隻有潮水(shuǐ)退了(le)才知道誰在裸泳，跨境電商2019年會如何？

“隻有潮水(shuǐ)退了(le)才知道誰在裸泳”，這(zhè)句話(huà)用(yòng)來(lái)形容2018年的(de)跨境電商十分(fēn)貼切，且很形象。

“關店(diàn)潮”、“絞殺”、“合規”“去庫存”“消失的(de)利潤”……2018年的(de)跨境電商行業在這(zhè)些關鍵詞中度過，優勝劣汰，洗牌名副其實。從過去幾年的(de)野蠻增長(cháng)，到跨境電商行業增長(cháng)開始放緩，且在市場(chǎng)冷(lěng)靜後，熱(rè)錢變少，這(zhè)期間，暗藏著(zhe)無數跨境弄潮者的(de)身影(yǐng)。

細細數來(lái)，平台政策縮緊，VAT狂潮，浔興股份與價之鏈對(duì)賭糾紛，多(duō)家企業從新三闆摘牌退市，還(hái)有企業遭遇并購(gòu)終止，在一輪輪淘洗的(de)過程中，或許是跨境電商市場(chǎng)正本清源的(de)開始。

總結2018：大(dà)環境複雜(zá)及“缺錢”的(de)賣家

盡管跨境電商依舊(jiù)很熱(rè)，體量在不斷的(de)增長(cháng)，平台、賣家、第三方服務商也(yě)在不斷追逐行業機遇，但是過去的(de)2018年，跨境電商并不好過。

從大(dà)環境來(lái)看：複雜(zá)

入局者增多(duō)，競争加劇：随著(zhe)參與者的(de)增多(duō)，跨境電商正經曆從“藍海”到“紅海”的(de)變革。傳統外貿轉型跨境電商，國内淘寶、天貓賣家大(dà)批進入跨境電商行業，印度等東南(nán)亞國家的(de)賣家異軍突起，競争大(dà)幅加劇。而這(zhè)導緻的(de)結果是流量、資源等向大(dà)賣家以及優質的(de)賣家傾斜，也(yě)意味著(zhe)中小賣家的(de)危機。

第三方平台政策縮緊：2018年，平台開始向賣家“發難”，清理(lǐ)了(le)一批又一批賣家。比如亞馬遜封号、下(xià)架産品、刷單等事件，即便是大(dà)賣賬号也(yě)難以幸免，這(zhè)是以往難以想象的(de)，2018年平台對(duì)刷單、小号、黑(hēi)科技的(de)嚴打也(yě)成爲常态。平台發動“政變”的(de)還(hái)有Wish，其圍繞物(wù)流整合、準入門檻、用(yòng)戶體驗、整頓發貨等方面接連頒布了(le)多(duō)條政策，令部分(fēn)Wish賣家手足無措躊躇不前，同時(shí)也(yě)有一批賣家被時(shí)代抛棄。

國際貿易環境變化(huà)莫測：中美(měi)貿易戰的(de)爆發，也(yě)讓世界格局突然變得(de)跌宕起伏，充滿不确定性，雖然對(duì)于跨境電商并未造成太大(dà)的(de)影(yǐng)響，但是賣家或多(duō)或少也(yě)感受到些許涼意。而要命的(de)是，美(měi)國宣布啓動退出萬國郵政聯盟程序，此舉直接結果是導緻郵費上漲，跨境電商運營成本加大(dà)。

聚焦到賣家身上：“缺錢”

缺錢！似乎一直是跨境出口賣家的(de)常态，沒有充足高(gāo)效的(de)資金運轉，談何出海？

而2018年賣家在“缺錢”這(zhè)點上更爲明(míng)顯，原因，賣家實際上也(yě)心知肚明(míng)。

物(wù)流成本：從2018年年初的(de)漲價潮開始，包括FedEx、DHL、UPS、美(měi)國郵政、法國郵政以及荷蘭郵政等多(duō)國郵政、快(kuài)遞企業都曆經過了(le)一波提價潮。

萬國郵聯終端資費調整事件應該是個(gè)高(gāo)潮，彙通(tōng)天下(xià)CEO孫劍巍坦言，萬國郵聯終端資費調整，對(duì)郵政小包而言，成本影(yǐng)響巨大(dà)，基本上運費上漲20%-30%。

運營成本：流量意味著(zhe)曝光(guāng)及點擊，賣家想要爆單，就得(de)抓緊流量的(de)口子，掏錢買流量也(yě)成爲賣家的(de)日常。但是流量價格的(de)持續上漲，也(yě)讓賣家不堪重負，僅以Facebook的(de)流量成本來(lái)看，從2017年到2018年，平均漲幅約50%-100%。更不幸的(de)是，或許你花了(le)廣告的(de)錢，但是單量還(hái)是徘徊在以往的(de)水(shuǐ)平。

