)能來(lái)自電子支付作爲一個(gè)整體與傳統支付方式之間，又或是兩者是一種互補，甚至是電子支付對(duì)傳統行業的(de)一種颠覆，但是又不能完全取代。

餘晨表示，盡管很多(duō)城(chéng)市幾乎快(kuài)進入“無現金社會”，但由于中國行業和(hé)區(qū)域化(huà)的(de)分(fēn)隔，市場(chǎng)發展的(de)不均衡也(yě)導緻很多(duō)傳統行業、地區(qū)電子支付的(de)滲透力度不夠。因此他(tā)認爲最大(dà)的(de)競争不是支付公司之間互分(fēn)蛋糕，争奪誰多(duō)點誰少點，而是應該共同把這(zhè)個(gè)電子支付市場(chǎng)做(zuò)大(dà)。

更有行業人(rén)士稱，不光(guāng)是網易，很多(duō)大(dà)的(de)平台特别是互聯網平台都很注重産品，都想發展自己的(de)支付服務，比如美(měi)團也(yě)會買支付牌照(zhào)，做(zuò)自己的(de)支付業務。但在中國有一個(gè)更廣闊的(de)市場(chǎng)，大(dà)多(duō)數傳統行業沒有能力自己做(zuò)支付解決方案或者資金流管理(lǐ)方案，因此他(tā)們需要第三方支付平台幫助完成電子化(huà)，這(zhè)其中就包括傳統出口企業。

未來(lái)支付公司或加碼2B市場(chǎng)，它會是下(xià)一個(gè)藍海嗎？

據埃森哲數據顯示，預計到2020年，全球B2B電商的(de)交易額将達到6.7萬億美(měi)元，超過三分(fēn)之一1/3來(lái)自跨境交易（約爲2.32萬億美(měi)元）。其中，中國跨境B2B電商交易額将達到1.24萬億美(měi)元，全球占比超過一半。

近兩年，B端市場(chǎng)大(dà)有卷土重來(lái)之勢，諸多(duō)第三方公司比如連連支付、寶付、易寶支付等獨立第三方支付機構都将發展的(de)著(zhe)力點放在B端，這(zhè)是非常明(míng)顯的(de)改變。更有行業人(rén)士猜測，小額B2B跨境支付或将成爲下(xià)一個(gè)行業藍海。

在王思思看來(lái)，跨境支付這(zhè)個(gè)行業目前還(hái)是處于一個(gè)不夠成熟的(de)階段，不僅僅是網易，之後還(hái)會有不同的(de)支付公司切入市場(chǎng)，競争會愈發激烈。可(kě)能價格也(yě)會越來(lái)越低，但是最終會趨于一個(gè)良性的(de)結果。

目前來(lái)看，跨境收款市場(chǎng)形成這(zhè)樣一個(gè)格局：一些國際性公司在境内提供同樣面對(duì)中國企業的(de)服務；在中國市場(chǎng)上，也(yě)有一些公司向跨境電商賣家提供服務。

如此競争之下(xià)，可(kě)能對(duì)提供單一服務（比如收款）的(de)公司會有影(yǐng)響。但若每個(gè)公司都有自己的(de)定位，或有其他(tā)公司不能輕易效仿的(de)特殊服務，就能在激烈市場(chǎng)競争中站穩腳跟。

據行業人(rén)士預測，未來(lái)支付公司可(kě)能會慢(màn)慢(màn)挖掘自己的(de)一個(gè)專有市場(chǎng)，找到有對(duì)應需求的(de)客戶，細分(fēn)市場(chǎng)客戶，從而一同來(lái)服務好跨境收款市場(chǎng)。跨境支付的(de)市場(chǎng)足夠大(dà)，大(dà)到足夠讓不同的(de)企業去服務不同特殊需求的(de)用(yòng)戶。

最後，王思思提出，未來(lái)的(de)支付企業該往何處發力，才能不被市場(chǎng)浪潮抛棄在“沙灘”上呢(ne)？

一是提供多(duō)元化(huà)服務；除了(le)擅長(cháng)的(de)服務以外，疊加更多(duō)其他(tā)的(de)服務，比如供應鏈金融、營銷服務、平台商戶服務等，甚至還(hái)有保險服務也(yě)可(kě)涉足。未來(lái)支付除了(le)圍繞收款這(zhè)一核心，一定是要走綜合性的(de)服務路線。

二是國内外支付體系的(de)融合；現在不少國内外支付公司加入跨境支付的(de)市場(chǎng)，但是很多(duō)是隻做(zuò)海外或國内資金流轉的(de)一段，未來(lái)金融監管層面會更加開放，使得(de)國内外支付體系得(de)到進一步融合。