速賣通(tōng)3.28：高(gāo)定禮服賣家訂單破10倍增長(cháng)，有賣家因設錯滿減吃(chī)了(le)啞巴虧

又是一年一度的(de)速賣通(tōng)“3.28大(dà)促”，相比往年，今年大(dà)促期間又有哪些新鮮見聞？賣家的(de)銷量起伏又是如何的(de)呢(ne)？

高(gāo)定禮服賣家大(dà)促訂單破10倍增長(cháng)

速賣通(tōng)高(gāo)定禮服金牌賣家Leo已經連續三年參加3.28大(dà)促，他(tā)告訴雨(yǔ)果網，3月(yuè)28日及29日兩天的(de)大(dà)促，其已經斬獲200多(duō)單，大(dà)促期間的(de)銷量是日常店(diàn)鋪銷量的(de)10倍，主要的(de)購(gòu)買國家以法國、俄羅斯和(hé)西班牙爲主。

他(tā)預計整個(gè)大(dà)促訂單成交量在400單左右。按照(zhào)參與大(dà)促産品平均180美(měi)元的(de)客單價，大(dà)促整體銷售額約爲7.2萬美(měi)金。

“此前，我們還(hái)是存有擔心和(hé)疑慮的(de)，因爲通(tōng)常而言平台消費群體的(de)購(gòu)買力大(dà)約是80美(měi)金左右，而相對(duì)于我們高(gāo)級定制的(de)行業來(lái)說，主要面對(duì)的(de)都是高(gāo)端消費者市場(chǎng)，消費需求有限。”

據悉，從2月(yuè)26日大(dà)促活動入口開啓之日起，Leo就先後爲今年的(de)3.28大(dà)促報名了(le)金牌賣家所能參與的(de)海景房(fáng)、滿立減等限時(shí)限量活動和(hé)全店(diàn)鋪打折活動。據他(tā)介紹，此次成功報名參加328大(dà)促活動的(de)商品，都會被打上“3.28大(dà)促”的(de)專屬标志，獲得(de)平台全站點靠前的(de)搜索排序，賣家對(duì)産品的(de)主動權也(yě)更加靈活，且設置的(de)真實折扣越高(gāo)，賣家店(diàn)鋪和(hé)品牌展出的(de)機會就越大(dà)。

“從近三年的(de)大(dà)促效果反饋來(lái)看，每年的(de)銷量或多(duō)或少都有所增長(cháng)。雖說市場(chǎng)競争還(hái)是較爲激烈，但是隻要産品質量過關、物(wù)流發貨及時(shí)、服務貼近消費者，消費者對(duì)産品的(de)需求也(yě)會更多(duō)地引流到店(diàn)鋪中。”

會員(yuán)優惠券轉化(huà)率顯著，但有賣家設置錯誤虧損嚴重

今年3.28大(dà)促，速賣通(tōng)側重買家會員(yuán)營銷的(de)新玩法也(yě)被賣家靈活應用(yòng)。

速賣通(tōng)賣家Carl坦言，速賣通(tōng)今年重點推進的(de)“買家會員(yuán)優惠券”，實際上促進提升訂單轉化(huà)率，隻是基本上進店(diàn)領取且使用(yòng)優惠券的(de)一般是老顧客群體，真正能夠吸引新賣家入店(diàn)的(de)引流效果并不是那麽明(míng)顯。

“不同的(de)是，這(zhè)次速賣通(tōng)3.28大(dà)促推出的(de)會員(yuán)體系，确實是讓我們賣家的(de)店(diàn)鋪和(hé)品牌粘性有了(le)很大(dà)的(de)變化(huà)。那些領取優惠券的(de)，大(dà)部分(fēn)都是想要購(gòu)買商品的(de)人(rén)，可(kě)能同等級别的(de)情況下(xià)，買家也(yě)會選擇自己心目中有購(gòu)買傾向或是已經産生過消費記錄的(de)曆史店(diàn)鋪。”Carls說道。

與Carl卓有成效的(de)反饋不同，另有部分(fēn)賣家卻因優惠券設置錯誤而遭受損失。綜合這(zhè)部分(fēn)賣家的(de)共同點，他(tā)們都是因爲在設置後台金額時(shí)沒有看清大(dà)促優惠券的(de)使用(yòng)規則：

A賣家：“和(hé)其他(tā)同行店(diàn)鋪相比，我們店(diàn)鋪優惠券的(de)吸引力似乎并不是很高(gāo)，再加上競争對(duì)手的(de)客單價比我們低，優惠折扣力度也(yě)比我們稍好一些，可(kě)能因爲這(zhè)些原因，今年的(de)訂單并不如去年的(de)樂(yuè)觀”；

B賣家：“不同買家會員(yuán)優惠券，我把這(zhè)次3.28大(dà)促‘滿立減’活動的(de)金額設置成‘滿3減3’了(le)。舉例來(lái)看，我店(diàn)鋪中一雙拖鞋的(de)客單價是4美(měi)元，而買家領完券實際的(de)付款金額就隻有1美(měi)元了(le)，目前還(hái)無法判斷該失誤對(duì)我們造成的(de)損失。”

對(duì)此，有相關業内人(rén)士也(yě)發表建議(yì)道，每年重要的(de)平台大(dà)促總有賣家因爲各種各樣的(de)原因出亂子，一方面賣家必須在熟悉平台大(dà)促活動規則的(de)基礎上報名參與；另一方面，大(dà)促前夕的(de)籌備和(hé)活動前的(de)核查也(yě)十分(fēn)必要，因爲大(dà)促前設置好的(de)活動通(tōng)常在活動期間是無法更改和(hé)撤銷的(de)，避免因個(gè)人(rén)疏忽造成難堪的(de)損失，必要時(shí)也(yě)可(kě)以尋求行業小二或客服人(rén)員(yuán)的(de)幫助。