回顧2018，亞馬遜給賣家帶來(lái)了(le)哪些“新甜頭”？

亞馬遜今年采取了(le)諸多(duō)重大(dà)舉措并斬獲了(le)更多(duō)佳績，包括擴充數十個(gè)自營品牌，甚至再度打破自己的(de)網一銷售記錄。至少對(duì)這(zhè)家零售巨頭來(lái)說，這(zhè)12個(gè)月(yuè)就如旋風一般。

對(duì)于亞馬遜這(zhè)12個(gè)月(yuè)來(lái)的(de)一些關鍵變化(huà)，你是否已經做(zuò)到心中有數了(le)呢(ne)？如果沒有，那就花點時(shí)間看看接下(xià)來(lái)的(de)内容吧。

1、亞馬遜統一廣告業務爲Amazon Advertising

今年9月(yuè)，亞馬遜宣布簡化(huà)廣告産品線，将AMG（Amazon Media Group，亞馬遜媒體集團）、AMS（Amazon Marketing Services，亞馬遜營銷服務）和(hé)AAP（Amazon Advertising Platform，亞馬遜廣告平台）的(de)所有廣告品牌和(hé)産品整合爲全新的(de)廣告業務Amazon Advertising。

亞馬遜在聲明(míng)中表示：“從現在起我們所有的(de)廣告品牌和(hé)産品有了(le)一個(gè)統一的(de)名字——Amazon Advertising。AMG、AMS和(hé)AAP等老牌業務将會宣告退休。您将在我們的(de)網站和(hé)體現統一品牌和(hé)業務方向的(de)簡化(huà)産品名稱中看到這(zhè)一變化(huà)。”

亞馬遜廣告業務的(de)命名變化(huà)：

•Headline Search Ads（标題搜索廣告）更名爲Sponsored Brands。

•爲了(le)更準确地表示這(zhè)個(gè)程序化(huà)廣告購(gòu)買工具的(de)功能，AAP則更名爲亞馬遜DSP。

•AMS更名爲Advertising Console。

2、亞馬遜推出新分(fēn)析工具Amazon Attribution

Amazon Attribution能夠向品牌直觀地展示，不同渠道廣告（如展示廣告、搜索廣告、視頻(pín)媒體等）是如何影(yǐng)響買家發現、研究和(hé)購(gòu)買其在亞馬遜上刊登的(de)産品。

Amazon Attribution（亞馬遜于11月(yuè)宣布）是一項新的(de)beta測試版分(fēn)析解決方案，爲在亞馬遜上銷售的(de)品牌提供跨亞馬遜媒體渠道的(de)銷售影(yǐng)響分(fēn)析。

Amazon Attribution能給賣家帶來(lái)什(shén)麽？

•衡量：通(tōng)過Amazon Attribution對(duì)各個(gè)廣告渠道有效性的(de)分(fēn)析，賣家可(kě)以了(le)解各個(gè)廣告渠道對(duì)銷售的(de)影(yǐng)響。

•優化(huà)：Amazon Attribution會根據賣家需求報告各個(gè)廣告渠道表現情況，使賣家能夠通(tōng)過不斷優化(huà)廣告中的(de)關鍵變量，從而盡可(kě)能提高(gāo)銷量。

•規劃：賣家可(kě)以通(tōng)過Amazon Attribution回顧各個(gè)廣告渠道的(de)表現以及相關的(de)亞馬遜細分(fēn)受衆分(fēn)析數據，以規劃未來(lái)能夠實現最大(dà)化(huà)ROI（投資回報率）的(de)營銷策略。

3、新促銷方式：Product Targeting（産品定位）功能

随著(zhe)亞馬遜Sponsored Product Ads（點擊付費廣告）推出Product Targeting功能，亞馬遜賣家在定位目标受衆方面擁有了(le)更大(dà)的(de)控制權。

有了(le)Product Targeting功能，當購(gòu)物(wù)者在浏覽産品詳情頁并過濾與你産品類似的(de)特定搜索結果時(shí)，你的(de)産品廣告會更容易覆蓋到他(tā)們。

Product Targeting有何不同？

變化(huà)1：産品屬性定位功能

與産品展示廣告（Product Display Ads）的(de)方式有些類似，即賣家能夠通(tōng)過産品的(de)特定ASIN或類别來(lái)鎖定目标受衆，并根據價格、品牌或星級進行調整。

