2018年亞馬遜Prime Day，賣家在4月(yuè)至7月(yuè)都該幹點什(shén)麽？

每年下(xià)半年即會迎來(lái)跨境電商銷售旺季期，Prime Day作爲旺季的(de)開端引來(lái)衆多(duō)賣家駐足圍觀，據亞馬遜官方數據顯示，Prime會員(yuán)購(gòu)物(wù)遍及全球13個(gè)國家，數以萬計會員(yuán)參與其中，而賣家們要想在此期間收割銷量，準備工作勢必要趁熱(rè)打鐵了(le)。

Prime Day秒殺在即，Lightning Deal最多(duō)持續6小時(shí)庫存充足尤爲關鍵！

近日，亞馬遜K賣家向雨(yǔ)果網反映稱：“一周前就已收到了(le)亞馬遜Prime Day邀請郵件，而昨日再收到Prime Day秒殺具體要求通(tōng)知，目前Prime Day秒殺提報窗(chuāng)口已經開放，報名價格爲300-750美(měi)金不等。”據該賣家介紹，今年的(de)邀請郵件相較之于往年來(lái)的(de)更早些，不少銷量在線的(de)賣家也(yě)如預期收到郵件，也(yě)有部分(fēn)賣家仍在焦急等待。

（賣家郵件截圖）

郵件指出，亞馬遜Prime Day秒殺要求如下(xià)所示：

“·秒殺價格至少是現售價的(de)20% 以上，且低于近30天的(de)最低價。

 ·Lightning Deal最多(duō)持續6小時(shí)，要保證有充足的(de)庫存能滿足促銷時(shí)間内的(de)需求。

 ·至少3顆星的(de)平均顧客評價評分(fēn)。”

值得(de)一提的(de)是，亞馬遜Prime Day秒殺活動除了(le)以上所示内容以外，還(hái)要求參與秒殺的(de)賣家産品必須爲“新品”狀态，且需爲FBA配送的(de)産品，而在産品詳情頁面中也(yě)應當要符合亞馬遜所有内容和(hé)圖片的(de)規範操作。

另據賣家Lisa告訴雨(yǔ)果網，今年較之于往年促銷價格上盡管并無多(duō)大(dà)變動，但最大(dà)的(de)區(qū)别即是增加一項新活動——Prime Day Exclusive，此項活動主要針對(duì)的(de)産品類别包括：一方面，品牌産品及新型品牌即将發布的(de)新産品及新型号；另一面，Prime Day特别開發的(de)現有産品的(de)升級版及延伸産品。

（賣家郵件截圖）

針對(duì)Prime Day此項新“玩法”的(de)推出，Lisa賣家坦言：“對(duì)于尚且還(hái)沒有Prime Day經驗的(de)賣家來(lái)說并非有利，務必要先确保Prime Day秒殺活動的(de)順利進行再留有餘力‘解鎖’這(zhè)個(gè)新功能，切勿撿了(le)芝麻丢了(le)西瓜。”

來(lái)自Prime Day的(de)超強氣場(chǎng)，大(dà)賣表示：參與秒殺有利亦有弊

衆所周知，亞馬遜于2005年起正式推出Prime會員(yuán)服務，Prime Day是全球Prime會員(yuán)的(de)購(gòu)物(wù)狂歡節，對(duì)于第三方賣家而言，Prime Day也(yě)被譽爲是全年最爲重要的(de)促銷節日之一，會在每年的(de)七月(yuè)份到來(lái)。

據深圳萬德仕科技發展有限公司運營總監孟超介紹：“2017年Prime會員(yuán)日當天，DOSS品牌在亞馬遜美(měi)國的(de)銷量達平日銷量的(de)30倍。參與秒殺的(de)DOSS Touch藍牙音(yīn)箱僅1小時(shí)便銷售一空。”不難看出其強大(dà)的(de)氣場(chǎng)。

而這(zhè)在百聚彙商學院曾德威Davie看來(lái)，Prime Day秒殺活動是把“雙刃劍”，有利亦有弊端，且要一分(fēn)爲二的(de)看待問題。他(tā)認爲，參與到Prime Day活動中來(lái)，最大(dà)的(de)好處即是幫助賣家抓住上半年最大(dà)的(de)日期促銷機會，從而打造出全年爆款産品，與此同時(shí)，賣家還(hái)可(kě)在這(zhè)一期間，快(kuài)速清理(lǐ)工廠的(de)庫存，一定程度上最大(dà)限度提升店(diàn)鋪品牌的(de)影(yǐng)響力。

“當然，如果賣家在Listing上線推廣的(de)節奏上把握并不到位，盲目參與促銷活動，往往會容易導緻大(dà)量庫存堆積，不僅消耗了(le)非節假日消費者的(de)需求，而且還(hái)嚴重影(yǐng)響後期的(de)銷量和(hé)利潤。值得(de)一提的(de)是，Prime Day秒殺對(duì)于中小賣家來(lái)說，在短時(shí)間内對(duì)亞馬遜供應鏈、資金鏈以及運營鏈都是極大(dà)的(de)挑戰，因此，提前做(zuò)好各項準備工作是大(dà)多(duō)數賣家現階段最爲關鍵的(de)一步。”Davie透露。

對(duì)于接下(xià)來(lái)的(de)Prime Day秒殺計劃，亞馬遜大(dà)賣大(dà)雄也(yě)爲自己做(zuò)了(le)清晰的(de)時(shí)間規劃：

四月(yuè)份提交秒殺商品申請，了(le)解各站點Prime Day秒殺申請時(shí)間，提早進入備貨狀态。

五月(yuè)份準備庫存，算(suàn)好商品利潤點，建議(yì)賣家一定要用(yòng)合适的(de)物(wù)流方式降低物(wù)流成本，備貨充足防止斷貨情況發生。

六月(yuè)份完成FBA入倉，自行設置一個(gè)自動補貨提醒，以此保證在Prime Day前後庫存充足，而針對(duì)北(běi)美(měi)站的(de)賣家建議(yì)可(kě)以在6月(yuè)20日之前完成入倉。

七月(yuè)份維護好Listing相關事宜，包括主圖、關鍵詞、賣點、review等等，在七月(yuè)第二周的(de)某一天開始即進入Prime Day秒殺。

最後，大(dà)雄強調：“在Listing維護階段，賣家需要時(shí)刻注意商品的(de)價格變動情況，謹防被競争對(duì)手跟賣，一經發現有跟賣情況勢必要進行有效打擊否則将會嚴重影(yǐng)響秒殺當天商品的(de)銷量情況。而在Prime Day秒殺結束後，仍有一些産品還(hái)會保持一段時(shí)間的(de)熱(rè)銷，賣家務必要及時(shí)調整産品價格和(hé)庫存，把握好FBA和(hé)自發貨的(de)切換，确保能夠始終占領購(gòu)物(wù)車。
”