思考：如何利用(yòng)亞馬遜廣告實現低預算(suàn)高(gāo)曝光(guāng)

關于亞馬遜廣告這(zhè)個(gè)闆塊，在近期究竟有哪些方面的(de)思考呢(ne)?

廣告的(de)意義是什(shén)麽？其實在我看來(lái)就是花錢買平台上的(de)曝光(guāng)，曝光(guāng)就意味著(zhe)潛在的(de)訂單可(kě)能，沒有曝光(guāng)被雪(xuě)藏了(le)，長(cháng)得(de)再美(měi)，東西再好，也(yě)沒法形成口碑傳播的(de)。

那麽每個(gè)産品其實主要出單的(de)詞，其實并不會很多(duō)，可(kě)能一個(gè)産品廣告中主要能夠出單的(de)詞，也(yě)就那麽2-3個(gè)了(le)，假設我們能夠集中火力，将所有的(de)推廣費用(yòng)，都砸到能夠出單的(de)2-3個(gè)詞，那麽能夠帶來(lái)的(de)效果，會不會更好呢(ne)？所以主要能夠出單的(de)詞，能夠給高(gāo)預算(suàn)，高(gāo)競價，把錢花出去，後期再解決定價的(de)問題。

但是買家的(de)習(xí)慣，是千變萬化(huà)的(de)，也(yě)許還(hái)有其他(tā)的(de)關鍵詞，那麽自動廣告組，核心精準詞的(de)廣泛匹配，就是非常重要的(de)，通(tōng)過廣泛匹配，能夠帶來(lái)的(de)流量相對(duì)也(yě)就比較雜(zá)亂，不夠精準，轉化(huà)率相應也(yě)會下(xià)降。不過好處就是，出價相對(duì)精準也(yě)會低些，也(yě)就是拿比較低的(de)預算(suàn)獲得(de)曝光(guāng)，獲得(de)潛在的(de)出單機會。

對(duì)于關鍵詞的(de)分(fēn)組标準：（以出單量爲标準）

1.核心詞  （實際出單中80%-90%的(de)關鍵詞來(lái)源）

2.長(cháng)尾出單詞   （出單中占比10%-20%左右的(de)關鍵詞，也(yě)就是搜索詞報告中，總是出單1-2單左右的(de)）

3.廣泛搜索詞  （暫時(shí)未出單，關鍵詞搜索結果相關，但是同行有出過單，未來(lái)有潛力）

4.廣泛搜索詞  （暫時(shí)未出單，搜索結果不相幹，這(zhè)樣的(de)詞就可(kě)以否定了(le)）

以CTR爲标準

如果想要再要做(zuò)的(de)更加細緻一些，那麽在出單詞當中，找到更值得(de)投入，更具投資回報價值的(de)關鍵詞是非常有價值的(de)。同時(shí)關鍵詞匹配也(yě)是很重要的(de)一個(gè)方面，在這(zhè)就不過多(duō)贅述，感興趣的(de)小夥伴可(kě)以查閱教程《關鍵詞設置方法》

那麽CTR，又可(kě)以分(fēn)爲

0-25%

25-50%

50-100%

根據不同的(de)轉化(huà)率進行分(fēn)組，假設我們能夠将廣告玩弄于手掌之中，所有的(de)錢都能恰好砸到CTR  100%，轉化(huà)率100%，費用(yòng)還(hái)比較低的(de)詞上，該多(duō)好呀。

但是沒有找到這(zhè)個(gè)完美(měi)狀态下(xià)的(de)完美(měi)詞之前呢(ne)，隻能通(tōng)過海量關鍵詞進行篩選。

關于廣告比較颠覆性的(de)思維是什(shén)麽呢(ne)？

就是在以往的(de)學習(xí)培訓中，機會所有的(de)老師，都會說自動廣告就是爲了(le)跑詞的(de)， 而T說，廣泛匹配是爲了(le)讓機器識别出更多(duō)的(de)相關詞，讓機器覺得(de)這(zhè)個(gè)Listing更應該出現在所有的(de)精準潛在用(yòng)戶前面。

簡答(dá)來(lái)說，這(zhè)樣做(zuò)的(de)思路的(de)一個(gè)非常不一樣思維就是，提前通(tōng)過數據調研，通(tōng)過各方面的(de)調查，了(le)解該行業要在亞馬遜出單，買家主要的(de)搜索詞是什(shén)麽？

如果将這(zhè)些搜索詞，與自己家的(de)Listing進行強關聯。

在這(zhè)種思維情況下(xià)，提前列出所有的(de)關鍵詞詞庫，列出作戰計劃，那麽肯定會比盲目的(de)操作，效果會更好。

比如說，假設，一條數據線，就用(yòng)廣告砸一個(gè)詞，不說會不會最終盈利，隻要沒毛病，多(duō)少肯定會有些訂單的(de)。

而廣告更加重要的(de)作用(yòng)，就是通(tōng)過付費流量，獲得(de)免費的(de)自然排名的(de)流量的(de)提升，隻有自然的(de)訂單占比提高(gāo)了(le)，才能真正的(de)降低付費推廣的(de)費用(yòng)，提高(gāo)利潤率。

PS:對(duì)于今天的(de)思考，如果你有不同的(de)idea,或者有希望交流交換的(de)思想，非常感謝能夠通(tōng)過文章(zhāng)末端留言區(qū)進行分(fēn)享。還(hái)沒入駐亞馬遜平台的(de)小夥伴可(kě)以點擊這(zhè)裏進行報名申請，會有專門的(de)招商經理(lǐ)與你對(duì)接。