變化(huà)2：增強的(de)自動定位功能

亞馬遜對(duì)Sponsored Products Ads自動定位功能進行了(le)改進。現在，賣家在使用(yòng)否定産品定位（negative product targeting）功能時(shí)，可(kě)以選擇通(tōng)過産品自動定位功能或關鍵詞自動定位功能來(lái)避免将廣告投放到非目标客戶面前。

4、亞馬遜再度打破“網一”記錄

亞馬遜在今年的(de)網一打破了(le)自己的(de)單日銷售記錄，并迎來(lái)其史上最大(dà)銷售日。今年，全球的(de)亞馬遜消費者在黑(hēi)五和(hé)網一總共訂購(gòu)了(le)1800多(duō)萬件玩具和(hé)1300多(duō)萬件時(shí)尚商品。

CPC Strategy産品開發副總裁David Weichel表示，亞馬遜在假日季所創下(xià)的(de)數據爲其賣家和(hé)賣家提供了(le)以下(xià)幾點啓示：

•廣告競争的(de)加劇。亞馬遜的(de)廣告市場(chǎng)比過去更具有競争力。如果賣家想要創造與2016年或2017年相同的(de)銷售額，那麽就需要在2018年制定更高(gāo)級的(de)廣告策略

•如今的(de)消費者期望有更多(duō)的(de)長(cháng)期優惠。消費者不再會輕易地因爲單日優惠活動的(de)噱頭而進行沖動購(gòu)物(wù)，他(tā)們會希望購(gòu)物(wù)日的(de)優惠活動相較過去能有所延長(cháng)。以亞馬遜爲例，該公司在今年已經将其Prime Day優惠活動延長(cháng)至36小時(shí)來(lái)滿足消費者的(de)期望。

•全渠道銷售是一大(dà)趨勢。黑(hēi)五越來(lái)越像是一個(gè)“全渠道”或電商銷售的(de)購(gòu)物(wù)日。總的(de)來(lái)說，随著(zhe)假日零售戰略愈加趨于“全渠道”模式，傳統黑(hēi)五零售實體店(diàn)的(de)風頭正蓋過純電商模式。

•亞馬遜正經曆著(zhe)穩定的(de)逐年增長(cháng)。總的(de)來(lái)說，與去年同期相比，亞馬遜在整個(gè)黑(hēi)五周期間實現了(le)強勁的(de)增長(cháng)。另外，在線購(gòu)物(wù)趨勢的(de)持續增長(cháng)也(yě)爲亞馬遜的(de)賣家帶來(lái)了(le)更多(duō)的(de)機遇。

5、亞馬遜推出Born To Run項目

由于銷量低迷且無法說服亞馬遜購(gòu)買足夠多(duō)的(de)産品訂單以保持存貨量，推出新産品成爲了(le)亞馬遜上供應商的(de)一大(dà)挑戰。

亞馬遜推出的(de)新項目——Born to Run，它是一個(gè)讓供應商可(kě)以更快(kuài)推出新産品的(de)項目。得(de)益于此，現在供應商有機會加快(kuài)速度在亞馬遜上推出新産品，而不必等著(zhe)銷量的(de)提高(gāo)和(hé)好評量的(de)增加。

參與Born to Run的(de)供應商可(kě)以選擇他(tā)們的(de)初始10周庫存水(shuǐ)平，也(yě)稱爲“Launch Buy Quantity”（推出購(gòu)買數量，LBQ）。但是，供應商也(yě)需要和(hé)亞馬遜交換一些條件：

•對(duì)于LBQ中所有未售出的(de)産品，亞馬遜有權全部退貨。

•供應商需要将LBQ成本的(de)10%投資于AMS（亞馬遜營銷服務）。

6、亞馬遜啓動“加速器計劃”（Accelerator Program）

爲發展其自營品牌業務，亞馬遜推出了(le)一項“加速器計劃”，以擴大(dà)他(tā)們的(de)“獨家産品供應量”并“幫助更多(duō)品牌在其網站上進行獨家銷售。”

