跨境電商賣家注意！這(zhè)些選品類目最适合自有品牌銷售

昨天小電系統梳理(lǐ)了(le)，現在做(zuò)跨境電商的(de)銷售模式及時(shí)下(xià)火熱(rè)的(de)創新電商模式，我們如何擺脫同行不同命的(de)尴尬境地呢(ne)？那就是創新，創新，創新！做(zuò)他(tā)人(rén)所不敢想的(de)，永遠(yuǎn)走在前面！

比如發現新商機，做(zuò)自有品牌産品；嘗試新模式，做(zuò)跨境可(kě)訂閱服務；出海新藍海市場(chǎng)，一鍵将産品賣到巴西、墨西哥(gē)等新興市場(chǎng)。看到這(zhè)裏的(de)你是否想問，小電小電究竟如何做(zuò)呢(ne)？

做(zuò)跨境電商最最賺錢的(de)特質是創新，是發現！想要打破預期、實現新增長(cháng)？跟小電一起近距離透徹研究自有品牌（Private Label）産品吧！

先來(lái)區(qū)分(fēn)下(xià)不同模式的(de)概念

White Label（白标）：也(yě)就是我們通(tōng)常說的(de)白标産品，其具體操作形式是你直接從供應商/生産商處購(gòu)買成品，然後貼上自家的(de)标簽，以此來(lái)銷售。意思也(yě)就是，你直接銷售由第三方開發、研制和(hé)服務的(de)産品。

Private Label（自有标簽）：也(yě)可(kě)以稱爲自有品牌，其具體操作形式是你跟供應商/生産商簽訂合同，按照(zhào)你的(de)需求定制産品（你可(kě)以提供規格、參數和(hé)設計樣式），然後貼上自家品牌，以此來(lái)銷售。

這(zhè)兩種銷售形式有著(zhe)很多(duō)的(de)相似性，也(yě)很容易混淆，但是作爲賣家的(de)你，想要獲得(de)成功，就必須要清楚明(míng)确地知道這(zhè)兩者的(de)區(qū)别。而且要注意跟Wholesale（批發）模式的(de)區(qū)别，因爲這(zhè)三者都涉及供應商供貨與大(dà)量采購(gòu)，以此來(lái)獲得(de)成本優勢。

哪些産品最合适以Private Label出售？

這(zhè)就是你産品敏感度、創造力和(hé)市場(chǎng)調研能力真正發揮作用(yòng)的(de)時(shí)候了(le)。實際上，任何東西都可(kě)以作爲自有品牌來(lái)銷售。但仔細研究，你會發現很多(duō)最受歡迎的(de)Private Label産品大(dà)都出現在這(zhè)些細分(fēn)市場(chǎng)。

  1.服裝及配件

服飾品類是最适合自有品牌的(de)領域。消費者熱(rè)衷于發現不同服飾品牌的(de)不同産品，以穿出獨特感。随便打開一個(gè)衣櫃，你都能數出上百種clothing和(hé)fashion類的(de)細分(fēn)産品，甚至有專門爲室外遊玩、海邊休閑等設計的(de)全套服裝。

受歡迎的(de)自有标簽産品：

女(nǚ)士瑜伽褲（每月(yuè)63000次亞馬遜搜索）

女(nǚ)士登山鞋（每月(yuè)26000次亞馬遜搜索）

戰術背包（每月(yuè)36000次亞馬遜搜索）

孕婦服（每月(yuè)12000次亞馬遜搜索）

女(nǚ)士牛仔短褲（每月(yuè)36000次亞馬遜搜索）

雨(yǔ)衣（每月(yuè)30000次亞馬遜搜索）

2. 化(huà)妝品&護膚品

這(zhè)個(gè)品類可(kě)是個(gè)大(dà)産業，據statistic數據預計，到2020年護膚品行業市場(chǎng)規模将達到1800億美(měi)元。而且這(zhè)個(gè)行業的(de)利潤相當可(kě)觀，尤其是随著(zhe)消費者對(duì)健康、對(duì)純天然産品的(de)追逐，這(zhè)一轉變對(duì)自有标簽賣家們是一個(gè)非常好的(de)時(shí)機，是時(shí)候做(zuò)出改變抓住商機了(le)！

