爲什(shén)麽在亞馬遜上做(zuò)得(de)風生水(shuǐ)起，轉戰獨立站卻卡殼了(le)？

獨立站很火，但賣家們會遇到一個(gè)疑惑：在第三方平台上做(zuò)得(de)風生水(shuǐ)起，在運營獨立站時(shí)卻困難重重，水(shuǐ)土不服，問題出在哪裏？

在業内人(rén)士Lin（化(huà)名）看來(lái)，很多(duō)賣家對(duì)獨立站本身并沒有很通(tōng)透的(de)了(le)解，獨立站做(zuò)得(de)好與不好，成交量不是唯一的(de)判斷标準。倘若賣家能夠将站點流量引入到平台上，也(yě)算(suàn)是成功的(de)獨立站。那要如何從0實現1的(de)突破？

一、獨立站運營VS第三方平台運營優劣勢

第三方平台運營

優點：

1、操作相對(duì)比較簡單，入門比較容易，比如上傳産品；

2、自帶的(de)大(dà)流量和(hé)平台特有的(de)流量杠杆，比如亞馬遜的(de)best seller，以及爆款的(de)自帶流量；

3、購(gòu)物(wù)搜索引擎的(de)屬性，買家購(gòu)買意向比較強，轉化(huà)率較高(gāo)；

4、競争環境相對(duì)透明(míng)，通(tōng)過内部排名、評價和(hé)預測大(dà)概的(de)銷量，也(yě)方便調研和(hé)學習(xí)優秀賣家。

缺點：

1、門檻低進場(chǎng)的(de)人(rén)數較多(duō)，價格戰和(hé)同質化(huà)現象嚴重，流量紅利也(yě)越來(lái)越少；

2、平台合規規則約束較大(dà)，不可(kě)控因素較多(duō)，多(duō)平台政策或規則變化(huà)的(de)幹擾比較大(dà)；

3、不容易沉澱自己的(de)用(yòng)戶，更不容易掌控自己的(de)品牌和(hé)客戶。

獨立站運營

優點：

1、自主權掌握在自己手上，賣家可(kě)以完全按照(zhào)自己的(de)想法和(hé)意願去策劃和(hé)設計營銷自己的(de)網站，滿足不同賣家的(de)個(gè)性化(huà)需求；

2、容易沉澱自己的(de)用(yòng)戶，可(kě)以掌握自己的(de)客戶，便于老客戶營銷和(hé)交叉營銷。比如建立客戶庫，一個(gè)賣家在站上消費超過三次爲一個(gè)維度，再根據他(tā)的(de)消費累積的(de)業績進行劃分(fēn)，給出相應的(de)福利；

3、适合打造自己的(de)品牌，當賣家獨立站的(de)用(yòng)戶和(hé)體量達到一定程度，甚至已經形成品牌效應時(shí)，可(kě)以開展線下(xià)加盟，這(zhè)是一個(gè)很好的(de)點。

缺點：

1、對(duì)運營團隊要求比較高(gāo)，比如選品，程序，美(měi)工，創意，廣告投手，推廣專員(yuán)等。像廣告投手和(hé)推廣專員(yuán)的(de)區(qū)别在于：廣告投手側重純粹的(de)廣告投放和(hé)調整，而推廣專員(yuán)則包括紅人(rén)營銷、EDM郵件營銷等除廣告投放之外的(de)設備；

2、流量需要完全靠自己，前期營銷投入比較高(gāo)；

3、爆款的(de)周期比較短，比如亞馬遜的(de)爆款周期能達到3年，而獨立站頂多(duō)15天，賣家需要不斷開發新的(de)爆款；

4、對(duì)選品和(hé)供應鏈要求更高(gāo)、庫存風險相對(duì)更高(gāo)，比如服裝類目。因此，建議(yì)賣家在前期策劃時(shí)，讓産品可(kě)多(duō)渠道銷售降低風險。

二、獨立站的(de)幾種不同運營玩法

1、垂直精品網站。一種是垂直，一種是精品。比如一些做(zuò)騎行的(de)賣家，他(tā)的(de)網站都是騎行相關産品，這(zhè)叫垂直。而精品是需要該網站上至少有三五款能打造成爆款的(de)産品。

2、綜合網站（如1688抓取商品，鋪貨），通(tōng)常爲網絡采購(gòu)或一件代發的(de)渠道。

3、官網或品牌網，這(zhè)種網站不一定以業績爲目的(de)，也(yě)可(kě)成爲輔助第三方平台的(de)工具。

4、批發型網站，這(zhè)種網站的(de)特點是ROI非常高(gāo)，可(kě)做(zuò)爲賣家現有的(de)供應鏈，複購(gòu)率也(yě)較高(gāo)。