數據顯示，亞馬遜的(de)自營品牌數量正在迅速增長(cháng)。據美(měi)國投行SunTrust Robinson Humphrey在一份報告中寫道，到2022年，亞馬遜自營品牌業務的(de)銷售額有望達到250億美(měi)元。

舉個(gè)例子，去年亞馬遜自營品牌的(de)電池銷售額實現了(le)93%的(de)同比增長(cháng)率，目前已占亞馬遜上所有電池銷售額的(de)94%。

再比如出自亞馬遜自營品牌Amazon Elements的(de)嬰兒(ér)濕巾，該産品在2017年的(de)銷售額增長(cháng)了(le)266%，僅次于好奇（Huggies）和(hé)幫寶适（Pampers）等品牌。

7、參與亞馬遜品牌備案的(de)賣家可(kě)使用(yòng)“Add Video”（添加視頻(pín)）功能

今年8月(yuè)，參與亞馬遜品牌備案的(de)3P賣家（第三方賣家）可(kě)以選擇“Add Video”（添加視頻(pín)）到他(tā)們的(de)産品詳情頁面。

而在此之前，添加視頻(pín)的(de)功能還(hái)屬于測試版，并且僅開放給一些3P賣家或特定類别的(de)産品賣家。

“Add Video”功能的(de)好處：

•提高(gāo)你的(de)産品轉化(huà)率。

•視頻(pín)是一個(gè)分(fēn)享産品附加值的(de)好機會，包括使用(yòng)方法、品牌信息以及你的(de)産品優勢。

•通(tōng)過視頻(pín)清楚說明(míng)産品的(de)具體功能，從而幫助消除負面評論。

8、Prime Day剛開始就出現官網癱瘓，但依然創下(xià)了(le)新記錄

據亞馬遜官方消息，Prime Day僅持續25個(gè)小時(shí)，全球中小電商企業的(de)銷售額已經超過10億美(měi)元。

盡管由于網站故障，亞馬遜2018年Prime Day的(de)推出并沒有如預計般那麽順利，但銷量還(hái)是很快(kuài)就迎頭趕上。據亞馬遜稱，那是他(tā)們迄今爲止最大(dà)的(de)一場(chǎng)購(gòu)物(wù)活動，其在全球的(de)Prime會員(yuán)在活動中購(gòu)買了(le)超過1億件商品。

9、新推廣告支出管理(lǐ)功能Portfolio

亞馬遜于12月(yuè)推出了(le)一項新的(de)廣告功能Portfolio，旨在幫助賣家管理(lǐ)和(hé)追蹤他(tā)們在Sponsored Product（點擊付費廣告）和(hé)Sponsored Brand（原标題搜索廣告Headline Search Ad）上的(de)支出。

據亞馬遜表示，Portfolio提供了(le)一種新的(de)方式來(lái)創建關于SP廣告系列和(hé)Sponsored Brand廣告系列的(de)自定義分(fēn)組。通(tōng)過該功能，賣家可(kě)以根據自己的(de)業務結構進行選擇，并根據品牌、類别、季節或任何你選擇的(de)方式來(lái)組織廣告系列。

據悉，這(zhè)項新功能正在逐步開放給使用(yòng)SP廣告和(hé)Sponsored Brands廣告的(de)賬戶。

10、亞馬遜成美(měi)國第三大(dà)數字廣告平台，僅次于Facebook和(hé)谷歌(gē)

據市場(chǎng)研究機構eMarketer預估，到2018年，美(měi)國賣家可(kě)能會在亞馬遜的(de)廣告平台上花費46.1億美(měi)元，這(zhè)一數字比去年增長(cháng)了(le)144.5%。由于這(zhè)一營收增長(cháng)，亞馬遜已經超過了(le)微軟和(hé)媒體科技公司Oath（美(měi)國通(tōng)訊巨頭Verizon旗下(xià)公司），成爲美(měi)國第三大(dà)數字廣告公司。

此外，eMarketer公司預計，至少到2020年，亞馬遜的(de)廣告收入将以每年50%以上的(de)速度增長(cháng)。Facebook和(hé)谷歌(gē)的(de)雙頭壟斷市場(chǎng)份額将從2018年的(de)57.7%降至2020年的(de)55.9%，亞馬遜的(de)市場(chǎng)份額則預計将從4.1%升至7.0%。