這(zhè)個(gè)品類你可(kě)以開發這(zhè)些産品：

零殘忍化(huà)妝品（每月(yuè)638次亞馬遜搜索）

**Cruelty-free makeup，零殘忍化(huà)妝品是指不做(zuò)動物(wù)實驗的(de)化(huà)妝品

Elf makeup，一個(gè)零殘忍化(huà)妝品品牌

**（每月(yuè)25000次亞馬遜搜索）

有機防曬霜（每月(yuè)11000次亞馬遜搜索）

天然除臭劑（每月(yuè)28000次亞馬遜搜索）

木(mù)炭牙膏（每月(yuè)35000次亞馬遜搜索）

咖啡磨砂膏（每月(yuè)5000次亞馬遜搜索）

茶樹油（每月(yuè)130000次亞馬遜搜索）

抗衰老面霜（每月(yuè)11000次亞馬遜搜索）

3. 包裝食品

包裝食品是最容易做(zuò)成自有便簽的(de)商品之一。不管是主打健康天然食品，還(hái)是主打精緻包裝、精心挑選（打包成伴手禮、辦公室零食、精緻禮品等），自有便簽的(de)包裝食品正在捕獲消費者的(de)芳心。

這(zhè)些都是非常容易自有品牌商品，你隻需要設計包裝：

嬰兒(ér)有機食品（每月(yuè)9000次亞馬遜搜索）

抹茶綠(lǜ)茶粉（每月(yuè)32000次亞馬遜搜索）

*Matcha green tea powder

無麸質食品（每月(yuè)20000次亞馬遜搜索）

*Gluten-free snacks

生酮食品（每月(yuè)89000次亞馬遜搜索）

*keto snacks

4. 護發産品

每個(gè)人(rén)都有獨特的(de)護發需求，這(zhè)是一個(gè)擁有無限客戶基礎的(de)巨大(dà)市場(chǎng)。從秃頭謝頂到自然卷發——這(zhè)裏有著(zhe)無窮無盡的(de)應用(yòng)空間。

護發類自有标簽産品：

生發洗發水(shuǐ)（每月(yuè)12000次亞馬遜搜索）

胡須護理(lǐ)油（每月(yuè)61000次亞馬遜搜索）

發膜（每月(yuè)26000次亞馬遜搜索）

束發帶（每月(yuè)21000次亞馬遜搜索）

生發維生素（每月(yuè)11000次亞馬遜搜索）

如何發現有創意的(de)Private Label産品？

1. 頭腦(nǎo)風暴産品創意

每次外出購(gòu)物(wù)或在商店(diàn)裏尋找東西時(shí)，留意那些熱(rè)門的(de)、流行的(de)新産品。

2. 考慮特定産品屬性

你應該銷售什(shén)麽樣的(de)自有品牌産品呢(ne)？如果你剛開始做(zuò)，你可(kě)以從符合以下(xià)品質/屬性的(de)産品開始：體積小，輕便；沒有季節性；方便生産及銷售，且沒有監管風險；簡單不複雜(zá)。

3. 進行市場(chǎng)研究

使用(yòng)關鍵詞分(fēn)析，在谷歌(gē)上查詢産品熱(rè)度；分(fēn)析亞馬遜熱(rè)門産品排名及差評最多(duō)的(de)産品；行業分(fēn)析。

4. 研究供應商及生産商

有了(le)好的(de)選品想法之後，你要開始研究供應商及生産商；大(dà)範圍搜索國内及國外生産商；看中合适的(de)産品後，詢問供應商及生産商；如果可(kě)能的(de)話(huà)，可(kě)以選擇3-5家合适的(de)供應商，一來(lái)對(duì)比産品質量二來(lái)做(zuò)更進一步的(de)選擇。