詭異！鞋類出口電商規模大(dà)參與度小，中國賣家到底碰到了(le)什(shén)麽謎團？

“真正專業做(zuò)我們這(zhè)行的(de)太少了(le)！”

不可(kě)思議(yì)！在同行競争加劇、産品同質化(huà)四處泛濫之際，爲何卻讓一位鞋廠老闆激動地喊出這(zhè)樣一句話(huà)？

同行供貨商忙著(zhe)生産仿牌鞋，極力壓低成本不顧品質；電商客戶不懂(dǒng)鞋工藝，盲目追求低價；在他(tā)看來(lái)，出口電商行業缺少專業的(de)鞋類供貨商，更缺乏懂(dǒng)産品的(de)專業賣家……這(zhè)大(dà)概就是讓溫州廷易鞋業老闆洪振感到“孤軍奮戰”的(de)原因吧！

隔行如隔山，想入“鞋”行還(hái)真不簡單

“近兩年，我們發現一個(gè)奇怪的(de)現象，整個(gè)出口電商行業在高(gāo)速發展，但是鞋類電商增長(cháng)卻較爲遲緩”，洪振感到十分(fēn)納悶，去年他(tā)去到亞馬遜總部開會，其招商人(rén)員(yuán)也(yě)表示對(duì)此非常頭大(dà)，明(míng)明(míng)鞋類這(zhè)塊市場(chǎng)空間是非常巨大(dà)，但是平台上該類賣家卻少的(de)出奇。

爲什(shén)麽相比其他(tā)品類，平台上鞋類賣家的(de)比例會出現這(zhè)種失調的(de)情況呢(ne)？據洪振的(de)理(lǐ)解和(hé)分(fēn)析，原因或有三點：

1、不了(le)解所以不敢碰；很多(duō)賣家或許根本不了(le)解鞋行，可(kě)能對(duì)于鞋子的(de)材料、工藝、目标市場(chǎng)、定價都沒有一個(gè)清晰的(de)概念，更别談利潤空間了(le)。對(duì)這(zhè)些都不了(le)解的(de)情況下(xià)，很多(duō)賣家便不敢輕易嘗試；

2、容易過時(shí)，庫存壓力大(dà)；大(dà)部分(fēn)賣家認爲鞋的(de)款式容易過時(shí)，海外備貨時(shí)間又有延遲，這(zhè)樣産品一旦更新，庫存壓力太大(dà)。還(hái)有鞋子的(de)尺碼多(duō)樣，更加增加了(le)備貨難度；

3、幾乎做(zuò)電商的(de)都不是行内人(rén)；現在很多(duō)電商老闆賣的(de)東西或許根本就和(hé)自己的(de)專業無關，也(yě)不是做(zuò)這(zhè)行出身的(de)。因此他(tā)們思想上會傾向借助平台大(dà)數據、關鍵詞，或是參考同行售價這(zhè)些去做(zuò)電商，往往就丢失了(le)個(gè)性和(hé)自我清晰的(de)定位。

洪振總結道，之所以鞋類産品在全球電商領域走的(de)如此艱難，是源于大(dà)衆對(duì)于它的(de)理(lǐ)解和(hé)偏差。“首先要明(míng)确鞋子作爲人(rén)們日常必需品，它的(de)市場(chǎng)需求是擺在那的(de)，另外‘高(gāo)端男(nán)鞋’的(de)市場(chǎng)空間也(yě)是巨大(dà)的(de)；其次不要因爲不專業不了(le)解而對(duì)鞋子下(xià)太多(duō)定義，鞋子的(de)經典款一樣可(kě)以保持很久，‘男(nán)鞋’又是鞋類中相對(duì)保守的(de)一種，不經常更換，同時(shí)“拼搭款”可(kě)以讓男(nán)鞋在小變化(huà)中找尋新意；若看好這(zhè)個(gè)行業就堅持做(zuò)下(xià)去，擺脫被平台數據‘束縛’的(de)被動狀态，不盲目跟風，深耕自己的(de)産品特色，找回市場(chǎng)定價的(de)主動權。”

在一個(gè)成熟品類裏，如何打造店(diàn)鋪的(de)“獨家記憶”

“互聯網的(de)交易世界就像是毫無阻隔的(de)汪洋大(dà)海，而每個(gè)消費者都像是海上的(de)孤帆一樣不知停靠哪裏”，洪振打了(le)一個(gè)這(zhè)樣的(de)比方，他(tā)想要告訴電商賣家的(de)是，想要抓住置身汪洋的(de)消費者，你的(de)産品就是一種記憶，你的(de)個(gè)性店(diàn)鋪就是買家回頭尋找的(de)理(lǐ)由。

“如今的(de)品牌在消費者心目中是一種認知，一種深度記憶，它已經不再是個(gè)簡單的(de)商标，消費者對(duì)于它也(yě)有了(le)更加全面、理(lǐ)性的(de)了(le)解。這(zhè)種認知可(kě)能源于商家的(de)店(diàn)鋪裝修、商标logo、産品定位、服務甚至于一種“捉摸不清”的(de)主觀體驗……”洪振講道。

洪振還(hái)指出現在很多(duō)電商賣家走入一個(gè)誤區(qū)：他(tā)們不斷的(de)花錢買流量，這(zhè)就相當于選擇在一個(gè)繁華地段給自己選擇了(le)一個(gè)不錯的(de)“店(diàn)面”，客流量确實很大(dà)。“這(zhè)樣做(zuò)沒錯，但是他(tā)們接下(xià)來(lái)的(de)做(zuò)法就讓人(rén)‘大(dà)跌眼鏡’了(le)，他(tā)們專挑什(shén)麽好賣，什(shén)麽便宜的(de)東西往上放，沒有形成店(diàn)鋪自己的(de)風格，顧客進來(lái)一下(xià)子拉低了(le)印象分(fēn)”他(tā)這(zhè)樣說道。

流量是“砸”不出複購(gòu)率的(de)，店(diàn)鋪想要依靠流動的(de)客戶做(zuò)好長(cháng)期生意也(yě)是不切合實際的(de)。于是，洪振提出兩點建議(yì)：

提高(gāo)産品的(de)切身體驗；洪振舉了(le)個(gè)親身例子，花費四五百元買的(de)舒适鞋子，穿了(le)幾年未壞，但心疼錢之後選擇了(le)便宜的(de)一兩百的(de)鞋子，但發現不僅磨腳，還(hái)不到一年時(shí)間就不能再穿了(le)，在這(zhè)種切身體驗之下(xià)，洪振又重新找到曾經那家店(diàn)鋪進行二次購(gòu)買。

打造店(diàn)鋪的(de)獨特風格；廷易鞋業想要打造的(de)是男(nán)士休閑風的(de)“懶人(rén)鞋”，既年輕時(shí)尚，又方便耐穿。洪振表示，風格統一明(míng)确的(de)店(diàn)鋪更讓人(rén)印象深刻，盡管一時(shí)買家沒有需求，但是一旦有需求第一時(shí)間就能想到這(zhè)家專門賣“懶人(rén)鞋”的(de)店(diàn)。因此，店(diàn)鋪要有足夠的(de)個(gè)性，才能讓消費者記憶猶新。