未來(lái)，賣家獲取流量的(de)成本仍然會持續走高(gāo)，精準流量及提升轉化(huà)率是賣家應對(duì)的(de)方向。

合規成本：“合規”絕對(duì)是2018年的(de)一個(gè)重要關鍵詞，爲實現合規，賣家也(yě)付出了(le)不少代價。其中重要的(de)一點就是稅，從VAT狂潮開始，有業内人(rén)士曾指出，VAT政策落地之後，賣家合規正本預計将上升20%-30%。另外一個(gè)是法，體現在知識産權層面，畢竟跨境電商行業擁有知識産權的(de)賣家隻在少數，産品侵權事件屢見不鮮，也(yě)是賣家的(de)一個(gè)惡疾。

以上種種成本爲賣家利潤的(de)增收造成壓力，但是“賣不出去”對(duì)于賣家而言更是緻命打擊。2017年旺季，因市場(chǎng)了(le)解不充分(fēn)、選品策略失誤、高(gāo)估海外消費者購(gòu)買力、同行競争加劇等原因，不少企業2018年的(de)戰略圍繞“銷庫存”展開。

從跨境電商頭部賣家的(de)财報也(yě)可(kě)以看出，2018年可(kě)能賺錢了(le)，但是錢都在貨上。大(dà)量的(de)庫存積壓，占用(yòng)了(le)大(dà)筆的(de)流動資金。

展望2019：挑戰，機遇，賣家如何實現新時(shí)期的(de)“加速度”？

步入2019年，跨境電商賣家仍将面臨諸多(duō)挑戰。

國際形勢方面，中美(měi)貿易戰談判仍在繼續，其所帶來(lái)的(de)連鎖效應還(hái)無法預估。萬國郵政聯盟在受到美(měi)國總統特朗普威脅退出之後，正在加快(kuài)評估費率，如果動作迅速的(de)話(huà)，可(kě)能在2019年的(de)4月(yuè)份就将調整費率，對(duì)于依賴萬國郵聯的(de)中小跨境電商而言并不是個(gè)好消息。

與此同時(shí)，稅務合規、運營合規将成爲賣家的(de)兩項基準。可(kě)以預見的(de)是，賣家投入在“稅”及“法”上面的(de)精力及成本也(yě)将更多(duō)。另外平台門檻提高(gāo)，對(duì)賣家的(de)規範及資質的(de)要求會更加嚴格，優質的(de)合規的(de)賣家無疑将笑(xiào)到最後。而重要的(de)是，賣家核心還(hái)得(de)圍繞“錢”一字，尤其是在國際大(dà)環境威脅、行業競争激化(huà)，賣家流量、人(rén)工、物(wù)流等綜合成本上漲的(de)情況下(xià)，實現營收。

無論是逐漸趨于理(lǐ)性的(de)市場(chǎng)需求，還(hái)是賣家自身長(cháng)遠(yuǎn)發展的(de)考慮，調整、轉型、分(fēn)化(huà)，在2019年，賣家如何實現新時(shí)期的(de)“加速度”？

在2018年底，雨(yǔ)果網曾發起一個(gè)賣家生存現狀調查，在收集諸多(duō)樣本之後發現，2018年，賣家利潤的(de)主要增長(cháng)點，有60.61%的(de)賣家是通(tōng)過入駐新平台實現的(de)；緊随其後的(de)則是新市場(chǎng)的(de)開拓，産品改良及品牌化(huà)分(fēn)列第三及第四。從上述的(de)數據，我們也(yě)可(kě)以清晰看出，賣家發力的(de)方向，對(duì)于2019年的(de)發展也(yě)有一定的(de)借鑒意義。

在外部，拓展新市場(chǎng)，實現增收。歐美(měi)等市場(chǎng)的(de)競争已經白熱(rè)化(huà)，與其在歐美(měi)市場(chǎng)争個(gè)頭破血流，不如在新市場(chǎng)開辟新天地。實際上，在去年亞馬遜宣布對(duì)中國賣家開放印度站及中東站，就是一個(gè)新的(de)訊号。Shopee跨境業務總經理(lǐ)劉江宏也(yě)表示，2018年，中國賣家對(duì)于東南(nán)亞市場(chǎng)的(de)關注度及意願度都有很大(dà)程度的(de)提升。

在内部，精細化(huà)、品牌化(huà)運作。精細化(huà)運作将成爲主流，擯棄過去粗狂式的(de)運營，如跟風賣貨，實現精耕細作，值得(de)一提的(de)是大(dà)數據的(de)運用(yòng)上将成爲賣家提升精細化(huà)運作的(de)利器。同時(shí)，賣家産品價格競争優勢退化(huà)，降低運營、物(wù)流成本，提升運營效率、服務水(shuǐ)平、實現健康資金流等都将成爲賣家關注的(de)方向，有一定規模的(de)賣家可(kě)以适時(shí)進行品牌化(huà)。

從變化(huà)莫測的(de)行業表象，挖掘背後的(de)原因、規律，或許是每一位即将步入2019年跨境人(rén)需要注意的(de)内容。“2019全球跨境電商服務商采購(gòu)節暨雨(yǔ)果網全球客戶答(dá)謝晚宴”上，有2018血的(de)總結，有2019新趨勢，全球跨境領袖、大(dà)賣精英、供應鏈大(dà)佬等共同解讀2019如何揚帆起航。