5、移動端APP，比如執禦在中東市場(chǎng)的(de)網站，對(duì)于普通(tōng)的(de)賣家來(lái)說比較困難。

6、COD（到貨付款），這(zhè)種類型在幾年前比較流行，當天的(de)廣告效果能夠超出賣家預期，但是對(duì)物(wù)流的(de)要求比較高(gāo)，類似一錘子買賣。

總而言之，每種玩法都有自己的(de)優劣勢，賣家要根據自身特點找到适合自己的(de)才是最好的(de)。

三、獨立站突圍的(de)六個(gè)核心關鍵點

衆所周知，對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說，想要做(zuò)好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做(zuò)好獨立站，又有哪些核心關鍵點？

1、産品與供應鏈（産品開發，選品），如果賣家擁有好的(de)産品和(hé)供應鏈，做(zuò)廣告投放并不難；

2、素材，包括廣告活動素材、産品素材、網站素材等。素材是做(zuò)獨立站過程中決定成敗的(de)關鍵點，尤其是視頻(pín)素材。

3、推廣方案，可(kě)以通(tōng)過如FB廣告、INS廣告、GG廣告、EDM、免費流量等去做(zuò)推廣。

4、團隊建設，包括策劃—站長(cháng)、程序、美(měi)工、創意、廣告投手、推廣專員(yuán)、客服等。

5、目标市場(chǎng)，目标客戶決定了(le)賣家的(de)受衆。

6、用(yòng)戶體驗，包括網站模闆、視覺設計、購(gòu)物(wù)體驗、收款、物(wù)流等。

四、獨立站如何實現從0到1突圍

首先，假設賣家是傳統的(de)貿易商或工廠，沒有任何的(de)電商經驗，建議(yì)：

1、先從第三方平台開始，入手比較容易，而獨立站的(de)知識點涉及比較廣則不建議(yì)；

2、如果你的(de)産品研發能力比較強，産品比較好，可(kě)直接找優質第三方運營托管，等項目成熟到一定階段再開始自己組建團隊，這(zhè)樣的(de)試錯成本會比價低；

3、除非有比較有經驗的(de)網站項目操盤手加入你的(de)團隊，否則不太建議(yì)從0開始組建團隊；

4、建立垂直精品站或品牌站。

其次，如果已經是第三方的(de)賣家（初級或中級或大(dà)賣家），準備啓動或已經開始自建站項目，但效果不好，建議(yì)：

1、總結公司的(de)特點，先想好自己适合哪一種模式的(de)獨立站；

2、選好适合的(de)網站之後，要改變運營思維，尤其是選品與素材。建議(yì)做(zuò)素材的(de)人(rén)要跟原班人(rén)馬分(fēn)開，并且提前一個(gè)月(yuè)去看别人(rén)怎麽做(zuò)，再著(zhe)手；

3、組織推廣團隊參加基礎的(de)技能培訓，操盤界面存在很多(duō)的(de)知識點；

4、與專業的(de)廣告投放公司合作，跟著(zhe)做(zuò)而不是自己摸索，因爲本身的(de)門檻較高(gāo)；

5、通(tōng)過實踐和(hé)學習(xí)專業團隊獲取經驗；

6、團隊分(fēn)開，因爲有些做(zuò)平台的(de)人(rén)員(yuán)不一定能做(zuò)好獨立站。

最後，如果是剛剛入行的(de)小白，既不是工廠又沒有電商相關的(de)經驗，則建議(yì)：

1、選品眼光(guāng)。做(zuò)獨立站當中有一個(gè)很重要的(de)步驟就是選品，建議(yì)賣家多(duō)花時(shí)間在挑選産品上；

2、如果賣家廣告預算(suàn)不是很多(duō)，可(kě)嘗試紅人(rén)營銷。但目前因爲許多(duō)紅人(rén)有自己的(de)經紀團隊在包裝，所以行情慢(màn)慢(màn)在變高(gāo)。因此建議(yì)找小語種的(de)網紅合作，把産品送給對(duì)方，讓對(duì)方把素材給到自己，再去投廣告，效果會比較好；

3、最後，先活下(xià)去。不管用(yòng)什(shén)麽方法，活下(xià)去是最重要的(de)，俗話(huà)說不管黑(hēi)貓、白貓，能抓老鼠的(de)都是好貓。