2019年如何通(tōng)過内容營銷實現品牌出海？7大(dà)行業趨勢劃重點

憑借無與倫比的(de)高(gāo)效性和(hé)可(kě)觀的(de)投資回報率，内容營銷成爲了(le)B2B企業常用(yòng)的(de)營銷戰略手段。相關機構近日發布的(de)年度B2B内容營銷報告顯示，在2018年，70％的(de)B2B營銷人(rén)員(yuán)的(de)内容營銷業務比2017年更成功。

無疑，内容營銷已經成爲了(le)數字時(shí)代在線零售成王敗寇的(de)重要分(fēn)水(shuǐ)嶺之一。和(hé)B2B營銷環境中的(de)其他(tā)武器一樣，内容營銷策略需要密切緊跟市場(chǎng)潮流，不斷調整，以獲得(de)最大(dà)效益。

以下(xià)是2019年B2B内容營銷7大(dà)趨勢：

1、對(duì)内容營銷策略進行記錄

調查顯示，隻有39％的(de)營銷人(rén)員(yuán)記錄内容營銷策略。無疑絕大(dà)多(duō)數人(rén)都忽略了(le)策略記錄是内容營銷成功的(de)重要部分(fēn)。據悉，成功的(de)内容營銷背後，65%的(de)工作人(rén)員(yuán)會進行長(cháng)期的(de)策略記錄，這(zhè)一比例遠(yuǎn)高(gāo)于2017年的(de)62%。

内容營銷策略記錄的(de)好處包括：

-使團隊圍繞共同目标保持一緻。

-快(kuài)速确定内容類型。

-更好的(de)優化(huà)資源。

-更清晰地了(le)解受衆目标。

-有助于建立完善的(de)問責制度。

-快(kuài)速确認數據指标。

-使預算(suàn)更加準确。

2、視頻(pín)将成爲頂級内容格式

64％的(de)營銷人(rén)員(yuán)表示，他(tā)們将在内容營銷工作中運用(yòng)視頻(pín)。排名其後的(de)是文字格式，如文章(zhāng)和(hé)博客（61％），以及圖表、照(zhào)片、和(hé)GIF圖像（56％）

專業人(rén)士指出，内容類型對(duì)營銷過程尤其重要。但目前大(dà)多(duō)品牌和(hé)賣家仍然沒有意識到這(zhè)一點。

3、通(tōng)過郵件營銷加大(dà)客戶轉化(huà)力度

據了(le)解，77%成功的(de)内容營銷案例都已經使用(yòng)内容營銷來(lái)培養訂閱客戶和(hé)潛在受衆。

在衆多(duō)内容營銷方法中，87％的(de)B2B内容營銷人(rén)員(yuán)使用(yòng)電子郵件來(lái)培養受衆。其次是教育性内容緊随其後爲77％，明(míng)确的(de)下(xià)一步行動呼籲爲62％。

與此同時(shí)，隻有約四分(fēn)之一（23％）的(de)營銷人(rén)員(yuán)使用(yòng)社區(qū)建設和(hé)受衆參與來(lái)培養客戶。考慮到27.3％的(de)客戶在研究産品時(shí)使用(yòng)産品或服務的(de)專業在線社區(qū)，建議(yì)品牌和(hé)商家進行内容營銷時(shí)利用(yòng)相關渠道。

4、通(tōng)過銷售和(hé)分(fēn)析反饋進行受衆研究

爆款内容離不開對(duì)受衆的(de)深入了(le)解。據悉，銷售團隊反饋（74％）和(hé)網站分(fēn)析（73％）是B2B營銷人(rén)員(yuán)在研究目标受衆時(shí)使用(yòng)的(de)主要方式。

與此同時(shí)，42%的(de)營銷人(rén)員(yuán)選擇直接和(hé)客戶交談以收集更多(duō)信息，而事實上這(zhè)些來(lái)自客戶的(de)第一手信息可(kě)以幫助品牌和(hé)商家準确對(duì)受衆進行定位分(fēn)析。

5、付費分(fēn)銷渠道逐漸興起

66%的(de)B2B營銷人(rén)員(yuán)在過去12個(gè)月(yuè)内使用(yòng)付費渠道，其中80%用(yòng)于吸引新客戶，65%用(yòng)于引流。

由于大(dà)多(duō)數平台的(de)有機流量覆蓋範圍縮窄，越來(lái)越多(duō)的(de)B2B營銷依賴付費推廣，尤其是在社交媒體上。事實上，70％的(de)營銷人(rén)員(yuán)表示在社交媒體上使用(yòng)付費内容，其次是搜索引擎營銷（64％）和(hé)橫幅廣告（53％）。

6、優先考慮受衆的(de)信息需求

值得(de)注意的(de)是，56%的(de)營銷人(rén)員(yuán)花費12個(gè)月(yuè)以上的(de)時(shí)間進行内容搭建，側面映射了(le)優質内容生産的(de)人(rén)力成本。

而在90％成功的(de)B2B内容營銷案例中，營銷人(rén)員(yuán)都在其銷售與促銷信息中優先考慮了(le)受衆的(de)信息需求。 此外隻有56％和(hé)33%的(de)失敗案例進行了(le)該操作及或将該步驟考慮在内。

7、時(shí)刻關注搜索算(suàn)法的(de)變化(huà)

對(duì)于大(dà)多(duō)數内容營銷案例而言，時(shí)刻關注各平台的(de)算(suàn)法變化(huà)是第一要義。據調查，2018年營銷人(rén)員(yuán)對(duì)SEO /搜索算(suàn)法變化(huà)的(de)關注位居榜首（61％），其次是社交媒體的(de)算(suàn)法變化(huà)（45％）。

與此同時(shí)，許多(duō)營銷恩怨表示人(rén)工智能（14％）和(hé)語音(yīn)搜索（13％）也(yě)是值得(de)關注的(de)問題。